Merită vânzarea pe Amazon? Iată ce trebuie să știți

Amazon domină piața de comerț electronic din SUA cu o cotă de 56,7%, ceea ce îl face unul dintre cele mai populare locuri de vânzare online.

Dar, odată cu creșterea concurenței , ca să nu mai vorbim de taxele mai mari ale vânzătorilor Amazon, probabil că vă întrebați dacă vânzarea pe Amazon merită și astăzi.

Pentru mulți vânzători, Amazon rămâne canalul de vânzări ideal, deoarece vă permite să vă prezentați produsele în fața a milioane de oameni fără să vă faceți griji cu privire la inventar, lucru pe care nu îl obțineți pe alte piețe.
u
În această postare, voi explica dacă vânzarea pe Amazon merită încă efortul . De asemenea, vă voi învăța când să explorați alte alternative Amazon pentru a vă vinde produsele.

Sunteți interesat să creați un brand puternic și defensibil pentru produsele dvs.? Dacă da, am pregătit un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că o luați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Statistici Amazon pe care ar trebui să le cunoașteți

Înainte de a începe să vindeți pe Amazon, vă ajută să înțelegeți potențialul enorm al Amazon ca piață . Iată câteva statistici Amazon de care trebuie să fii conștient:

• Amazon a generat venituri de 470 de miliarde de dolari în 2021, devenind a treia companie ca mărime din lume.
• Amazon primește aproximativ 230 de milioane de vizitatori unici din SUA pe lună.
• 61% dintre consumatorii din SUA își încep căutarea de produse pe Amazon.
• Există 200 de milioane de membri Amazon Prime în întreaga lume, dintre care 150 de milioane sunt din SUA.
• Membrii Amazon Prime cheltuiesc în medie 1400 USD pe an.
• Nouă din zece persoane folosesc Amazon Prime pentru transportul său gratuit.
• Acasă și bucătărie este cea mai populară categorie de pe Amazon.
• Întreprinderile mici și mijlocii din SUA vând peste 4.000 de articole pe minut pe Amazon.
• 89% dintre vânzătorii Amazon folosesc Fulfillment by Amazon (FBA).
• Categoriile cu cele mai multe vizualizări de produse pe Amazon sunt Haine, Bijuterii și Pantofi.
• Milenialii între 25 și 34 de ani petrec cel mai mult timp pe Amazon, cu o cotă de trafic de 25%, urmați de cei cu vârsta între 35 și 44 de ani.

Cât câștigă un vânzător Amazon?

Majoritatea vânzătorilor Amazon câștigă cel puțin 1.000 USD pe lună din vânzări , peste 24.000 de vânzători câștigând mai mult de 1.000.000 USD pe an. Aproape 30% dintre vânzătorii IMM-urilor Amazon au atins vânzări pe viață de peste 100.000 USD.

Iată o detaliere a cât câștigă un vânzător Amazon :

• 35% fac vânzări anuale de la 6.000 USD până la 12.000 USD.
• 27% dintre vânzătorii Amazon câștigă între 1.000 USD și 5.000 USD pe lună, ceea ce echivalează cu vânzări anuale între 12.000 USD și 60.000 USD.
• 10% dintre vânzătorii Amazon câștigă între 120.000 și 300.000 USD pe an.
• Primii 5% dintre vânzătorii Amazon câștigă cel puțin 600.000 USD până la 3 milioane USD pe an.

Cifrele de mai sus reprezintă vânzările anuale totale sau veniturile brute ale vânzătorilor Amazon, dar nu spune toată povestea.

Pentru o imagine mai exactă, trebuie să vă uitați la marjele de profit și nu doar la cifrele vânzărilor. La urma urmei, o afacere ar putea câștiga 1 milion de dolari în vânzări, dar funcționează cu pierdere dacă cheltuielile depășesc veniturile.

Ce marje de profit realizează vânzătorii Amazon?

Vânzătorii Amazon realizează o marjă de profit de 16% până la 20% în medie, care este semnificativ mai mare decât un magazin de cărămidă și mortar.

Retailerul mediu de cărămidă și mortar câștigă doar o marjă de profit netă de 10%, ceea ce face ca vânzarea pe Amazon să fie cu 60 – 100% mai profitabilă .

