6 moduri de a crește rata de clic în Google Ads
Publicat: 2022-09-01Ce este rata de clic?
Există multe concepte și termeni complicati de înțeles în Google Ads, din fericire, rata de clic (CTR) nu este unul dintre ei.
Deci, ce este CTR în Google Ads?
În esență, reprezintă raportul dintre clicurile pe anunțuri și afișări.
Rata de clic = Total clicuri pe anunțuri/Total afișări |
Este exprimat ca procent. De exemplu, un CTR de 10% înseamnă că 10% din afișările dvs. de anunțuri au dus la un clic pe anunț.
10 clicuri / 100 afișări = 10% CTR |
Această valoare poate fi extrem de valoroasă pentru a măsura relevanța și calitatea anunțurilor dvs. Cu cât afișările dvs. generează mai multe clicuri, cu atât anunțul dvs. este mai relevant pentru interogarea de căutare a unui utilizator.
De exemplu, dacă un utilizator caută „Pantofi New Balance” și tu licitați pentru termenul „pantofi”, anunțul dvs. s-ar putea afișa în continuare, generând o afișare. Dar, dacă apare și anunțul unui concurent și conține de fapt termenul „New Balance Shoes”, probabil că aceștia vor primi clic în locul tău.
Veți fi aflat că anunțul dvs. nu este relevant pentru termenul „New Balance Shoes”, așa că va trebui să vă rafinați cuvintele cheie și să vă adaptați textul publicitar pentru a include „New Balance Shoes”. Data viitoare când apare o interogare pentru „New Balance Shoes”, anunțul pe care îl afișați va fi mai relevant și este mai probabil să obțineți clic.
Google recompensează agenții de publicitate care afișează reclame relevante pentru utilizatorii săi, astfel încât, prin rafinarea campaniei pentru a vă crește CTR, veți crește și scorul de calitate.
Sursa imaginii
Un scor de calitate bun ajută de obicei la scăderea cost-pe-clic și ajută la obținerea unui ROI mai bun.
Care este CTR-ul mediu?
S-ar putea să vă întrebați ce este o rată de clic „bună”?
Sursă
Există multe rapoarte, dar, din păcate, nu există un singur răspuns. Puteți verifica mai multe rapoarte pentru industria dvs., dar veți primi totuși un răspuns parțial. CTR-ul mediu pentru industria dvs. este doar un ghid și poate să nu reflecte campania dvs.
Sursă
De exemplu, să presupunem că sunteți proprietarul unei agenții de turism. Rata de clic standard pentru o campanie de Călătorii și Turism în căutarea este de 7,83%. E mare, nu-i așa? Dar înseamnă că acesta este un CTR bun? Nu neaparat. Acesta este un ghid bun, dar depinde într-adevăr de toate celelalte elemente ale unei campanii PPC. Ca de exemplu:
- Ce locații geografice vizați?
- Pentru ce cuvinte cheie licitați, generice, cu coadă lungă, de marcă?
- Ce public vizați, utilizatori noi sau care revin?
Prin urmare, nu există un CTR bun în sine . Trebuie să fie întotdeauna folosit ca o măsură de comparație, mai degrabă decât una absolută.
Puteți spune că un anumit anunț are un CTR mai mare decât altul . Dar asta nu înseamnă neapărat că un CTR este bun și celălalt este rău. Sunt doar diferiți.
Trebuie să utilizați această perspectivă pentru a vă optimiza anunțurile și campaniile, potențial îmbunătățind-o pe cea cu un CTR mai mic sau chiar întrerupând-o dacă este necesar.
Anunțurile și campaniile cu cel mai mare CTR din cont pot servi, de asemenea, drept inspirație pentru anunțuri noi. Dar aveți grijă la CTR care este prea mare.
Când volumul de afișări și clicuri este prea mic, valoarea CTR ar putea crește vertiginos, dar acest lucru nu înseamnă neapărat că anunțurile dvs. au fost excelente. Dimpotrivă, un CTR foarte mare ar putea evidenția probleme de volum. Deci, nu vă concentrați pe înălțimea acestei metrici, încercați să o înțelegeți mai bine, atât componentele sale, cât și rezultatul general.
6 moduri de a vă îmbunătăți ratele de clic Google Ads
Un CTR ridicat este un semn bun că oamenii sunt atrași de anunțurile dvs. și că le consideră relevante pentru căutarea lor. Un CTR bun va ajuta, de asemenea, la îmbunătățirea Scorului de calitate Google .
Scorul de calitate este o notă acordată de la 1 la 10 și ia în considerare 3 factori atunci când se evaluează cuvintele cheie, anunțurile și paginile de destinație.
