5 moduri rapide de a crește performanța campaniilor dvs. de cumpărături

1. Folosiți RLSA pentru a vă supraalimenta campaniile de cumpărături

Listele de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare vă pot crește CTR și CVR cu 400% , permițând comercianților să vizeze vizitatorii anteriori ai site-ului web și să își ajusteze strategiile de licitare pe baza acțiunilor anterioare.

Listele de remarketing pot fi împărțite pentru a segmenta persoanele care au vizitat anumite zone ale site-ului dvs., dar nu și altele. De exemplu, poate doriți să afișați PLA-urile pentru pantofi de alergat persoanelor care au văzut anterior pantofii de alergat pe site-ul dvs., dar nu au ajuns la casă.

Imaginea de mai jos arată cum arată acest lucru în definiția publicului în Analytics.

Alte tipuri de segmente pe care le puteți utiliza pentru redirecționare sunt:

• vizitatorii care au vizualizat o pagină de promovare
• vizitatori care au vizualizat o pagină cu detalii despre produs sau o pagină de categorie
• cumpărători care au început, au finalizat sau au abandonat procesul de plată
• cumpărătorii care au adăugat sau au eliminat produse din coșul de cumpărături

Netpeak a folosit liste de remarketing pentru cumpărături pentru a obține o rentabilitate a investiției de 239,7%. Deși studiul de caz are mai mult de un an, metodologia și perspectivele discutate în acest studiu de caz dovedesc faptul că remarketingul are valoare.

2. Utilizați Customer Match pentru a aduce înapoi clienții vechi

În același sens cu RLSA, utilizarea potrivirii clienților pentru Cumpărături Google poate îmbunătăți în mod semnificativ răspunsul primit de APL.

Potrivirea după clienți le permite agenților de publicitate să-și folosească listele de adrese de e-mail pentru a permite Google să găsească persoane considerate „asemănătoare”. Acest lucru vă ajută să găsiți utilizatori de internet mai specifici pentru a vă afișa reclamele, care ar trebui să contribuie la îmbunătățirea ratei de conversie.

Strategia CPC a constatat că, deoarece RLSA-urile erau bazate pe cookie-uri, nu erau la fel de fiabile pe cât ar putea alege mulți clienți să blocheze sau să evite. Pe de altă parte, Customer Match a fost considerată mai fiabilă pe toate dispozitivele, deoarece se baza pe adrese de e-mail și autentificări.

Printre tipurile de clienți care pot fi vizați cu potrivirea clienților se numără:

• Vânzare în plus către cumpărători recenti   - clienți care vă cunosc deja marca și care au cumpărat recent de la dvs.
• Vânzare încrucișată către clienții din trecut   - Clienții din trecut se convertesc mai bine decât cei noi.
• Vizează recumpărătorii frecventi -   Cumpărătorii din programul dvs. de fidelitate ar trebui să fie recompensați.
• Cumpărători offline -   comportamentele de cumpărare s-au schimbat masiv în ultimii câțiva ani și cea mai mare schimbare este că clienții au acum mai multe interacțiuni online cu o marcă înainte de a lua decizia finală de cumpărare.
• Clienți în aplicație -   conform ultimului studiu al lui Criteo asupra   Starea comerțului mobil rata de conversie a browserelor mobile versus aplicațiile mobile este destul de uimitoare: rata de conversie de 39% față de rata de conversie de 90%.
  
  Înrudit : Începeți să vindeți pe Criteo - Ghid de utilizare

Dacă doriți să aflați mai multe despre Direcționarea după clienți pe Cumpărături Google, am acoperit pe larg detaliile și dezavantajele acestei funcționalități.

3. Fiți conștienți de a licita prea mult

Pare un aspect evident, deoarece nimeni nu vrea să liciteze mai mult decât trebuie. Cu toate acestea, când vine vorba de Cumpărături Google, există „supralicitare”.

Acest lucru diferă de alte tipuri de campanii (cum ar fi Rețeaua de căutare sau Rețeaua de display) în care creșterea sumei licitate nu va crește întotdeauna cantitatea de conversii.

