SEO în asigurări – 15 strategii pentru a vă optimiza eforturile

Formularea unei strategii SEO de asigurări bine rotunjite și o prezență online robustă stabilesc noul standard pentru cel mai eficient mod de a vă dezvolta afacerea în ecosistemul de afaceri actual. Clienții dvs. potențiali cercetează și compară polițele online înainte de a contacta o agenție de asigurări. Asigurați-vă că site-ul dvs. este printre primele rezultate cu o abordare practică SEO.

SEO de asigurări include toate tehnicile de optimizare pentru motoarele de căutare utilizate pentru a vă clasa site-ul mai sus în rezultatele căutării online. SEO eficientă crește vizibilitatea site-ului și autoritatea cu Google în timp ce vă construiți brandul, generează trafic web către site și generează clienți potențiali prin marketingul de conținut. Deoarece SEO acoperă numeroasele domenii ale prezenței digitale a afacerii tale, cu cât strategia ta este mai eficientă, cu atât mai multă expunere clienții potențiali au marca ta.

Citiți mai departe pentru a afla mai multe despre multiplele fațete ale SEO asigurărilor și despre modul în care aceasta poate beneficia afacerea dvs. Acest ghid include următoarele:

• Cercetarea cuvintelor cheie
• Optimizare pe pagină
• Blog corporativ și plan de conținut
• Crearea de conținut educațional
• Extindeți EAT al site-ului dvs. (experință, autoritate, încredere)
• Branding consistent
• Construirea de legături
• Relații publice digitale
• Site profesional, optimizat pentru mobil
• SEO tehnic
• Monitorizarea continuă a analizelor
• Optimizarea profilului de afaceri Google
• Evaluări și recenzii online
• Directoare locale
• Reclame PPC locale

De ce companiile de asigurări au nevoie de SEO?

SEO pentru industria dvs. de asigurări va genera trafic organic către site-ul dvs. atunci când este utilizat corect, generând clienți potențiali și conversii. Oamenii caută și compară informații despre polițele de asigurare online în fiecare zi. Motoarele de căutare de pe Internet, cum ar fi Google, direcționează utilizatorii către site-uri web pe care algoritmii le consideră demne de încredere, iar situația în topul rezultatelor va crește inevitabil gradul de cunoaștere a mărcii și traficul site-ului pentru compania dvs. de asigurări.

Cercetările arată că aproximativ 93% din experiențele online încep cu o interogare pe un motor de căutare precum Google. SEO poate atrage potențiali clienți pe site-ul dvs. Depinde de tine să-i menții acolo, ieșindu-te de concurenți.

Servicii SEO pentru companii de asigurări

Multe servicii SEO din industria asigurărilor sunt disponibile pentru a vă ajuta să îmbunătățiți starea site-ului dvs. Cele mai bine rotunjite și aducătoare de rezultate strategii SEO includ toate elementele următoare într-o măsură sau alta, în funcție de nevoile clientului.

1. Cercetarea cuvintelor cheie

Utilizarea cuvintelor cheie adecvate pentru SEO asigurări este crucială. Pe lângă determinarea cuvintelor cheie care reprezintă în mod expres afacerea dvs. și zona geografică, trebuie să căutați și cuvintele cheie de top din industrie. Fiecare pagină a site-ului dvs. și tot marketingul dvs. de conținut ar trebui să includă mai multe cuvinte cheie combinate perfect în conținut. Utilizarea corectă a cuvintelor cheie va crește autoritatea site-ului dvs. cu algoritmul Google, astfel încât site-ul dvs. se numără printre rezultate atunci când cineva caută ceva de genul „agenți de asigurări din apropierea mea”.

2. Optimizare on-page

Unul dintre cei mai importanți pași pentru construirea unui plan solid de marketing al asigurărilor este optimizarea pe pagină - asigurându-vă că fiecare pagină de pe site-ul dvs. web trimite un mesaj clar către Google despre conținut și scopul său. Optimizarea pe pagină este tot ceea ce puteți face pentru a vă ajuta să vă poziționați mai sus pentru anumite cuvinte cheie. Spre deosebire de SEO tehnic, care este tratat mai târziu, optimizarea pe pagină se ocupă de anumite pagini de pe site-ul dvs., mai degrabă decât de întregul site. În timp ce algoritmul Google evoluează constant, uneori are nevoie de puțin ajutor pentru a înțelege conținutul site-ului dvs. și aici este atât de importantă optimizarea pe pagină.