- CTR așteptat
- Relevanța anunțurilor
- Experiență în pagina de destinație
Cum să vă îmbunătățiți CTR și să obțineți o calitate și o relevanță mai bune pentru campaniile dvs.? Uită-te:
1. Scrieți o copie a anunțului convingătoare
Cheia pentru un CTR excelent este să scrieți o copie bună a reclamelor. Copia dvs. publicitară ar trebui să fie foarte relevantă pentru fiecare interogare de căutare specifică.
Deci, cum scrieți o copie bună a reclamelor?
Iată 4 sfaturi pentru a crea o copie publicitară convingătoare:
- Utilizați Titlurile pentru cele mai importante informații
- Păstrați conținutul publicitar foarte relevant pentru interogarea dvs. de căutare specifică.
De exemplu, dacă interogarea de căutare a utilizatorului este „New Balance 574 Trainers for Men”, asigurați-vă că această formulare este în anunț în loc să puneți doar „New Balance Trainers”. Acest lucru poate fi realizat printr-o structură de campanie granulară, în care fiecare cuvânt cheie declanșează un anumit anunț de căutare.
Inserarea cuvintelor cheie , Personalizatorii de anunț sau soluțiile de anunțuri bazate pe feed de la DataFeedWatch pot fi de mare ajutor în acest proces.
- Prezentați punctul dvs. unic de vânzare și ceea ce vă face să vă remarcați.
Asigurați-vă că includeți toate informațiile relevante despre companie în textul publicitar.
Evidențiați orice reduceri și opțiuni de livrare gratuită. De asemenea, rețineți că anunțurile dvs. ar trebui să se potrivească cu pagina dvs. de destinație. Asigurați-vă că toate revendicările, promoțiile sau produsele pe care le-ați menționat în anunț sunt vizibile pe pagina către care faceți legătura.
- Includeți întotdeauna un Call To Action (CTA) clar și utilizați cronometre pentru a declanșa aversiunile de pierdere și FOMO (frica de a pierde).
Când aveți o vânzare pe timp limitat, puteți seta un cronometru Google Countdown în anunțurile dvs. text introducând {= în titlu și va apărea o fereastră pop-up. Acest lucru ajută la creșterea CTR în mod masiv, deoarece utilizatorii se grăbesc pe site-ul dvs. pentru a profita de reducere.
Nu uitați să experimentați! Rulați mai multe anunțuri cu copii diferite pentru a vedea care dintre ele au cele mai bune rezultate. Google va roti automat anunțurile și apoi va afișa mai des anunțurile cu cele mai bune performanțe. Acest lucru vă va ajuta să vă îmbunătățiți CTR.
Anunțurile noastre în Rețeaua de căutare Google bazate pe feed vă pot ajuta să creați automat campanii captivante de căutare.
După cum am menționat, este important să vă asigurați că anunțurile dvs. se referă cât mai strâns posibil la interogarea de căutare, instrumentul nostru vă permite să transformați fluxul de produse direct în anunțuri de căutare convingătoare pentru fiecare articol din catalogul dvs., indiferent dacă este vorba de câteva sute sau peste un milion de produse
Dacă doriți să aflați despre cele mai bune practici despre Cum să vă îmbunătățiți copierea anunțului pentru a crește vânzările, vizitați acest articol.
2. Testați diferite tipuri de anunțuri
Pe lângă testarea textului publicitar, puteți testa și diferite tipuri de anunțuri pentru a descoperi care dintre ele au cele mai bune rezultate.
Pentru fiecare anunț creat, încercați să utilizați o copie diferită, astfel încât să aveți mai multe șanse de a răspunde fiecărei interogări specifice de utilizator. Cei trei pe care i-ați creat vor fi testați unul împotriva celuilalt de sistemul de rotație Google.
Anunțurile responsive, în special, vor ajuta la îmbunătățirea CTR, iar sistemul Google va alege formularea care se potrivește cel mai bine interogării de căutare.
3. Utilizați cele mai bune extensii la anunțuri
Extensiile la anunțuri vă extind anunțurile cu informații suplimentare. Acestea pot fi fie clicabile, fie neclicate.
În primul caz, acestea cresc șansele unui clic, pur și simplu pentru că oferă utilizatorilor mai multe opțiuni pe care să facă clic. În acest din urmă caz, ele nu măresc direct șansele unui clic, dar, deoarece adaugă text în copierea publicitară, ajută reclamele să fie mai relevante pentru utilizator.
De asemenea, fac reclamele să pară mai mari pe SERP, prin urmare mai atrăgătoare. Acest lucru vă ajută să obțineți mai multe clicuri. Mai ales pe mobil, unde imobilul publicitar este foarte limitat, dimensiunea contează :)
Google Ads oferă mai multe tipuri de extensii la anunțuri. Nu toate vor fi relevante pentru afacerea dvs., dar vă încurajăm să folosiți cât mai multe posibil.
