Marketing de bijuterii – 10 sfaturi esențiale

Marketingul de bijuterii este o componentă esențială a asigurării succesului pe termen lung al afacerii dvs. de bijuterii. Afacerea cu bijuterii este foarte competitivă și niciodată până acum consumatorilor nu li s-au prezentat atât de multe opțiuni în ceea ce privește unde să-și cheltuiască banii. Ca atare, pur și simplu nu vă permiteți să vă relaxați în ceea ce privește eforturile dvs. de marketing.

O campanie cuprinzătoare de marketing pentru bijuterii necesită un grad considerabil de planificare, execuție și supraveghere. Acestea fiind spuse, natura digitală a consumerismului vă oferă oportunitatea de a vă face publicitate afacerii de bijuterii într-o varietate de metode. Tactici precum publicitatea pe rețelele sociale, povestirea online și optimizarea corectă a site-ului web sunt câteva exemple de întreprinderi valoroase și sunt doar vârful aisbergului.

În cele ce urmează, vom arunca o privire în profunzime asupra strategiilor de marketing care vor stimula semnificativ afacerea și prezența magazinului dvs. de bijuterii. Haide să mergem!

De ce are nevoie afacerea ta de bijuterii de marketing?

Afacerea cu bijuterii este saturată de concurenți – de fapt, în SUA funcționează peste 45.000 de magazine de bijuterii. În consecință, nevoia de a vă separa afacerea în industrie nu a fost niciodată mai vitală. Pentru a sta deasupra concurenței, trebuie să epuizați toate opțiunile posibile, iar aceasta include absolut marketing eficient.

Eforturile tale de marketing nu numai că vor ajuta la depășirea concurenței, ci vor servi și la extinderea gradului de conștientizare a publicului asupra afacerii tale. Acest lucru, la rândul său, va contribui în mod semnificativ la rezultatul final, permițându-vă astfel să vă dezvoltați și să vă extindeți afacerea în moduri semnificative. Mai simplu: ai nevoie de marketing pentru a supraviețui.

10 marketing digital fantastic pentru idei de bijuterii

1. Optimizarea site-ului

Site-ul tău web reprezintă o fațetă incredibil de importantă a afacerii tale. Este o reprezentare digitală a afacerii dvs. și este adesea primul punct de contact între afacerea dvs. și potențialii clienți. Știind acest lucru, site-ul dvs. trebuie optimizat pentru succes în mai multe domenii cheie.

În primul rând, este esențial ca site-ul dvs. web să fie optimizat pentru performanță pe dispozitivele mobile. Într-adevăr, dispozitivele mobile s-au stabilit ferm ca utilități omniprezente în viața de zi cu zi, iar consumatorii cheltuiesc sume extraordinare de bani folosind dispozitivele lor mobile. Luați în considerare că dispozitivele mobile vor reprezenta vânzări de peste 500 de miliarde de dolari în 2023 și se estimează că vor crește la peste 700 de miliarde de dolari până în 2025.

În lumina acestor previziuni, performanța site-ului dvs. pe dispozitivele mobile este esențială pentru înflorirea afacerii dvs. de bijuterii. Asigurați-vă că site-ul dvs. se încarcă rapid, este formatat corespunzător și că este ușor de navigat. Pentru mai multe informații despre importanța optimizării mobile, citiți acest articol minunat de perspicace.

2. Fotografii de înaltă calitate

De asemenea, includeți în site-ul dvs. imagini profesionale, de înaltă calitate. Bijuteriile prin natura lor se pretează la mijlocul fotografiei; Piesele uimitoare sunt în mod inerent frumoase și merită să fie prezentate corespunzător. Consumatorii care navighează pe site-ul dvs. vor aprecia capacitatea de a vă vizualiza marfa și nu există nicio îndoială că reprezentările vizuale ale bijuteriilor provoacă emoții puternice în potențialii cumpărători.

