Cum se calculează ratele de influență

Încercarea de a decide cu ce să plătească un influencer poate fi extrem de dificilă. Deși nu există formule standard, există valori cheie care să vă ghideze. Să analizăm cinci dintre ele care vă pot ajuta să negociați cu încredere următoarele parteneriate.

5 metrici care pot afecta plata influențelor

Calitatea publicului influencer

Calitatea de urmărire a unui creator este extrem de importantă. Iată câteva zone pe care trebuie să le cercetezi.

• Creșterea audienței: numărul lor de urmăritori este în creștere?
• Credibilitatea publicului: au roboți sau conturi suspecte care urmăresc? Oamenii care se implică sunt autentici?
• Alinierea publicului: adepții lor se potrivesc cu vârsta, venitul, sexul etc. ale cumpărătorului dvs.?

De asemenea, veți dori să vă uitați la publicul unui influencer pe piața specifică pe care încercați să ajungeți. Dacă un influencer are sediul în Spania, dar are doar 25% din publicul său în Spania și produsul dvs. este vândut numai în Spania, vă recomandăm să împărtășiți acele informații cu partenerul dvs. și să negociați în funcție de consumatorul țintă.

Ratele de implicare a influențelor și ratele de vizualizare

Ratele de implicare și ratele de vizualizare sunt valori puternice la care trebuie să faceți referire atunci când negociați compensarea influenței. Ajută specialiștii în marketing să treacă de la plătirea influențelor bazate exclusiv pe dimensiunea publicului, la un model care îi recompensează pe influenceri pentru impactul pe care îl au asupra mărcii dvs. Concentrarea pe implicare va avea ca rezultat mai multă valoare pentru investiția dvs.

Există multe nuanțe și aici. Asigurați-vă că vă uitați la aceste tarife pe diferite platforme și comparați rezultatele pentru conținut organic cu conținut sponsorizat.

Platformele de marketing cu influențe precum Traackr oferă chiar calculatoare de buget bazate pe o combinație de urmăritori, implicare, performanțe anterioare și multe altele pentru a recomanda compensații pentru conținutul sponsorizat și organic.

Numărul de urmăritori influenți

Numărul de adepți este una dintre cele mai populare modalități de a determina compensarea, dar nu ar trebui luată singur. V-aș încuraja să combinați numărul de audiență al unui influencer cu celelalte valori din această listă pentru a obține o imagine completă a valorii pe care parteneriatul lor o poate aduce brandului dumneavoastră. Există 6 tipuri principale de influențători (deși numele pot varia ușor):

VIP > 5 milioane

Sus > 1 M

Macro >250K

Mijlocul >50K

Micro (>10K)

Nano (>1K)

Amintiți-vă, este important să evitați utilizarea numărului de urmăritori ca măsură autonomă pentru calcularea ratelor, deoarece nu are nuanță. De exemplu, platformele precum TikTok sunt concepute pentru ca conținutul să devină viral și să ajungă mult dincolo de adepții cuiva. Din acest motiv, bazarea numai pe numărul de urmăritori poate să nu vă ofere cele mai rentabile parteneriate.

Un alt lucru de reținut este că fiecare nivel de influență poate avea un impact diferit asupra diferitelor etape ale pâlniei. Influenții VIP și de top sunt adesea grozavi în a genera conștientizare (vizionări video, afișări, interacțiuni), dar s-ar putea să nu fie cei mai buni la stimularea vânzărilor. Între timp, nivelurile mai mici, cum ar fi influențatorii medii și micro, pot avea o acoperire mai mică, dar ar putea fi mai eficiente în stimularea vânzărilor. Toate aceste elemente ar trebui luate în considerare la calcularea bugetului.

Sfat: luați în considerare diferența dintre dimensiunea publicului și accesibilitatea publicului. Ce procent dintre urmăritorii influencerului văd de fapt sau interacționează cu postările lor? Software-ul dvs. de marketing influencer ar trebui să vă permită să vedeți accesibilitatea publicului lor.

Performanță trecută

Performanța trecută este un indicator important al modului în care conținutul acelui influencer va funcționa pentru marca ta.

Pentru potențialii parteneri, colectați informații precum:

• Valori de performanță pentru conținutul organic versus conținutul plătit
• Măsuri de performanță privind colaborările anterioare cu marca sau concurenții dvs
• Calculați costul pe vizionare și pentru conținutul video

Aliniați-vă cu valorile de referință pentru cost-pe-implicare sau cost-pe-vizionare vizate

După ce ai adunat informații despre performanța influencerului, trebuie să te aliniezi la propriul tău buget. O modalitate de a vă ajuta marca să ia decizii cu privire la influenții în care să investească și la ce nivel este să stabiliți valori țintă privind costul pe implicare (CPE) și cost-pe-vizionare (CPV).

Combinând evaluarea performanței estimate a unui influencer cu bugetul dvs. potențial, puteți determina dacă potențialul partener se aliniază bugetului dvs.

Bugetare pentru influenceri

Din cauza tuturor factorilor care intervin în compensarea influențelor, poate fi greu să găsești un buget pentru campaniile tale de marketing influencer. Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să estimați cheltuielile.

Colectați cât mai multe informații posibil

Chiar dacă nu sunteți sigur că veți urmări un parteneriat cu influenceri, este totuși util să contactați ei. Acest lucru vă poate oferi oportunitatea de a afla mai multe despre influență și de a colecta tariful acestora pentru a continua să vă îmbunătățiți înțelegerea tarifelor actuale.

Lăsați loc în buget

Nu uitați să faceți un buget pentru drepturile de utilizare, lista albă și amplificarea conținutului (sau creșterea). Influencerii sunt creatori. Dacă poți găsi partenerul potrivit, ei vor crea conținut frumos pentru marca ta pe care publicul tău îl va îndrăgi. Veți dori să vă asigurați că înțelegeți costurile și că aveți un buget alocat pentru a profita din plin de acel conținut, dacă spunem... devine viral!

Profitați de parteneriate pe termen lung

Parteneriatele pe termen lung pot fi benefice atât pentru influencer, cât și pentru brand. Dacă un creator atinge cu adevărat obiectivul pentru campania dvs., gândiți-vă la extinderea la un contract pe termen mai lung. Acest lucru poate fi benefic în multe feluri.

• Obțineți tarife mai favorabile cu conținut grupat
• Posibil să obțineți niște postări organice despre marca dvs
• Publicul influențelor poate avea o mai mare recunoaștere a mărcii cu mențiuni repetate
• Fixați o rată pentru un influencer care ar putea crește extrem de rapid

Ține cont de tipul de conținut

Platforma și formatul de conținut pot afecta drastic ratele unui influencer. Asigurați-vă că tarifele pe care le primiți sunt împărțite pe aceste categorii. Rețineți că, cu cât platforma sau formatul respectiv este mai solicitat sau necesită mult timp, cu atât va costa mai mult. Un videoclip TikTok este acum de obicei mai scump decât o postare pe feed Instagram.