Instagram Advertising 101: costuri, managementul reclamelor și cele mai bune practici

Dacă nu profitați de publicitatea pe Instagram, lăsați bani pe masă.

În fiecare lună, peste două miliarde de oameni folosesc Instagram. Șaptezeci și doi la sută dintre utilizatorii Instagram folosesc platforma pentru a lua decizii de cumpărare.

Dacă nu ați folosit Instagram pentru a vă adresa publicului, iată cum să faceți publicitate pentru a stimula vânzările de comerț electronic.

Publicitate pe Instagram 101 – Ce sunt reclamele Instagram?

Reclamele Instagram sunt marketing plătit cu fotografii sau videoclipuri care promovează un produs sau serviciu. Reclamele apar în feedurile utilizatorilor, în povești, pe Instagram IGTV și multe altele, în funcție de preferințele dvs.

Reclamele Instagram arată exact ca postările obișnuite pe platformă, cu o singură excepție. Au cuvântul „sponsorizat”. Avantajul unei reclame mai puțin vizibile este că poate depăși reticența consumatorilor de a vă urma linkul.

Puteți face ceea ce Harvard Business Review numește „direcționarea reclamelor fără a vă atrage clienții”. Având în vedere că până la 89% dintre consumatori sunt cel puțin indiferenți (și posibil ostili) față de publicitate, un pic de ascundere nu este un lucru rău.

Puteți direcționa aceste anunțuri către anumite segmente de public. Apoi puteți vedea cum se convertesc reclamele. Funcția de gestionare a reclamelor Instagram permite analize inteligente și sofisticate care vă permit să urmăriți performanța anunțurilor, inclusiv:

• Implicarea publicului
• Rata de creștere a urmăritorilor
• Accesări pe site
• Cele mai eficiente momente pentru a face publicitate
• Datele demografice ale publicului

Ar trebui să subliniem că reclamele pe Instagram nu sunt la fel cu postările boostate. Îmbunătățirea postării tale pe Instagram înseamnă că plătești pentru a o promova unui public mai larg. Puteți viza anumite categorii demografice, cum ar fi vârsta, interesele și locația, la fel ca într-un anunț pay-to-play. Dar o postare amplificată este mai spontană, ca o coincidență fericită. Dacă vedeți că o postare de pe social Instagram funcționează bine, puteți plăti pentru a-i extinde acoperirea. O postare îmbunătățită vă permite să profitați de popularitatea a ceva pe care l-ați distribuit fără a vă angaja într-o campanie publicitară cu drepturi depline.

Dimpotrivă, o reclamă Instagram este concepută special în scopul marketingului plătit. De obicei face parte dintr-o anumită campanie. Gestionarea reclamelor Instagram permite o direcționare mai detaliată și măsurarea performanței. Dacă doriți să atingeți un anumit obiectiv de marketing, puteți utiliza procesul de gestionare a reclamelor Instagram plătite.

Publicitatea pe Instagram este utilă pentru cunoașterea mărcii, clienți potențiali și vânzări. Conversia ar putea însemna că utilizatorul a făcut clic pe anunț să vă viziteze site-ul web. Ar putea chiar să însemne că utilizatorul a făcut o achiziție. Indiferent de obiectivele tale de marketing, Instagram este o platformă care poate oferi rezultate.

Publicitate Instagram 101 – Tipuri de reclame Instagram

Puteți alege dintre mai multe tipuri diferite de reclame Instagram, în funcție de obiectivele dvs. Puteți experimenta gestionarea reclamelor Instagram derulând campania în mai multe locuri pentru a vedea ce se potrivește clienților dvs.

1. Reclame foto Instagram . Instagram este o platformă pentru fotografii. Anunțurile foto sunt instrumentele tradiționale de marketing pentru feed cu o singură imagine. Puteți promova evenimente, produse sau servicii cu acest instrument.

2. Reclame video Instagram. Anunțurile video vă ajută să spuneți o poveste despre marca dvs. Puteți crea o reclamă Instagram dintr-un videoclip cu o durată de până la 60 de secunde.

3. Reclame carusel pe Instagram. Puteți trece prin mai multe imagini sau videoclipuri dintr-un anunț carusel. Această caracteristică de marketing poate prezenta diverse tipuri de produse. Un anunț carusel este potrivit pentru implicarea publicului sau pentru a vă spune povestea într-un mod mai interactiv, pentru a crește interesul.

4. Reclame Instagram Stories. Aceste reclame apar în secțiunea Povești Instagram, separat de feedul dvs. principal. Anunțurile cu povești pot fi fie o fotografie, fie un videoclip. Puteți spune o poveste convingătoare despre un produs și chiar puteți utiliza instrumente interactive precum sondaje și chestionare. Cu toate acestea, trebuie să rețineți că Instagram Stories durează doar 24 de ore. Poveștile dispar din feedul și profilul unui utilizator a doua zi. Cu toate acestea, anunțul dvs. poate continua.

