Cum să construiți o strategie de marketing pentru influențători care să facă clic

Așadar, sunteți gata să vă adânciți în lumea marketingului cu influențe.

Sau căutați să vă îmbunătățiți strategia actuală de marketing cu influențe. Oricare ar fi cazul, vom detalia pașii pe care trebuie să-i faceți pentru a realiza o campanie eficientă în climatul social online de astăzi.

Primul pas este să înțelegeți ce este marketingul de influență, avantajele și dezavantajele sale și de ce brandul dvs. ar trebui să-i dea un vârtej. Odată ce ați dobândit cunoștințele de bază, este timpul să începeți să vă construiți strategia.

Pasul 1: Decideți-vă obiectivele

Este tentant să începi imediat să cauți influenceri și să propui o colaborare. Dar, ca în orice campanie de marketing, trebuie să știți mai întâi ce încercați să realizați. Campaniile de influență pot avea o varietate de obiective. Poate doriți să:

• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii
• Îmbunătățiți implicarea online cu marca dvs
• Promovați un eveniment special sau lansarea unui produs
• Creșteți vânzările
• Creați noutăți pentru marca dvs. pe rețelele sociale

De asemenea, veți dori să decideți cum să măsurați succesul. Dezvoltarea indicatorilor cheie de performanță (KPI) vă va ajuta să determinați performanța campaniei și – poate mai important – modul în care vă veți ajusta pentru a vă optimiza rezultatele.

Dacă doriți să îmbunătățiți gradul de cunoaștere a mărcii, KPI-urile dvs. ar putea include numărul de vizualizări pe care le primește o postare a unui influencer. Pentru implicare, poate doriți să vă uitați la creșterea publicului sau a adepților dvs., precum și la aprecierile și comentariile la anumite postări.

Și orice altceva care vă poate oferi o perspectivă asupra succesului campaniei dvs.

Pasul 2: Alocați-vă bugetul

Odată ce știi ce vrei să obții cu strategia ta de marketing influencer, poți decide asupra bugetului tău. Veți plăti o taxă fixă ​​sau veți folosi un sistem de plată bazat pe performanță? Mulți influenți mai mari percep o taxă fixă. Alții au loc de negociere, iar alții încă acceptă plata bazată pe performanță.

Cât de mult ar trebui să bugetați pentru campania dvs.? Asta depinde de tipul de influencer pe care îl dorești și de câți influenceri cu care intenționezi să lucrezi. Deși nu există un ghid standard de buget pentru campaniile de influență, există prețuri estimate pentru diferitele tipuri de influenți.

Sursa: Influencer Marketing Hub

De obicei, rata pe care o percepe un influencer va corespunde cu numărul de urmăritori. Și diferite platforme pot veni cu prețuri diferite.

Iată câteva tarife obișnuite, actuale de influență, în USD:

Nano-influenceri (1K-10K urmăritori)

• Instagram 10 USD - 100 USD per postare
• YouTube 20 USD - 200 USD per videoclip
• TikTok 5 USD - 25 USD per videoclip
• Twitter 2-20 USD per postare
• Facebook 25 USD-250 USD per postare

Micro-influenți (10K-50K urmăritori)

• Instagram 100 USD-500 USD per postare
• YouTube 200 USD-1000 USD per videoclip
• TikTok 25-125 USD per videoclip
• Twitter 20-100 USD per postare
• Facebook 250-1250 USD per postare

Influenți de nivel mediu (50.000-500.000 de urmăritori)

• Instagram 500 USD-5000 USD per postare
• YouTube 1000-10.0000 USD per videoclip
• TikTok 125-1250 USD per videoclip
• Twitter 100-1000 USD per postare
• Facebook 1250-12.500 USD per postare

Macro-influenți (500K-1M de urmăritori)

• Instagram 5.000 USD-10.000 USD per postare
• YouTube 10.000 USD – 20.000 USD per videoclip
• TikTok 1250 USD - 2500 USD per videoclip
• Twitter 1000-2000 USD per postare
• Facebook 12.500 USD-25.000 USD per postare

Mega-influencers (1 milion de urmăritori)

• Instagram 10.000 USD + per postare
• YouTube + 20.000 USD per videoclip
• TikTok peste 2500 USD per videoclip
• Twitter 2000 USD + per postare
• Facebook 25.000 USD + per postare

Celebritati

• Variat

După cum puteți vedea, fiecare nivel are o gamă largă de puncte de preț. Tipul de colaborare pe care îl căutați va afecta și prețul. Un strigăt pe Instagram vă va costa probabil mai puțin decât o recenzie cu drepturi depline pe aceeași platformă. Unii influenți vor avea prețuri la pachet pentru colaborările în curs sau pentru o serie de postări.