Sfaturi de optimizare pe pagină

• Utilizați cuvântul cheie principal în adresa URL, dacă este posibil, pentru a ajuta motoarele de căutare să vă înțeleagă conținutul. Cuvintele cheie suplimentare pentru a vă restrânge nișa vă ajută să arătați intenția paginii.
• Folosiți numai cuvinte reale în adresa URL, nu numere impare și caractere. Păstrați structura URL scurtă și ușor de înțeles, folosind cratime între cuvinte.
• Evitați ID-urile de sesiune și, în schimb, optați pentru cookie-uri primare.
• Utilizați etichete de titlu și meta descrieri adecvate pe fiecare pagină.
• Actualizați și mențineți schema (date structurate).
• Formatați-vă conținutul cu mai multe anteturi și subtitluri. Mențineți formatarea prin tot conținutul de copywriting SEO de asigurări.

3. Blog corporativ și plan de conținut

Dacă agenția dvs. de asigurări este o franciză a unei organizații mai mari, ar trebui să aveți acces la o bibliotecă de conținut cu materiale aprobate de corporație, cum ar fi comunicate de presă, postări de blog, articole și videoclipuri relevante pentru publicul țintă. Utilizați acest conținut și asigurați-vă că tot ceea ce dezvoltați pe cont propriu este conform mărcii.

De asemenea, aveți nevoie de un blog corporativ și de un plan de conținut ca broker de asigurări independent. Un blog corporativ este publicat și utilizat de agenția dvs. pentru a partaja informații cu publicul. Avantajul rulării unui blog corporativ este că toate postările și comentariile sunt ușor de urmărit, permițându-vă să rămâneți implicat cu publicul țintă.

Cinci pași pentru a construi un plan de conținut pentru agenția ta de asigurări

• Definiți-vă obiectivele de afaceri.
• Cercetați-vă piața țintă.
• Elaborați o listă de idei de subiecte și cuvinte cheie pe care doriți să le vizați.
• Creați un calendar pentru a vă programa lansările de conținut.
• Creați conținut relevant sau angajați o agenție care să îl producă pentru dvs.

4. Crearea de conținut educațional

Crearea unei biblioteci de conținut educațional pe platforme va atrage trafic organic către site-ul dvs. web. Asigurarea este un subiect complicat pentru mulți oameni. Simplificați subiectul pentru potențialii clienți cu conținut educațional care explică diferite tipuri de asigurări sau oferă un plan pas cu pas pentru depunerea unei reclamații. Nu ar trebui să lipsească subiectele utile pe care le puteți aborda pentru a educa publicul despre serviciile oferite de agenția dvs. și despre cum îi puteți ajuta.

Când clienții potențiali descoperă site-ul dvs. în timp ce caută informațiile de care au nevoie, este mai probabil să revină atunci când sunt gata să cumpere asigurare, deoarece v-ați stabilit deja cunoștințele și autoritatea. Crearea de conținut educațional poate fi un avantaj masiv pentru SEO în industria asigurărilor.

Marketingul video, în special cu videoclipuri scurte, cum ar fi cele de pe Instagram și TikTok, este un mediu foarte popular în care multe industrii găsesc succes. Luați în considerare distribuirea videoclipurilor educaționale cu scenete despre situații de asigurare, fapte interesante și lacune pentru a capta interesul spectatorilor.

Folosiți rețelele sociale ca un instrument eficient și partajați biblioteca de conținut cu postări care indică cititorii înapoi către site-ul dvs. web pentru mai multe informații. Rețelele sociale vă oferă, de asemenea, date analitice neprețuite despre persoanele care interacționează cu postările dvs. Folosiți-l pentru a vă identifica mai precis publicul țintă.

5. Extindeți EAT-ul site-ului dvs. (experință, autoritate, încredere)

O altă măsură crucială pentru algoritmii Google este EAT-ul site-ului dvs. web, sau expertiza, autoritatea și încrederea. Introdus pentru prima dată în 2014, Google a angajat mii de evaluatori pentru a trimite feedback despre calitatea paginilor web. EAT nu este un algoritm și nici măcar un factor de clasare, dar va influența cât de bine se clasează site-ul dvs.

Conform ghidurilor Google, nivelul EAT este „foarte important” pentru toate paginile cu un scop benefic - cum ar fi partajarea informațiilor pentru afacerea dvs. Google folosește EAT pentru a determina dacă conținutul de pe pagina ta este sau nu valoros și util pentru cititori, ceea ce are în vedere dacă ar trebui să se claseze bine în căutări.

Evaluatorii calității căutării Google se concentrează pe:

• E — Expertiza creatorului conținutului.

Are acest creator cunoștințe actuale și precise despre industrie? Și-a stabilit creatorul expertiza în subiect? În calitate de companie de asigurări, nivelul dumneavoastră de expertiză va fi mult mai critic decât cineva care oferă sfaturi pentru grădinărit. Asigurați-vă că copia dvs. reflectă bogatia de cunoștințe și experiență.