5. Reclame Instagram IGTV. Instagram TV este o aplicație independentă cu conținut mai lung. Puteți face publicitate și pe acest canal. Videoclipurile IGTV pot dura între 60 și 120 de minute. Puteți cumpăra reclame IGTV de 15 secunde.

6. Reclame Instagram Reels. Secțiunea Reels din Instagram permite utilizatorilor să creeze și să vizioneze bucle video scurte (60 de secunde) setate pe muzică (gândiți-vă la TikTok). Această secțiune a platformei are propriul set de reclame. Reclamele în rulouri pot fi fotografii sau videoclipuri și pot fi distribuite și în Instagram Stories.

S-ar putea să vă întrebați dacă un canal publicitar este mai bun decât altul? Răspunsul variază în funcție de publicul țintă.

Puteți ajunge la oameni în funcție de locație sau demografie, dar cea mai bună platformă de publicitate Instagram pentru compania dvs. ar trebui să depindă de nevoile și obiectivele dvs. Luați în considerare factori precum bugetul dvs., publicul țintă și tipul de campanie pe care doriți să o desfășurați. Cercetați și comparați diferite platforme pentru a vedea ce se potrivește.

Intreaba-te pe tine insuti:

Care este telul tau? (Posibilitati? Achiziții? Conștientizarea mărcii? Trafic pe site-ul web?)

Ce canale de publicitate pe Instagram folosesc concurenții tăi?

Ce tipuri de conținut social funcționează bine pe feedul general Instagram? (Video? Carusel? Postare statică?)

Unde pare să își petreacă timpul publicul țintă pe Instagram?

Cât poți cheltui?

Toate aceste considerații ar trebui să te conducă către canalul potrivit pentru campania ta de publicitate pe Instagram.

Publicitate Instagram 101 – Formate de anunțuri Instagram

Un anunț foto poate fi, fără îndoială, cel mai ușor instrument de marketing de produs și gestionat pe Instagram. Formatul este o singură imagine într-un format peisaj sau pătrat.

De acolo, gestionarea reclamelor Instagram devine mai complexă. Nu ajută că platforma se actualizează frecvent cu lansări de caracteristici. (Caz concret: întreaga filă Instagram Shopping dispare din februarie 2023.)

În general, este o idee bună să verificați din nou platforma pentru cele mai recente specificații după ce v-ați decis canalul de publicitate Instagram pe care să îl utilizați.

Iată formatele și specificațiile actuale de anunțuri.

Reclamele Instagram Photo folosesc o singură imagine cu un buton de îndemn și limbajul publicitar. De obicei, legenda nu are mai mult de 125 de caractere. Dimensiunea optimă a imaginii este de 1080 x 1080 pixeli într-un format .jpg sau .png. Dimensiunea completă a fișierului pentru încărcare nu poate depăși în prezent 30 MB.

Reclamele video Instagram pot rula până la un minut în format GIF sau film. Acestea sunt instrumente excelente pentru a arăta publicului cum funcționează un produs. Deoarece anunțul se mișcă, este mai probabil să atragă privirea spectatorului în timp ce acesta se deplasează prin fluxul lor. Din nou, dacă videoclipul dvs. are o legendă, nu depășiți 125 de caractere.

Alte specificații de gestionare a reclamelor Instagram includ:

• 600 x 600 pixeli (anunț pătrat)
• 600 x 315 pixeli (anunț peisaj)
• Raport de aspect de 1:1 (pătrat)
• Raport de aspect de 1,9:1 (peisaj)
• Rezoluție minimă 600 x 600 pixeli
• Rezoluție maximă de 1080 x 1080 pixeli
• Durata de la trei până la 60 de secunde
• Dimensiunea fișierului de 4 GB
• Rata de cadre maximă de 40
• Se preferă compresia video H.264
• Compresie audio stereo AAC, de preferință la 128 kbps

Reclamele Instagram Carusel se numesc „cărți cu nume” în limbajul Instagram. Puteți utiliza până la 10 imagini sau videoclipuri într-un singur anunț carusel. Aceste reclame sunt excelente pentru a arăta pas cu pas modul de utilizare a unui produs. În fiecare card cu nume, ar trebui să urmați specificațiile pe care le-am subliniat pentru anunțuri video sau statice.

Reclamele Instagram Stories pot folosi până la șase imagini. Subtitrărea nu este disponibilă momentan, așa că trebuie să includeți textul (dacă aveți) în fișierul imagine real. Aceste anunțuri sunt pe ecran complet vertical (9:16). Dacă aveți mai multe imagini, fiecare fotografie poate dura cinci secunde. Rezoluția actuală sugerată pentru anunțurile Stories este 1080 x 1920.