Următoarele cifre vă pot ajuta să înțelegeți cât profit face un vânzător Amazon :

• 65% dintre vânzătorii Amazon obțin mai mult de 10% din marjele de profit, iar 19% dintre vânzătorii Amazon câștigă o marjă de profit de cel puțin 25%.
• 8% dintre vânzători nu sunt profitabili, iar alți 8% nu își cunosc marja de profit.
• 14% dintre vânzătorii Amazon au profituri pe viață de peste 100.000 USD, dintre care 2% au câștigat cel puțin 1 milion USD.
• Majoritatea vânzătorilor Amazon (64%) sunt profitabili în primul an de la vânzare.

Avantajele vânzării pe Amazon

• Expunerea la un public larg : Amazon vă oferă posibilitatea de a vă afișa produsele în fața a peste 3 miliarde de vizitatori lunari.
• Amazon FBA vă ajută să vă concentrați pe dezvoltarea afacerii dvs .: Amazon FBA este o modalitate excelentă de a vă extinde afacerea fără a gestiona inventarul și logistica. Economisiți la chirie, angajați angajați și alte cheltuieli generale. Multe afaceri Amazon cu 8 cifre sunt conduse de doar 1 sau 2 persoane fără un depozit sau personal mare.
• Beneficiați de livrarea Amazon Prime : vânzătorii Amazon care folosesc FBA primesc automat insigna Prime și au acces la peste 150 de milioane de utilizatori Prime din SUA. Utilizatorii Amazon Prime primesc comenzi în 1 sau 2 zile, așa că este alegerea lor pentru cumpărături online.

Contra vânzării pe Amazon

• Control limitat : Amazon stabilește regulile și își mărește anual taxele FBA și de recomandare. Nu aveți niciun cuvânt de spus în politicile Amazon și trebuie să vă enumerați produsele conform termenilor și condițiilor acestora.
• Concurență ridicată : vei concura cu sute de mii de vânzători Amazon din categoria ta. În plus, Amazon vă poate copia produsul și îl poate eticheta sub marca lor.
• Taxe FBA: taxele FBA depind de detaliile ambalajului, cum ar fi dimensiunea și greutatea produsului. Este posibil să trebuiască să plătiți 25% până la 30% din prețul produsului dvs. în FBA și taxe de recomandare.
• Rate ridicate de returnare : consumatorii aleg Amazon față de alte piețe din cauza politicii sale liberale de returnare. Amazon face relativ ușor pentru clienți să returneze produse, ceea ce îl face convenabil pentru ei, dar nu atât de mult pentru vânzătorii săi. Unii vânzători Amazon se confruntă cu o rată de returnare de până la 40%.
• Dificil de a stabili o marcă : Amazon ascunde informații despre clienți, cum ar fi numele și numărul de telefon, ceea ce vă face imposibil să construiți o listă de clienți. În plus, toate înregistrările Amazon arată la fel, ceea ce face dificilă scoaterea în evidență a produsului.

Cum să vinzi pe Amazon în 6 pași

Pentru a vinde cu succes pe Amazon, trebuie să găsiți un produs profitabil de vândut, să găsiți furnizori grozavi de top, să creați o listă cu conversie ridicată, să vă clasați în căutarea Amazon și să adunați recenzii Amazon.

Deși nu există garanții că vei reuși să vinzi pe Amazon, îți poți crește șansele de succes prin corectarea următoarelor lucruri.

Iată șase pași pe care îi puteți face pentru a deveni un vânzător de succes pe Amazon:

Pasul 1: Creați un cont Amazon

Pentru a vinde pe Amazon , trebuie să vă creați un cont pe Amazon Seller Central. Aveți două opțiuni:

• Cont de vânzător individual Amazon
• Cont de vânzător profesional Amazon

Dacă vă înscrieți folosind planul individual de vânzare , nu există nicio taxă lunară. Dar vi se percepe o taxă fixă ​​de 0,99 USD pe vânzare, în plus față de taxele de recomandare. În plus, poți vinde până la 40 de articole pe lună.

Dacă vă înscrieți folosind planul de vânzare profesional , plătiți o taxă lunară de 39,99 USD și aveți acces la rapoartele de vânzare și la alte funcții de comerț electronic. De asemenea, nu există restricții privind numărul de articole pe care le puteți vinde.