În plus, fă-ți timp pentru a construi descrieri gânditoare, captivante din punct de vedere emoțional, care să însoțească fotografiile pe care le afișezi pe site-ul tău web. Achiziționarea de bijuterii este adesea infuzată cu componente emoționale puternice și puteți valorifica aceste emoții prin descrieri frumos realizate.

3. Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) și SEO local

Importanța SEO nu poate fi subestimată. În esență, practica SEO se referă la stabilirea afacerii dvs. în, sau aproape, în partea de sus a rezultatelor căutării pe internet ale unui utilizator.

Să presupunem, de exemplu, că o persoană caută să cumpere un colier cu diamante și intenționează să-și înceapă căutarea efectuând o căutare pe Google. Un SEO adecvat se va asigura că afacerea dvs. este afișată vizibil în rezultatele căutării, crescând astfel probabilitatea ca acel individ să vă viziteze site-ul și să facă o achiziție. Pentru a sublinia și mai mult importanța SEO, este important de menționat că 81% dintre consumatori își încep procesul de cumpărare printr-o căutare pe internet. Cu un număr atât de mare de consumatori care caută produse pe internet, afacerea ta de bijuterii trebuie să fie printre primele opțiuni.

SEO local se încadrează sub umbrela mai largă a SEO și este definită de practica creșterii gradului de conștientizare a afacerii tale de bijuterii în cadrul comunității locale în care activezi. Există câteva metode cheie prin care să realizați un SEO local de succes.

În primul rând, asigurați-vă că profilul dvs. de afaceri Google este suficient de infuzat cu criteriile necesare, deoarece este un instrument puternic atunci când este optimizat corespunzător. Potrivit Google, profilul dvs. de companie Google vă oferă posibilitatea „de a intra în legătură cu clienții, de a publica actualizări, de a vă lista produsele și serviciile, de a accepta comenzi online și multe altele”.

În al doilea rând, maximizați prezența afacerii dvs. în listările locale. O listă locală se referă la menționarea unei anumite afaceri – cum ar fi numele, site-ul web, numărul de telefon, adresa etc. – într-o capacitate online. Cu cât afacerea dvs. este menționată mai des, cu atât veți plasa mai sus în rezultatele căutării online.

Ai nevoie de mai multe sfaturi pentru SEO local? Atunci consultați acest articol minunat cu 13 sfaturi pentru succes!

4. Blogging și Content Marketing

Atât blogging-ul, cât și marketingul de conținut sunt modalități excelente de a implica clienții, de a-ți expune expertiza în domeniu, de a genera clienți potențiali noi și de a insufla satisfacția clienților.

Publicarea regulată de bloguri și marketing de conținut îi va menține pe clienții actuali implicați și îi va atrage pe noi clienți să exploreze ceea ce are de oferit afacerea ta de bijuterii. În plus, ambele întreprinderi sunt concepute pentru a fi accesibile gratuit, ceea ce va impresiona cu siguranță clienții potențiali și va crește nivelul general de satisfacție a clienților. În cele din urmă, vă puteți infuza blogging-ul și marketingul de conținut cu conținut țintit, destinat să ajungă la un anumit public. De exemplu, construiți piese care înconjoară anumite articole – inele, coliere, cercei etc. – atunci când căutați să creșteți vânzările într-o anumită zonă.

Pentru a afla mai multe despre necesitatea marketingului de conținut, aruncați o privire la acest articol pentru toate informațiile de care aveți nevoie.

5. Instagram Marketing

Instagram reprezintă o platformă ideală de social media prin care să desfășurăm un minunat marketing de bijuterii.

Platforma este o formă extrem de populară de social media - de fapt, există aproape 160 de milioane de utilizatori activi de Instagram în SUA. Prin urmare, marketingul afacerii dvs. pe Instagram vă permite să intrați în legătură cu un public vast prin publicarea unui reclam.

De asemenea, Instagram este o platformă unică de socializare, în sensul că este concepută în mod intenționat pentru a fi dominată de elemente vizuale - atât imagini, cât și videoclipuri. Din nou, bijuteriile se pretează perfect fotografiei, iar Instagram este platforma perfectă pentru a vă evidenția marfa.