Determinarea tipului de influencer cu care speri să te asociezi te va ajuta să-ți definești bugetul. Aceasta ne duce la pasul 3.

Pasul 3: Găsește-ți influencerii

Este, în sfârșit, timpul să începem să cercetăm influenceri și să ajungem! După cum am discutat, bugetul dvs. va avea un impact asupra tipurilor de influenți pe care îi căutați. Dar la fel vor și acele obiective inițiale pe care le-ați stabilit la Pasul 1.

A existat o perioadă în care majoritatea companiilor credeau că ar trebui să vizeze întotdeauna influențatorii din cel mai înalt nivel de urmăritori pe care bugetul lor le permite. Ar fi cel mai logic dacă ți-ai permite să angajezi influenceri cu milioane de urmăritori?

Poate. Dacă obiectivul dvs. este să obțineți o postare despre marca dvs. în fața celor mai mulți oameni posibil, aceasta poate fi o strategie pe care doriți să o încercați. Dar pe măsură ce influențatorii devin mai populari, această tehnică și-a pierdut strălucirea.

Sursa: Shopify

Dacă sunteți în căutarea de implicare sau de conversii, este mai bine să alegeți influenți cu urmăritori mai mici. Nano- și micro-influencer (1K-50K adepți) încep să aibă cele mai mari rate de implicare față de orice alt tip de influență.

Acest lucru poate fi din mai multe motive.

• Sunt mai de încredere și mai autentici decât mega-influenceri
• Sunt văzuți mai degrabă ca lideri și autorități ale comunității decât celebrități online
• Adepții, aprecierile și comentariile lor sunt autentice – unii factori de influență cu urmăriri mari sunt urmați de roboți, conturi de spam sau urmăritori plătiți

De asemenea, doriți să vă asigurați că influențatorii se aliniază cu valorile mărcii, cu imaginea și, desigur, cu produsul. Parteneriatul cu un influencer cunoscut pentru jocurile video este probabil ineficient pentru un brand de modă. Iar parteneriatul cu cineva care împărtășește frecvent transporturi de tip fast fashion nu arată bine pentru o companie care susține sustenabilitatea și conservarea.

Ar trebui să utilizați un instrument de căutare pentru influenți?

Există nenumărate instrumente disponibile care permit mărcilor să caute prin intermediul platformelor de socializare pentru creatorii de conținut și influenți. Acestea pot fi ademenitoare. La urma urmei, economisește ore din timpul tău.

Scrieți că căutați bărbați pe Instagram între 18-25 de ani care locuiesc în America de Nord și postează în nișa modei și apoi, BINGO! Out înregistrează o listă de utilizatori în cadrul acestor parametri exacti.

Sună prea frumos pentru a fi adevărat? Poate fi doar. Instrumentele de căutare a influențelor au fost foarte populare, dar se bazează pe date terțe. Odată cu modificările aduse de companiile majore pentru a renunța la datele de la terți, aceste platforme nu mai respectă.

Aceasta este o problemă pentru marketingul influencer, deoarece Meta a amenințat că va întrerupe integrările cu platformele de marketing influencer care se bazează pe date terțe.

Deși puteți găsi în continuare o serie de aceste instrumente, utilizați-le pe propriul risc și la discreție. Devine o dilemă etică – care te-ar putea pune în probleme dacă valorile mărcii tale includ transparența și etica – și ar putea fi închise în orice moment. Riscați să vă pierdeți capacitatea de a vă integra cu anumite platforme. Apoi va trebui să vă reconstruiți complet strategia de recrutare.

Există câteva instrumente de căutare opt-in pe piață. Acestea necesită ca influenți să se înscrie pe platformă și să creeze o bază de date de creatori bazată pe date primare. Acest lucru oferă mărcilor o modalitate etică și conformă de a găsi creatori cu care să colaboreze. Cu toate acestea, sunteți limitat la creatorii care s-au înscris pe platforma respectivă.

Unele platforme de social media oferă acest lucru și pentru conturile de afaceri. Facebook, TikTok și Instagram au toate „Piețe pentru creatori” unde mărcile pot căuta creatori cu care să colaboreze. YouTube are un program similar cu caracteristica BrandConnect.

