Strategie de sensibilizare a influențelor pentru proprietarii de afaceri de comerț electronic

Marketingul de influență este în creștere. Așadar, mai multe mărci fac rezervări de influenți și creatori pentru a colabora cu ei.

Și odată cu influențatorii care devin tot mai populari... unele mărci trec cu vederea cel mai important lucru: construirea de relații cu influenței.

Nu mai este vorba doar de colaborare. Este mai mult decât atât. Este vorba despre construirea și menținerea relațiilor cu creatorii și influencerii cu care lucrați.

Veți afla mai multe despre asta astăzi pentru că vom discuta...

• Ce este influențarea?
• Care sunt beneficiile lucrului cu influenți?
• 5 pași pentru a vă distruge strategia de sensibilizare a influencerilor

Să începem cu a vorbi despre...

Ce este influențarea?

Mai întâi, să facem o reîmprospătare. Ce este marketingul de influență?

Este procesul de comercializare a produselor tale prin intermediul personalităților din rețelele de socializare sau „influencers”. Aceștia sunt oameni cu influență și urmărire semnificativă pe rețelele sociale.

Acum, ce este influențarea?

Sensibilizarea influențelor este procesul de a ajunge la influencerii preferați. Trebuie să o faci corect pentru că primele impresii durează. Și acesta este un factor dacă creatorul dorește să lucreze cu tine.

Dar înainte să intrăm în asta, sunt sigur că vrei să știi...

3 Beneficiile lucrului cu influenți

Cu influencer marketing, poți...

1. Ajungeți la publicul țintă

Colaborarea cu influenți înseamnă că puteți accesa publicul țintă pe care nu l-ați atins încă. Acest lucru se datorează faptului că au adepți din nișa ta.

Deci, a colabora cu ei înseamnă a ajunge la oameni interesați de marca ta. Și aceasta este o modalitate excelentă de a vă atinge obiectivele de marketing și de afaceri. De asemenea, este esențial să...

2. Construiți relații

Puteți construi relații de lungă durată cu influenți, ceea ce îi aduce beneficii lor și afacerii dvs. Ei au un brand, iar tu ai un influencer cu care să lucrezi. Câștig-câștig!

Dar în afară de asta, construirea de relații este esențială în orice afacere. Iar influențatorii pot aduce mai multă valoare mărcii dvs. Este, de asemenea, să...

3. Consolidarea credibilității afacerilor

Influencerii pot fi un tip de dovadă socială. Deoarece își influențează publicul, oamenii pot avea încredere în recomandările lor.

Dacă vă recomandă produsele, vă poate face afacerea credibilă. Deci, ești gata să cunoști...

5 pași pentru a vă distruge strategia de sensibilizare a influencerilor

Primul lucru pe care trebuie să-l faci este...

1. Definiți-vă scopul

Acesta este unul dintre primele lucruri de făcut în orice strategie de marketing digital. Trebuie să definești care sunt obiectivele campaniei tale de marketing influencer.

Pentru că, ascultați-mă... nu doriți să lansați o campanie de sensibilizare și să faceți un efort pentru a ajunge la influenți relevanți doar pentru a afla că nu se aliniază cu obiectivele dvs.

Deci, definiți obiectivul campaniei dvs. Ce vrei să obții?

• Doriți să vă creșteți vânzările?
• Vrei să răspândești vestea despre noua ta linie de produse?
• Doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii?

Cunoașterea acestora va ajuta, de asemenea, influențatorii să identifice dacă pot răspunde nevoilor dvs. De ce? Pentru că unii influenți te pot ajuta cu conștientizarea mărcii, dar cu vânzări scăzute.

Odată ce ți-ai stabilit obiectivele, acum poți începe să...

2. Identificați influenți pentru campania dvs

Consideră această fază o „cercetare” pentru a găsi influențatorii potriviți cu care să lucrezi. Puteți descoperi influenți pe platformele de social media sau folosind instrumente de marketing pentru influență.

Pentru rețelele sociale, le puteți găsi folosind hashtag-uri sau prin intermediul unor influențe cheie din industrie. De asemenea, le puteți găsi căutând cuvinte cheie specifice legate de nișa dvs.

Dar nu trebuie să le trimiteți un mesaj imediat. Iată ce trebuie să faci în schimb:

Mai întâi, găsește potențiali și alcătuiește-ți lista.

Dacă aveți un brand de frumusețe, enumerați toți potențialii influenceri cu care puteți lucra. Puneți-le într-un Excel sau într-o foaie de calcul, astfel încât să puteți avea o privire de ansamblu sau să utilizați instrumente de informare a influențelor.

În continuare, urmează filtrarea sau „segmentarea”. Este timpul să vă restrângeți perspectivele. Puteți lua în considerare bugetul, numărul de urmăritori și dacă se potrivesc obiectivelor mărcii dvs.

S-ar putea să fie nevoie să optați pentru micro-influenceri dacă nu aveți un buget uriaș. Sau, pentru a vă crește imediat acoperirea, ar putea fi necesar să lucrați cu un influencer cu milioane de urmăritori.

