Publicitate Instagram 101 pentru comerțul electronic

Instagram devine una dintre cele mai populare platforme de publicitate în rândul companiilor de comerț electronic. Între 2013 și 2018, numărul utilizatorilor activi lunar pe Instagram a crescut de la 90 de milioane la peste un miliard.

Pe lângă aceste cifre uimitoare de creștere a utilizatorilor, unul dintre motivele pentru care Instagram este atât de profitabil ca platformă de publicitate este rata mare de implicare. Studiile arată că 80% dintre utilizatorii Instagram urmăresc cel puțin un cont de afaceri. Timpul mediu petrecut pe Instagram a crescut cu 80% în fiecare an. Nu este surprinzător, Instagram are una dintre cele mai mari rentabilitate a investiției dintre platformele de social media astăzi.

Ca și în cazul oricărui alt canal, bugetul dvs. de publicitate este doar unul dintre mulți factori care vă determină succesul. Iată câteva indicații pe care să le urmăriți în timp ce faceți publicitate pe Instagram.

Obiective publicitare

Afacerile de comerț electronic folosesc de obicei motoarele de căutare pentru a-și face publicitate produselor. Vizitatorii motoarelor de căutare sunt foarte motivați și, prin urmare, convertesc foarte bine. Cu toate acestea, utilizatorii de rețele sociale sunt într-o dispoziție mai degrabă exploratoare și, prin urmare, nu sunt foarte motivați. Strategia dvs. de publicitate trebuie formulată odată ce v-ați identificat obiectivele.

Creșterea adepților: publicitatea costă bani și nu este întotdeauna o idee bună să te bazezi complet pe reclame pentru achiziția clienților. O strategie eficientă pe termen lung ar fi să aloci buget pentru a-ți crește în mod organic adepții, care pot fi apoi hrăniți în timp pentru conversie.

Branding: Instagram este un mediu vizual care oferă marketerilor platforma ideală pentru a construi un brand și a spori vizibilitatea.

Conversii: Succesul oricărei afaceri este măsurat prin veniturile sale. Odată ce v-ați stabilit o prezență pe Instagram și ați crescut numărul de urmăritori, este important să vă concentrați cel puțin o parte din bugetul de publicitate pe vânzări.

Este foarte recomandat să vă distribuiți bugetul de publicitate pentru a îndeplini toate aceste obiective diferite. O afacere de comerț electronic care abia începe pe Instagram ar putea căuta să aloce un buget mai mare pentru urmăritori, în timp ce un magazin cu urmărire rezonabilă se poate concentra pe branding și conversii.

Algoritmul Instagram

Obiectivul oricărei campanii de publicitate pe rețelele sociale trebuie să fie declanșarea angajamentului. Odată ce ați câștigat tracțiune inițială, acoperirea dvs. crește organic prin implicarea urmăritorilor. Dar pentru ca acest lucru să se întâmple, este important să înțelegeți cum funcționează Instagram.

Vizibilitatea unei postări pe Instagram este determinată de trei factori: interesele personale ale urmăritorului bazate pe învățarea automată, recentitatea unei postări și implicarea anterioară cu posterul. Cu alte cuvinte, postările tale sunt văzute mult mai mult printre adepții care s-au implicat cu postarea ta în trecut.

Pentru a vă maximiza rentabilitatea investiției în publicitate, este important să vă publicați reclamele în perioada în care publicul țintă este cel mai activ – așa că fiți cu ochii pe statisticile Instagram. De asemenea, deoarece vizibilitatea viitoare este influențată de implicare, anunțurile care instigă la discuții și implicare tind să obțină o vizibilitate organică mai bună prin campaniile lor publicitare.

Tipuri de publicitate pe Instagram

Obiectivele dvs. publicitare pot juca un rol major în influențarea conținutului și a formatelor de anunțuri. Permiteți-ne să vă ghidăm prin fiecare dintre cele trei obiective menționate mai devreme în acest articol și să discutăm strategia de publicitate potrivită în fiecare dintre aceste cazuri.

