Tot ce trebuie să știți despre campaniile de marketing integrat

Marketingul integrat „integrează” diverse componente ale comunicării de marketing, cum ar fi reclamele, relațiile publice și rețelele sociale. Își folosește media, canalele și metodele unice pentru a oferi o experiență fluidă și centrată pe client.

Aceasta înseamnă menținerea unui aspect, senzație și ton consecvent pentru conținutul dvs. pe toate mediile.

Scopul principal al celui mai integrat marketing este de a converti vizitatorii în clienți. Fiecare sector este unic, iar campaniile de marketing integrate pot include și un plan de vânzări. O campanie integrată poate fi mai eficientă decât un mediu de publicitate solitar pentru a ajunge la un anumit public.

Această acumulare vastă de branding pe canale are potențialul de a stabili reputația unei companii. De asemenea, poate face re-brandingul din mers din ce în ce mai complicat, solicitând companiilor să se coordoneze între numeroase departamente de marketing pentru a implementa ajustări de branding.

Cu toate acestea, pericolele marketingului integrat depășesc beneficiile identificării și costurile monetare.

De obicei, marketingul integrat presupune unul sau mai multe dintre următoarele:

• Reclamă plătită (conține publicitate directă, publicitate fizică, publicitate pe internet și publicitate difuzată automată)
• Media care este deținută (cum ar fi UX la fața locului, serviciul pentru clienți, rețelele sociale și mesageria directă prin mobil și e-mail)
• Earned media (acesta conține trafic ca urmare a marketingului de conținut, a căutării organice, a activității de informare a influențelor și a relațiilor publice).

Acum să înțelegem ce face campaniile de marketing integrate valoroase în procesul de publicitate.

Conform unui efort de marketing integrat, consumatorii nu sunt legați de un singur canal. Consumatorii din ziua de azi sunt bombardați cu mărci și reclame oriunde ar merge, de la metrou la site-urile lor preferate până la căsuța de e-mail.

Pentru ca afacerea dvs. să strălucească în fața consumatorilor, trebuie să creați campanii care există pe canalele lor. Dimpotrivă, campaniile trebuie să aibă caracteristici comparabile pentru a ieși în evidență în ochii cumpărătorilor.

Clienții îți vor cunoaște marca indiferent de locul în care o văd atunci când promovarea ta este complet integrată. Acest lucru îi va ajuta să rețină ceea ce ai spus, demarându-ți legătura cu ei!

În acest moment, înțelegi de ce campaniile de marketing integrat poartă zgomotul pe care îl fac, dar se întreabă cum și ce pot face pentru marca ta.

S-ar putea să simți că planul tău de marketing este cel mai bun din lume, dar realitatea este că practic toată lumea îl va ignora rapid pentru a-și continua viața dacă o experimentează o singură dată.

Dacă doriți să aveți un impact de durată, trebuie să vă combinați ideea și să o aduceți acasă pe mai multe canale.

Este vital să existe un plan de marketing integrat care să se bazeze pe subiectul principal pe toate mediile. Acesta este motivul pentru care este esențial să existe mesaje consecvente pe toate platformele.

Deoarece reclamele lor TV și pe internet ajung la cel mai important număr de oameni, corporațiile de miliarde de dolari sunt adesea în cea mai bună poziție pentru a implementa campanii de marketing integrate. Cu toate acestea, întreprinderile mici ar trebui să utilizeze, de asemenea, marketing integrat pentru a oferi avantaje competitive și pentru a crește veniturile.

Potrivit cercetărilor, marketingul integrat pe patru canale depășește cu 300 la sută publicitatea pe un singur canal sau pe două canale. Iată câteva dintre motivele pentru care:

• Obții un rezultat mai bun

Atunci când tehnologiile de comunicare și mesajele sunt combinate, eficiența marketingului crește. Cu cât experiența unui client este mai coerentă, intenționată și mai concentrată, cu atât este mai mare posibilitatea de achiziție și fidelizarea clienților.

• Îți lași amprenta digitală

Utilizarea de imagini, titluri și cuvinte cheie similare pe numeroase medii și canale poate crește recunoașterea mărcii. Prin extinderea numărului de ori când consumatorii văd sau primesc același mesaj, uniformitatea creativă ajută la consolidarea temelor de marketing.

• Ajungi prin a economisi bani

Când vă concentrați pe un anumit concept, economisiți bani la crearea campaniei și evitați risipa financiară a reclamelor inconsecvente.

Să ne uităm la 2 campanii de marketing integrat de top pentru a vedea cum au beneficiat mărcile de pe urma acestei strategii și cum poate marca ta!

1. Adevărul este greu de New York Times

New York Times a fost în pericol din cauza scăderii abonamentelor și a încrederii în știri. Această publicație binecunoscută trebuia să dezvolte noi tehnici pentru a obține încredere pe scară largă.

Au venit cu „The Truth Is Hard”, una dintre cele mai eficiente inițiative de strategie de marketing, care a debutat pe 26 februarie 2017.