• A — Autoritatea creatorului de conținut, a conținutului și a site-ului web.

Evaluatorii de calitate oferă feedback cu privire la experiența lor cu site-ul. Conținutul tău prezintă afacerea ta ca o autoritate în industria asigurărilor?

• T — Încrederea creatorului de conținut, a conținutului și a site-ului web.

Dacă cineva v-ar vedea site-ul pentru prima dată, ar simți că dvs., conținutul și site-ul dvs. sunteți de încredere? Le oferiți informațiile de care au nevoie într-un aspect profesional, fără obstacole inutile, după ce le-ați prezentat informații utile, concrete?

6. Branding consistent

Marca dvs. este unul dintre cele mai valoroase instrumente din setul dvs. de instrumente de marketing digital. Menține „imaginea” mărcii tale și oferă un mesaj consistent publicului țintă; potențialii clienți își vor aminti afacerea dvs. Păstrați lucrurile consecvente pentru ca brandingul dvs. digital să fie cât mai eficient posibil pe toate canalele dvs. de marketing. Încercați să utilizați aceeași limbă și aceeași formatare. Copia dvs. corporativă ar trebui să fie on-brand pentru valorile și misiunea companiei dvs.

Regula de marketing de șapte spune că mărcile au mai multe șanse să câștige încrederea și afacerea unui client pe care l-au angajat de șapte ori. Interacțiunile frecvente permit mărcii dvs. să construiască o relație cu consumatorii, adesea pasiv, dar dacă trimiteți semnale mixte cu branding inconsecvent, ați putea rata oportunități.

7. Construirea de legături

O altă strategie SEO de asigurări incredibil de valoroasă este construirea de linkuri. Pe măsură ce stabiliți SEO local al agenției dvs., veți construi o rețea de site-uri de încredere care să trimită către site-ul dvs. Crearea de legături vă crește relevanța și autoritatea în industrie.

Google vede backlinkuri variate din surse de încredere ca un alt factor de credibilitate pentru site-ul dvs. Dacă aveți parteneriate cu alte companii, conectați-le la site-ul dvs. web. Dacă lucrați cu o rețea de furnizori de asigurări, partajați link-uri înainte și înapoi, adăugând eficiența SEO a ambelor companii. Cu cât site-ul tău de link-uri este mai extins, cu atât ești mai vizibil pentru clienți și cu atât site-ul tău este mai credibil pentru Google și alte motoare de căutare.

Aveți mai multe moduri de a achiziționa backlink-uri, dar unele dintre cele mai eficiente metode includ blogging-ul invitaților, contactarea manuală și urmărirea backlink-urilor pe care concurenții dvs. le folosesc cu succes.

8. Relații publice digitale

Digital PR este o modalitate excelentă de a crește prezența online a mărcii dvs. La fel ca construirea de linkuri și SEO, PR digitală este o tactică promoțională care oferă rezultate măsurabile pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii dvs., pentru a genera trafic către site-ul dvs. și pentru a cultiva link-uri pentru a crește clasamentele în căutare organică, urmărirea rețelelor sociale și vânzările.

Metode populare de PR digital

• comunicate de presă
• Mențiuni nelegate (site-uri care menționează compania dvs. fără a include un link)
• Scrierea postărilor oaspeților pe site-urile altora
• Influencer marketing
• Publicarea informațiilor dvs. în directoare locale

9. Site web profesional, optimizat pentru mobil

Aproximativ 29% dintre americanii care au achiziționat asigurare de viață în 2022 au făcut-o online. Un site web proiectat profesional, optimizat pentru utilizarea mobilă este piatra de temelie a strategiei dvs. de marketing digital. Toate eforturile dvs. ar trebui să îndrepte clienții potențiali către site-ul dvs. web, așa că trebuie să vă asigurați că găsesc un site atractiv, cu o copie ușor de citit și de înțeles. În 2021, peste 54% din tot traficul online din întreaga lume a fost efectuat folosind dispozitive mobile.

Cu excepția cazului în care aveți un designer web profesionist în personal, cel mai bine este să angajați o agenție profesională de design de site-uri web pentru a crea interfața companiei dvs. cu lumea. Folosiți fotografii de înaltă calitate, mesaje consecvente ale mărcii și redactare ușor de înțeles.

10. SEO tehnic

SEO tehnic se referă la viteza și eficiența site-ului dvs. În loc să se concentreze pe conținut, această măsurătoare măsoară cât de bine funcționează site-ul tău. Este imperativ să mențineți un site web complet funcțional, optimizat pentru o varietate de dispozitive mobile. SEO tehnic include elementele vitale ale site-ului dvs. web, viteza, optimizarea mobilă și alte aspecte ale funcționalității site-ului.