Pasul 4: Furnizați informații despre campanie

Iată partea distractivă! Este timpul să-ți lași imaginația să se avânte și să le spui influencerilor exact ce vrei să facă. Întotdeauna există campanii clasice: videoclipuri de unboxing, scrierea unei recenzii pe blog, postarea unei fotografii cu o scurtă legendă pe Instagram, dar ceea ce le ceri influențelor să facă depinde în totalitate de tine.

Fii creativ

Provocați-vă să gândiți în afara cutiei. Sunteți o marcă de suplimente sportive? Rugați-le influențelor să distribuie un videoclip cu ei înșiși participând la un sport extrem, cum ar fi sărituri de bază, parașutism sau highlining, în timp ce vă reprezați marca.

Lansați o nouă culoare de buze? Aduceți-i pe influenți să arate trei moduri neobișnuite în care puteți folosi rujul.

În timp ce marketingul de influență a fost cândva „lucru nou”, nu mai este. Fluxurile din rețelele sociale sunt pline de postări sponsorizate. Și, deși doriți să vă asigurați că postările sunt autentice și nu prea reclame, doriți și să vă evidențiați din mulțime.

Plătești bani buni pentru a lucra cu influenți. Vrei o postare aproape imposibil de distins de ultimele lor cinci colaborări de marcă? Și sunt șanse ca influențatorii cu care colaborați să fie încântați să facă ceva diferit și creativ.

Fii specific

Nu le oferi influencerilor tăi o legendă pre-scrisă de lipit, un scenariu de citit sau orice ai putea obține pur și simplu angajând un actor. Oamenii caută influenți pentru personalitatea lor, autoritatea și evoluția unică a conținutului lor. Controlul excesiv asupra conținutului pe care îl creează pentru tine duce la neautenticitate.

Dar vrei să fii specific în liniile directoare. Dacă există un link pe care trebuie să îl includă, anunțați-i. Informați-i cu privire la termenul limită de postare, dacă trebuie să vi-l trimită mai întâi pentru aprobare, câte ore de date sunt colectate pentru plata în funcție de performanță și orice altceva important pentru influențatorii dvs.

A fi specific în avans atenuează problemele mai târziu.

Respectați

Acum că marketingul de influență este mainstream, devine din ce în ce mai reglementat. Kim Kardashian a fost recent amendată cu peste 1 milion de dolari pentru că nu a dezvăluit că este plătită pentru o postare pe care a făcut-o promovând o firmă de criptomonede.

Deoarece marketingul de influență este o formă de publicitate, cerințele legale trebuie îndeplinite. Asigură-te că tu și influenții tăi știi ce trebuie inclus într-o postare pentru a fi conformă.

Pasul 5: Monitorizați trimiterile și măsurați rezultatele

Campania dvs. a fost un succes? E timpul să afli. Pe măsură ce campania dvs. este difuzată și în săptămânile următoare, veți dori să colectați cât mai multe date posibil. Asigurați-vă că înregistrați:

• Clicuri
• Îi place
• Comentarii
• Vizualizări
• Trafic de trimitere
• Conversii
• Oportunitati
• Impresii
• A ajunge
• Cost
• Datele demografice ale publicului
• Și orice altceva considerați relevant

Deținerea acestor informații vă permite să compilați valori precum costul pe implicare, costurile de achiziție, costul pe client potențial, rentabilitatea investiției (ROI) și multe altele.

Referiți-vă la KPI pentru a evalua succesul campaniei dvs. și utilizați datele pe care le-ați colectat pentru a decide cum să vă ajustați următoarea campanie pentru un succes mai mare.

Pasul 6: Reutilizați conținutul

Doar pentru că campania ta s-a încheiat nu înseamnă că beneficiile se opresc aici. O parte importantă a colaborării cu creatorii de conținut este tot conținutul pe care îl puteți reutiliza în campaniile viitoare.

Desigur, trebuie să vă asigurați că aveți dreptul de a reutiliza conținutul în orice mod considerați potrivit și de a-l discuta cu influenții dvs. Nu doriți să începeți să reutilizați conținutul și să aveți un influencer care nu a citit suficient de atent contractul să vă acuze că le-ați furat proprietatea intelectuală. Un influencer nefericit de profil înalt vă poate păta rapid reputația, chiar dacă din punct de vedere legal aveți dreptate.

