Publicitatea de asigurări în mod digital și orientat spre rezultate

Publicitatea pentru asigurări a parcurs un drum lung de la promoțiile tipărite și radio la lumea digitală a marketingului web, rețelelor sociale și reclamelor mobile. Este un instrument util pentru fiecare agenție de asigurări, agent sau companie de a ajunge la un public mai larg și de a-i ajuta să se simtă mai în siguranță și mai încrezători în viitor.

Publicitatea în asigurări poate ajuta la atragerea mai multor persoane, la extinderea acoperirii și la generarea de clienți potențiali. Iar explorarea strategiilor de publicitate creative și inovatoare vă poate ajuta să vă recunoașteți marca și, în cele din urmă, să obțineți mai mulți oameni asigurați.

Dar dacă găsești toate platformele digitale copleșitoare, te putem acoperi. Acest ghid vă va ajuta să vă navigați prin toate resursele și instrumentele digitale pe care le puteți utiliza pentru a asigura o publicitate eficientă în asigurări.

Ce este publicitatea pentru asigurări?

Publicitatea în asigurări, după cum sugerează și numele, implică utilizarea unor strategii eficiente pentru a introduce și promova serviciile dvs. de asigurări către publicul țintă.

S-ar putea să fiți deja familiarizați cu anunțurile tipice de asigurări care exploatează realitatea că niciunul dintre noi nu știe ce ne rezervă viitorul. Și în ciuda acestor reclame înfricoșătoare și adesea exagerate și sumbre, astfel de tactici sunt eficiente pentru a te face să te gândești la viitor.

Împinge oamenii să ia măsuri sub formă de asigurări pentru a-și asigura interesele lor și ale celor dragi.

Publicitatea în asigurări este reglementată?

Da, publicitatea în asigurări este un domeniu puternic reglementat. Fiecare stat are linii directoare specifice cu privire la aproape toate aspectele asigurărilor. Legile referitoare la acest aspect al publicității includ de obicei publicitatea la radio, publicații și televiziune.

Statul are, de asemenea, control asupra broșurilor dvs., a mărfurilor afișate și a conținutului web. Acesta este și motivul pentru care este necesar ca companiile de asigurări să revizuiască și să fie actualizate cu privire la legile de stat în mod regulat.

Opțiuni de publicitate pentru asigurări în lumea digitală

În timp ce multe companii de asigurări continuă să folosească marketingul tradițional, ceea ce trebuie să ia în considerare este trecerea evidentă către marketingul digital. Astăzi, viitorii asigurați sunt online și ar dori, de asemenea, ca serviciile și produsele lor să fie accesibile pe o platformă digitală.

Având în vedere cât de competitivă este industria asigurărilor, doriți să țineți pasul cu diferitele opțiuni de publicitate folosind etapa digitală. Iată o scurtă detaliere a numeroaselor opțiuni de publicitate pentru asigurări de care puteți beneficia în lumea digitală:

#1. Reclame PPC

Anunțurile Pay Per Click (PPC) sunt cunoscute a fi una dintre cele mai eficiente modalități de a genera clienți potențiali de asigurare, care vă pot porni mult mai rapid canalul de vânzări de asigurări. Multe companii de asigurări îl folosesc pentru a câștiga tracțiune cu grupul lor de clienți.

De fiecare dată când se face clic pe un anunț, aceasta este singura dată când compania de asigurări plătește. Și cel mai bun lucru despre anunțurile PPC este că puteți avea mai multe campanii publicitare afișate simultan pe mai multe motoare de căutare, site-uri web și site-uri de rețele sociale.

#2. Reclame Facebook

Dintre toate site-urile de social media, Facebook este cea mai frecvent utilizată platformă, cu o acoperire largă a publicului. Pentru orice companie de asigurări, aceasta este o mină de aur pentru viitorii asigurați.

