Campanii internaționale de modă pentru Cumpărături Google
Publicat: 2022-09-01Ce se întâmplă în industria modei eCommerce?
Afacerea modei de comerț electronic este uriașă; valoarea sa de piață globală a crescut la 759,5 miliarde USD în 2021 . Este clar că articolele de îmbrăcăminte, accesorii și încălțăminte devin din ce în ce mai populare pentru cumpărarea și vânzarea online.
Rata anuală de creștere a industriei modei este de 7,18% și asta indică că va crește la 1 trilion de dolari până în 2025. Reclamele pentru îmbrăcăminte și accesorii atrag din ce în ce mai mulți clienți potențiali în fiecare an.
Există o singură problemă. Cu un număr tot mai mare de noi cumpărători online de modă, tot mai mulți comercianți cu amănuntul încep, de asemenea, să vândă produse legate de modă pe Google Cumpărături. Fiind pasiv, riscați să vă pierdeți clienții în favoarea altor magazine de comerț electronic care ar putea avea oferte mai bune. Dacă doriți să mențineți un venit stabil de Cumpărături Google sau să îl creșteți și mai mult, ar trebui să luați măsuri.
Extinderea vânzărilor de modă Google Shopping în mai multe țări pare o modalitate excelentă de a crește profiturile.
Beneficiile vânzării produselor de modă la nivel internațional
- Veți crește numărul de grupuri țintă, ceea ce duce probabil la mai multe vânzări.
- Vei avea un avantaj față de mulți dintre concurenții tăi care nu au început încă să vândă modă la nivel internațional.
- Acest lucru vă va oferi mai multe ore de tranzacționare. În timp ce clienții tăi de pe o parte a globului dorm, cei de pe cealaltă parte cumpără haine de la tine.
- Veți putea menține achizițiile pe tot parcursul anului, indiferent de sezon - în cazul produselor de modă sezoniere precum costumele de baie.
Decideți în ce țări doriți să vă extindeți
1. Țările disponibile pe GooglePuteți vinde și cumpăra prin Cumpărături Google în multe țări diferite din lume, dar nu în toate. Puteți găsi o listă cu țările disponibile pentru Cumpărături Google pe pagina de ajutor Google .
2. Unde oamenii cumpără produse legate de modăAtunci când alegeți țările în care doriți să vă extindeți, ar trebui să analizați în care dintre ele își cumpără o mulțime de haine, accesorii, încălțăminte etc.
3. Unde are sens să te extinzi/ câtă muncă ești dispus să depuiDe asemenea, ar trebui să vă gândiți unde are sens să vă extindeți. Probabil că utilizați deja fluxuri de produse într-o anumită limbă.
Pune-ți o întrebare: ar trebui să te extinzi în țări în care fluxurile pot fi în aceeași limbă sau ar trebui să le traduci în mai multe limbi? Există 5 opțiuni:
- Aceeași limbă și monedă pentru feed
- Aceeași limbă și monedă
- Aceeași limbă și valută diferită
- Limbă și monedă diferită
- Limbă diferită și aceeași monedă
Puteți citi mai multe despre diferite scenarii în acest link .
4. Capabilitățile dvs. de expediere
Un aspect important îl reprezintă și opțiunile de expediere. Unele țări sunt mai ușor de expediat (mărfurile pot fi trimise cu camionul/trenul), în timp ce în altele sunt mai dificil de expediat (cu avionul/ambarcațiunea). Costurile de transport (și taxele) variază, de asemenea, de la țară la țară. În mod clar, trebuie să elaborezi un plan de expediere înainte de a decide să te extinzi în anumite țări.
5. Numărul de țări în care doriți să operați
Ar trebui să analizați în câte țări vă puteți extinde, menținând în același timp controlul deplin asupra tuturor piețelor. Nu exagera.
Inapoi sus sau Începeți cu optimizarea feedurilor - Probă gratuită de 15 zile
Ce trebuie să faceți înainte de a vă extinde afacerea de modă la nivel internațional
Traduceți fluxuri și pagini web
Dacă doriți să vă vindeți produsele pe Cumpărături Google într-o țară ai cărei cetățeni vorbesc o altă limbă decât limba în care este pregătit feedul dvs., trebuie să traduceți datele despre produse. În unele cazuri, puteți viza și un anumit grup de limbi dintr-o anumită țară, chiar dacă acea limbă nu este limba principală a țării respective.
Cu toate acestea , cumpărătorii online se simt mai încrezători când cumpără în limba lor maternă . În ciuda faptului că nu este întotdeauna necesar, este foarte recomandat să pregătiți un furaj în limba locală a țării dorite.
Important: în toate cazurile, este necesar să traduceți paginile de destinație în limba pieței dvs. țintă. Puteți utiliza traducerile automate disponibile sau puteți utiliza serviciile agențiilor de traduceri.
Pentru a optimiza fiecare furaj în funcție de specificațiile unei anumite țări, puteți utiliza o soluție de gestionare a furajelor.
Configurați pentru mai multe țări în Merchant Center
După ce ați tradus paginile de destinație și feedurile, adăugați noile țări țintă în contul dvs. Google Merchant Center. Este un proces ușor și intuitiv.
Optimizarea completă a fluxurilor dvs. de cumpărături de modă
Gestionați-vă fluxurile multiple
- Cel mai bun mod de a ține evidența mai multor fluxuri este să le stocați pe toate într-un singur loc.
- Asigurați-vă că puteți face cu ușurință modificări în fluxurile specifice țării. Încercați să tratați fiecare furaj individual.
