Inbound Marketing vs Content Marketing

Inbound Marketing și Content Marketing sunt strâns legate între ele, dar sunt două concepte diferite.

Mulți cred că Content Marketing și Inbound marketing sunt doi termeni diferiți pentru același concept, confuzie care se datorează în principal doi factori:

• Noutatea în termenul de Inbound Marketing (este un termen mai nou decât termenul de content marketing)
• Relația strânsă dintre conceptele de inbound marketing și content marketing .

Prin urmare, în acest articol dorim să explicăm asemănările și diferențele dintre cele două metode de Marketing și modul în care acestea vă pot beneficia.

Dacă doriți să implementați aceste strategii în afacerea dvs. și nu sunteți sigur care este diferența dintre marketingul inbound și marketingul de conținut sau care dintre cele două metode să implementați în strategia dvs., citiți mai departe.

Primul lucru pe care trebuie să-l știi pentru a înțelege diferențele este că înseamnă fiecare.

Definiție de marketing de conținut

Marketingul de conținut este o tehnică de marketing strategic axată pe crearea și distribuirea valorii, a conținutului relevant și consistent pentru a atrage și reține o țintă definită cu scopul de a susține în cele din urmă acțiunile care te fac client.

Conținutul este rege

Bill Gates

Există puține instrumente la fel de eficiente ca conținutul pentru a construi relații bazate pe încredere cu potențialii dvs. clienți. Conținutul este o nouă formă de publicitate.

Marketingul de conținut constă în crearea de conținut util și interesant pentru publicul țintă al mărcii. Chiar și fără conținutul îndemnurilor la acțiune ale CTA, existența acestuia poate duce la afinitatea mărcii pentru potențialii clienți care ajung la conținut.

Marketingul de conținut înseamnă că companiile încearcă să comunice cu publicul lor fără a vinde produse și servicii imediat. Ar trebui să încerce să stabilească conexiuni emoționale anterioare care să ajute compania/marca să își păstreze publicul.

Din ce în ce mai mulți consumatori se deconectează și resping metodele de marketing invazive și ignoră argumentele de vânzare. Totodată, marketingul de conținut a devenit cel mai eficient mod de a construi relații pe termen lung cu publicul, relații care ajung să crească vânzările.

Definiția Inbound Marketing

Inbound Marketing, pe de altă parte, cuprinde o întreagă metodologie. Inbound Marketing este aplicarea unui set de tehnici de marketing ; care permit capturarea clienților într-un mod non-intruziv , combinând acțiuni de marketing de atracție precum SEO , Content Marketing și generarea de clienți potențiali, printre altele.

Metodologia Inbound a fost creată de fondatorii Hubspot pentru a profita la maximum de acțiunile de marketing digital, aliniindu-le în jurul aceleiași strategii cu scopul de a maximiza rentabilitatea investiției.

Prin urmare, am putea afirma că Content Marketing este un subset al Inbound Marketing.

O metodologie non-intruzivă care își ghidează întreaga strategie asupra cumpărătorului, pe baza faptului că puterea de decizie a trecut de la companii la utilizatori.

Inbound Marketing reunește o serie de tehnici de marketing care vizează creșterea numărului de vizitatori ai unui site web; prin continut de calitate pentru a transforma traficul in lead calificati ; crește numărul de clienți și vânzări și păstrează clienții actuali. De-a lungul acestui proces, conținutul este una dintre piesele esențiale , dar atenție: NU singura .

Istoria și originile Inbound Marketing și Content Marketing

Marketingul inbound și marketingul de conținut au apărut atât din cauza aceleiași circumstanțe: schimbarea comportamentului consumatorilor în timpul progresului rapid al TIC de la începutul internetului.

Aceste modele de comportament cu schimbare rapidă au făcut ca tehnicile tradiționale de marketing să devină tehnici din ce în ce mai puțin eficiente decât erau înainte. Atunci a apărut explozia metodologiilor de Inbound marketing și content marketing.

Originile marketingului de conținut

Joe Pulizzi, fondatorul Content Marketing Institute, spune că marketingul de conținut era deja folosit în 1895 de John Deere prin publicarea revistei sale „The Furrow” și prin care John Deere avea scopul clar de a -și educa utilizatorii finali cu privire la cele mai bune practici agricole. Vânzările de tractoare au fost un efect secundar al întinderii lui John Deere.

De-a lungul secolului XX și datorită schimbării comportamentului consumatorilor, mărcile s-au implicat din ce în ce mai mult în distribuția de conținut gratuit cu scopul de a oferi valoare clienților lor.