Deoarece scopul tău este să devii un vânzător de succes pe Amazon, îți recomand să alegi un cont profesional, deoarece planul îți permite să vinzi propriile produse de marcă .

Pasul 2: Găsiți un produs pentru a vinde pe Amazon

Puteți găsi produse profitabile pentru a le vinde pe Amazon găsind un produs cu cerere mare și concurență scăzută .

Clasamentul Amazon Best Sellers (BSR) arată cât de bine se vinde un articol în comparație cu alte articole din aceeași categorie. Amazon atribuie un BSR fiecărui articol vândut pe piața sa.

Cu cât este mai mare BSR al unui articol, cu atât se vinde mai bine . Iată un exemplu BSR al unei tastaturi pentru jocuri pe Amazon.

Puteți vedea că produsul de mai sus are 3 BSR -uri – #88 în categoria „Jocuri video”, #2 în „Tastaturi pentru jocuri pentru Mac” și „Tastaturi pentru jocuri pentru PC”, deoarece produsul este vândut în 3 categorii.

Vă recomand să faceți brainstorming asupra produselor și să verificați BSR-urile lor pentru a înțelege cât de bine se vând pe Amazon.

Desigur, urmărirea BSR-ului fiecărei idei de produs pe care o aveți va consuma mult timp, dar puteți utiliza un instrument de cercetare a produselor Amazon numit Jungle Scout pentru a vă accelera procesul de cercetare.

De exemplu, Jungle Scout Opportunity Finder vă poate ajuta să găsiți produse care au:

• Preț de vânzare mai mare de 20 USD.
• Vânzări de peste 300 de unități pe lună.
• Număr scăzut de recenzii.

Urmărește videoclipul de mai jos pentru o demonstrație completă a Jungle Scout.

Faceți clic aici pentru a economisi 30% la Jungle Scout

Odată ce rulați numerele cu un instrument de cercetare a produselor, verificați prețurile produselor pe AliExpress și Alibaba pentru a afla cât profit puteți obține din acesta. Nu uitați să adăugați taxele de transport din China și taxele vamale pentru a calcula costul debarcat al mărfurilor.

În cele din urmă, verificați recenziile despre produse, în special pe cele negative - vă pot ajuta să vă dați seama cum să îmbunătățiți produsul.

De exemplu, dacă observați oameni care se plâng că o anumită tastatură este zgomotoasă la tastare, puteți lucra cu fabrica pentru a face tastatura mai silențioasă.

Pasul 3: Găsiți-vă furnizorul

Odată ce ați finalizat produsul, este timpul să găsiți un furnizor care să vă onoreze comenzile.

Mulți furnizori sunt localizați pe piețe online precum AliExpress, Alibaba, Global Sources, Made-in-China, 1688.com și ThomasNet. Asigurați-vă că cumpărați direct de la producător și nu de la un intermediar.

De asemenea, puteți contacta direct furnizorii vizitând târguri comerciale. Vizitarea expozițiilor comerciale din China poate fi intimidantă pentru majoritatea. Dar dacă o faceți vreodată, nu ezitați să citiți despre experiența mea de participare la Târgul de la Canton – cel mai mare târg de furnizori angro din China.

De asemenea, puteți utiliza agenți sau agenții de aprovizionare cu produse pentru a vă ajuta să găsiți furnizori și să importați bunuri din China la un cost redus . Dar majoritatea agențiilor nu oferă detalii despre furnizorii lor.

Iată o listă de verificare rapidă pentru a vă ajuta să găsiți furnizorul potrivit:

• Furnizorul are o afacere legitimă.
• Furnizorul nu este un broker.
• Furnizorul este dispus să trimită mostre pentru testare.
• Furnizorul răspunde la timp.
• Ați contactat mai mulți furnizori pentru a compara calitatea și costul produsului.

Pasul 4: Alegeți o metodă de îndeplinire

Puteți onora comenzile pe Amazon utilizând programul Fulfillment by Amazon (FBA) sau Fulfillment by Merchant (FBM) .

Amazon FBA

Amazon FBA se ocupă de stocare și expediere pentru tine. Cu alte cuvinte, aceștia acționează ca centru de livrare sau furnizor de logistică terță parte .

De asemenea, se ocupă de retururi și de servicii pentru clienți. Cu alte cuvinte, puteți conduce o afacere Amazon de succes fără inventar la îndemână și personal minim.