De asemenea, asigurați-vă că acestea se aliniază cu brandingul dvs. Dacă ai un brand „distractiv” și îndrăzneț, găsește un influencer care poate transmite mesajul mărcii tale.

Deci, luați în considerare aceste trei atunci când alegeți influențatorii potriviți cu care să lucrați. Odată ce îți restrângi opțiunile, treci la...

3. Conectează-te cu influenți

Înainte de a vă implementa campania de sensibilizare a influențelor... de ce să nu vă conectați mai întâi cu ei? Acest lucru face ca marca dvs. să pară mai autentică și mai încântată odată ce le oferiți o colaborare.

Puteți începe să vă conectați cu ei pe canalele lor de socializare comentând, apreciind sau orice altceva pentru a interacționa cu postările lor. Puteți folosi și platforme de marketing influencer.

Acest lucru va face ca strategiile dvs. de sensibilizare să fie mai puțin business-ish și puțin mai personale. De ce? Pentru că interacționați cu ei nu ca marcă, ci la nivel personal.

De exemplu, ei postează o ținută nouă. Le poți complimenta stilul. Asta îi va face fericiți. Și astfel, îți vor observa marca chiar înainte de a le oferi o colaborare.

Puteți apăsa butonul de urmărire dacă nu aveți timp să faceți acest lucru. Cel puțin influențatorii ar ști că ești interesat de conținutul lor înainte de a lucra cu ei.

Din nou, campaniile de marketing influencer nu se limitează la colaborări. Trebuie să stabilești și relații bune de lucru.

În continuare, este timpul să...

4. Trimite e-mailuri de informare a influențelor

Este esențial să ai strategii de sensibilizare a influențelor pentru a te asigura că o faci corect. Aceasta include, de asemenea, crearea unui șablon de e-mail pentru sensibilizarea influențelor pe care îl puteți trimite creatorilor.

Dar chiar dacă aveți un șablon, nu uitați să personalizați e-mailurile. Și depășește utilizarea numelor lor pentru a le adresa.

Iată câteva lucruri de reținut atunci când trimiteți e-mailuri de informare a influențelor:

• Luați notă de obiectivele campaniei dvs. de influență
• Luați în considerare relația dvs. cu influențatorul
• Găsiți momentul potrivit

Iată, de asemenea, câteva lucruri pe care să le includeți în e-mailurile dvs. de informare a influențelor:

• Aveți un subiect captivant
• Prezintă-te pe tine și compania ta
• Adăugați o notă personală e-mailului, cum ar fi complimente sau ceva ce se poate identifica
• Adăugați detaliile campaniei
• Solicitați o cotație sau tarifele acestora
• Menționați livrabilele

Iată un exemplu:

Bună, [NUMELE INFLUENCERULUI]!

Suntem [PRESENTAȚI-VĂ COMPANIA].

Ne place ceea ce faci pe conturile tale de socializare! Ne place cum vorbești despre [TOPICE] și, datorită experienței tale, știm că ești potrivit pentru marca noastră.

Lansarea produsului nostru va avea loc pe [DATA] și căutăm influenți care să poată [GOAL]. Așadar, ne-ar plăcea să vă trimitem câteva dintre produsele noastre pentru a le testa!

Ne-ar plăcea să aflăm tarifele dvs. pentru [LIVRABLES]. Dacă sunteți interesat, putem discuta acest lucru în continuare printr-un apel rapid sau prin e-mail.

Suntem atât de încântați să vedem cum merge!

Cel mai bun,

[NUMELE TĂU/COMPANYA]

Nu trebuie să faceți totul pentru a oferi informațiile. Puteți include detaliile de bază, astfel încât influencerii să știe de ce au nevoie înainte de a decide dacă vor să meargă mai departe.

Odată ce răspund, puteți discuta mai multe detalii cu ei și despre contract. Setarea ghidurilor și protocoalelor pentru a derula proiectul fără probleme este, de asemenea, importantă.

Și nu în ultimul rând...

5. Măsurați rezultatele

Odată ce vă lansați campaniile de influență, trebuie să măsurați rezultatele. Este important să vedem care strategii au funcționat și care nu.

Găsiți cine sunt influenții rețelelor sociale și ce conținut a adus mai multe vânzări, acoperire și implicare. Apoi identificați cu cine doriți să lucrați din nou în următoarele campanii.

Acest lucru vă va ajuta să vă îmbunătățiți campaniile de marketing influencer și să obțineți mai multe rezultate.

Du-ți strategia de marketing cu influențe la următorul nivel cu aceste sfaturi de sensibilizare!

Găsirea influencerilor potriviți și cunoașterea modului de a intra în legătură cu aceștia în mod corespunzător vă va ajuta să vă îmbunătățiți strategia de marketing cu influențe.

Acești oameni vă vor ajuta să vă atingeți obiectivele. Așadar, folosește aceste sfaturi pentru a trece la nivelul următor! Dar stai... sunt mai multe lucruri de învățat în marketingul de influență.

Aceasta include respectarea regulilor de publicitate, regulilor FTC, legalități, redactarea unui contract și multe altele... Dar nu vă faceți griji! Poti...

Aflați dezavantajele marketingului de influență pentru proprietarii de afaceri de comerț electronic!