• Markup schema

Un alt aspect al SEO tehnic este marcajul Schema. Schema este microdate, care creează descrieri îmbunătățite pentru rezultatele motoarelor de căutare. Datele schemei ajută motoarele de căutare să vă prezinte conținutul în fragmente bogate. Încercați să obțineți marcajul Schema cât mai specific categoriei posibil și includeți site-ul dvs. web, linkurile de rețele sociale și informațiile de contact actualizate.

11. Monitorizarea continuă a analizelor

SEO pentru brokerii de asigurări nu va veni cu o linie de sosire pe care o traversați. Este un proces în curs de desfășurare și trebuie să vă monitorizați eforturile și analizele pentru a vă forma următorii pași. Cineva trebuie să vă verifice progresul, chiar dacă angajați o agenție care să se ocupe de sarcinile de zi cu zi SEO. Atingerea și menținerea primei pagini de rezultate ale căutării pe internet necesită muncă.

Datele analitice neprețuite pe care le primiți ar trebui să vă modeleze eforturile viitoare. Vă arată cine interacționează cu conținutul dvs. și vă permite să vă restrângeți și mai mult publicul țintă pentru a vă găsi nișa.

SEO local pentru agenții și agențiile de asigurări

Marketingul SEO local pentru agenții de asigurări se ocupă de aspectele afacerii dvs. care se referă la locația dvs. fizică și zona geografică. Folosiți cuvinte cheie referitoare la regiunea în care vă desfășurați activitatea, construindu-vă autoritatea în industrie și ca entitate locală.

12. Optimizarea profilului de afaceri Google

Cel mai important pas pe care îl puteți face în scopuri SEO este crearea unui profil de afaceri Google optimizat. Instrumentul gratuit le ajută consumatorilor să vă găsească agenția de asigurări online, inclusiv informații actualizate, cum ar fi orele, locația și recenziile dvs. Mulți oameni își opresc căutarea online cu rezultatele de pe prima pagină a Google, așa că pierdeți potențiali clienți dacă nu vă aflați alături de concurenți.

13. Evaluări și recenzii online

Implicarea devine un factor vital pentru afaceri. Rapoartele recente afirmă că peste 70% dintre consumatori verifică recenziile online înainte de a face o achiziție. Răspundeți la fiecare recenzie primită de agenția dvs. de asigurări, folosind un ton profesionist și respectuos, indiferent dacă recenzia este bună sau proastă. Răspunsurile individuale arată că îți pasă de experiența clienților, în același timp, umanizând compania, arătând că o persoană reală operează prezența ta digitală.

14. Directoare locale

Informațiile dvs. despre companie ar trebui să fie înregistrate în cât mai multe directoare locale puteți gestiona. Directoarele de afaceri locale listează informații vitale, cum ar fi orele, locația, informațiile de contact și alte detalii relevante, cum ar fi fotografii, recenzii și alte link-uri. De la un ghid local specializat la platforma globală Google, încercați să vă conectați înregistrările la directoarele locale din industria asigurărilor.

15. Reclame PPC locale

Pe lângă campaniile dvs. publicitare, luați în considerare direcționarea consumatorilor din apropierea dvs. cu anunțuri locale PPC (Plată-Per-Click). Puteți rula reclame plătite folosind canale precum Facebook, Instagram și Google pentru a ajunge la mai mulți clienți. Licitați pentru plasarea anunțurilor pe site-uri populare și setați bugetul în funcție de cât doriți să plătiți pentru fiecare clic de utilizator. Cunoașterea aprofundată a cuvintelor dvs. cheie și a publicului țintă va face anunțurile dvs. locale PPC mai eficiente.

Ai nevoie de un plan SEO pentru compania ta de asigurări?

Dacă conduceți o agenție de asigurări și doriți să vă concentrați pe asigurări, aveți nevoie de un plan pentru strategia dvs. de SEO. Cercetați și comparați opțiunile disponibile, apoi angajați o agenție de marketing digital de încredere care să se ocupe de aspectele de zi cu zi în timp ce vă bucurați de recompense. Deși este incredibil de util, setul de abilități pentru SEO eficient nu este același cu setul de abilități pentru un agent de asigurări spectaculos.

Concluzie

Construirea unei strategii eficiente de asigurare SEO va crește publicul țintă, expunând agenția la mai mulți clienți potențiali. Industria continuă să se transforme într-un peisaj digital, iar companiile trebuie să se adapteze pentru a rămâne relevante. Deveniți o autoritate în industria asigurărilor și în comunitatea dvs. locală de afaceri online, în timp ce construiți o relație cu clienții dvs. folosind o varietate de tactici SEO.