De fapt, multe magazine Amazon cu 7 cifre sunt conduse de 1 sau 2 persoane! Desigur, deoarece Amazon face totul pentru tine, vor percepe o taxă.

Amazon FBM

Dacă alegeți metoda Amazon FBM de onorare , sunteți responsabil pentru stocare, expediere, serviciul clienți, retururi și rambursări.

De asemenea, nu sunteți eligibil pentru Prime ; cu toate acestea, nu veți plăti depozitare, transport sau alte taxe suplimentare cu FBM.

Pasul 5: Comercializați produsul

Vă puteți comercializa produsul pe Amazon optimizând listele de produse și difuzând reclame Amazon PPC pentru a atrage consumatori.

Deoarece toate înregistrările Amazon arată la fel, trebuie să faceți ceva pentru a ieși în evidență din mulțime .

Mai întâi, creați o listă Amazon optimizată pentru a vă asigura că vă poziționați mai sus în rezultatele căutării Amazon. Aceasta include adăugarea de cuvinte cheie în titlu și descriere.

De acolo, adăugați puncte în descrierea produsului și utilizați instrumente precum Instrumentul pentru cuvinte cheie Jungle Scout pentru a verifica cuvintele cheie vizate de concurenții dvs.

Apoi, utilizați fotografii de înaltă calitate, deoarece acestea joacă un rol important în vânzarea produselor. Angajați un fotograf Amazon pe Upwork sau Fiverr sau folosiți un program de editare foto pentru a vă retușa imaginile.

Poți să-ți faci propriile fotografii, dar cel mai bine este să le lași profesioniștilor. Dacă aveți un buget redus, căutați videoclipuri YouTube pe Amazon fotografie pentru a afla cum să faceți fotografii profesionale ale produselor.

În cele din urmă, luați în considerare desfășurarea campaniilor Amazon PPC pentru a vă crește vânzările și pentru a vă îmbunătăți BSR-ul produsului.

Deoarece difuzarea de reclame Amazon eficiente necesită ceva experiență , consultați diferite forumuri sau angajați o agenție Amazon PPC

Pasul 6: Dezvoltați-vă afacerea

Dezvoltați-vă afacerea Amazon extinzându-vă linia de produse și oferind servicii excelente pentru clienți . Amazon pune confortul clienților mai presus de orice altceva, iar tu ar trebui, de asemenea.

Odată ce vânzările dvs. pe Amazon încep să decoleze, este logic să vă înregistrați marca, să vă deschideți propriul magazin online și să generați trafic din surse externe precum Facebook, Instagram, Google și TikTok.

Cât costă să vinzi pe Amazon?

În medie, vă va costa între 2000 și 3000 USD pentru a procura produse cu etichetă privată pentru a le vinde pe Amazon. Apoi, Amazon vă va percepe între 25-30% din veniturile dvs. în taxe de recomandare și FBA .

Cu toate acestea, costurile pot varia în funcție de categoria de produs, planul de marketing, metoda de realizare și alte cheltuieli generale.

Dacă utilizați Amazon FBA , veți plăti aproximativ 10-15% din vânzări în taxe FBA plus încă 15% în taxe de recomandare. În plus, există taxe ascunse pe care cei mai mulți vânzători uită adesea să le includă în costurile lor, cum ar fi taxele de procesare a returului și taxele de expediere supradimensionate.

Folosind metoda FBM , veți plăti doar taxele de recomandare, care în medie sunt în jur de 15%.

Cât costă Amazon Fulfillment?

Amazon FBA vă va costa în medie aproximativ 10%-15% din veniturile dvs., excluzând taxele de recomandare.

Taxa de vânzător Amazon FBA are trei componente principale :

• Taxe de stocare : Amazon percepe taxe de stocare în funcție de volumul produsului.
• Taxe de livrare FBA : Amazon percepe o taxă pentru a alege, împacheta și expedia produsele dvs.
• Alte taxe FBA : acestea includ taxe pentru comenzile de eliminare, taxe de expediere supradimensionate, taxe de procesare a returului, taxe de stocare pe termen lung și taxe de servicii neplanificate.

Taxe de stocare a inventarului Amazon

Amazon percepe o taxă de stocare de la 0,69 USD până la 2,40 USD pe picior cub, în ​​funcție de dimensiunea produsului și de luna curentă.

