Recomandări cheie de la Briefing-ul nostru pentru micul dejun din octombrie

După o scurtă pauză – și o mulțime de evenimente politice și economice mai târziu – în această dimineață, am găzduit în sfârșit primul nostru Briefing de mic dejun post-pandemie înapoi în sediul Hallam.

CEO-ul nostru, Julio Taylor, și directorul de publicitate și consultanță, Ben Wood, au luat cuvântul în această primă sesiune, analizând tendințele care domină acest trimestru al patrulea și ulterior. Le mulțumim enorm celor care au participat astăzi, sprijinindu-ne în tranziția înapoi la găzduirea de evenimente regulate în persoană.

Briefing-urile noastre despre micul dejun au loc în fiecare lună (înregistrați-vă aici pentru briefingul despre micul dejun din noiembrie), cu accent pe diferite subiecte de fiecare dată care se referă atât la climatul actual de marketing, cât și la climatul macro mai larg.

În acest blog, am rezumat principalele tendințe din briefing-ul de astăzi, pe care trebuie să le implementați în strategia dvs. de marketing.

Confidențialitate și atribuire

Treci înainte

Majoritatea agenților de marketing sunt conștienți de viitorul fără prăjituri cu care ne confruntăm și de amânarea constantă a introducerii acestuia de către Google (da, acum ne uităm la 2024...) Dar, deși aceasta poate părea o „problemă de mâine”, singura modalitate de a a reuși într-un viitor fără prăjituri este să experimentezi cu ceea ce funcționează acum, iar acesta este ceva care necesită timp – și mult din el.

Cu toate acestea, există câteva alternative viabile timpurii la module cookie, cum ar fi Unified ID 2.0: acestea sunt tipurile de tehnologii pe care doriți să le experimentați pentru a vedea care poate furniza cele mai apropiate date de cookie-uri. Singurul mod în care vei găsi un leac este căutându-l; după cum a avertizat Julio, dacă stai și aștepți să apară un sistem perfect, vei rămâne deja în urmă.

Rețelele de socializare

Ben a explicat, de asemenea, că rețelele sociale necesită, de asemenea, experimentare și mult timp pentru a perfecționa. Trebuie să vă dați seama ce ajunge la clienții potențiali și să continuați să creați un anumit tip de conținut pe un anumit tip de platformă. Pur și simplu, găsiți ceva care funcționează și rulați cu el.

Agenții de publicitate se luptă să vadă o rentabilitate a investiției pe rețelele de social media și, ca urmare, încrederea consumatorilor este în scădere. Incapacitatea de a urmări cu exactitate creșterea pe rețelele sociale începe să-i facă pe oameni să creadă că nu funcționează; realitatea este că o fac, doar că este mai greu de demonstrat.

Utilizarea mai inteligentă a datelor și modelarea pentru rețelele sociale vă poate oferi un avantaj competitiv în această eră a confidențialității; deși rentabilitatea investiției nu este la fel de evidentă ca și pentru media plătită, de exemplu, creșterea mărcii dvs. va avea un impact uriaș dacă îi respingeți valoarea. S-a dovedit că o prezență mare în rețelele sociale vă crește cota de căutare, ceea ce se corelează pozitiv cu cota de piață și creșterea mărcii:

Putere pentru editori

Din punct de vedere istoric, mulți editori s-au bazat pe publicitate de la terți pentru a genera venituri, dar puterea începe să se schimbe. Ca urmare a restricțiilor de confidențialitate (inclusiv viitorul fără cookie-uri despre care se vorbește adesea) devine mult mai dificil să țintiți utilizatorii extrem de personalizați – este adesea foarte costisitor, necesită consimțământ și trebuie să fie foarte specific pentru un anumit grup demografic care este interesat de lucruri. despre care vorbesti. Cu toate acestea, deoarece editorii au capacitatea de a vedea date despre cine citește ce - care este locul în care are loc direcționarea - dezechilibrul de putere se îndepărtează de schimbătorii de anunțuri.