De asemenea, puteți face videoclipuri cu reclame pentru Instagram Stories (MP4 sau MOV) de până la 15 secunde. Dacă utilizați mai multe videoclipuri, acestea pot rula până la două minute și puteți utiliza subtitrări Instagram pentru a crea text în videoclip.

Reclame Instagram IGTV. Instagram TV este o aplicație independentă cu conținut mai lung. Puteți face publicitate și pe acest canal. Videoclipurile IGTV pot dura între 60 și 120 de minute. Puteți cumpăra reclame IGTV de 15 secunde. Ele sunt afișate înainte, la mijloc sau după spectacol. Aceste reclame trebuie, de asemenea, create într-un format video vertical. Rețineți că reclamele IGTV sunt, de asemenea, mai întâi pe mobil.

Reclame Instagram Reels. Secțiunea Reels din Instagram permite utilizatorilor să creeze și să vizioneze bucle video scurte (60 de secunde) setate pe muzică (gândiți-vă la TikTok). Această secțiune a platformei are propriile reclame. Reclamele în rulouri pot fi fotografii sau videoclipuri și pot fi partajate în Instagram Stories.

Veți observa, când selectați canalele de livrare a reclamelor, că Facebook apare ca o opțiune. Facebook deține acum Instagram și împărtășesc o singură rețea de publicitate.

Cealaltă cerință de gestionare a reclamelor Instagram de luat în considerare este funcția de etichetare ca instrument pentru comerțul electronic. Deși etichetarea nu este un format de anunț, această funcție poate adăuga valoare reală. Etichetarea vă permite să adăugați un link direct către un produs prezentat în anunț. Etichetarea nu este subtilă.

Scopul este de a încuraja utilizatorii să partajeze link-uri de produse, să crească numărul de clicuri și, în cele din urmă, să cumpere articolul. Acestea fiind spuse, Instagram tocmai a eliminat o întreagă filă dedicată cumpărăturilor. Etichetarea există ca un instrument pentru a promova mai multe cheltuieli în aplicație. Dar nu te atasa prea tare. După cum am menționat, caracteristicile se pot schimba.

Publicitate Instagram 101 – Costuri de publicitate Instagram

Când vine vorba de publicitate pe Instagram, banii sunt acolo unde cauciucul se întâlnește cu drumul. Majoritatea companiilor de comerț electronic folosesc foarte mult Facebook pentru a crește vânzările.

S-ar putea să fii surprins să descoperi că Instagram este considerabil mai puțin costisitor pentru publicitate plătită. Puteți controla suma cheltuită pe Instagram în două moduri:

1. Pragul total al cheltuielilor.
2. Numărul total de zile pentru derularea campaniei.

Când atingeți oricare dintre aceste limite, funcția de gestionare a reclamelor Instagram va opri distribuirea anunțurilor (și costurile dvs.).

Iată un sfat pentru gestionarea reclamelor Instagram: puteți urmări cheltuielile în timp real în setarea Plăți publicitare din aplicație. De asemenea, vă puteți reseta limitele de cheltuieli.

Deci, cât ar trebui să alocați campaniei dvs. de publicitate pe Instagram? Nu există un răspuns unic, din păcate. Există câteva lucruri la care să vă gândiți atunci când vă setați pragurile de costuri de publicitate Instagram.

De exemplu:

Cui încerci să ajungi cu reclamele tale?

Care sunt obiectivele tale pentru publicitatea pe Instagram?

Care este bugetul dvs. pentru o campanie de probă?

Care este strategia ta de marketing?

Costurile dvs. de publicitate pe Instagram variază în funcție de mai mulți factori:

Direcționarea către public. Cu cât publicul țintă este mai specific, cu atât costurile de publicitate pe Instagram sunt mai mari.

Format de anunț. Formatul abordării selectate va afecta, de asemenea, costurile de publicitate Instagram.

Plasarea anunțului. Plasarea anunțurilor dvs. (în Stories, în IGTV) poate afecta și costul.

Competiție. Amintiți-vă, acesta este un mediu de licitație. Cererea mare de spațiu publicitar într-o anumită industrie va crește CPM și CPC (costul pe clic).

Bugetul publicitar. Bugetul pe care l-ați stabilit pentru campania dvs. de publicitate Instagram va afecta, de asemenea, costul. Sistemul de licitație al Instagram asigură că cel mai mare ofertant ajunge la plasarea anunțului.

Strategia de licitare. Puteți urmări costurile de publicitate Instagram după CPM, CPC sau CPA. Selectați abordarea în funcție de costul publicitar, obiectivele și publicul dvs. și constrângerile bugetare.