- Păstrează-ți întotdeauna datele despre produse. Configurați actualizări zilnice, astfel încât fluxurile dvs. de date să fie mereu la zi, indiferent de câte țări vindeți.
- Creați feeduri suplimentare pentru fiecare țară, dacă este necesar.
Puteți face cu ușurință toate cele de mai sus cu o soluție de gestionare a feedurilor precum DataFeedWatch. Deja după prima lună după ce ați început să vă extindeți Cumpărăturile Google în alte țări , puteți vedea rezultate ca acestea (și chiar mai bune):
- Creștere cu 239% a clicurilor.
- Scădere cu 26 % a CPC-ului mediu
- Creștere cu 151 % a conversiilor
- Creștere cu 115 % a conversiilor
Acordați atenție specificului hranei
1. Urmăriți cerințele specifice țării, cum ar fi prețurile specifice țării, codurile de limbă, codurile de țară, adresele URL în funcție de țară, atributele de feed necesare pentru modă etc.2. Evitați erorile comune, cum ar fi:
Lipsește ID (identificatori): GTIN, MPN, Brand
Nepotrivirea monedei și a țării
Erori de stoc și disponibilitate
Erori în informațiile de livrare și taxe
Erori legate de imagine
Erori legate de descrierea produsului
Erorile de mai sus pot duce la neaprobarea unor produse și la întârzierea întregii campanii. Prin urmare, este important să le evitați optimizându-vă furajele perfect.
3. Înainte de a încărca feeduri în Merchant Center, le puteți verifica dacă există erori utilizând examinarea feedurilor . Acest lucru vă va economisi mult timp și veți evita să primiți avertismente sau erori în contul dvs. Google Merchant Center și, prin urmare, întârzierile campaniei.Verificați din nou informațiile de expediere, taxe și preț/valută
Pentru a vinde la nivel internațional, este important să vă asigurați că respectați cerințele de livrare, taxe sau preț pentru fiecare țară respectivă. Unele setări trebuie făcute în Google Merchant Center, iar altele direct în feedul dvs.
Utilizați formatul de monedă corect: utilizați întotdeauna un cod de monedă ISO 4217 din 3 cifre, cum ar fi GBP sau EUR, în loc de un simbol valutar precum €. Nu lăsați niciodată date de preț fără moneda corectă.
Gândiți-vă și la logistică - veți putea trimite cu ușurință mărfurile într-o anumită țară sau va pierde prea mult timp și resurse?
Urmăriți inventarul dvs. și nu faceți publicitate pentru articole epuizate
Este esențial, dacă decideți să vă extindeți vânzările în alte țări, să aveți întotdeauna informații actualizate privind stocurile . A vinde în mai multe țări înseamnă mai multe vânzări și, prin urmare, o mișcare mai rapidă a stocurilor și trebuie să ții cont de acest lucru.
De asemenea, dacă faceți reclamă la articole epuizate, veți pierde bani din publicitate și vânzări - cu siguranță doriți să o evitați. Regulile automate pot fi o soluție bună aici.
Când utilizați un instrument de feed precum DataFeedWatch, puteți exclude cu ușurință produsele indisponibile din feed (și campanie). Puteți face acest lucru creând o regulă care utilizează informațiile despre cantitate sau disponibilitate din feedul dvs. Acest tip de regulă automatizată va declanșa automat difuzarea anunțurilor, astfel încât să nu fie nevoie să vă monitorizați numeroasele fluxuri.
Regulile de excludere pot fi, de asemenea, foarte utile atunci când doriți să vindeți anumite produse doar în anumite țări și să nu le faceți publicitate în alte țări - le puteți aplica doar anumitor fluxuri de produse.
Cele mai mari beneficii ale utilizării regulilor de excludere sunt CPC crescute și rentabilitatea cheltuielilor publicitare .
Segmentează-ți articolele în funcție de nevoile specifice ale afacerii
Dacă doriți să desfășurați campania dvs. de Cumpărături Google în întreaga lume, puteți chiar să o faceți în diferite emisfere. Astfel, poți vinde modă de vară doar în locurile în care este vară, iar moda de iarnă în locurile unde este adesea frig.
O bună practică aici este să creați un brand personalizat pentru a vă segmenta produsele de modă în diferite categorii, cum ar fi iarna, toamna, vara etc.
Un alt exemplu bun de etichetă personalizată utilă este segmentarea produselor în funcție de nivelul de marjă . Diferite produse de modă se vând diferit în diferite țări, dar va fi util pe toate piețele să prioritizezi produsele cu marjă mare prin implementarea unei strategii de licitare mai agresive pentru acestea.
Studiul nostru de caz cu o agenție de marketing nordică arată că prin etichetarea și prioritizarea articolelor cu o marjă mare, puteți crește veniturile cu 85% , tranzacțiile cu 68% și rata de conversie cu peste 20% .
Inapoi sus sau Începeți cu optimizarea feedurilor - Probă gratuită de 15 zile
Concluzie
Extinderea în mai multe țări poate fi extrem de benefică, deoarece mai multe țări cu vânzări înseamnă mai multe vânzări și o cifră de afaceri crescută. Desigur, doar dacă campania dvs. este complet optimizată!
Tot ce trebuie să faceți este să analizați în ce țări are sens să vă extindeți în funcție de limba țării, moneda, opțiunile de expediere etc. Pentru a spune simplu: dificultatea extinderii vs. beneficiile acesteia.
O soluție de gestionare a feedurilor vă va ajuta să faceți cu ușurință modificări în fluxurile dvs. și să vă extindeți la scară.