Cu reclamele Facebook, vă puteți pune piciorul pe o piață masivă de peste 1 miliard de utilizatori Facebook. Acest uriaș poate fi locul în care puteți obține cea mai mare parte a clienților dvs., atâta timp cât anunțurile dvs. sunt informative, atrăgătoare și eficiente.

Dacă chiar și unul dintre adepții tăi distribuie anunțul tău pe Facebook, acesta poate crea un efect de undă și poate dubla vizibilitatea publicității în asigurări.

#3. Reclame video

Timpul mediu petrecut de o persoană vizionând conținut online este în creștere constantă, adulții din SUA petrecând aproape opt ore vizionand media digitală pe zi.

Se știe că anunțurile video au un impact pozitiv semnificativ în ceea ce privește marketingul, cu o mare varietate de conținut din care puteți alege pentru aceste anunțuri.

Puteți folosi, de asemenea, reclame video scurte care prezintă asigurați și evidențiază experiența acestora cu compania dvs. prin recenzii și mărturii. Concentrați-vă pe impactul pozitiv pe care asigurarea dumneavoastră l-a adus asiguraților dumneavoastră.

#4. Reclame mobile

Oamenii își folosesc smartphone-urile pentru aproape orice - aceasta este realitatea pe care trebuie să te bazezi. În fiecare secundă, cineva se uită la telefoanele lor. Și acel cineva poate fi un viitor asigurat al companiei dvs. de asigurări.

Reclamele mobile și marketingul mobil, în general, sunt resurse puternice pe care le puteți folosi pentru a vă evidenția marca și pentru a informa oamenii de ce au nevoie de asigurarea dvs.

#5. Reclame Gmail

Anunțurile Gmail sunt o formă de anunțuri plătite care vizează căsuțele de e-mail ale clienților potențiali. Aceste reclame se găsesc în mod obișnuit în partea de sus a listei de e-mail sau de mesaje primite, adesea în fila Social sau Promoții.

Acestea apar într-un format restrâns și, odată făcute clic sau deschise, vedeți un e-mail. Aici, puteți avea informații mai detaliate despre serviciile de asigurare pe care le oferiți, precum și să vă direcționați viitorii clienți către site-ul dvs. de aterizare sau informații de contact printr-un CTA.

#6. Publicitate pe Instagram

Instagram (IG) este un alt site puternic de rețea socială care și-a pus amprenta în spațiul de marketing digital. Nu multe companii sau agenții de asigurări par să folosească IG pentru a-și comercializa serviciile – poți să faci mize pe asta și să-ți creezi o nișă pentru compania ta.

Un cont de afaceri IG oferă multe funcții suplimentare pe care nu le veți găsi într-un cont personal, cum ar fi postări prezentate, oportunități de reclamă și chiar analiza datelor.

#7. Marketing prin e-mail și buletine informative

Marketingul prin e-mail a fost întotdeauna unul dintre cele mai bune canale online pentru a ajunge la un public mai larg. Cu toate acestea, va trebui să fiți mai tact decât să trimiteți același e-mail către 1000 de asigurați.

Doriți ca grupul dvs. actual de clienți și potențiali consumatori să deschidă și să citească conținutul e-mailurilor dvs. Vrei să-ți lași prezența să fie cunoscută, dar să nu fii atât de obținut încât să fii etichetat ca spammer sau mesaj nedorit.

Amintiți-vă, dacă nu sunteți proactiv în comunicarea cu clienții dvs., o altă companie va fi. Marketingul prin e-mail și buletinele informative lunare sunt modalități extrem de eficiente de a vă consolida brandul și de a vă asigura că clienții potențiali și existenți vă țin minte.

#8. Publicitate grafică

Publicitatea grafică, care prezintă o imagine sau un videoclip împreună cu unele elemente de text, nu îmbătrânește niciodată. Iar cea mai comună publicitate afișată pe care o folosesc companiile de asigurări este reclamele banner.

Aceste reclame sunt de obicei plasate în marjele unui site web și pot fi încorporate în orice site web. Anunțurile grafice vă prezintă în mod eficient marca și vă ajută să vă mențineți prezența pe diferite site-uri.