Am folosit valorile CPM, CPC și CPA pentru a urmări costurile de publicitate pe Instagram. Care este diferența?

CPM (cost pe mia de afișări). Cu CPM, plătiți pentru fiecare 1.000 de ori când anunțul dvs. Instagram este afișat utilizatorilor. Această măsurătoare este potrivită pentru campaniile de cunoaștere a mărcii în care se pune accent pe atragerea cât mai multor persoane posibil să vă vadă anunțul.

CPC (cost pe clic). Cu CPC, plătiți de fiecare dată când cineva face clic pe publicitate pe Instagram. Aceasta este o măsură bună pentru campaniile în care scopul este de a genera trafic pe site sau de a genera clienți potențiali.

CPA (cost pe acțiune) Cu CPA, plătiți de fiecare dată când un utilizator face o anumită acțiune, cum ar fi efectuarea unei achiziții sau înscrierea la un buletin informativ. Acesta este de obicei folosit pentru campaniile în care obiectivul este de a genera conversii.

Lăsând deoparte valorile, dacă doriți să stabiliți un prag pentru costurile de publicitate pe Instagram, există patru factori cheie de care trebuie să luați în considerare:

1. Suma licitată. Practic, cât ești dispus să cheltuiești pentru un lead? Luați în considerare acest lucru: dacă bugetul dvs. de publicitate Instagram este de 500 USD pentru campanie și suma licitată este de 2 USD pe clic, veți primi 250 de clicuri pe anunț. Este suficient pentru ca campania să se plătească singură?

2. Scorul de relevanță a anunțurilor. Cât de relevant este anunțul tău pentru publicul țintă? Asta chiar vrea Instagram să știe. Este logic că Instagram dorește să evite să-și enerveze utilizatorii cu reclame care nu au absolut nicio legătură cu nevoile, dorințele și prioritățile lor.

Deci, scorul de relevanță a reclamelor de pe Instagram măsoară participarea publicului cu copia dvs. de marketing. Scorul de relevanță ilustrează de ce gestionarea reclamelor Instagram este atât de importantă pentru succesul campaniei tale.

Dacă observați că un anunț nu funcționează, îl puteți remedia pentru a crește implicarea. Creșterea angajamentului publicului în publicitatea pe Instagram înseamnă un scor mai mare de relevanță a anunțurilor. Asta se traduce prin costuri mai mici de publicitate pe Instagram.

Ia poza? Publicitatea Instagram mai relevantă înseamnă că veți plăti mai puțin pentru mai multe clicuri și veți obține mai multe clienți potențiali.

3. Rate de acțiune estimate. Acesta este un alt algoritm de publicitate Instagram care măsoară probabilitatea ca oamenii să interacționeze cu campania ta. Instagram vrea să susțină reclamele care atrag publicul. Dacă Instagram crede că ați selectat publicul, canalul și tipul de anunț potrivite, veți primi o sumă licitată mai mică (adică, un cost de publicitate Instagram mai mic).

Dar cum determină Instagram ratele estimate de acțiune? Buna intrebare! Platforma folosește o combinație de date existente și analiză predictivă pentru a estima ratele de acțiune. Platforma se uită la:

• Colectarea datelor bazată pe comportamentul utilizatorilor, implicarea publicității și ratele de conversie din campaniile dvs. anterioare.
• Direcționarea datelor pentru a potrivi campania dvs. cu publicul potrivit.
• Analize predictive pentru a analiza datele anterioare și pentru a prezice probabilitatea ca publicul țintă să efectueze o anumită acțiune (cum ar fi efectuarea unei achiziții).

Care este lecția aici? Cu cât poți să maximizezi publicitatea pe Instagram, cu atât mai bine. Big Brother Instagram urmărește și judecă succesul și eșecul tău.

Este un alt exemplu de ce gestionarea activă a reclamelor Instagram este atât de importantă pentru succesul tău. Monitorizarea activă și îmbunătățirea publicității tale Instagram afectează în cele din urmă costurile de publicitate Instagram acum și în viitor.

4. Concurenta. Concurenții tăi influențează activ costurile de publicitate pe Instagram. Înainte să te sperii, realizezi că acest lucru este valabil pentru orice economie a cererii și ofertei. Când încercați să ajungeți la un public țintă, veți avea întotdeauna concurență.

Frecvența cererii pentru acel public va crește costurile de publicitate pe Instagram. (Dacă îl imaginezi pe Russel Crowe împotriva unor soldați romani în Colosseum, este destul de precis, dar mai puțin sângeros.) Companiile trebuie să depășească una pe cealaltă în reclamele pe Instagram.

