Inbound vs Outbound Marketing - De ce aveți nevoie de ambele?

Experții încă mai discută despre ce metodă de marketing Inbound vs Outbound este mai eficientă atunci când vine vorba de planificarea strategiilor de marketing și a alocării bugetului pentru următorul quartila: Este bine să folosiți ambele metode și pot fi aliniate pentru a se sprijini și a se consolida reciproc?

Dintr-un punct de vedere tradițional, în timp ce marketingul extern este un instrument excelent pentru cei care doresc să-și transmită mesajul către un public mai larg, nefiltrat, marketingul inbound este excelent pentru companiile care caută în mod activ să atragă clienți potențiali vizați.

Desigur, parametrii acestor tipuri de marketing au evoluat foarte mult în ultimul deceniu, dintre care unii ar putea surprinde marketerul obișnuit! Deci, ce fel de marketing ar trebui să acordați prioritate mărcii dvs.? Vino cu noi în timp ce explorăm avantajele și dezavantajele fiecăruia.

Diferențele dintre Inbound și Outbound Marketing

Inbound marketing distribuie conținut care este menit să conducă oamenii către site-ul tău web. Dimpotrivă, marketingul de tip outbound este conceput pentru a ajunge în mod proactiv la clienți, astfel încât aceștia să atragă interes pentru un anumit produs sau serviciu.

De cele mai multe ori, marketingul outbound este mai amplu și mai agresiv în abordarea sa. Așteptările în ceea ce privește marketingul extern este ca potențialii consumatori să se convertească.

Pe de altă parte, inbound marketing este adesea mai subtil, concentrându-se pe furnizarea de grupuri de persoane care să facă achiziții în timp.

Să ne uităm mai atent la ambele abordări de marketing pentru a înțelege mai bine.

Inbound Marketing

Accentul inbound marketing este pe atragerea de clienți potențiali către produsele sau serviciile dvs. Nu uitați, consumatorii caută mereu produse noi online. Un studiu recent sugerează că 63% dintre consumatori își încep călătoria de a cumpăra produse noi online .

Consumatorii vor începe adesea să caute produse sau servicii ca soluție la o problemă pe care o au sau la un gol pe care trebuie să-l umple. Un loc în care intervin este să creați conținut care să le arate acestor consumatori cum vă pot ajuta produsele sau serviciile specifice. Oferiți oamenilor răspunsuri sau soluții la întrebările arzătoare din industria dvs. și veți vedea conversia.

Modalități de abordare a inbound marketing:

Există mai multe modalități de abordare a inbound marketing, inclusiv conținut video, fotografii, bloguri, ghiduri și multe altele. Important este să găsești o modalitate de a te diferenția de concurență cu acest tip de conținut.

Pentru a face acest lucru, încercați să încorporați în conținutul dvs. mărturii, comparații de produse, recenzii sau prețuri competitive. Vrei să te asiguri că mesajele tale sunt consecvente și că conținutul tău este atent.

Exemplu de Inbound Marketing:

Să presupunem că aveți un client care caută o nouă mașină de tuns iarba. Ei pot introduce „cele mai bune mașini de tuns iarba de pe piață astăzi” în motorul lor de căutare preferat. Dacă prima postare organică pe blog pe care o văd este „Top 10 mașini de tuns iarba pentru proprietarii de case”, sperăm că vor putea obține recenzii utile și imparțiale pentru a-și baza decizia de cumpărare.

Odată ce au citit articolul dvs., ar putea fi interesați să afle mai multe despre îmbunătățirea casei în aer liber.

Din fericire, ați lăsat un link convenabil la sfârșitul articolului dvs. care îi încurajează să se înscrie pentru buletinul informativ, unde pot afla mai multe despre tot ceea ce are de-a face cu îmbunătățirea casei în aer liber!

Pe măsură ce încep să vă primească e-mailurile, își dau seama că sunteți principala autoritate atunci când vine vorba de îmbunătățirea locuinței, oferindu-vă pârghie pentru a le vinde produsele sau serviciile pe viitor.

Desigur, inbound marketing merge mult mai adânc decât atât. Să aruncăm o privire la câteva dintre principalele avantaje ale marketingului inbound, astfel încât să vă puteți face o idee mai bună de ce este o idee bună să îl implementați în strategia dvs. de marketing.

Avantajele marketingului inbound

Există o mulțime de beneficii unice pe care marketingul inbound le poate oferi. Iată câteva dintre beneficiile de top:

• Conținut educațional – Inbound marketing poate oferi conținut educațional în fiecare etapă a pâlniei de vânzări.
• Non-invaziv – clienții potențiali vă pot citi postările de pe blog și vă pot verifica conținutul oricând doresc.
• Actual – Deoarece vă actualizați continuu site-ul web, continuați să atrageți clienți potențiali interesați de conținut nou de-a lungul timpului.
• Rezultate cuantificabile – Fiecare parte a strategiei dvs. de inbound marketing poate fi legată de o anumită măsurătoare, pe care o veți putea monitoriza pe măsură ce trece timpul.

Contra marketingului inbound

Deși există multe beneficii ale marketingului inbound, cu siguranță nu este potrivit pentru fiecare companie. Iată câteva dintre principalele dezavantaje ale marketingului inbound:

• Întreținere constantă – Când vine vorba de inbound marketing, este important să vă mențineți continuu conținutul, astfel încât să răspundă nevoilor și dorințelor în continuă evoluție ale clienților dvs.
• Timp și efort – Dezvoltarea și testarea diferitelor strategii de inbound marketing pentru a găsi cea potrivită pentru marca dvs. poate dura mult timp și poate costa mulți bani.
• Abordare holistică – va trebui să achiziționați instrumente care vă ajută să integrați și să implementați campanii pe mai multe canale.

