Creșteți tarifele de deschidere cu acest sfat de la Hollywood

Creșteți tarifele de deschidere cu acest sfat de la Hollywood

Televizorul este o plăcere vinovată a mea - nu mi-e frică să recunosc. Așadar, nu este un secret că distracția mea preferată de vineri seara este o chestie Netflix cu un bol de floricele de porumb cu unt. Dacă ești ca mine, probabil că ai trăit acel moment în care un episod TV sau un film se termină pe un cliffhanger și trebuie doar să știi ce se întâmplă mai departe.

Așa că urmăriți următorul episod și, din nou , un alt cliffhanger. Înainte să-ți dai seama, sunt 4 ore mai târziu și încă mergi. Dacă este un film pe care îl urmărești, rămâi să rămâi în acest abandon și să te întrebi care este soarta principalului până când producătorii decid să lanseze continuarea. Până atunci, veți atenua durerea cu un spin-off asociat sau sau o alternativă care ar putea oferi o perspectivă.

Este atât de greu să-i lași pur și simplu cliffhanger să... atârne . De ce? FOMO- Frica de a rata. Odată ce cunoaștem începutul unei povești, ne simțim îndreptățiți la sfârșit.

Gândește-te la e-mailurile tale ca la o poveste - ar trebui să aibă întotdeauna un început, un mijloc și un sfârșit.

Continuați să citiți pentru a afla despre o tehnică ingenioasă de la Hollywood numită „bucle deschise”, adesea folosită pentru a crea terminații captivante în stil cliffhanger care sporesc FOMO și ne fac să ne dorim mai mult. Apoi, aflați cum puteți aplica această tehnică la liniile de subiect pentru a vă îmbunătăți ratele de deschidere a e-mailurilor.

Ce este „tehnica bucle deschise”?

Tehnica buclei deschise este un truc de copywriting în care deschizi o poveste în copie, dar nu o închizi niciodată cu un final satisfăcător. Un fel de a deschide o buclă, dar niciodată de a o închide.

Funcționează pentru că creierul nostru este conectat să caute informațiile pe care ni le dorim. De fapt, un studiu realizat de George Loewenstein de la Carnegie-Mellon a constatat că avem de fapt sentimente semnificative de anxietate atunci când există un decalaj între ceea ce știm și ceea ce dorim să știm și suntem obligați să căutăm informațiile pentru a reduce aceste sentimente. .

Tocmai această teorie explică de ce ne simțim atât de neliniștiți după ce am rămas cu un cliffhanger într-un episod TV și de ce ne simțim atât de obligați să urmărim următorul episod pentru a afla ce s-a întâmplat.

Utilizați bucle deschise pentru a vă crește ratele de deschidere a e-mailului.

Deci, cum vă ajută acest lucru să scrieți mai bune linii de subiect pentru e-mail și să vă creșteți ratele de deschidere? Folosind tehnica bucle deschise în rândurile dvs. de subiect, creați acel decalaj de informații care îi obligă pe oameni să vă deschidă e-mailul pentru a afla mai multe și, în mod eficient, să „închidă bucla”.

Cheia pentru ca aceasta să funcționeze, totuși, constă în partea „ce vrem să știm” din ecuația lui Loewenstein.

Gândește-te bine: există zeci de subiecte despre care probabil nu știi atât de mult, pentru că nu te interesează sau nu știi că există. Aceasta înseamnă că nici nu căutați informații despre aceste subiecte. Cu alte cuvinte, nu există niciun decalaj între ceea ce știi și ceea ce vrei să știi.

Așadar, înainte de a începe să încorporați această tehnică în propriile linii de subiect, amintiți-vă că există o mulțime de informații pe care oamenii nu le cunosc, iar o buclă deschisă va funcționa doar în rândurile dvs. de subiect dacă mai întâi arătați cititorului de ce informațiile sunt relevante, de dorit. , și necesare pentru ei.

Exemple de bucle deschise în acțiune

Pentru a vă ajuta să puneți acest lucru în practică, am extras câteva campanii din căsuțele noastre de e-mail și am analizat modul în care acestea au fost eficiente folosind bucle deschise.

