Marketing prin e-mail inteligent – ​​Ce trebuie să știe companiile?

E-mailul este o parte integrantă a marketingului digital pentru o abordare directă și o metodologie rentabilă!

Marketingul inteligent prin e-mail este șeful generației actuale. Cu o rentabilitate medie a investiției de 38 USD pe 1 USD cheltuit, este îmbucurător atunci când este făcut bine.

Cu ajutorul inteligenței artificiale, marketingul prin e-mail deține mai multă putere ca niciodată. Inteligența artificială remodelează marketingul inteligent prin e-mail și a arătat mai multe beneficii în obținerea de conversii. Include personalizarea, automatizarea și analiza datelor.

AI oferă un impuls suplimentar pentru a aduce rezultate mai favorabile și acționează ca o cheie pentru îmbunătățirea tacticilor inteligente de marketing prin e-mail.

Obținerea campaniilor de marketing prin e-mail este o sarcină grea, abilitățile analitice și consecvența ar face un atlet olimpic mândru.

Marketingul prin e-mail a progresat de la faza de lot și de explozie la e-mailuri cronometrate clinic, care sunt hiperpersonalizate. Cu oferte pe care clienții potențiali nu le pot refuza, campaniile de email marketing pot aduce bani mari de fiecare dată când le planificați.

Campanii de marketing prin e-mail de succes

Înțelegerea structurii organizaționale, a bugetelor, a stivelor de tehnologie și a mișcării personalului în timp real este o provocare.

Amprenta digitală a devenit o parte esențială a informațiilor despre vânzări. Completarea formularelor, căutările, descărcările de conținut și alți parametri de marketing digital ajută la înțelegerea intenției clientului. Îi informează vânzătorul dacă ar trebui să se apropie de cumpărător.

Deci, cele trei părți ale Sales Intelligence sunt:

Inteligența corectă a vânzărilor este un amalgam de date de contact corecte, date de oportunitate (care semnifică starea actuală a oportunității) și date despre amprenta digitală care acționează ca un indicator al intenției prospectului.

Contactul potrivit este decidentul decisiv care influențează decizia de cumpărare. Structura de raportare, veniturile și mediul tehnologic devin parte din persoana țintă.

Evenimentele de afaceri viitoare, planurile de expansiune, angajarea critică pot forma datele despre oportunitate. Datele despre oportunități oferă o perspectivă asupra mediului economic și organizațional al companiei potențiale.

Datele privind intențiile sunt vitale pentru prezicerea succesului numai dacă sunt disponibile detaliile demografice și firmografice necesare. Ei determină dacă există condiții favorabile de vânzare. Datele privind intențiile sunt datele despre activitățile comportamentale digitale care leagă cumpărătorii și conturile țintă la soluție sau la subiecte conexe.

Automatizare de marketing prin e-mail cu strategie de informare a vânzărilor

Este esențial să aveți o combinație de instrumente care funcționează în tandem cu alte dispozitive din depozitul dvs. cu marketingul prin e-mail.

Cu toate acestea, ajustarea campaniilor de marketing prin e-mail este o sarcină gigantică în sine. Apoi, pentru ca acesta să funcționeze cu strategia dvs. de marketing, aveți nevoie de precizia și răbdarea unui neurochirurg. Imaginează-ți recompensele pe care le vei culege atunci când acestea funcționează în armonie perfectă!

Marketingul prin e-mail are curbele și obstacole. Pentru un profesionist de marketing obișnuit, e-mailul poate fi folosit pentru a susține și menține potențialii interesați de ei pentru o perioadă specificată. Majoritatea campaniilor de marketing care folosesc marketingul prin e-mail nu se bazează pe acesta pentru a încheia afacerea. Cei care au înțeles forțele întunecate care lucrează în spatele ei!

Acest grafic spune tot ce trebuie să știți despre nivelurile de putere și satisfacție. Are cele mai mari rate pentru toate diferitele grade de satisfacție! Acum, ca campania ta de marketing prin e-mail să îți dea rezultate este un joc cu minge complet diferit.

Am discutat în postările anterioare despre cum să punem în aplicare marketingul prin e-mail în mod eficient și să îl folosim în mod constant pentru a îmbunătăți numărul de clienți potențiali și clienții potențiali calificați.

