Creșterea cererii consumatorilor: întreprinderile indiene se pregătesc pentru sezonul festiv

Publicat: 2023-09-26

Întreprinderile sunt încântate să răspundă cererii crescânde a consumatorilor și să capitalizeze pe creșterea cheltuielilor. Ei implementează strategii eficiente pentru lanțul de aprovizionare pentru a satisface cererea suplimentară.

Pe măsură ce sezonul sărbătorilor din India se apropie, companiile se pregătesc pentru a satisface cererea crescândă a consumatorilor. De la luminile luminoase Diwali până la sărbătorile vesele de Eid, această perioadă nu este doar semnificativă din punct de vedere cultural, ci și un moment esențial pentru ca întreprinderile să profite de creșterea cheltuielilor consumatorilor. Sezonul vine cu propriul său set unic de provocări și oportunități, ceea ce îl face un moment interesant atât pentru retaileri, cât și pentru agenții de marketing.

Dl. Sumit Garg, co-fondator și director general al Luxury Ride , și-a exprimat entuziasmul în rândul cumpărătorilor și dorința lor de a crește cheltuielile în perioada festivă. El a spus că sezonul sărbătorilor este pregătit să sosească în plină desfășurare și stârnește multă entuziasm în rândul cumpărătorilor. Ei așteaptă perioada festivă de foarte mult timp și sunt dispuși să-și mărească cheltuielile pentru a achiziționa produsul pe care îl privesc de foarte mult timp.

El a menționat, de asemenea, că sentimente similare au fost observate chiar și în segmentul de mașini de lux second-hand, iar Luxury Ride organizează o colecție cuprinzătoare de mașini care oferă cel mai bun raport calitate-preț, bazată pe înțelegerea comportamentului și cerințelor consumatorilor.

„Pregătindu-ne pentru sezonul sărbătorilor, suntem deja în proces de organizare a unui inventar care să etaleze o gamă largă de opțiuni în ceea ce privește diversitatea modelelor de mașini, gama de prețuri sau prezentarea vehiculelor din diferite segmente sub un singur acoperiș. Prin menținerea a peste 75 de mașini în inventar la un moment dat, aspirăm să facem cumpărăturile o experiență fără probleme pentru clienți, permițându-le să aleagă dintr-o gamă largă de opțiuni în ceea ce privește prețul și varietatea care sunt disponibile la acelasi loc. Colecția extinsă le va permite să aleagă dintr-o varietate de mașini din segmentele sedanurilor și SUV-urilor, de la Rs 20 Lakhs la Rs 1,25 Crore”, a adăugat domnul Garg.

Perspective regionale și demografice
Cum diferă cheltuielile pentru sezonul festiv în India în funcție de regiune și demografie
Variațiile mărimii tranzacțiilor în timpul sezonului festiv
Promovarea conexiunilor dincolo de vânzări

Perspective regionale și demografice

Sezonul sărbătorilor este atunci când majoritatea indienilor cheltuiesc bani pe cadouri. În timp ce vorbea cu Abhishek Vyas, fondatorul SBMV Gift Shop , el a evidențiat variațiile regionale și demografice ale tiparelor de cheltuieli în timpul sezonului festiv. El a spus: „La SBMV, oferim o gamă largă de cadouri de înaltă calitate la prețuri competitive, plus promoții și reduceri pe tot parcursul sezonului. Suntem bine poziționați pentru a valorifica creșterea industriei din India a magazinelor de cadouri.”

El a mai spus că modelul de cheltuieli variază în diferite regiuni ale Indiei și între diferite grupuri demografice, în funcție de festival. În timp ce oamenii din nordul Indiei tind să cheltuiască mai mult pe Diwali, oamenii din partea de sud, în special în Kerala, tind să cheltuiască mai mult pe Onam. În mod similar, oamenii mai tineri au șanse mai mari să cheltuiască bani pe experiențe și cadouri care dau înapoi, în timp ce persoanele în vârstă sunt mai predispuse să cheltuiască bani pe cadouri tradiționale.

Pentru a valorifica cheltuielile crescute ale consumatorilor în timpul sezonului festiv, domnul Gurpreet Singh, Director al River of Design (ROD) a spus că au implementată o strategie cu mai multe fațete. „Recunoaștem importanța de a oferi modele exclusive și inovatoare care rezonează cu generația Z, publicul nostru țintă principal. Angajamentul nostru de a oferi stil și design de ultimă oră ne asigură că rămânem în fruntea modei în această perioadă crucială. Vom introduce colecții festive speciale care se adresează în mod special gusturilor și preferințelor clienților noștri Gen Z, asigurându-ne că produsele noastre nu sunt doar la modă, ci și la prețuri accesibile.”

În plus, el a menționat că ROD va colabora cu mărci de top pentru a crea linii exclusive disponibile numai pe platforme precum Myntra și Flipkart. Aceste colaborări nu numai că le-ar spori vizibilitatea, ci și le-ar alinia cu nume consacrate din industria modei, atrăgând o bază mai largă de clienți. El a mai spus că cea mai recentă tendință în cheltuielile din acest sezon festiv reflectă un accent tot mai mare pe durabilitate și inovație în modă, pentru care au dezvoltat amestecuri unice de fire cu coloranți ecologici indigo.