Subiect: Ce vă poate învăța Bruce Lee despre design

Fast.co Design a făcut o treabă grozavă încorporând tehnica buclelor deschise în această linie de subiect. Fiind o publicație axată pe design, abonații lor sunt interesați să învețe despre design, așa că îl folosesc drept cârlig pentru a arăta cititorului că acestea sunt informațiile pe care le doresc, în timp ce folosesc referința Bruce Lee pentru a le arăta ceea ce nu știu și pentru a stabili. lipsa de informații care îi obligă pe oameni să deschidă e-mailul.

Subiect: Această formulă de copywriting puțin cunoscută vă poate crește rata de clic pe e-mail

Am folosit tehnica bucle deschise în subiectul unei campanii pentru recenta noastră postare de blog despre formula BAB copywriting . Fiind un blog de marketing prin e-mail, cititorii noștri sunt interesați să-și îmbunătățească ratele de clic, așa că am folosit asta drept cârlig pentru a arăta cititorului că acestea sunt informațiile pe care le doresc, folosind linia „secrete puțin cunoscute” pentru a stabili ce anume nu știu și creează o breșă de informații care îi obligă pe oameni să deschidă e-mailul.

Totul este despre echilibru atunci când folosești bucle deschise.

Dacă ați văzut vreodată o poveste de pe site-uri precum Upworthy partajată pe fluxul de știri de pe Facebook, s-ar putea să recunoașteți această tehnică la lucru în caracterul lor distinctiv „Tipul ăsta a început să-și filmeze câinele. Ceea ce se întâmplă în continuare te va șoca”, titluri de stil.

Ca toate tehnicile de copywriting despre care am vorbit pe acest blog, cheia pentru a le folosi eficient este echilibrul. Dacă folosiți în exces orice tehnică, publicul dvs. va începe să devină imun la ea și, în cele din urmă, nu va mai avea efectul dorit asupra cititorilor.

În mod similar, poate doriți să luați în considerare efectul pe care această tehnică îl va avea asupra mărcii dvs. Unii oameni sunt dezactivați de versiunile extreme de clickbait ale acestei tehnici, iar în detrimentul mărcii dvs. s-ar putea să nu merite creșterea ratelor de deschidere.

Pentru noi, aici, la Emma, ​​abordarea noastră este să le folosim cu moderație. Suntem de acord să încorporăm tehnica subtil (cum ar fi titlul acestei postări și e-mailul următor), dar nu ne veți vedea niciodată scriind un subiect de genul „Am încercat acest secret de la Hollywood în e-mailurile noastre. Rezultatele aproape m-au făcut să plâng”, pentru că acesta nu este marca noastră.

Bonus: Sfaturi suplimentare de copywriting pe care le puteți folosi.

Încorporarea tehnicii bucle deschise în liniile de subiect vă poate crește ratele de deschidere prin crearea unui sentiment de FOMO care îi obligă pe oameni să vă deschidă e-mailul.

Cu toate acestea, ca orice formulă sau tehnică, totul este despre echilibru. Utilizați-l prea des și își poate pierde eficacitatea. Folosește-l până la extrem și se poate reflecta negativ asupra mărcii tale.

Vestea bună este că nouă din zece agenți de marketing preferă marketingul prin e-mail pentru a distribui conținut organic – ceea ce înseamnă un potențial imens pentru marca dvs. de a avea un impact și de a vă crește profitul prin intermediul eforturilor de mesagerie prin e-mail.

Pe lângă crearea unor linii de subiect convingătoare , este important să acordați atenție celorlalte aspecte ale e-mailului dvs. pentru a vă asigura că îndepliniți așteptările audienței dvs., odată ce acesta vă deschide mesajul. De fapt, un e-mail cu text simplu bine gândit, cu un copywriting excepțional, poate depăși cu ușurință un e-mail proiectat.

Cum vă puteți îmbunătăți marketingul prin e-mail? Să aruncăm o privire la câteva sfaturi de copywriting care se aliniază cu strategia buclei de e-mail.

Fii personal.