Alți factori care vă afectează oferta includ dacă vă luptați pentru spațiu în timpul unei vacanțe, să spunem, sau dacă vă concurați pentru un anumit gen (costă mai mult să faceți publicitate pentru femei, fie că este sexist sau nu). Chiar și ziua săptămânii afectează concurența pentru spațiul publicitar Instagram.

Acum înțelegeți realitatea costurilor de publicitate pe Instagram: este complicat. Costurile de publicitate pe Instagram variază foarte mult, împreună cu publicul, obiectivele și concurența dvs. Aceste costuri fluctuează în funcție de cererea pieței și de ceea ce încercați să realizați.

Toți acești factori fac ca stabilirea bugetului de publicitate Instagram să fie puțin mai dificilă. Dar iată câteva sfaturi care vă vor ajuta.

Publicitate Instagram 101 – Bugetul publicitar Instagram

Puteți seta un buget pentru campania dvs. de publicitate Instagram în Managerul de anunțuri Facebook sau printr-un furnizor terță parte. Prezentarea generală a stabilirii costurilor de publicitate Instagram printr-un proces de bugetare include:

1. Setarea campaniei dvs. În primul rând, va trebui să configurați o campanie pe Facebook Ads Manager (sau acea platformă de furnizor terță parte). Alegeți-vă obiectivul, fie că este vorba despre „cunoașterea mărcii” sau „conversii”.
2. Crearea unui set de anunțuri. Acum puteți seta opțiunile de direcționare pentru anunțul dvs. Acest proces de gestionare a reclamelor Instagram include datele demografice, interesele și comportamentele publicului țintă.
3. Alegerea strategiei de licitare. Acesta este CPM, CPC sau CPA despre care v-am spus mai devreme.
4. Stabilirea bugetului dvs. Puteți selecta un buget zilnic sau un buget total. Diferențele sunt simple. Un buget zilnic stabilește un prag pentru costurile maxime de publicitate pe Instagram pe care ești dispus să le cheltuiești în fiecare zi a campaniei tale.
   Un buget total de campanie este valoarea maximă pe care o veți cheltui pe durata campaniei. Rețineți, Instagram vă oprește anunțul când atinge pragul bugetar. Cu toate acestea, puteți, de asemenea, să intri și să ajustezi bugetul în orice moment.
5. Setați durata campaniei. Care este data de început și de sfârșit a campaniei dvs.? Ar trebui să funcționeze la nesfârșit? Tu stabilești durata împreună cu cât vei cheltui.
6. Creați-vă anunțul. Crearea anunțului este partea distractivă. Selectați formatul (fotografie, video, carusel), încărcați reclama și adăugați copia publicitară (dacă este necesar), linkuri și titluri.
7. Lansa. După ce ați lansat, puteți începe să licitați pentru spațiu publicitar. Platforma vă va aproba înainte de a intra în direct.
8. Monitorizați. Frumusețea reclamei Instagram sau a marketingului pe orice platformă de socializare este că aceste instrumente vă permit să utilizați analize în timp real pentru a face schimbări la mijlocul campaniei. Încercați să faceți asta într-o campanie publicitară tradițională (în unele cazuri, nu puteți).
   Publicitatea pe Instagram nu este o abordare „set-o și uită-l”. Când se lansează campania dvs., luați în considerare că este vie, evoluează și se schimbă. Așadar, nu uitați să monitorizați performanța campaniei dvs. și costurile de publicitate pe Instagram pentru a obține cel mai bun profit.

Acum știm că costurile de publicitate Instagram variază foarte mult în funcție de mai mulți factori. O întrebare logică în acest moment ar putea fi, există trucuri pentru a-mi reduce costurile de publicitate pe Instagram? Cum poți crește rentabilitatea investiției din cheltuielile pe care le poți delega publicității Instagram? Există mai multe modalități de a reduce costurile de publicitate pe Instagram:

• Vizează un anumit public. Restrângerea publicului țintă vă permite să ajungeți la persoanele cel mai probabil să fie interesate de produsul sau serviciul dvs. Cu cât rețeaua dvs. este mai largă, cu atât campania va deveni mai scumpă. Evitați abordarea bombardării cu covoare acoperite și alergați cu o lovitură direcționată pentru a reduce costurile.
• Monitorizați-vă îndeaproape costurile anunțurilor Instagram. V-am avertizat cu privire la riscurile înființării unei campanii de publicitate socială și a plecării. Vei pierde bani de fiecare dată. În schimb, exersați gestionarea activă a reclamelor Instagram pentru a analiza campaniile cu cele mai mari clicuri, apoi maximizați cheltuielile în aceste domenii pentru a vă crește rentabilitatea investiției.
• Aflați unde se petrece publicul dvs. Acest punct ilustrează de ce testarea este atât de importantă pentru orice proces de gestionare a reclamelor Instagram. Locațiile Instagram mai frecvent vizitate pentru publicul țintă costă, în general, mai mult. Dar costul suplimentar poate merita, deoarece obțineți mai multe clicuri (vânzări) de pe acest canal.
• Utilizați datele clienților pentru a scrie o copie publicitară mai bună. Copia dvs. nu ar trebui să se potrivească doar cu modelele lingvistice ale publicului dvs. țintă, dar ar trebui să evidențieze și un „punct de durere” relevant pentru potențialii cumpărători.