Ca parte a marketingului prin e-mail, epoca cumpărării de liste mari de e-mail și a trimiterii de e-mailuri reci în masă a trecut de mult.

Sursa: Obțineți raportul de răspuns 2019 (rezultat mediu în funcție de dimensiunea listei)

O listă extinsă de e-mailuri nu înseamnă rate de clic mai mari. Pe măsură ce dimensiunea listei crește, economia de scară nici măcar nu se mai aplică. Problema critică este că nu mai fii relevant pentru clienții tăi.

Ce strategie inteligentă de marketing prin e-mail funcționează?

Campaniile de marketing prin e-mail se îndreaptă către e-mailuri bazate pe evenimente și foarte direcționate.

Sursa: Obțineți răspuns 2019 (eficacitatea e-mailului în funcție de tipul de mesaj)

Sales Intelligence vă poate indica cui îi trimiteți și ce le place. Trimiterea de e-mailuri automate declanșate de comportamentul lor concretizează dovezile și rezonează mai bine.

Chiar și e-mailurile RSS trimise atunci când publicați o nouă postare pe blog merită să fie deschise pentru ele.

Buletinele informative și e-mailurile unice încă funcționează. Cu toate acestea, e-mailurile declanșate aduc cele mai bune rezultate. Ei duc partea de sus a pistelor de pâlnie la partea de jos a pistelor de pâlnie.

Ești în locul potrivit, la momentul potrivit, cu mesajul potrivit.

Când primiți un mesaj imediat după ce ați luat măsuri, este mai probabil să citiți și să răspundeți la e-mail.

Este incredibil, nu-i așa!

Același lucru este adevărat dacă ei îl consideră interesant și relevant. Așadar, trebuie să vă cunoașteți publicul (informațiile pe care echipa de vânzări și marketing ar trebui să le dețină cu strategia corectă de informații despre vânzări.)

Automatizarea de marketing vă ajută să colectați date relevante de-a lungul călătoriei clienților – și le puteți utiliza pentru a vă segmenta lista și a vă personaliza conținutul.

Adăugarea de etichete la persoanele de contact pe baza produselor pe care le fac clic și pe care le răsfoiesc face ca datele să fie mai acționabile și cu atât mai relevante vor fi mesajele dvs.

De aceea, automatizarea marketingului cu Strategia corectă de Sales Intelligence conduce la rezultate.

De ce ar trebui să se alinieze strategia de marketing prin e-mail și de informații despre vânzări?

Crearea încrederii este esențială atunci când aveți de-a face cu tranzacții cu valoare mare. Este esența oricărei interacțiuni B2B. Pentru aceasta, e-mailul poate fi un asistent capabil.

Conversațiile prin e-mail sunt la jumătatea drumului. Puteți comunica eficient cu clienții potențiali, știind că aceștia vă citesc e-mailurile și că pot răspunde la timpul lor. Puteți distribui informații în mod eficient prin e-mail.

Puteți construi această încredere pentru că nu puteți lua înapoi ceea ce ați scris și trimis și vă creați încredere atunci când vă angajați în ceva scris. (Nu uitați să faceți o copie de rezervă a cuvintelor dvs., așa cum ați promis)

Costul de achiziție a clienților noi este de 5 ori mai scump decât costul existent

Marketingul nu înseamnă doar generarea de clienți potențiali și conversie. Repetarea afacerilor este esențială pentru a menține afacerea în funcțiune. Pentru aceasta, ambele instrumente sunt la fel de utile. Obținerea noului prospect să se aboneze la buletinul informativ vă permite să faceți parte din procesul lor de gândire.

Poți oricând să bati la ușa lor pentru un upsell, știind că își amintesc de tine. Mai mult, ai cunoștințe absolute despre ele și nevoile lor. Această putere este cea care contează.

Combinarea strategiei de informare a vânzărilor și marketingul prin e-mail poate fi excepțional de plină de satisfacții atunci când este făcută bine. Clienții au nevoie de atenție și ambele instrumente au puterea de a le activa. Folosește-le cu înțelepciune și vezi cât de eficiente pot fi.