Dar odată ce ai permisiunea de a reutiliza conținutul, citatele influențelor, fotografiile, videoclipurile și multe altele pot fi valoroase, poți:

• Distribuiți-le pe canalele dvs. de socializare
• Postați pe site-ul dvs
• Utilizați în campaniile dvs. de anunțuri plătite
• Distribuiți pe materiale tipărite

Sursa: Brandbassador

Oriunde ai folosi conținut de marcă, poți folosi conținutul influențelor. Dar de ce ai vrea?

În primul rând, ați plătit deja pentru conținutul din campanie, deci este mai puțin costisitor decât producerea de conținut nou. Dar, mai important, conținutul generat de utilizatori (​​UGC) este mai de încredere decât conținutul de marcă. Consumatorii nu vor să vadă mărcile vorbind despre cât de grozave sunt. Vor să vadă oameni în care au încredere și alții ca ei vorbind despre cât de grozav este un brand.

Dar iată care este motivul – conținutul de influență este adesea de mai puțină încredere decât conținutul de marcă. Așadar, asigurați-vă că măsurați succesul oricăror campanii viitoare care utilizează conținut de influență. Această tactică îți poate îmbunătăți strategia de marketing cu influențe, dacă ai colaborat cu nano-și micro-influenceri.

Dacă construiești o comunitate de ambasadori ai mărcii care îți iubesc cu adevărat marca – în loc să apelezi la un macro- sau mega-influencer de profil care nu a auzit niciodată de marca ta înainte de parteneriatul tău.

Sursa: SocialMediaToday

Folosind TikTok pentru marketing de influență

Pentru o lungă perioadă de timp, Instagram a fost platforma de socializare preferată pentru marketingul de influență. Dar o altă platformă își face drum în spațiul de marketing cu influențe: TikTok.

Odată considerată o aplicație prostească pentru adolescenți pentru a arăta mișcări de dans, platforma video de scurtă durată a explodat în țara viselor unui creator. Acum este aplicația în care trebuie să fie toți cei care sunt oricine.

De ce să te concentrezi pe TikTok?

Deși unii oameni ar putea privi pur și simplu popularitatea și creșterea TikTok ca pe un motiv bun pentru a-l folosi pentru marketingul de influență, această întrebare merită totuși adresată mărcilor. La urma urmei, dacă nișa ta nu și-a găsit cu adevărat spațiu pe TikTok, dar încă prosperă în altă parte, s-ar putea să nu merite să muți o mulțime de concentrare și energie pe platformă.

Aruncă o privire la datele demografice TikTok:

Sursa: DataReportal

Publicul publicitar al TikTok este în principal între 18-34 de ani. Există utilizatori de aplicații peste 35 de ani, dar dacă acesta este publicul țintă și baza de consumatori, TikTok poate să nu fie locul în care doriți să vă concentrați majoritatea eforturilor.

Dacă baza dvs. de consumatori este în principal sub 35 de ani – mai ales dacă au sub 25 de ani – TikTok merită cu siguranță efortul.

Găsește-ți „Tok”

Am vorbit deja despre vârsta demografică, dar acum este timpul să îți găsești nișa TikTok. Nișele din TikTok sunt denumite în mod obișnuit „Tok”. De exemplu, BookTok este locul în care oamenii postează despre cărți și scris. PlantTok este locul unde se adună părinții plantelor și pasionații de grădinărit.

Lucrul grozav la aceste nișe este că există un „Tok” pentru aproape orice. Sunteți o marcă axată pe produse de curățenie sau produse de organizare? Există CleanTok. Sunteți specializat în produse pentru bebeluși sau copii? Există MomTok.

Există FashionTok, ArtTok, GameTok, TrainTok și ShoeTok. Există chiar și FrogTok. Alegeți un cuvânt, aruncați „Tok” în spatele lui și probabil că există o bază de fani dedicată pe TikTok. Și majoritatea acestor baze de fani au conturi care ar putea fi considerate influenți.

Îți amintești FrogTok? Utilizatorul FroggieBiologist are peste 130.000 de urmăritori. Și Mushi_Frog are 424K. Dacă conturile dedicate broaștelor pot fi atât de populare, este garantat că vor exista conturi influente în nișa ta.

Sursa: TikTok

TikTok este o modalitate excelentă de a-ți aduce marca în fața publicului într-un mod organic. În timp ce ai putea cere influențelor să facă o recenzie, unboxing sau un strigăt pentru produsul tău, cele mai bune TikTok sunt cele de care oamenii sunt deja atrași.