Are sens dacă sunteți un site de comerț electronic și vindeți cizme de iarnă unui public vizat din Florida? Limbajul formal și stilat funcționează cu un public GenZ sau puteți folosi acronime prietenoase cu text, cum ar fi TTYL?

Scrieți anunțul pentru public. Scrieți un CTA pentru public care are sens. Orientați-vă vânzările de produse pentru a rezolva o problemă a unui anumit public. Toate aceste abordări ale gestionării reclamelor Instagram vă vor îmbunătăți rentabilitatea investiției.

Acum că aveți o mai bună înțelegere a lumii complexe a publicității Instagram și a modului de a o gestiona, este timpul să înțelegeți pașii necesari pentru a vă crea și rula campaniile. Sa mergem.

Publicitate Instagram 101 – Cum să creați și să rulați reclame Instagram

Utilizați Facebook Ads Manager pentru a crea și rula reclame Instagram. De asemenea, puteți utiliza aplicația de gestionare a reclamelor Instagram.

Iată cei 10 pași esențiali pentru a vă configura publicitatea pe Instagram:

1. Configurați un cont Facebook. De asemenea, va trebui să vă conectați contul de Instagram la pagina de afaceri Facebook.
2. Accesați Managerul de reclame Facebook și faceți clic pe „creați”.
3. Selectați „Instagram” ca canal de plasare pentru anunțul dvs.
4. Alegeți formatul de anunț pe care doriți să îl utilizați, cum ar fi fotografie, video, Carusel sau Povestea.
5. Selectați publicul țintă prin criterii demografice, interese, comportamente sau alte criterii.
6. Creați-vă anunțul folosind instrumentul de creare a reclamelor sau încărcați anunțul creat pe Instagram.
7. Setați bugetul și programarea anunțurilor.
8. Trimiteți anunțul pentru evaluarea Instagram.
9. Odată ce anunțul este aprobat, acesta va fi difuzat conform bugetului și programului stabilit.
10. Monitorizați campania prin Ads Manager.

Pe măsură ce proiectați reclame pe Instagram, există câteva reguli de urmat, fie că creați videoclipuri sau o reclamă statică. Aceste reguli includ:

• Proiectați-vă publicitatea Instagram pentru mobil. Având în vedere că 99% dintre utilizatorii rețelelor de socializare interacționează cu aceste platforme pe telefoanele lor mobile, a face publicitatea pe Instagram mai întâi pe mobil este o bună practică. Mobile-first ar trebui să includă păstrarea videoclipurilor scurte și filmarea lor vertical (aceasta le face mai ușor de decupat). Limitați-vă textul și adăugați puțină animație dacă este necesar, dar nu exagerați.
• Creează emoție cu reclamele tale pe Instagram. Evitați să fiți blând, creând o senzație generală în anunț. Implicați, uimește și uimește-ți publicul. Fii creativ și puternic, dar mai presus de toate, nu fi plictisitor.
• Nu face din postarea ta o reclamă flagrantă. Am vorbit mai devreme despre cum este în regulă amestecarea atunci când faci publicitate pe Instagram. Dacă poți să-ți faci anunțul captivant, dar și să-l faci să pară organic, ca o postare socială, acesta este un plus. Gândiți-vă la modul în care consumați media streaming. Nu parcurgeți reclamele dacă puteți? Doriți să evitați ca acest lucru să se întâmple anunțului dvs. Instagram.
• Nu uitați de sunet. Sigur, 92% dintre utilizatorii rețelelor sociale își păstrează sunetul oprit. Asta lasă totuși 8% care au întotdeauna sunetul ridicat. Răspunsul este să folosiți legendele și să lăsați graficul sau videoclipul să spună o poveste fără a neglija să aveți și sunet. Acoperiți toate bazele pentru o acoperire mai largă a publicului.

Am acoperit o mulțime de teme legate de modurile și de ce esențiale ale publicității pe Instagram. În această secțiune următoare, vom discuta câteva dintre cele mai bune practici pentru a maximiza rentabilitatea investiției în publicitate pe Instagram.