În munca noastră digitală complexă, menținerea personalizării marketingului prin e-mail nu poate fi suficient de stresată. Doriți ca fiecare abonat să simtă că îi scrieți un e-mail individual, nu numai incluzându-i numele, ci și locația geografică, preferințele de gen și istoricul fiecărei achiziții anterioare.

Dincolo de conținutul în sine, scrieți la persoana a doua și păstrați-l conversațional. Vrei să ajungi la cititorii tăi la un nivel mai personal, în loc să simți că încerci în mod constant să le vinzi. De fapt, 77% dintre consumatori preferă un brand care oferă personalizare în serviciile și experiențele lor.

Recomandări: folosiți limbajul pentru a vă concentra pe client, nu asupra mărcii, pentru a rămâne concentrat pe furnizarea de valoare.

Sursa: E-mailuri foarte bune

Păstrați-l scurt și dulce.

Nimeni nu are timp (sau dorința, sincer) să citească paragrafe și paragrafe cu mâna lungă. E-mailul ar trebui să poată fi scanat, ceea ce înseamnă că un cititor ia doar câteva secunde pentru a înțelege despre ce este vorba și de ce ar trebui să facă clic. Dacă continuați să scrieți prea mult, riscați să pierdeți acel abonat la următorul e-mail, pur și simplu pentru că nu vă poate citi copia suficient de repede.

Ca alternativă, creați o modalitate de a vă rezuma obiectivul pe scurt și de a le conduce la pagina de destinație a site-ului dvs. pentru a afla mai multe. Acest lucru vă va ajuta nu numai să vă creșteți ratele de clic , ci și să generați trafic web valoros.

Cum poți face asta? E-mailul dvs. ar trebui să aibă un singur scop și o acțiune directă pe care doriți să o întreprindă abonatul dvs. Odată ce ați stabilit acest obiectiv - fie că este vorba de a comanda mâncare, de a face sport sau de a folosi un cod de cupon de 10% - va fi mult mai ușor să scrieți conținut pe scurt.

Recomandări: fiți concis în redactarea dvs. pentru a vă crește ratele de clic prin rezumarea obiectivelor dvs. și generarea traficului pe site.

Sursa: E-mailuri foarte bune

Oferiți valoare cu beneficii.

Cunoașteți valoarea mărcii dvs., dar abonații dvs. o cunosc? Ce prețuiesc ei în marca dvs.? Ce prețuiesc ei la alte mărci comparabile cu ale dumneavoastră? Marketingul prin e-mail este un moment excelent pentru a explica audienței dvs. beneficiile utilizării produselor sau serviciilor dvs. față de altele. Cu toate acestea, mulți specialiști în marketing se lasă duși de ele în detaliu în loc de valoarea reală.

De exemplu, dacă oferiți un cod de reducere de 25% pentru un anumit software, trebuie mai întâi să puneți bazele de ce este important. Va ajuta la economisirea costurilor? Oferă tehnologie nouă care vă simplifică procesul? Îți va crește rentabilitatea investiției? Scopul este să scrieți o copie care rezumă modul în care afacerea dvs. va ajuta la rezolvarea problemelor clienților dvs., nu doar să enumerați o caracteristică fără nicio susținere a motivului pentru care este importantă.

Tasă: concentrați-vă pe modul în care produsele și serviciile dvs. ușurează viața abonaților dvs., ceea ce va evoca un interes real bazat pe emoții. Renunță la argumentul de vânzare!

Sursa: E-mailuri foarte bune

Învelire

Acum că înțelegeți puțin mai multe despre scrierea de e-mailuri, ce părere aveți despre tehnica bucle deschise? Ai căzut pradă FOMO? Gândește-te la felul în care tânjeai după mai mult. Acum, aplicați-o pe copia dvs. de e-mail și pregătiți-vă pentru ca ei să revină pentru mai multe.

OK, acum ai instrumentele pentru a stăpâni copywriting-ul! Solicitați o demonstrație live a unui cont Emma și vedeți cum să vă creșteți campaniile de e-mail cu e-mailuri frumoase care câștigă mesajele primite.