Cum să utilizați stimulente puternice de marketing pentru a vă crește vânzările

Cine nu se bucură de o recompensă, nu? Mai ales să fii recompensat pentru că ai cumpărat ceva pe care urma să-l cumperi oricum. Oferirea clienților tăi cu un stimulent atrăgător va crește cu siguranță vânzările și va face clienți foarte fericiți.

De fiecare dată când cineva are sentimentul că este răsplătit, primește o cantitate mare de dopamină. Există doar ceva în percepția pe care au făcut-o cu o fură absolută a unei înțelegeri.

Să vedem cum să vă maximizați vânzările cu stimulente puternice de marketing .

Ce este mai exact marketingul de stimulare?

Instrumentele de marketing de stimulare pot fi denumite și „dispozitive motivaționale”. Un program de stimulente sau recompense în lumea marketingului poate veni sub mai multe forme. De obicei, este un fel de ademenire pentru a-i determina pe clienți să cumpere un produs sau serviciu în detrimentul altuia.

Le-am văzut cu toții, nu? Peste tot, de la oferta „cumpărați unul, primiți unul gratuit” de la supermarket la servicii online care oferă o reducere substanțială dacă „cumpărați acum”. Toate aceste lucruri sunt concepute pentru a-i determina pe clienți să aleagă un produs sau serviciu în detrimentul altuia.

Efectiv, o strategie bună de marketing stimulativ va convinge un potențial client să întreprindă o anumită acțiune, care este de obicei achiziționarea serviciilor sau produselor companiei dvs. În schimb, ei primesc un fel de recompensă sau bonus pentru acțiunea respectivă.

Practic, spui „cumpără de la noi și vom îndulci afacerea”.

Uneori, un stimulent, cum ar fi exemplul „cumpărați unul, primiți unul gratuit” pe care l-am folosit mai devreme, poate fi folosit și pentru a vinde produse cu mișcare lentă. Sau chiar porniți ceva în legătură cu produsele noi. Campaniile de marketing de stimulare sunt foarte versatile în acest fel. Îi puteți oferi pentru a promova exact acțiunea sau comportamentul pe care îl căutați. Acest lucru le face grozave pentru creșterea vânzărilor în orice afacere.

De ce ar trebui să folosiți stimulente de marketing

Există nenumărate motive pentru care instituirea de stimulente de marketing este importantă pentru afacerea dvs. Iată doar câteva dintre ele.

Creșteți rata de conversie

Stimulentele de marketing vă cresc rata de conversie ca un nebun.

Consumatorilor le place să economisească bani. Ei vor tăia cupoane și vor căuta coduri promoționale toată ziua pentru a economisi câțiva bănuți. De fapt, aproximativ 92% dintre consumatori au folosit un anumit tip de cupon pentru cumpărături în 2019. Și aceasta a fost în scădere cu doar două procente față de anul precedent. În mod constant, aproape tuturor le place să obțină o reducere.

Și acesta este doar un singur tip de stimulent din zecile pe care le puteți folosi.

Oferă un avantaj strategic

Stimulentele de marketing oferă afacerii dumneavoastră un avantaj imens față de concurenții dumneavoastră . Cercetați puțin pentru a vedea dacă concurența dvs. oferă programe de recompense și, dacă da, uitați-vă la cum le puteți îmbunătăți pe al dvs.

Dacă vrei cu adevărat să ieși în evidență, gândește-te dacă poți oferi ceva valoros care va fi greu de replicat de către concurenții tăi. Asta îi va împiedica să facă același lucru cu tine.

Creșteți generarea de lead-uri

Stimulentele de marketing vă pot stimula în mod serios generarea de clienți potențiali . Numai în referințe, veți vedea o creștere. Gândiți-vă câți mai mulți oameni vor opta pentru a vă folosi serviciile atunci când aud de la un prieten că vor primi o reducere de 50% în primele trei luni. Este o afacere ucigașă! Și când oamenii obțin o astfel de înțelegere, mai bine crezi că se vor lăuda cu asta.

Caracteristicile unui mare stimulent de marketing

În primul rând, un plan bine gândit este cheia. Faceți o cercetare adecvată asupra pieței dvs. țintă. Asigurați-vă că oferiți stimulente de care clienții dvs. vor fi cu adevărat interesați.

De exemplu, dacă demografia dvs. țintă sunt femei între 40 și 65 de ani, nu le oferiți un card cadou pentru Forever 21. Vedeți cum nu se aliniază? Stimulentul trebuie să fie atrăgător și adecvat pentru publicul țintă.

Unele dintre cele mai bune caracteristici ale programelor de stimulare sunt:

• Ei se adresează oamenilor pe care încearcă să îi ajungă.
• Ei comunică clar și concis beneficiile ofertei.
• Ei comunică în mod clar acțiunea pe care îi cer cumpărătorului să o întreprindă.
• Sunt usor de folosit.
• Acestea includ un îndemn la acțiune. Sau verbiajul „cumpără acum”. Acest lucru creează urgență și insinuează că, dacă clientul nu acționează acum, va pierde orice ofertă sau recompensă oferită.

Câteva idei de marketing stimulativ de încercat

După cum am spus mai devreme, există un milion și una de moduri de a construi o campanie eficientă de marketing de stimulare. Iată doar câteva care sunt încercate și adevărate.