Cele mai bune practici de gestionare a reclamelor Instagram

„Pe Instagram, creativitatea este piatra de temelie a succesului, cuprinzând elemente precum imagini, videoclipuri, reclame și direcționare.”

– Andy Beohar, Managing Partner la SevenAtoms

Să începem cu câteva dintre cele mai bune practici pentru proiectarea anunțurilor foto. Instagram este o platformă bazată pe ideea de postări atractive din punct de vedere vizual. Acest lucru ne oferă o licență pentru a aborda cum să creăm conținut atrăgător din punct de vedere vizual, ca primă practică bună pentru gestionarea reclamelor Instagram.

Mai simplu spus, anunțurile dvs. foto trebuie să fie atrăgătoare din punct de vedere vizual pentru a ieși în evidență pe această platformă. Utilizați numai imagini de înaltă calitate relevante pentru produsul sau serviciul dvs. Această abordare este perfectă pentru companiile de comerț electronic care promovează un anumit produs spre vânzare. Dacă te întrebi cum să faci publicitatea foto Instagram mai atrăgătoare, iată 10 sfaturi:

1. Folosiți culori contrastante care atrag privirea. Alegeți un fundal neutru, cu un produs strălucitor, popping sau invers.
2. Minimizați textul, dar maximizați graficul. Lasă produsul însuși să vorbească.
3. Evitați dezordinea ca și cum ar fi un polițist rutier. Încercarea de a încadra prea mult într-o imagine de pe Instagram îți va aduce de fiecare dată o amendă pentru viteză.
4. Alegeți grafica cu o imagine puternică și clară. Mantra publicitară pe Instagram se referă la a fi centrată pe design. Maximizați-vă campania concentrând ochiul publicului pe o imagine a produsului pe care îl vindeți.
5. Folosește spațiul alb în avantajul tău. Spațiile albe ar trebui să facă parte din efortul dvs. de a vă menține anunțul dezordonat. Puteți mări spațiul negativ din anunț prin reducerea imaginilor de fundal. Încearcă acest truc. Inchide ochii. Deschide-le și uită-te la anunțul tău Instagram. Unde lovește ochiul în mod natural primul? Răspunsul, pentru majoritatea companiilor de comerț electronic, ar trebui să fie produsul pe care îl vindeți. (Dacă acesta este scopul tău, desigur.)
6. Folosiți culori de marcă. Dacă este posibil, introduceți-vă marca în reclamele Instagram pentru un aspect mai coerent.
7. Gândiți-vă la psihologia culorilor. Există o stare de spirit sau o atmosferă asociată cu anumite culori. Psihologia culorii 101 poate fi mai mult artă decât știință, dar există unele bune practici general acceptate în acest domeniu. De exemplu, roșul este o culoare energetică asociată cu pasiunea sau pericolul. Verdele este natura, calmant si linistit. Albastrul este cald. Și așa mai departe.
8. Nu uitați de sigla sau numele mărcii dvs. Sigur, oamenii văd marca în dreptul anunțului din partea de sus a postării. Întărește-ți imaginea adăugându-ți logo-ul.
9. Împărțiți anunțul în secțiuni. Un truc simplu de design este să împărțiți anunțul Instagram în trei secțiuni (rezervând cea mai mare secțiune pentru imagine, desigur). Acest truc simplu poate face ca designul să funcționeze puțin mai puțin complicat.
10. Încercați testarea divizată. Testarea divizată se mai numește și testare A/B. Procesul necesită crearea mai multor versiuni ale copiei creative pentru a vedea care atrage un public mai mare.

În continuare, să vorbim despre promovarea încrucișată a reclamelor tale Instagram. Nu este nimic în neregulă (și totul este în regulă) în promovarea publicității tale Instagram plătite cu o postare organică pe rețele sociale. De fapt, postările Instagram organice și plătite merg împreună ca PB&J. Puteți chiar să setați postările organice în avans cu un instrument de programare, cum ar fi Hootsuite.

O altă tehnică obișnuită de promovare încrucișată este să parteneriați cu influenți pentru a vă ajuta să vindeți. Influencerii sunt postere Instagram cu uriașe urmăriri. Influencerii au adesea o nișă, cum ar fi frumusețea sau moda, călătoriile sau muzica, și un public gata făcut interesat de acel subiect.

Influencerii sunt considerați „micro” atunci când au între 1.000 și 100.000 de urmăritori. Macro-influenceri aduc un public de peste 100.000 de persoane. Influenții își folosesc canalul pentru a posta conținut sponsorizat (cum ar fi reclamele dvs. pe Instagram), pentru a colabora cu mărci sau pentru a promova link-uri de marketing afiliat.

Multe companii lucrează cu influenți Instagram, deoarece aceștia pot ajuta la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și la stimularea vânzărilor către publicul țintă. Influencerii vă aduc un public încorporat care are încredere în ceea ce au de spus.