În general, Google îi recompensează pe cei care profită din plin de funcțiile sale cu un CPC mai mic și o clasare mai ridicată. Dar, desigur, asigurați-vă că acestea sunt relevante pentru anunțurile dvs., nu adăugați doar extensii de dragul acesteia.
Există 9 extensii de anunțuri Google care pot fi folosite pentru a îmbunătăți CTR:
- Extensii de locație
- Extensii de apel
- Extensii de sitelinkuri
- Extensii pentru înștiințări
- Extensii pentru fragmente structurate
- Extensii de preț
- Extensii de aplicație
- Extensii de imagine
Nu toate extensiile la anunțuri vor fi relevante pentru afacerea dvs., dar ar trebui să încercați să utilizați cât mai multe pentru a maximiza oportunitățile pe care le au oamenii de a face clic pe anunțul dvs.
Google recompensează, în general, agenții de publicitate care profită din plin de funcțiile sale, cu un cost pe clic mai mic și cu o cantitate mai mare.
4. Evidențiați Prețul în Copia publicitară
Acest lucru va fi cel mai relevant pentru comerțul electronic, deși s-ar putea aplica și serviciilor.
În funcție de dacă sunteți B2C sau B2B, este posibil să aveți o abordare diferită pentru a vă împărtăși prețurile, totuși, în general, prezentarea prețului produselor dvs. în textul publicitar este o idee bună. Mai ales dacă prețurile tale sunt competitive. Cu cât puteți afișa mai multe detalii în anunțuri, cu atât mai bine.
Oferirea spectatorului anunțului dvs. de informații suplimentare înainte de a trebui să dea clic, face mai ușor pentru utilizatori să vadă ceea ce oferiți și crește probabilitatea ca aceștia să facă clic.
Dacă sunteți comerciant cu amănuntul, soluțiile noastre de reclame bazate pe feed vă ajută să includeți în mod dinamic prețurile produselor dvs. în textul publicitar, asigurându-vă că acestea sunt întotdeauna actualizate.
5. Testare A/B Variante Google Ads
Pe lângă crearea a 3 anunțuri per grup de anunțuri și lăsarea sistemului să se optimizeze, puteți, de asemenea, să testați activ A/B diferite copii de anunțuri, astfel încât să știți pe ce anunțuri să vă concentrați și pe care să întrerupeți.
Experimentele campaniilor Google Ads sunt disponibile numai pentru campaniile din Rețeaua de căutare și de display. Puteți programa 5 experimente, dar puteți rula doar unul câte unul.
Cu siguranță, CTR ar trebui să fie una dintre valorile pe care trebuie să le luați în considerare atunci când luați în considerare care anunțuri au avut cele mai bune performanțe. Dar nu uitați să cântăriți CTR-ul cu volumul de afișări și clicuri. Încă o dată, un CTR de 100% dintr-o afișare, nu face ca anunțul să fie cel mai bun :)
Explorați secțiunea Variații de anunțuri Google Ads pentru a testa diferite copii de anunțuri.
6. Utilizați strategii de licitare inteligentă
În ultimii ani, Google a adăugat multe instrumente care permit utilizatorilor să profite de învățarea automată pentru a-și îmbunătăți rezultatele. Licitarea inteligentă Google Ads este una dintre aceste funcții.
Strategiile de licitare inteligentă plasează automat sume licitate pentru dvs. utilizând un algoritm de învățare automată. Această tehnologie s-a îmbunătățit foarte semnificativ de-a lungul anilor până la punctul de a depăși ceea ce poate face un om.
Aceasta înseamnă că, atunci când vine vorba de optimizarea campaniei și CTR, licitarea inteligentă este fără îndoială o idee excelentă. Sistemul știe care este cel mai bun anunț de afișat în orice moment și cu ce cost. Acest lucru vă îmbunătățește în mod evident șansele de a obține clicuri și crește CTR.
Următoarele citiri legate:
- Strategii de licitare automată pentru Google Ads - Când și cum să le utilizați
- Ghidul All-in-One 2021 pentru campaniile inteligente de cumpărături Google
Încheierea
Dacă doriți să îmbunătățiți calitatea campaniilor dvs. Google Ads, există o serie de elemente pe care trebuie să le luați în considerare.
CTR poate fi îmbunătățit prin scrierea de anunțuri bune, cu o copie a reclamelor convingătoare. Este esențial să creați variante ale tipurilor de reclame și ale tipurilor de anunțuri pentru a vă permite să testați cele mai bune anunțuri și să le dezactivați pe cele care au performanțe slabe. Google Ad Variations poate fi utilizat pentru a efectua mai multe teste de comparație științifică. Și nu uitați să dezactivați reclamele cu performanțe slabe.
Este întotdeauna o idee bună să faceți anunțurile cât mai aproape de interogarea de căutare și să oferiți cât mai multe detalii relevante. Asigurați-vă că utilizați extensii de site și includeți cât mai multe detalii posibil, inclusiv prețurile produselor.