Cum diferă cheltuielile pentru sezonul festiv în India în funcție de regiune și demografie

Dl Nitish Rai, co-fondator și CEO al Freightfox , a declarat: „Țara a înregistrat o creștere de peste 19% a încasărilor de GST în august 2023 față de august 2022. Cele mai mari contribuții au venit din Bihar (27,25%), urmat de Bengalul de Vest (24,5). %) și SUS (18,52%). Majoritatea clienților noștri au observat o creștere cu 10-12% a cererii la începutul sezonului festiv în august, care este de așteptat să crească în continuare în septembrie și octombrie înainte de a începe să vedem o scădere.”

Diferența de valoare medie a tranzacției sau dimensiunea coșului dintre sezonul festiv și sezonul non-festiv din industria cadourilor poate varia în funcție de mai mulți factori, inclusiv tipul specific de cadouri, comportamentul consumatorilor și strategiile folosite de comercianții cu amănuntul. Domnul Vyas de la SBMV Gift Shop a spus că în timpul sezonului festiv, în special înainte de sărbători majore, cum ar fi Crăciunul, Hanukkah, Diwali, Eid și altele, valoarea medie a tranzacției sau dimensiunea coșului tinde să fie mai mare în comparație cu sezonul non-festiv. .

Variațiile mărimii tranzacțiilor în timpul sezonului festiv

Companiile implementează strategii eficiente pentru lanțul de aprovizionare pentru a satisface cererea crescută, asigurându-se că produsele lor sunt ușor disponibile pentru clienții lor. Dl Singh de la ROD a spus: „Ca parte a planurilor noastre de expansiune, vizează orașele de nivel II și III de unde provin 70-75% din comenzile noastre. Această expansiune va consolida și mai mult prezența noastră în aceste regiuni și va spori capacitatea noastră de a răspunde cerințelor diverse ale pieței în timpul sezonului festiv.”

Dl. Rai, de la Freightfox, și-a subliniat angajamentul de a da putere întreprinderilor de producție cu informații utile asupra emisiilor Scope3 din lanțurile valorice de transport și distribuție. Platforma lor de reducere a emisiilor logistice (LEAP) își propune să ajute clienții să-și țină cont de emisiile lor logistice și să încurajeze utilizarea unor flote mai ecologice în rețelele de transport. Pentru Freightfox, nu este vorba doar de a obține profit în timpul sezonului festiv; este, de asemenea, despre a face o diferență tangibilă în minimizarea amprentei lor de mediu și în contribuția pozitivă la comunitate și mediu în ansamblu.

Promovarea conexiunilor dincolo de vânzări

Dna Akanksha Sharma, co-fondator și CEO al CITTA , a subliniat importanța promovării conexiunilor și a respectării credinței și tradițiilor clienților. Ea consideră că momentele cu semnificație culturală nu sunt doar ocazii de a face schimb de cadouri și plăcere; sunt o oportunitate pentru branduri de a îmbrățișa spiritul de unire și inovație.

Ea a spus: „Sezonul sărbătorilor nu este doar o oportunitate de a crește vânzările; este o șansă de a stimula conexiunile. Înțelegem că festivalurile sunt adânc înrădăcinate în viața oamenilor și abordăm acest sezon cu cel mai mare respect pentru credința, credințele și tradițiile clienților noștri. Fiind o marcă înrădăcinată în tradițiile indiene și susținută de știința modernă, ne mândrim să facem parte din această tapiserie. Angajamentul nostru nu este doar de a răsfăța pielea delicată a bebelușilor și de a oferi confort părinților moderni, ci și de a sărbători bogăția culturală a Indiei, unde tradițiile străvechi se întâlnesc armonios cu știința modernă.”

Doamna Neha Mohanty, fondatoarea StarFishGlobal Community LLP , a declarat: „Oferirea de cadouri celor care au nevoie este modul în care dau înapoi comunității. În loc să facem schimb de cadouri între noi, dacă putem pur și simplu să dăm o parte din ele persoanelor care au nevoie, va face o diferență semnificativă în viața lor.”

Ea a subliniat importanța reuniunii în perioada sărbătorilor pentru a achiziționa lucruri de primă necesitate, cum ar fi îmbrăcăminte caldă, pături și articole de toaletă, care pot fi apoi distribuite celor care au nevoie din comunitate. Ea a împărtășit că aceasta este o tradiție pe care o urmează personal în fiecare an și i-a încurajat pe toată lumea să o ia în considerare, deoarece adaugă profunzime și semnificație sezonului festiv și le permite persoanelor să contribuie în mod semnificativ la comunitatea lor. Neha a sugerat că a da înapoi în timpul sărbătorilor oferă o experiență autentică a spiritului sărbătorilor.

Având un accent din ce în ce mai pus pe durabilitate și inovare, întreprinderile nu doar se pregătesc pentru cheltuieli mai mari ale consumatorilor, ci și se angajează activ în inițiative ecologice. Colaborările cu mărci de top și un accent pe durabilitate sunt pe cale să modeleze sezonul festiv al acestui an.

Mai mult decât atât, logistica și extinderea lanțului de aprovizionare în orașele de nivel II și III este esențială pentru satisfacerea diverselor cerințe ale pieței în această perioadă festivă. Este clar că companiile nu se pregătesc doar pentru vânzări, ci și se implică activ cu clienții lor pentru a face acest sezon sărbători cu adevărat special.