De fapt, există de obicei un moment în care CPC-ul poate fi crescut, iar conversiile vor crește odată cu creșterea. La un moment dat însă, conversiile încetează să crească odată cu sumele CPC. Acest grafic de mai jos evidențiază acest lucru:

Sursa: Search Engine Land

Search Engine Land a analizat, de asemenea, strategiile de licitare pentru a rezolva unele dintre problemele majore pe care le întâmpinau comercianții cu amănuntul cu Cumpărături Google.

Soluția lor a fost „Licitarea la nivel de interogare”, care are scopul principal de a crea o strategie de Cumpărături Google care vă permite să licitați rapid și ușor separat, în funcție de interogarea de căutare.

Aflați mai multe despre strategie și despre cum o puteți utiliza aici.

4. Încercați Licitarea la nivel SKU

Acesta este unul pentru cei care doresc să concureze cu jucători mari și nu se tem să lucreze pentru asta. Acesta este cel mai detaliat mod de a licita pentru Cumpărături, care vă oferă control deplin.  

Sunt șanse să fi împărțit grupurile de produse după unul dintre următoarele atribute:

• Marca
• Categorie
• Nivel personalizat
• Tip produs

Cu toate acestea, în fiecare dintre aceste grupuri, sunt șanse să existe unul sau două produse care să domine peste celelalte. Pentru a obține un control mai bun asupra acestui lucru, puteți opta să licitați la nivel de SKU.

După cum vă puteți imagina, configurarea și gestionarea cu acuratețe a acesteia poate dura puțin, dar profitul poate merita atunci când puteți să optimizați și să licitați pentru conversii pentru fiecare produs specific.

Pentru mai multe informații, Shopify vorbește pe larg despre opțiunile de licitare aici: Licitare - The Ultimate X Factor.

5. Luați în considerare reducerea prețurilor

te auzim; aceasta nu este o cursă spre jos și ultimul lucru pe care îl doriți este să reduceți marjele de profit. Cu toate acestea, acest lucru poate merita. În loc să creșteți sumele CPC, puteți reduce costurile articolelor pentru a subcota concurenții.

Algoritmul Google nu ia în considerare prețurile produselor în poziționarea lor în PLA. Cu toate acestea, ține cont de rata de clic așteptată și învață despre preferințele utilizatorilor. De obicei, oamenii care caută vor prefera articolele mai ieftine, care, în cadrul algoritmului Google, arată pozitiv.

Andreas Reiffen explică acest lucru în detaliu:

Într-un efort de a face Cumpărăturile Google mai atrăgătoare pentru cumpărătorii online, Google pare să aibă ceea ce numim o „prețuri reduse”. Asta înseamnă că, având în vedere posibilitatea de a alege între două produse, Google va alege aproape întotdeauna să arate pe cel mai ieftin dintre cele două, chiar dacă produsul mai scump are o sumă licitată mai mare. De fapt, dacă produsele dvs. sunt prea scumpe, Google poate refuza deloc să le arate.

Potrivit Google, algoritmul lor nu favorizează produsele mai ieftine. Mai degrabă, ei aplică un algoritm de învățare automată care reacționează la ceea ce le place sau nu le place utilizatorilor. În acest caz, utilizatorilor se pare că nu le plac prețurile mari și, prin urmare, algoritmul alege produse cu prețuri mai mici. Oricum, concluzia este aceeași: prețul contează.

Aceasta este o scurtă introducere în ideile și sfaturile de licitare. Strategia de licitare pentru Cumpărături Google are mult de scris. Cu toate acestea, aplicarea acestor mici modificări la campania dvs. vă va economisi bani și va crește performanța generală a campaniilor.

Citiți mai multe despre Cum să vă îmbunătățiți anunțurile pentru Cumpărături Google:

• Utilizarea anunțurilor gratuite pentru Cumpărături Google - Ghid pas cu pas
• 7 sfaturi pentru optimizarea feedurilor pentru Cumpărături Google [nivel EXPERT]
• 10 trucuri simple pentru a vă optimiza campaniile de cumpărături
• 8 tactici încercate și testate pentru a vă optimiza titlurile pentru Cumpărături Google