Ele sunt, de asemenea, mai ușor de creat decât alte opțiuni de publicitate pentru asigurări, permițându-vă în același timp să ajungeți la un public mai larg.

#9. Parteneriate cu site-uri web țintite și reviste online

Lucrați cu un site web care vă poate viza publicul. De exemplu, persoanele care vizitează site-uri web care vizează persoanele recent pensionate, cei care și-au achiziționat o casă nouă sau adulții în vârstă sunt de obicei persoane care doresc să afle mai multe despre asigurări.

Colaborați cu astfel de site-uri web pentru a vă afișa formularele pop-up, bannere și chiar videoclipuri. Aceasta este publicitate de asigurări direcționată strategic, deoarece vă permite să vă concentrați asupra unui anumit grup de persoane care caută ceea ce oferiți.

#10. Programul de recomandare pentru clienți online

Accesați baza de date actuală a clienților și explorați experiențele lor personale pentru a atrage noi clienți.

Acesta poate funcționa ca un simplu program de recomandare, dar există reglementări specifice în industria asigurărilor care ar cere să fiți mai creativi într-un program de recomandare online pentru clienți. De exemplu, anumite state din SUA nu permit acordarea de numerar ca stimulent. Deci, puteți folosi carduri cadou în loc de numerar. De exemplu, arbitrul poate primi un card cadou de 5 USD pentru fiecare ofertă de asigurare.

Sfaturi de publicitate digitală pentru firmele de asigurări

Dezvoltați-vă prezența online

Toate companiile, indiferent de industrie, trebuie să depună eforturi pentru a-și stabili marca - pentru a fi amintite de consumatori și pentru a fi ușor de identificat. Compania dvs. poate fi foarte fiabilă și eficientă, dar clienții dvs. nu își vor aminti dacă nu sunt familiarizați cu logo-ul asigurării sau numele companiei dvs.

Acesta este motivul pentru care trebuie să maximizați toate platformele digitale posibile de marketing pentru asigurări pentru a crea și menține o prezență online.

De asemenea, ar fi de ajutor dacă vă asociați marca cu valori de bază precum fiabilitatea, parteneriatul și onestitatea.

Stabiliți un public țintă

Este esențial să știi cui îi vinzi asigurarea. Acesta este motivul pentru care publicitatea în asigurări implică cercetări de piață semnificative și chiar necesitatea unui magnet plumb.

Ceea ce ai de spus va fi eficient doar dacă știi cu cine vorbești.

De exemplu, nu puteți avea aceeași abordare față de un veteran și un burlac de la mijlocul anilor 30. În plus, diferitele grupe de vârstă nu vor trebui doar abordate în moduri diferite, ci și pe diferite platforme digitale pentru a le atrage atenția.

Alegeți platformele de publicitate potrivite

Deși toată lumea este online acum, unii au preferințe pentru utilizarea internetului. Puteți alege să investiți mult în rețelele sociale, dar luați în considerare cei care nu sunt pe Facebook, Instagram sau Tiktok. De asemenea, trebuie să contactați această persoană pentru a vă prezenta și dezvolta prezența online.

Folosiți platforme digitale de publicitate în asigurări, dar asigurați-vă și că urmăriți dezvoltarea și faceți modificări după cum este necesar.

Menține consistența mărcii

Obținerea de noi clienți este la fel de necesară ca și păstrarea asiguraților existenți.

Iar consecvența mărcii joacă un rol major nu numai în stabilirea mărcii dvs., ci și în asigurarea faptului că clienții dvs., atât vechi, cât și noi, își amintesc de dvs.

Iată cum faci asta.

Proiectați pagini de destinație eficiente

Felicitări, un potențial client a dat clic pe anunțul tău! Acum ce?

O pagină de destinație informativă, captivantă și bine concepută poate fi esențială în generarea interesului pentru serviciile dvs.