În plus, demografiile Instagram tind să se încline spre un public mai tânăr. Într-adevăr, peste 61% dintre utilizatorii Instagram au vârste cuprinse între 18-34 de ani. Acest interval de vârstă reprezintă un marker ademenitor pentru afacerea cu bijuterii, dintr-un motiv foarte prezent și evident: inelele de logodnă. Pentru mulți oameni, un inel de logodnă este cea mai scumpă bijuterie pe care o vor cumpăra, iar aceste achiziții sunt făcute în mare parte de persoane în vârstă de 20 și 30 de ani. Ca atare, campania ta de marketing pentru bijuterii poate valorifica acest segment profitabil al industriei prin publicitate eficientă pe Instagram.

6. Social Media Marketing

În plus față de Instagram, există câteva alte platforme de social media care sunt opțiuni viabile pentru campania ta de marketing de bijuterii.

Platformele principale sunt reprezentate de Meta, Twitter și Pinterest, toate acestea meritând atenția dumneavoastră. Fiecare platformă este orientată către o anumită categorie demografică, oferindu-vă astfel șansa de a intra în legătură cu potențiali clienți de diferite vârste și medii. În plus, aceste platforme oferă informații utile prin rapoarte de date despre eficacitatea eforturilor dvs. de marketing, permițându-vă să vă ajustați reclamele pe măsură ce campania progresează.

Rețelele sociale sunt extrem de populare în SUA, peste 70% din populație se angajează zilnic într-o formă de rețele sociale. Prin urmare, este esențial să vă implicați activ și constant în marketing digital pentru magazinele de bijuterii pe toate platformele menționate mai sus.

7. Influencer Marketing

Influenții – persoane populare online – pot fi ambasadori excelenți pentru afacerea dvs. de bijuterii. Influenții obțin această desemnare prin adunarea unui număr mare de urmăritori online și apoi promovând anumite afaceri în publicul lor. Când este făcută corect, această metodă poate fi extrem de eficientă în captarea de noi clienți.

Fă-ți timp să cercetezi în mod corespunzător potențialii influenți înainte de a lua contactul inițial. Ar trebui să luați în considerare individul însuși (sunt o alegere potrivită pentru afacerea dvs. de bijuterii?), dimensiunea și demografia publicului său și cât de des vă pot promova afacerea. Amintiți-vă – influențatorii sunt adesea „fața” unui brand și doriți să alegeți cu atenție.

8. Marketing prin e-mail pentru bijuterii

Marketingul prin e-mail ar trebui să fie o componentă de bază a campaniei tale de marketing pentru bijuterii. Reprezintă o metodă ușoară, eficientă și rentabilă prin care să sporești implicarea clienților, să contactați noi clienți potențiali și să împărtășiți informații importante despre afacerea dvs. de bijuterii (știri, promoții etc.). Adresele de e-mail sunt adesea obținute cu ușurință prin eforturile dvs. generale de marketing digital și trebuie să utilizați aceste informații prin efectuarea de marketing prin e-mail regulat și captivant.

Acest ghid de marketing prin e-mail vă va duce fără îndoială în direcția corectă!

9. Povestirea și vânzarea de povești

Deși sună aproape identic, povestirea și vânzările de povești îndeplinesc obiective diferite printr-o execuție similară.

Povestirea este arta de a împărtăși fațetele critice ale afacerii tale. De exemplu, povestirea este concepută pentru a oferi informații despre marca dvs. - cine sunteți, în ce credeți și modul în care lucrați - prin construirea unei narațiuni în jurul acestor subiecte specifice. Scopul povestirii este de a consolida loialitatea clienților prin crearea unei conexiuni emoționale puternice între consumator și afacere.

Storyselling, pe de altă parte, este practica de a valorifica experiențele clienților pentru a crea povești convingătoare pe care să le împărtășească cu potențialii clienți. Ca exemplu ipotetic, poate că o femeie a cumpărat recent un colier pentru fiica ei și a avut o experiență exemplară la cumpărături la afacerea ta de bijuterii. Ia-i experiența și construiește o poveste captivantă care subliniază aspectele emoționale ale achiziției ei, grija și atenția pe care le-a primit de la început până la sfârșit și răspunsul fiicei ei la primirea colierului. O astfel de poveste rezonează profund cu potențialii consumatori, deoarece le permite să-și imagineze o experiență și un rezultat similar.

