Analiștii laudă Google pentru a rata ideea?

De ce oamenii de marketing folosesc Google Ads?

Specialiștii în marketing digital preferă Google Ads față de alte platforme de anunțuri plătite din motive care includ:

1. Ratele de conversie PPC sunt ușor de măsurat

Cu vizibilitatea asupra afișării și a valorilor CTR care produc conversii pe site, specialiștii în marketing pot stabili o legătură incontestabilă între efortul și impactul fiecărei campanii pe care o desfășoară.

2. Google Ads are o fereastră de atribuire previzibilă

În timp ce fiecare companie va experimenta o cronologie ușor diferită de la afișare la conversie și la venituri, consecvența acelui ciclu îi ajută pe specialiști în marketing să prezică cât timp va dura campaniile publicitare pentru a afecta valorile pentru care sunt responsabili.

3. Publicitatea plătită are un ROAS ușor de calculat

Factorii simpli de atribuire menționați mai sus fac ca rentabilitatea investiției în marketing pentru Google Ads să fie un calcul simplu. Când stivuiți veniturile generate de o campanie publicitară peste suma pe care o costă rularea, obțineți un raport simplu care pune un punct fin pe valoarea eforturilor dvs.

4. Campaniile publicitare Google pot produce rezultate concentrate pe intenție

Alegând cu atenție cuvintele cheie ale campaniei, vă puteți direcționa, teoretic, anunțurile către anumiți utilizatori de căutare cu o nevoie clară. Găsirea clienților potențiali într-un anumit moment al călătoriei lor vă ajută să îi introduceți mai ușor în următoarea etapă a canalului dvs. Această caracteristică face căutarea plătită Google unică față de alte canale de publicitate plătită care sunt utilizate pentru „descoperire”, cum ar fi rețelele sociale, unde, chiar și cu direcționarea demografică, este mai greu să mutați o impresie la conversie.

5. Google oferă un potențial de impresie enorm

Google controlează 92% din piața motoarelor de căutare. Deși nu își împărtășește public cifrele de trafic, experții de piață estimează că Google procesează aproximativ 8,5 miliarde de căutări pe zi. Sunt o mulțime de globi oculari care ar putea ajunge pe anunțul tău.

8,5 miliarde de căutări organice pe zi

Deci, acum ajungem la miezul problemei. Google a profitat de succesul enorm al produsului său gratuit de căutare organică pentru a construi o mașină de generare de venituri sub forma unei platforme de publicitate.

Deci, cu miliarde de oameni pe Google în fiecare zi, este o idee deloc că ar trebui să faci publicitate și acolo, nu?

Da. Si nu.

Nu vreau să intru în buruienile unei dezbateri SEO vs. PPC pentru că sunt pe deplin conștient de cât de puternice sunt ambele canale în calitate de șef de marketing la o agenție SEO. Este timpul ca oamenii să înceteze să-i pună pe acești doi unul împotriva celuilalt.

Dar, deoarece toată lumea sărbătorește valoarea reclamelor Google, nu pot să nu mă ridic pe cutia mea de săpun (și, probabil, cutia de săpun partajată a SEO din întreaga lume) pentru a le reaminte tuturor:

Valoarea căutării organice

1. Căutarea organică este construită pe intenție

Cunoașteți cuvintele cheie pe care le utilizați pentru PPC pentru a vă direcționa anunțurile în funcție de intenția utilizatorului? Pagina respectivă provine direct din manualul de căutare organică. Chiar dacă algoritmii utilizați în căutarea organică de la Google devin din ce în ce mai sofisticați, algoritmii utilizați în căutarea plătită de la Google necesită totuși o optimizare și un management minuțios (de către dvs.) pentru a elimina cuvintele cheie negative. Din acest motiv, SEO a devenit o modalitate din ce în ce mai valoroasă de a vă crește acoperirea și de a vă oferi site-ul persoanelor care au nevoie de produsele dvs. înainte ca aceștia să-și dea seama că au nevoie de ele.

2. Rentabilitatea investiției compușilor de căutare organică în timp

În timp ce rentabilitatea investiției Google Ads este un calcul mai simplu, cu o fereastră de atribuire previzibilă, afacerea dvs. încetează imediat să beneficieze de o campanie publicitară în momentul în care încetați să mai investiți în ea.

Dimpotrivă, o investiție în optimizarea motoarelor de căutare produce profituri combinate pe măsură ce construiești autoritate de actualitate în timp.