The New York Times a lansat un scurt videoclip în 2018 care ilustrează transparența creării de știri în biroul lor.

Telespectatorii au fost interesați și forțați să se gândească la ce înseamnă adevărul pentru ei.

În condițiile în care globul se confruntă cu crizele masive ale refugiaților, a doua parte a campaniei a ilustrat prin ce trebuie să treacă jurnaliștii pentru a raporta știri exacte.

După începerea marketingului pe rețelele sociale plătite, acest conținut a fost răspândit la nivel global.

În consecință, abonamentele Times au crescut. În consecință, baza sa de abonați a crescut cu 100%, sporind opinia publicului despre cunoscuta publicație.

Acest efort de marketing integrat a oferit următoarele oportunități de învățare:

• Încorporați atitudinile publice actuale în marketingul dvs
• Sincronizați campaniile în aer liber și cele digitale

2. Obțineți un Mac de la Apple

Această serie de reclame, care a avut premiera în 2006, a prezentat o distribuție de personaje amuzante, promovând unul dintre cei doi producători de computere (PC Vs. Apple). Obiectivul a fost de a încuraja clienții să treacă de la PC-uri la Mac-uri, un concurent iminent.

Structura publicitară a fost revoltător de puternică, dar și veselă și amuzantă. În plus, Apple s-a poziționat ca tipul drăguț, împingând constant PC-ul să se relaxeze puțin.

Campania de marketing integrat a demonstrat cât de critic este să:

• Concentrați-vă mai întâi pe experiențe; atributele produsului pot veni mai târziu.
• Reduceți mesajele directe pe cât posibil și creșteți mistica cât mai mult posibil
• Faceți narațiunii vizuale o prioritate

Cu concluziile cheie din aceste campanii, aveți deja puncte solide de incorporat în eforturile dvs. integrate de campanie de marketing. Dar dacă sunteți în căutarea unor modalități de a le maximiza potențialul, haideți să descoperim modalitățile în care pot fi optimizate cel mai bine.

1. Elaborați strategii

Abordările strategice adecvate sunt esențiale pentru succesul oricăror eforturi integrate de marketing.

În urma analizei industriale și demografice, stabiliți o strategie pentru fiecare punct de contact potențial pe care un cumpărător îl poate avea cu afacerea dvs. în timpul experienței sale de cumpărare.

Acest lucru vă permite să stabiliți o listă cuprinzătoare de canale care trebuie integrate și aliniate cu branding și mesaje uniforme.

2. Determinați acoperirea

Alegeți cele mai bune, mai realiste și mai rentabile căi de comunicare și începeți să dezvoltați și să marketingați conținut.

3. Implicare

Când vizitatorul tău a ajuns pe site-ul tău web, trebuie să-l duci la următoarea fază a experienței de cumpărare prin implicare (și, prin urmare, luarea deciziilor).

Aceasta include crearea de profiluri pe site-ul dvs. și trimiterea de informații în chestionare la fața locului (cum ar fi adrese de e-mail și informații de contact).

4. Conversie

Ați dezvoltat un „lead” pentru afacerea dvs. în timpul fazei de implicare; trecerea de la client Lead la client plătitor implică tehnici de reducere a fricii, de a oferi valoare suplimentară și de a face presiuni pentru acțiune/cumpărare.

5. Conectați-vă

Când o conversie este terminată, sarcina nu este finalizată! Experiența pe termen lung a mărcii este o resursă puternică de marketing care stimulează loialitatea clienților, intențiile de răscumpărare, acoperirea, dovezile sociale de la bază și recomandările „din gură”.

Cheia este să vă concentrați pe mesaj și branding coerent pe toate platformele, fazele călătoriei de cumpărare și fazele campaniei. Aceasta pare să fie o logică simplă, dar rețineți: dacă o corporație de miliarde de dolari precum Intel poate greși acest lucru, la fel poate oricine!

Deoarece marketingul în secolul XXI este în primul rând interactiv, cea mai simplă metodă de a integra în mod adecvat o afacere pe toate canalele este de a face componenta digitală fluidă și distinctă.

Acest lucru implică faptul că experții în marketing integrat trebuie să aibă experiență în marketing și o înțelegere solidă a domeniului digital în continuă schimbare și a marketingului pe internet.

Marketingul integrat este mai mult decât presărare de publicitate identică pe mai multe platforme. Succesul este determinat de cât de bine interacționați cu piața dvs. și ajustați conținutul la fiecare canal de marketing. Totul se rezumă la a oferi o poveste consecventă care să provoace sentimente din partea consumatorilor tăi.

O campanie de marketing integrată convingătoare presupune mult mai mult decât utilizarea expresiei exacte sau a paletei de culori pe toate canalele de marketing. Ar trebui să ofere un design coerent și o poveste legată de valorile mărcii dvs.

În loc să depindă de inițiative de marketing separate, o campanie de marketing integrată folosește numeroasele canale accesibile firmelor moderne. Aduci concentrare, uniformitate și efect de comunicare optim combinând marketingul, rețelele sociale și metodele de promovare a vânzărilor.