Acest strat contextual de direcționare pune puterea în mâinile editorilor, deoarece editorii trebuie să posteze cel mai bun conținut, astfel încât oamenii să meargă pe site-ul lor. Pentru 2023 și mai departe, așteptați-vă ca puterea de a trece la editori, deoarece calitatea conținutului – și importanța acestuia ca mijloc de atragere a consumatorilor – va crește.

Pe măsură ce puterea trece de la schimbătorii de anunțuri la editori, datele trec, de asemenea, de la date terță parte la date de la prima parte. Dacă sunteți editor (și luați în considerare acest lucru în termenii cei mai largi - dacă site-ul dvs. publică conținut, sunteți editor), implementați modalități de a extrage aceste informații, fie prin înscrieri la buletine informative, formulare de descărcare de conținut sau logare la dvs. site-ul web.

Automatizare

O mare parte din Media plătită a devenit acum automatizată, rolurile multor specialiști în Media plătită evoluând complet în ultimul deceniu.

Dacă nu este deja pe radarul tău, atunci Performance Max (sau PMax) este ceva despre care merită să știi. Cu PMax, elementele publicitare – mai degrabă decât anunțurile specifice campaniei – sunt scrise în întregime de agenții de publicitate cu puține controale pentru cuvinte cheie. În locul sistemului actual, sumele licitate sunt automatizate și determinate de obiectivele agenților de publicitate, mai degrabă decât de o CPC maximă restrictivă.

Automatizarea în acest spațiu poate părea descurajantă, dar nu ar trebui să fie considerată un lucru rău – după cum ne-a amintit Ben, tehnologia evoluează, așa că trebuie să ne mișcăm odată cu ea și să ne concentrăm în schimb spre alte zone neautomatizate.

Recesiune

Încrederea consumatorilor este la cel mai scăzut nivel din toate timpurile: Europa are o problemă uriașă a aprovizionării cu gaze care provoacă o creștere a costurilor energiei, politica britanică este în continuă evoluție, iar cele mai recente politici guvernamentale includ modificări suplimentare la impozite și asigurări naționale.

În vremuri ca aceasta, marketingul este adesea primul lucru pe care oamenii cred că trebuie eliminat. Teoria marketingului ne avertizează din nou în repetate rânduri că tratarea activității de marketing drept decorativă sau „drăguță de a avea” este o greșeală uriașă de făcut, deoarece realitatea este că este absolut fundamentală pentru succesul afacerii tale – mai ales într-o perioadă de recesiune. Deci, ce pot face marketerii? Cel mai important lucru este să dovedești valoarea.

Cheia aici este să joci jocul lung. Există dovezi că companiile care investesc în cota de voce în timpul unei recesiuni cresc în cele din urmă odată ce recesiunea se termină. Important de reținut este că recesiunea nu va dura pentru totdeauna, dar consecințele investițiilor tale de marketing vor avea un impact mult mai mult timp.

Reiterând acest lucru, se arată că, chiar și după întreruperea reclamelor pentru doar un an, vânzările continuă să scadă pentru o perioadă lungă după aceea. Este ceva ce nu poate fi oprit și pornit.

Ceva pe care ar trebui să îl faceți este să vă măsurați cota de căutare, care este procentul din piața de căutare pe care o aveți în comparație cu concurenții dvs.; ar trebui să încercați să mențineți acest lucru pe parcursul recesiunii cu anunțurile și marketingul dvs., altfel este posibil să vă confruntați cu o scădere a vânzărilor pe termen lung.

Briefing-ul de mic dejun din noiembrie

Vrei să ni te alături data viitoare? Miercuri, 23 noiembrie, șeful nostru de media plătită, Jack Brown , se va baza pe tendințele abordate în sesiunea de astăzi, împărtășind de ce are nevoie strategia dvs. de media plătită pentru 2023.

Locurile sunt limitate – înregistrează-te aici.