Deși este ușor să presupunem că nu poți trage o linie dreaptă de la banii investiți în SEO la veniturile generate, aș susține că, dacă nu poți măsura rentabilitatea investiției SEO, ai nevoie de un partener SEO care să te ajute direct. măsoară acele randamente.

O campanie SEO extrem de strategică ar trebui să vizeze cele mai profitabile puncte de conversie și să genereze trafic calificat direct de la căutare la cumpărare. Rentabilitatea investiției dvs. provine din investiția în acea campanie și din veniturile crescute produse de acel trafic organic.

În timp ce cercetarea de cuvinte cheie de top informează activitățile SEO cu impact mare care generează venituri, acesta este doar începutul. Aceeași cercetare a cuvintelor cheie propulsează activități SEO suplimentare - cum ar fi crearea de conținut și crearea de link-uri - care construiesc autoritate de actualitate. Și, pentru o afacere care vrea să-și demonstreze viitorul, autoritatea actuală este cadoul care continuă să-l ofere.

Spre deosebire de o campanie publicitară Google care funcționează ca robinetul de bucătărie — pornește-l și se revarsă clienții potențiali — construirea autorității de actualitate în industria ta cu o campanie SEO pe termen lung poate dura mai mult timp, dar beneficiile sunt mai mult. ajunge și de lungă durată.

3. Traficul organic se convertește mai bine decât traficul plătit

Cercetările privind ratele de conversie SEO vs. PPC relevă un decalaj semnificativ între modul în care utilizatorii se deplasează prin fiecare canal pentru a intra în conducta de venituri. În unele industrii, căutările organice convertesc de până la 3x (și uneori de 4x) rata campaniilor PPC.

De ce? Credibilitatea ar putea fi cheia.

În același timp, în care utilizatorii devin mai sceptici față de publicitate, Google își adaptează algoritmul pentru a favoriza conținutul de încredere și autorizat. Linia de jos? Utilizatorii care vin prin canalul de căutare organică ajung pregătiți pentru încredere (și conversie).

Cum să folosiți căutarea organică pentru a depăși piața

Specialiştii în marketing ar putea ezita înainte de a se scufunda cu capul întâi într-o campanie SEO, deoarece poate părea mai complicată decât publicitatea plătită.

Poate fi. Dar, nu trebuie să fie.

A culege beneficiile SEO este la fel de simplu ca 1,2, 3.

1. Clarifică-ți obiectivele

Fie că este vorba despre generarea de clienți potențiali, venituri din vânzări sau cunoașterea mărcii, creați-vă abordarea SEO cu același accent pe care îl faceți pentru o campanie de căutare plătită. Este o greșeală obișnuită să crezi că ar trebui să „făceai SEO” pentru întregul tău site. Sigur – există multe activități la nivelul întregului site care vă pot sprijini obiectivele SEO pentru paginile vizate, dar dacă nu ați identificat cele mai bune locuri de pe site-ul dvs. pentru a genera trafic nou și nu ați creat o strategie pentru a clasa paginile respective, nu veți fi capabil să măsoare impactul campaniei tale SEO.

2. Începe mai devreme, nu mai târziu

Vă amintiți cât de importantă autoritate de actualitate plătește dividende în timp? Dacă nu îl construiești, concurența ta este. Cu cât aștepți mai mult pentru a concura în căutarea organică, cu atât pierzi mai mulți clienți în fața altor companii.

3. Găsiți un partener de încredere

Dacă aveți o echipă SEO internă, un partener demn își poate extinde capacitățile, suplimentându-vă resursele cu un grup profund de experți pentru a oferi recomandări SEO orientate pe pagină și off-page. Dacă nu aveți o echipă internă, agenția potrivită vă poate crește acoperirea organică cu servicii SEO diversificate care măresc funcțional impactul departamentului dvs. de marketing.

Cum să începeți cu SEO

Obținerea unei analize gratuite a site-ului este modalitatea perfectă de a evalua valoarea potențială pe care o campanie SEO ar putea oferi obiectivelor dvs. de marketing.

Când ne contactați pentru o consultație SEO gratuită, unul dintre consultanții noștri vă va analiza site-ul, va verifica concurența și vă va prezenta recomandări înainte de a semna un contract sau de a plăti un ban pentru serviciile noastre. Este o modalitate cu mize reduse de a experimenta beneficiile de a fi găsit pe cea mai mare platformă de căutare de pe Pământ - și de a vă bucura de câștigurile durabile care vin odată cu aceasta.