Taxele de stocare Amazon fluctuează în funcție de următoarele:

• Dimensiunea produsului : Amazon are două niveluri de mărime – „Standard” și „Superdimensionat”. Plătiți taxe semnificativ mai mari pentru articolele supradimensionate.
• Perioada anului : taxele de stocare Amazon se modifică lunar în funcție de sezonul de cumpărături. De exemplu, sezonul de Crăciun, din octombrie până în decembrie, are prețuri mai mari.
• Volumul produsului : volumul produsului este măsurat atunci când produsul dvs. este complet ambalat pentru expediere.
• Unități medii stocate : numărul mediu de articole stocate într-un depozit pe lună.

Taxe de procesare Amazon FBA

Amazon percepe o taxă de realizare FBA de bază de 3,07 USD până la 6,44 USD + 0,32 USD/lb peste primele 3 lb pentru un pachet de dimensiune standard. Pachetele supradimensionate încep de la 9,39 USD.

Puteți calcula taxa exactă FBA folosind calculatorul Amazon FBA. Pentru a utiliza calculatorul, căutați pe Amazon pentru a găsi produsul pe care doriți să-l vindeți și introduceți SKU-ul, titlul, UPC sau ASIN-ul acestuia.

Amazon va calcula automat costurile de onorare prin preluarea tuturor informațiilor necesare, cum ar fi greutatea și dimensiunile articolului din produsul eșantion.

Dar rețineți că calculatorul Amazon oferă doar o estimare aproximativă. Vă recomand să vă conectați la Seller Central și să verificați costurile exacte de onorare Amazon FBA.

Alte taxe Amazon FBA

Amazon percepe taxe diverse, cum ar fi:

• Taxă de depozitare pe termen lung : dacă articolul dvs. se află în depozit mai mult de 365 de zile, vi se va percepe o taxă lunară suplimentară.
• Taxa de închidere: taxa de închidere se aplică numai anumitor produse, cum ar fi cărți, DVD-uri și CD-uri, de unde se deduce o taxă fixă ​​de 1,80 USD per vânzare.
• Taxă de înregistrare pentru volum mare : dacă aveți mai mult de 100.000 de produse listate, vi se va percepe o taxă suplimentară de 0,005 USD per produs.

Mai multe resurse pentru a afla cum să vinzi pe Amazon

Puteți afla cum să vindeți pe Amazon cu resursele gratuite de pe MyWifeQuitHerJob.com.

Faceți clic aici pentru a vă înscrie la mini-cursul nostru gratuit de 6 zile Amazon, care include un ghid pas cu pas despre vânzarea pe Amazon.

Veți primi videoclipuri, materiale de studiu, seminarii web pentru a vă ajuta să reușiți ca partener de vânzare Amazon.

Iată câteva alte resurse de top de la My Wife Quit Her Job:

• Amazon FBA – Un ghid pentru vânzarea produselor cu etichetă privată
• Cum să faci bani pe Amazon – 12 moduri evaluate și explicate
• Top 4 moduri de a începe revânzarea pe Amazon: Ghidul complet
• Taxele vânzătorului Amazon FBA explicate și costurile de vânzare pe Amazon
• Produse de la Amazon și Cum să vindeți produse Amazon Print On Demand
• Adevărul despre vânzarea pe Amazon despre care nimeni nu vorbește

Ar trebui să vinzi pe Amazon?

Până când nu sunteți gata să vă gestionați propriul magazin online, Amazon este un loc grozav pentru a vinde produse online, pentru a câștiga bani rapid , fără bătaia de cap de a gestiona inventarul, ambalarea și expedierea produselor.

Amazon este, de asemenea, o alegere excelentă dacă aveți un buget limitat, deoarece nu trebuie să investiți în propriul dvs. marketing și design de site web.

Cu toate acestea, odată ce vă validați produsele pe Amazon și generați vânzări, ar trebui să vă înființați propriul magazin online și să vă construiți marca.

Având propriul magazin online, vă permite să adunați date despre clienți, să vă construiți brandul și să stabiliți o bază solidă de clienți. În cele din urmă, scopul tău ar trebui să fie să vinzi pe mai multe platforme pentru a-ți maximiza acoperirea.