Marketing Outbound

Outbound marketing diferă de inbound marketing prin faptul că trimite mesaje către cantități mari de oameni în speranța de a realiza vânzări. Oamenii asociază adesea marketingul outbound cu marketingul tradițional, inclusiv panouri publicitare, evenimente, poștă directă, radio, ziare și apeluri la rece.

De asemenea, puteți aplica marketingul în afara tehnologiei moderne, cum ar fi publicitatea cu plata-pe-clic.

Când majoritatea oamenilor discută de marketing inbound versus marketing outbound, ei discută doar de marketing outbound dintr-un punct de vedere tradițional . Cu toate acestea, marketingul digital outbound este încă în viață și poate fi extrem de benefic pentru afacerile moderne.

De cele mai multe ori, consumatorii nici măcar nu caută și, în unele cazuri, nici măcar nu sunt conștienți de produsul care le este făcut publicitate. Un consumator s-ar putea să caute un site aleatoriu sau să se uite la televizor atunci când apare un anunț despre produsul tău.

Exemplu de marketing outbound:

Să presupunem că o persoană conduce pe autostradă și vede un panou pentru o mare companie de telefonie care oferă oferte pentru planurile lunare. Pentru o fracțiune de secundă, acea persoană s-ar putea gândi la câți bani cheltuiește pe planul său de telefon actual și cum ar dori să cheltuiască mai puțin. Cu toate acestea, acest gând stă cel mai probabil în spatele minții lor.

Când trec câteva săptămâni, se uită la televizor când sunt loviti de o reclamă care vorbește despre același plan telefonic. Încă o dată, se gândesc să cumpere un nou plan de telefonie care îi poate economisi bani, deși când se întoarce emisiunea lor preferată, uită din nou de asta.

În cele din urmă, trec câteva luni și își deschid căsuța poștală, găsind o ofertă de e-mail cu un cupon de 15% reducere în prima lună a unui nou plan de telefonie. Din fericire, acea persoană a primit și factura de telefon extrem de mare prin poștă în același timp și este în sfârșit gata să facă schimbarea.

Acea persoană nu a știut niciodată că vrea să cumpere un nou plan de telefonie, deși când reclamele au apărut în fiecare aspect al vieții lor, creierul le spunea că este timpul.

Modalități de abordare a marketingului extern:

În timp ce marketingul outbound tradițional poate să nu fie pentru fiecare afacere, majoritatea fiecărei afaceri pot găsi totuși succes cu marketingul outbound digital .

Unele dintre cele mai populare tactici de marketing digital outbound includ:

• Marketing prin e-mail țintit
• Reclame pe rețelele sociale
• Publicitate cu plată pe clic

Aceste tipuri de tactici de marketing outbound new-age pot fi foarte utile în transmiterea unei povești , pe care mulți consumatori și-o doresc acum.

Desigur, marketingul outbound merge mai adânc decât atât. Să aruncăm o privire la câteva dintre avantajele și dezavantajele marketingului extern.

Avantajele marketingului extern

Există multe beneficii ale marketingului outbound pe care vă îndemnăm să nu le treceți cu vederea. Unele dintre aceste beneficii includ:

• Rezultate rapide – Consumatorii care găsesc interes pentru produsele sau serviciile pe care le oferiți au mai multe șanse să urce rapid pe ele.
• Publicitate digitală direcționată – În timp ce marketingul tradițional outbound este mai puțin direcționat, puteți alege cu atenție canalele de publicitate digitală pentru a vă viza publicul preferat.
• Conștientizarea mărcii – Există oameni care poate nu au auzit niciodată de produsele sau serviciile dvs. Cu outbound marketing, puteți ajunge la acești oameni.

Dezavantajele marketingului outbound

Desigur, realizarea corectă a marketingului outbound poate fi un joc dificil. Iată câteva dintre principalele dezavantaje ale marketingului outbound pe care ar trebui să le luați în considerare:

• Greu de făcut relevant – Marketingul outbound este mult mai generalizat, motiv pentru care poate fi dificil să îl faci atrăgător pentru toată lumea.
• Poate fi costisitor – Achiziționarea de spațiu publicitar, reclame digitale, reclame la televiziune sau bannere din magazin poate fi foarte costisitoare. Chiar și formele mai mici de marketing outbound, cum ar fi poșta directă, se pot adăuga.
• Ușor de dezactivat – Deoarece consumatorii sunt atât de neetapați de marketingul de ieșire, mulți îl ignoră. Vă garantăm că chiar și TU aruncați mesajele nedorite sau opriți televizorul când apar reclamele.

Găsirea strategiei potrivite pentru nevoile dvs

Desigur, întrebarea finală este, inbound marketing vs outbound marketing, care este mai bine?

Practic, outbound marketing este pentru cei care doresc să răspândească un mesaj la scară largă. Inbound marketing, pe de altă parte, este ideal pentru cei care doresc să vizeze în mod direct grupuri mai mici de consumatori.

Costul implementării marketingului extern poate fi costisitor, deși randamentele pot fi mari. Dacă doriți să adoptați o abordare mai direcționată, cu un risc financiar mai mic, vă recomandăm să rămâneți cu inbound marketing.
Indiferent de strategia pe care alegeți să o implementați, echipa noastră de la Media Boom vă poate ajuta. Suntem specializați în soluții SEO și marketing digital, navigând în lumea în continuă schimbare a marketingului. Asigurați-vă că ne contactați astăzi pentru a afla mai multe!