Cele mai bune practici de marketing pentru Ziua Muncii pentru o încheiere de vară de succes

Ziua Muncii este una dintre cele mai bune oportunități pentru vânzări și promoții, mai ales dacă dețineți o unitate fizică. Un weekend lung și ultima vacanță de vară coincid adesea cu cumpărăturile – consumatorii au cheltuit mai mult de 2,6 miliarde de dolari de Ziua Muncii în 2020. Dar cum valorifică comercianții online această oportunitate, mai ales cu atâta concurență pentru atenția consumatorilor? Iată o privire asupra celor mai bune practici de marketing pentru Ziua Muncii pentru o închidere de vară cu succes.

Începeți să vă planificați promovarea din timp

Dacă ești la timp, ai întârziat. Promovarea timpurie ajută la maximizarea traficului către site-ul dvs. Vă recomandăm să vă planificați campania de marketing pentru Ziua Muncii cu 2-3 luni în avans, astfel încât să puteți începe promovarea cu 3 până la 4 săptămâni înainte de începerea reducerii.

Când vă planificați campania de marketing pentru Ziua Muncii, identificați mai întâi orice oferte sau reduceri pe care doriți să le oferiți. Țineți cont de inventarul dvs. Dacă te gândești în mai sau iunie, asigură-te că vei avea articole în stoc în septembrie. Luați în considerare anii de vânzări anteriori și termenele de livrare actuale pentru expediere, astfel încât să fiți bine pregătiți să faceți pasul cu cererea.

Apoi, gândiți-vă în afara cutiei. Mesajele primite ale clienților vor fi inundate cu cupoane de 15% reducere. Puteți ieși în evidență găzduind un eveniment sau un giveaway. Gândește-te la clientul tău ideal. Ce le-ar aduce un zâmbet pe buze sau le-ar arăta o înțelegere profundă a intereselor lor?

Apoi, puteți începe să vă pregătiți materialul de marketing pentru Ziua Muncii și să vă planificați ideile de promovare. Luați în considerare dacă vă veți folosi o strategie de marketing digital sau vă veți concentra mai mult pe materiale publicitare fizice, cum ar fi semne, fluturași și afișe. Mergeți acolo unde sunt clienții dvs. Dacă volumul dvs. de vânzări este în întregime online, va avea sens să faceți publicitate digital. Dacă aveți o vitrină fizică, veți dori semne locale care să susțină promovarea dvs.

De exemplu, puteți posta fotografii cu clienții care folosesc orice produse pe care intenționați să le oferiți pe rețelele sociale pentru a crea hype despre vânzare. De asemenea, puteți utiliza marketingul prin e-mail pentru a promova gratuități, a anunța cadouri sau a împărtăși sfaturi despre utilizarea produselor dvs. Doar asigurați-vă că legați mesajul înapoi la Ziua Muncii, astfel încât clienții să înțeleagă exact când are loc vânzarea.

Doriți să creați un sentiment de suspans și entuziasm cu marketingul pentru Ziua Muncii. De asemenea, vrei să te asiguri că ideile tale de promovare le rămân în cap, astfel încât să nu uite. În săptămânile premergătoare vânzării, începeți să o promovați cât mai agresiv posibil, fără a copleși clienții.

O regulă de bază bună este să vă variați mesajele. Fiecare e-mail pe care îl trimiteți ar trebui să aibă un titlu diferit și o imagine diferită, de exemplu, astfel încât clienții să nu vă retragă.

Cunoaște-ți clienții

Deși promovarea timpurie este importantă, strategia dvs. va eșua dacă nu vă țineți cont de clienții actuali. Înainte de vânzarea dvs., utilizați sondaje, sondaje și diferite tipuri de conținut interactiv pentru a obține informații direct de la clienți. Aceste rezultate ar trebui să vă informeze ideile de marketing pentru Ziua Muncii.