Permite accesul timpuriu

Acestea îl fac pe client să se simtă ca și cum primește o privire la un produs. Acestea funcționează excelent pentru a crea urgență și un sentiment de entuziasm. De asemenea, stimulează lucrurile, cum ar fi descărcări de aplicații sau achiziții de media digitală, o ușoară.

Alege-ți propria aventură

Oferiți mai multe opțiuni pentru clienții dvs. din care să aleagă. Oamenilor le place să se simtă în control, mai ales când cheltuiesc bani. Acest lucru funcționează extrem de bine atunci când vizați un public larg.

De exemplu, USAA este o bancă online concepută pentru oamenii din armată. Au un program fabulos de recompense pentru utilizarea cardului lor de credit. Acest lucru este comun cu cardurile de credit, dar USAA o face mai bine.

Ele oferă o mulțime de modalități de a răscumpăra recompense. Ca un credit de cont fie pe cardul de credit respectiv, fie aceeași sumă depusă direct în cecul dvs. De asemenea, puteți alege dintre un milion de opțiuni de card cadou și, desigur, vechile mile de călătorie. De ce nu le-ai folosi cardul de fiecare dată când glisezi?

Coduri promoționale

Sunt ușor de implementat și foarte eficiente. Este practic un cuvânt alfanumeric sau o expresie care poate fi introdusă la finalizarea comenzii și care va oferi clientului o reducere de vreun fel.

Un cod promoțional este, de asemenea, extrem de ușor de făcut publicitate. Puteți doar să puneți informațiile pe reclamele existente pe care le aveți deja sau să le puneți într-o postare pe rețelele sociale. Încercați ceva de genul „Și pentru o reducere de 30 USD la prima achiziție, utilizați codul promoțional SUPER la finalizare”.

Un bonus suplimentar este că sunt foarte ușor de partajat. Gândește-te cât de ușor este pentru clienții tăi să trimiți unui prieten un link către site-ul tău și codul promoțional.

Pachete bonus sau pachete de servicii

Studiile arată că consumatorii sunt mult mai probabil să cumpere o cantitate mai mare de ceva care include „Extra/Bonus (inserați produs)” în comparație cu un produs cu reducere. În principal, pentru că a face calculele pentru a afla cum se traduce acel procent în economii reale poate fi dificil pentru unii. În plus, mai mult este mai bine. Dreapta?

De exemplu, un studiu a arătat o creștere cu 73% a vânzărilor de loțiune care a fost vândută într-un pachet de valoare. Așa cum a făcut Aveeno aici. Acest lucru se datorează faptului că oamenii sunt mai înclinați să obțină ceva suplimentar gratuit decât să cumpere același produs în volume mai mici pentru mai ieftin.

Dacă oferiți cursuri online de marketing în rețelele sociale, de exemplu, încercați să grupați câteva cursuri împreună cu o mică reducere. Acest lucru ar trebui să vă genereze mai multe afaceri generale și să vă lase clienții să simtă că sunt mari câștigători.

Oferte de programe de loialitate

Această opțiune fantastică îți oferă posibilitatea de a face un dublu lovitură. În primul rând, veți atrage mai mulți clienți oferind câteva avantaje dulci de loialitate și va ajuta la reținerea clienților în continuare.

Gândește-te la mica ta cafenea locală. Probabil că oferă un card perforat, unde după ce cumperi nouă băuturi, al zecelea este gratuit. Acesta este, deși foarte simplu, un exemplu grozav de recompensă de loialitate. Oamenii vor cumpăra cafea, indiferent, dar îi poți convinge să-ți cumpere cafeaua, pentru că, în cele din urmă, vei furi cu una gratuit. Toată lumea iubește gratuit.

Una dintre cele mai mari provocări pentru a oferi clienților dvs. promoții imbatabile este să nu vă subestimați produsele sau serviciile. Este o linie fină de mers. Adăugarea unei reduceri sau a unui stimulent pentru a genera percepția de valoare sporită, nu doar oferindu-vă serviciile.

Stimulează departe!

Gândește-te înainte, fă-ți temele, creează conținut grozav și ai plecat! Nu chiar. Dar aproape. Amintiți-vă că scopul final aici este să vă dezvoltați compania, așa că construiți aceste programe având în vedere asta.

Faceți un efort atent pentru a satisface fiecare reducere sau ofertă de recompensă în funcție de grupul dvs. demografic țintă. Amintiți-vă, dacă faceți o treabă excelentă cu aceasta, puteți genera o mulțime de clienți potențiali.

Oferiți clienților dvs. o mare varietate de opțiuni și faceți pașii de care trebuie să-i facă ușor. Dacă oferiți un cod promoțional, păstrați-l simplu. Cu cât este mai scurt, cu atât mai bine, oamenii nu vor să fie nevoiți să scrie „supercalifragilisticexpialidocious”.

Acum că știți ce este o campanie de marketing cu stimulente și cum să implementați cu cunoștință stimulentele de marketing, este timpul să începeți! Creșterea vânzărilor vă aparține!

Gabe Nelson

Gabe Nelson este un specialist în conținut cu peste 7 ani de experiență, lucrând în prezent cu promo.com. Are o pasiune și o înțelegere profundă a marketingului digital. În prezent, locuiește în Missouri cu soția și copiii săi.