Experimentați cu diferite stiluri de videoclipuri. Explorați ceea ce este în mod curent în nișa dvs. și încercați-l!

Acest lucru ne aduce la subiectul tendințelor. Tendințele pe TikTok sunt uriașe, dar se mișcă foarte repede. Poate fi dificil să construiți o campanie în jurul unei anumite tendințe, deoarece aceasta se poate termina până când postările sunt difuzate. Dar dacă poți găsi o tendință de a colabora în mod relevant cu un influencer și de a te mișca rapid, ți-ar putea exploda acoperirea.

Luați în considerare lungimea

TikTok ia forțat inițial pe toți să fie scunzi și drăguți. La fel ca și platforma Vine, acum dispărută, care permitea doar videoclipuri de 6 secunde, TikTok a început să permită utilizatorilor să-și arate creativitatea în 15 secunde.

S-a extins la 1 minut și apoi la 3 minute. Acum, TikTok permite utilizatorilor să încarce videoclipuri de până la 10 minute. Dar mai mult nu înseamnă întotdeauna mai mult succes.

Avem deja YouTube pentru conținut video de lungă durată. Atractia TikTok au fost videoclipurile scurte care ți-au captat atenția înainte de a derula la următorul. De fapt, conținutul video scurt a devenit atât de popular încât alte platforme îl adoptă acum – Instagram cu Reels și YouTube cu Shorts.

Deci ce lungime este ideala? În 2022, un sfert dintre videoclipurile cu cele mai bune performanțe de pe TikTok aveau o durată cuprinsă între 21 și 34 de secunde. Asta nu înseamnă că influențatorii nu mai pot face videoclipuri, dar ar trebui să le mențină cât mai scurte posibil, asigurându-se în același timp că acoperă informațiile necesare.

Ai încredere în influenții tăi TikTok

TikTok este un peisaj bizar în care conținutul neașteptat devine în mod regulat viral. Dacă lucrezi cu influenți care se descurcă deja bine pe TikTok, ei știu ce funcționează.

Nu le înmânați o listă de cerințe rigide pe care practic le-ați scris conținutul. Oferă-le doar ceea ce ai nevoie și lasă-i să-și facă treaba. Probabil vei ajunge cu conținut la care nu te-ai fi gândit și care funcționează mai bine decât te-ai fi așteptat.

Acest lucru vă ajută, de asemenea, să atenuați problemele legate de tendințe și durata videoclipului. Oferându-le influențelor mai multă libertate creativă înseamnă că aceștia pot sări pe orice tendințe sunt populare în timp ce filmează. De asemenea, le oferă libertatea de a crea un videoclip asemănător ca lungime cu cele cu care au deja succes.

Dacă un influencer este încadrat în ideea ta despre cum ar trebui să arate conținutul său, acesta poate fi evident diferit de conținutul obișnuit. Urmașii lor vor observa. Va părea neautentic și atât tu, cât și influențatorul s-ar putea să ajungă să aibă reputații deteriorate.

Cuplul popular TikTok, Jay și Sharon, este cunoscut pentru scenetele de comedie. Colaborarea lor cu Extra Debit Card a urmat formatul obișnuit de scenete și a avut aproape 45.000 de aprecieri.

Stilul de viață și modă TikTokker Brooke Woodside, care postează videoclipuri Outfit Of The Day, a primit peste 165.000 de aprecieri pentru acest videoclip, arătându-și ținuta zilnică. Acest videoclip nu a fost o colaborare de brand, dar sute de oameni au comentat întrebând ce marcă și stil sunt cămașa și blugii ei, atrăgând atenția și conștientizarea mărcilor.

Sursa: TikTok

Oferă-le influențelor din TikTok libertate de creație, iar rezultatele te pot surprinde.

Optimizați-vă strategia

Construirea unei strategii eficiente de marketing influencer necesită multe părți mobile care lucrează în tandem. Poate fi copleșitor, mai ales dacă sunteți o marcă mai mică, fără forță de muncă abundentă pe care să o împrumutați programului dvs. de marketing din gură.

Din fericire, există modalități de a simplifica procesul. Există numeroase platforme și instrumente care centralizează tot ceea ce aveți nevoie pentru a realiza colaborări de succes cu influenți – de la conectarea și comunicarea cu influențatorii până la planificarea și derularea campaniilor, colectarea UGC și recompensarea creatorilor.

Ce urmează în marketingul de influență? Vedeți cum crește marketingul de influență și ce mai sunt în magazin.