De exemplu, de Ziua Memorialului, ați putea întreba pe rețelele sociale cine călătorește în acest weekend lung? Dacă 90% dintre urmăritorii tăi spun că rămân acasă, poți deduce că ai putea avea o audiență pentru un viitor webinar sau un stream live în weekendul de vacanță. Dacă, pe de altă parte, majoritatea oamenilor spun că vor merge cu mașina la plajă, poate doriți să vă gândiți să începeți viitoarea promoție de Ziua Muncii înainte de vacanța propriu-zisă, știind că o mare parte din publicul dvs. se va deconecta.

Datele clienților ajută și la determinarea articolelor de promovat. De exemplu, un sondaj din 2019 a constatat că 54% dintre clienți doreau haine de vară, 23% căutau îmbrăcăminte de toamnă și 11% căutau produse electronice. Aflați în prealabil preferințele clienților dvs. vă poate ajuta să veniți cu idei de promovare a Zilei Muncii care vor avea succes.

Deși nu ar trebui să vă fie frică să vă asumați riscuri, obținerea unei mai bune înțelegeri a clienților dvs. și a ceea ce își doresc aceștia de la o vânzare de Ziua Muncii va crește șansele ca eforturile dvs. de marketing să reușească.

Încercați un Giveaway sau un Concurs

Mai devreme am menționat să gândim în afara cutiei. Giveaway-urile și concursurile sunt tehnici inteligente de marketing pentru Ziua Muncii, care vă vor ajuta să creați hype pentru vânzarea dvs. și să ieșiți în evidență din mulțime.

Conturile de Instagram care organizează concursuri își cresc numărul de urmăritori cu 70% mai repede decât cele care nu au. Mulți clienți noi ajung la o marcă printr-una dintre aceste campanii. Așadar, s-ar putea să pierdeți o parte demografică neexploatată dacă nu folosiți concursuri și cadouri în strategia de marketing pentru Ziua Muncii.

Un alt motiv pentru care să iubești concursurile și cadourile ca idee de promovare a Zilei Muncii este că vei observa o rentabilitate mare a investiției tale. Concursurile au o rată de conversie de 34%, ceea ce este mult mai mare decât alte tipuri de conținut. Anticiparea de a câștiga un produs gratuit sau entuziasmul pe care îl aduc concursurile îi determină în mod natural pe cumpărători să se implice mai mult cu marca dvs., mai ales dacă sunt clienți noi.

Giveaway-urile tind să funcționeze cel mai bine atunci când implică un sentiment de urgență. A spune că vom oferi un premiu cândva în acest an nu atrage clienții să ia măsuri în același mod ca câștigătorul extras mâine dimineață . Luați în considerare oferirea de mostre gratuite de produse care urmează să fie puse în vânzare în timpul Zilei Muncii, pentru a atrage clienții să facă cumpărături și pentru a reduce stocul în exces. Alte idei includ mărfuri de marcă, produse în ediție limitată sau chiar carduri cadou pentru magazinul dvs.

Cei care nu câștigă concursul pot primi un cupon de consolare cu reducere disponibilă numai în timpul reducerii de Ziua Muncii. Amintiți-vă, scopul dvs. de marketing este de a crește gradul de conștientizare a mărcii și de a genera interes pentru viitorul eveniment de Ziua Muncii.

Dacă nu ați mai rulat niciodată o astfel de campanie și întâmpinați probleme în a obține un răspuns, asigurați-vă că introducerea este ușoară pentru clienți. Optimizați procesul de introducere prin crearea unei opțiuni de completare automată, limitând numărul de câmpuri necesare și asigurați-vă că publicați la orele de vârf. Veți vedea mult mai mult implicare dacă limitați orice frecare pentru utilizatorii care intră în concurs. Asigurați-vă că concursurile dvs. de marketing pentru Ziua Muncii sunt simple și la obiect, astfel încât să nu pierdeți clienți potențiali în procesul de înscriere.