Abonați în creștere

Când abia începi pe Instagram, concentrarea ta ar trebui să se concentreze pe conectarea cu publicul tău, mai degrabă decât pe conversia acestora. Aceasta ar însemna să difuzați anunțuri care să atragă nișa lor, mai degrabă decât să vă promoveze afacerea în mod explicit.

Aruncă o privire la acest exemplu de pe contul de Instagram LaughingBone care conduce IHeartDogs, un site destinat iubitorilor de câini.

Veți observa că legenda nu conține îndemnuri tipice precum „Cumpărați acum”. În schimb, este un apel să interacționezi cu postarea.

Branding

Există mai multe moduri de a construi un brand prin publicitatea Instagram. O modalitate de a face acest lucru este prin prezentarea activelor mărcii dvs. direct prin reclame. În acest exemplu de mai jos, un vânzător de pahare shaker își demonstrează utilitatea produsului și brandingul într-un singur mesaj.

Puteți, de asemenea, să vă evidențiați USP-urile (Unique Selling Proposition) prin anunțurile dvs. HTC își promovează smartphone-ul în acest exemplu.

Pe de altă parte, Garmin își poziționează ceasurile ca fiind unul care să vizeze utilizatorii conștienți de fitness din acest anunț.

Merită să subliniem că construirea mărcii pe Instagram nu trebuie neapărat făcută prin intermediul platformei lor native de publicitate. De asemenea, puteți explora marketingul de influență ca strategie. Aici, faceți legătura cu utilizatorii Instagram care dețin o influență semnificativă în rândul publicului țintă și vă promovați produsele prin conturile lor. Dacă nu dispuneți de buget, este recomandabil să vă asociați cu micro-influenți vizați care au mai puțin de 5000 de urmăritori – nu numai că taxează mai puțin, dar rata de implicare pentru astfel de conturi este în general mult mai mare decât ceea ce observați pe conturile mai mari.

Deși marketingul de influență este foarte eficient, aceasta este o zonă gri, deoarece reglementările FTC fac obligatoriu pentru editori (care includ utilizatorii Instagram) să dezvăluie relațiile comerciale. Asigurați-vă că verificați cu un avocat pentru a vă asigura că campaniile dvs. publicitare sunt conforme cu legea înainte de a executa o campanie.

Conversii

Există în esență două moduri de a converti utilizatorii Instagram în clienți cu ajutorul reclamelor Instagram. Cea mai obișnuită modalitate de a face acest lucru este promovarea activelor dvs. de marketing și includerea unui îndemn la acțiune pe legenda dvs.

În acest exemplu de mai jos, un vânzător de periuță de dinți își face publicitate produsului într-un mod destul de simplu.

Această strategie încearcă să construiască un brand, precum și să convertească clienții în același timp și este posibil să nu funcționeze întotdeauna. Este o strategie ideală pentru afacerile de comerț electronic care oferă produse inovatoare.

A doua strategie este de a face publicitate unei promoții cu reduceri. Este o strategie utilă pentru magazinele online care vând mărci populare sau produse de bază despre care spectatorii sunt deja cunoscuți.

În exemplul de mai sus, publicul vizat poate să urmărească deja JustFab pe Instagram sau să cunoască ofertele lor. O reducere oferă un impuls atât de necesar pentru acest grup țintă pentru a-și cumpăra produsele.

Publicitatea pe Instagram este o strategie extrem de eficientă pentru a ajunge la clienți potențiali vizați pentru a face o vânzare sau pentru a vă construi marca de comerț electronic. Cu toate acestea, ca orice altă formă de publicitate, este important să vă urmăriți valorile pentru a vă asigura că nu vă depășiți bugetul fără a vă îndeplini obiectivele.

Credite de imagine

Imagine caracteristică: Unsplash / Erik Lcatero

Toate capturile de ecran realizate de autor prin Instagram, august 2018.