Povestirea și vânzarea poveștilor sunt ambele importante în stabilirea loialității mărcii și în crearea unei conexiuni emoționale profunde și sincere în baza dvs. de clienți.

Pentru inspirație cu privire la puterea povestirii, asigurați-vă că explorați acest articol uimitor.

10. Brand Marketing

Afacerile prosperă sau se prăbușesc în funcție de implementarea cu succes a mărcii lor. Un brand reprezintă modul în care oamenii vă percep afacerea în urma interacțiunii și este vital ca marca dvs. să fie executată cu atenție și consolidată în mod constant. Marketingul de marcă este centrat pe promovarea afacerii și a mărcii în ansamblu, mai degrabă decât pe reclama unui anumit produs sau serviciu.

În plus, marca dvs. trebuie să fie unică pentru a vă distinge pe piața mai largă. Vânzarea de bijuterii nu este neapărat unică; marca ta, pe de altă parte, trebuie să fie. Consumatorii ar trebui să poată interacționa cu trupa ta și să ajungă imediat la o concluzie precisă cu privire la cine ești și ce faci.

Sfat bonus: comerț electronic și vânzări online

Internetul a evoluat într-o multitudine de moduri de la începuturile sale, dar poate una dintre cele mai profunde evoluții se învârte în jurul consacrării internetului ca piață. Comerțul electronic este o industrie în plină expansiune, care generează vânzări de aproape 1 trilion de dolari în 2021, iar această tendință va continua să crească pe măsură ce tot mai mulți oameni consideră internetul ca mijloc principal de cumpărături.

Comerțul electronic a dat, de asemenea, naștere unei multitudini de piețe online, multe dintre acestea stabilindu-se o poziție fermă și largă.

Etsy

Creat în 2005, Etsy este o piață online în care vânzătorii individuali își pot comercializa bunurile. Vânzătorii își creează propria „vitrină” virtuală și își fac publicitate pentru clienții potențiali. Etsy a generat vânzări de peste 13 miliarde de dolari în 2021 și este o destinație extrem de populară pentru companiile de bijuterii. Dacă sunteți interesat să vă vindeți bijuteriile pe Etsy (ar trebui să fiți!), accesați site-ul lor pentru mai multe informații.

Vrednic

În timp ce Worthy este similar cu Etsy datorită faptului că ambele sunt piețe online, Worthy este unică în sensul că este specializată în vânzarea de bijuterii. Vânzătorii își fac publicitate bijuteriile, iar clienții se angajează într-o licitație pentru a cumpăra. Worthy oferă o modalitate simplă și directă de a vă vinde bijuteriile și merită luată în considerare atunci când luați în considerare alte căi de a crește vânzările. Vizitați Worthy astăzi pentru a afla mai multe.

eBay

eBay este încă un exemplu de piață online de dimensiuni gigante. eBay listează un număr aparent nelimitat de articole de vânzare, iar clienții fie plătesc o taxă fixă, fie se angajează într-un război de licitații pentru a asigura articolele dorite. Bijuteriile sunt o categorie extrem de populară pe eBay și îți poți crește vânzările creând o prezență pe eBay.

Lucrați cu o agenție de marketing de bijuterii

O campanie de marketing holistică și eficientă este o operațiune incontestabilă implicată și cu resurse intense. Necesită supraveghere și modificare persistentă pentru a obține un succes maxim și este cel mai bine deservit prin înscrierea asistenței experților în marketing. Din fericire pentru tine, echipa Mediaboom excelează în marketingul de bijuterii și stă în așteptare pentru a-ți oferi perspective și strategii unice care se aliniază nevoilor tale individuale. Luați legătura cu Mediaboom astăzi pentru a începe!