Pune o limită de timp pentru vânzări

Odată ce începe vânzarea, veți dori să vă gândiți când se oprește. Dacă doriți să creșteți rata de succes a eforturilor dvs. de marketing pentru Ziua Muncii, ar trebui să vă gândiți să puneți o limită de timp pentru orice vânzări sau oportunități. Dacă clienții cred că au mult timp pentru a acționa, este posibil să nu tragă niciodată un articol în coșul lor. După cum am menționat mai devreme, stabilirea unei limită de timp pentru oportunități creează un sentiment de urgență care poate fi grozav pentru afacerea dvs.

Spuneți clar în postări că vânzarea este exclusivă pentru Ziua Muncii sau se încheie la un anumit moment. Folosiți textul din copie pentru a transmite un sentiment de urgență. Expresii precum „Grăbește-te!”, „Ofertă cu durată limitată” sau „Nu ratați” pot influența psihologic clienții să ia o decizie mai rapid, deoarece creează teama că vor pierde o oportunitate uimitoare.

Dacă aveți capacitatea, poate doriți chiar să adăugați un ceas cu numărătoare inversă care să arate spectatorilor exact cât timp trebuie să decidă. Acesta poate fi o imagine puternică care pune în perspectivă cât timp au nevoie pentru a profita de oferta dvs. Procedând astfel, clienții vor obliga să acorde atenție strategiilor tale de marketing pentru Ziua Muncii, fie să ia măsuri, fie să treacă mai departe.

De asemenea, luați în considerare evidențierea potențialelor creșteri de preț după vânzare. De exemplu, în loc să spuneți doar 30% reducere, arătați-le prețul redus alături de prețul standard, astfel încât să poată înțelege cu ușurință câți bani vor economisi.

De asemenea, poate doriți să utilizați deficitul pentru a testa orice idei de promovare a Zilei Muncii. De exemplu, puteți oferi mostre gratuite primilor 100 de clienți care se prezintă la vânzare sau faceți același lucru pentru cei care se înscriu pentru lista dvs. de e-mail. De asemenea, vă puteți stimula marketingul pentru Ziua Muncii oferind produse în ediție limitată care sunt disponibile numai în timpul acestei reduceri. Dacă clienții nu apar, vor rata pentru totdeauna.

Arătarea clară a faptului că vor rata o oportunitate uimitoare dacă nu acționează rapid va contribui în mare măsură la conversia potențialilor clienți care altfel ar fi fost în gard.

Nu uitați de întoarcerea la școală

În cele din urmă, puteți profita de un public adesea trecut cu vederea. Multe campanii de marketing pentru Ziua Muncii se concentrează în mare măsură pe elementul de sfârșit de vară, mai ales dacă aceleași companii au efectuat deja vânzări pentru întoarcerea la școală la începutul lunii august.

Dar doar pentru că calendarul a trecut în septembrie nu înseamnă că familiile au terminat de cumpărat rechizite și haine școlare. Părinții au cheltuit un total de 32,5 miliarde de dolari pe articole pentru întoarcerea la școală în 2021, ceea ce echivalează cu aproximativ 600 de dolari per copil.

Încearcă să folosești marketing cu tematică școlară sau să promovezi produse de toamnă în loc să evidențiezi școlile de vară. Dacă linia dvs. de produse nu se potrivește cu ciclul școlar, luați în considerare o reducere de apreciere a profesorilor, o reducere procentuală pentru studenți sau o altă legătură școlară pentru a se raporta la sezon.

Ca exemplu al acestei idei de promovare a Zilei Muncii, în 2019, Staples a oferit o reducere de 5% profesorilor și copiilor care au făcut cumpărături în magazinele lor și au folosit #ThankATeacher. Un câștigător a primit 10.000 USD în rechizite pentru școala lor.

În cele din urmă, ar putea fi înțelept să luăm în considerare sezonul din ambele unghiuri și să oferiți o combinație de articole de întoarcere la școală și de sfârșit de vară. În acest fel, nu ratați niciunul dintre demografii.

Coalition Technologies este un expert în industrie în marketing digital, optimizare pentru motoarele de căutare și design web. Contactați unul dintre strategii noștri digitali pentru a afla mai multe despre serviciile noastre de marketing.