După o privire, consumatorii pot pur și simplu să facă clic și să închidă pagina de destinație – sau pot continua să citească și să deruleze. Aruncă o privire la aceste exemple de design de site-uri web, care sunt atât creative, cât și informative.

Creați CTA-uri motivante

Ieșiți în evidență printre toate celelalte companii de asigurări prin utilizarea CTA-uri captivante și motivante, care vor determina consumatorul să acționeze.

Declarații precum „Vorbește cu agentul tău de asigurări acum”, „Obțineți o cotație acum!” sau „Salvați-vă de stresul viitor făcând clic pe” sunt suficient de simple pentru a nu fi prea intruzive, dar suficient de eficiente pentru a-i determina pe potențialii dumneavoastră clienți să ia măsuri.

Testează-ți paginile de destinație

Nu doriți ca pagina dvs. de destinație să aibă erori sau link-uri nefuncționale. Fii orientat către detalii și asigură-te că fiecare imagine, link și text funcționează conform intenției și direcționează consumatorul către formularele, informațiile și întrebările frecvente corecte.

Un link inactiv, greșelile de ortografie sau imaginile și videoclipurile greșite fac site-ul dvs. să pară neprofesional. Nu va conta dacă un potențial client este convins să cumpere o poliță. Dacă dau peste un link mort atunci când caută un formular sau informații de contact, ar putea ajunge să ignore site-ul dvs. și să continue fără a arunca o privire asupra politicilor dvs.

Retargeting

Retargeting-ul este foarte eficient pentru a reaminti vizitatorilor site-ului dvs. vechi de marca și serviciile dvs. Le puteți aduce înapoi pe site-ul dvs. și, eventual, puteți continua cu achiziționarea de asigurări sau continuarea unei conversații anterioare care a fost întreruptă.

Retargetingul poate contribui nu numai la creșterea credibilității mărcii, ci și la stimularea interacțiunii cu clienții și a angajamentului.

Cele mai bune idei de publicitate pentru asigurări creative

Cauți inspirație? Aceste reclame creative de asigurare vă vor face să curgă sucul creativ:

#1. Geico

Geico s-a adaptat cu timpul în publicitatea în asigurări. Sunt agenți de publicitate prolifici pe rețelele sociale și au versiuni desktop și mobile ale anunțurilor lor. De asemenea, ei ocupă locul trei în interacțiunile Facebook, așa că știu cum să-și păstreze clienții existenți și viitorii implicați.

#2. Agenția de asigurări Stone

Dispunând de un site web curat, ușor de navigat, Stone Agency Insurance oferă consumatorilor o impresie de fiabilitate și relație. Site-ul are o abordare prietenoasă, inclusiv o secțiune cu titlul „Suntem vecinul tău!” — care este îmbietor și elimină potențialul factor intimidant al abordării unei afaceri.

#3. Lu m iCO

Cu un citat umanizator de viață evidențiat pe site-ul lor, combinat cu o imagine captivantă cu culori distractive și îndrăznețe, Lumia te ține cucerit să explorezi site-ul lor în continuare. Site-ul lor este simplu și foarte informativ. Puteți găsi toate detaliile necesare în „Produse” împreună cu câteva întrebări frecvente la care se răspunde în Întrebările frecvente ale acestora.

Redefinește-ți publicitatea în asigurări prin trecerea la digital!

Nu rămâneți în urmă în cursa pentru asigurarea de noi asigurați.

Mulți oameni doresc să-și asigure viitorul, dar se feresc în ce companii de asigurări să aibă încredere. Consolidează-ți prezența online utilizând strategiile de marketing potrivite care vor face compania ta să iasă în evidență. Lucrează cu Mediaboom și îmbrățișează platformele digitale de publicitate în asigurări lucrând cu oamenii potriviți care au experiența, cunoștințele, instrumentele și expertiza necesare pentru a face strategiile de publicitate în asigurări eficiente și de succes.