O altă bună practică este reducerea costurilor de publicitate pe Instagram. Există mai multe moduri prin care puteți reduce costurile publicității pe Instagram. Toate acestea necesită ceva timp dedicat gestionării reclamelor Instagram atât în ​​avans, cât și în timpul campaniei. Acest proces include:

• Maximizarea utilizării automatizării pentru licitare. Licitarea automată a campaniei în publicitatea Instagram permite algoritmilor să funcționeze în numele dvs. Dacă nu aveți date anterioare sau preliminare despre costurile dvs. de publicitate Instagram, această caracteristică a platformei vă va permite să utilizați și să maximizați automatizarea pentru a seta o sumă licitată sugerată.
• Folosind direcționarea de precizie către public. Știți cât de important este să găsiți publicul potrivit pentru vânzări mai mari și costuri mai mici de publicitate pe Instagram. Funcțiile de gestionare a reclamelor Instagram vă permit să selectați un public țintă prin:

1. Locație care poate fi la fel de largă ca o țară sau la fel de specifică ca un cod poștal.
2. Date demografice, inclusiv vârsta, sexul și rasa.
3. Interese, cum ar fi tehnologia, moda sau artizanatul.
4. Comportamente pe rețelele de socializare, cum ar fi accesarea contului de socializare înainte de a face o achiziție sau de a cumpăra mai ales de pe un telefon mobil.
5. Conexiuni care ar putea include direcționarea consumatorilor care s-au implicat deja cu marca dvs. sau care au făcut cumpărături pe site-ul unui concurent.
6. Segmentele de public personalizate vă permit să importați un public (cum ar fi adrese de e-mail) în campania vizată.
7. Publicurile asemănătoare sunt noi consumatori potențiali cu caracteristici similare piețelor țintă dovedite.

• Obiective stabilite. Puteți pierde o mulțime de bani rapid din publicitatea Instagram dacă nu înțelegeți ce doriți să obțineți. Vrei să:

1. Creșteți gradul de cunoaștere a afacerii dvs. de comerț electronic în pregătirea pentru o vânzare ulterioară?
2. Educați-vă publicul pentru a-l încălzi pentru o achiziție majoră.
3. Convertiți piața țintă făcând o vânzare, descarcând aplicația, înregistrându-vă pentru un cupon sau altceva.

• Creați pagini de destinație mai bune. Nu trimiteți utilizatorul doar pe site-ul dvs. după ce faceți clic pe reclama Instagram. Un site web general nu încurajează implicarea cu un anumit produs. În schimb, creați o campanie coerentă, eficientă, care să vă conducă obiectivul.

Să zicem că vinzi cizme. Creați anunțul pentru un public țintă și definiți costul de publicitate pe Instagram. Îndemnul tău la acțiune (CTA) este „Cumpără acum!” Unde ați trimite acel public după ce face clic pe anunțul dvs.? (Răspunsul nu este adresat site-ului dvs. general.)

În schimb, utilizatorul ar trebui să acceseze o pagină de destinație adaptată pentru - ați ghicit - să cumpere cizme. Acea pagină de destinație ar trebui, practic, să continue conversația care a implicat suficient utilizatorul pentru a face clic pe anunțul dvs. Nu le respinge cu o pagină de destinație care nu încheie afacerea.

• Testează-ți reclama pe Instagram. Vă rugăm să testați reclamele Instagram! Testarea vă asigură că publicați cea mai bună copie posibilă pentru o rată maximă de rentabilitate. Nu există o modalitate mai bună de a reduce costurile de publicitate pe Instagram.
• Utilizați urmărirea conversiilor. Analytics vă permite să urmăriți acțiunile publicului țintă de la reclamă Instagram la pagina dvs. web. CTA face ceea ce intenționați?

Acești pași necesită timp dedicat gestionării reclamelor Instagram. Dar, folosind aceste instrumente, vă puteți optimiza reclamele pentru a crește conversiile, ceea ce, la rândul său, vă va ajuta să vă reduceți costurile de publicitate pe Instagram.

Începeți cu publicitatea pe Instagram

SevenAtoms este o agenție de marketing digital care oferă servicii de gestionare inbound și PPC pentru a vă crește expunerea pe Instagram și alte platforme de publicitate. Echipele noastre de experți oferă un serviciu de gestionare a reclamelor Instagram care creează campanii câștigătoare. Dacă afacerea dvs. de comerț electronic dorește să crească vânzările, să crească gradul de cunoaștere a mărcii sau să vă umple canalul cu clienți potențiali calificați, vă putem ajuta. Contactați-ne astăzi pentru o consultație gratuită.

Întrebări frecvente