Potrivit lui Joe Pulizzi, oferirea de valoare pentru public a fost o tactică de marketing construită pentru viitor, acolo unde trăim astăzi.

Inbound Marketing Origins

Originile Inbound Marketing sunt consemnate cu mult înainte de celebra introducere a companiei multinaționale americane Hubspot.

Cyrus McCormick , fondatorul McCormick Harvesting Machine Company, a folosit deja metode educaționale pentru a trezi interesul pentru echipamentele sale agricole la mijlocul anilor 1850.

Mai târziu, în anii 1950 și 1960, unele dintre mărcile de top din lume, cum ar fi General Electric , au stabilit relații mai echitabile cu clienții lor, integrând feedback-ul clienților în ciclul de viață al dezvoltării produselor lor.

Dar crearea oficială a Inbound Marketing nu a fost confirmată decât ani mai târziu, în 2005, de către co-fondatorul american HubSpot. Halligan și Dharmesh Shah au fondat HubSpot, un serviciu care își propunea să ofere tot ceea ce specialiștii în marketing trebuie să știe pentru a lansa o strategie de marketing cuprinzătoare.

Asemănări cheie între Inbound Marketing și Content Marketing

Inbound marketing și content marketing sunt similare, deoarece cele două se concentrează pe satisfacerea nevoilor potențialilor clienți ai audienței.

Ambele sunt concepte de marketing non-intruzive și împărtășesc același scop: crearea pe termen lung a relațiilor companie/brand-client pentru a crește vânzările.

Atât Inbound Marketing, cât și Content Marketing consideră conținutul pentru a atrage potențiali clienți. Prin urmare, conținutul este la fel de important în ambele concepte.

Ambele strategii sunt susținute de crearea de conținut prin resurse online precum bloguri, podcasturi, e-mailuri, videoclipuri, rețele sociale, cărți electronice etc. Prin urmare, conținutul poate fi difuzat în numeroase moduri: un site web optimizat pentru SEO, o strategie de conținut blog. , infografice atractive din punct de vedere vizual, cărți electronice și podcasturi și, mai presus de toate, conținut video, deoarece în prezent majoritatea utilizatorilor preferă să vizioneze un videoclip decât să citească documente text tehnice.

În concluzie, subliniem că cele mai importante asemănări între Inbound Marketing și Content Marketing sunt următoarele:

• Ambele se concentrează pe împuternicirea potențialilor clienți.
• Ei împărtășesc obiectivul principal comun de a stabili o relație de durată cu publicul țintă.
• Ambele concepte includ crearea de conținut valoros care educă utilizatorii.
  
  

Diferențele dintre Inbound Marketing și Content Marketing

Marketingul de conținut și marketingul inbound au multe în comun, dar sunt concepte diferite și există diferențe între ele.

• Marketingul de conținut se concentrează pe crearea și publicarea de conținut pe cele mai potrivite canale de distribuție și cu frecvența corectă de publicare , cum ar fi rețelele sociale, printre altele, pentru ca conținutul să ajungă la cât mai mulți utilizatori și, la rândul său, să le distribuie.

• Inbound marketing se concentrează pe a face ca un site web să aibă o structură optimizată în funcție de strategie, iar conținutul este cât mai atrăgător și captivant posibil pentru ca utilizatorul să ia un fel de acțiune. Un site web neoptimizat poate cauza orice strategie de inbound marketing să se retragă.

• Inbound marketing se bazează și pe conținutul de calitate creat pentru a atrage potențiali clienți către o anumită marcă și produs, să fie aliniat cu interesele utilizatorilor în funcție de fazele funnelului și de ciclul de achiziție în care aceștia se află pentru a converti, închide și păstra clienții .

• În timp ce marketingul de conținut se concentrează pe implicarea prin conținut, marketingul inbound este o activitate care permite o acoperire mai mare folosind multe activități și metode pentru a inspira în cele din urmă un client să ia măsuri. Majoritatea acțiunilor de marketing de conținut se concentrează pe crearea de bloguri și conținut pe mai multe formate și canale, în timp ce marketingul inbound cuprinde o varietate de metode pentru a implica utilizatorii cu conținut de valoare creat.

• Inbound marketing folosește mai multe tehnici pentru a atrage trafic, pe lângă conținut. Printre acestea se numără SEO (pentru a îmbunătăți poziționarea organică în motorul de căutare și pentru a apărea în primele rezultate Google atunci când utilizatorii efectuează căutări similare), publicitate pay-per-click sau PPC și email marketing (care, pe lângă captarea inițială a traficului, este foarte utilă). în timpul fazelor ulterioare ale cultivării plumbului) printre altele.

După cum se poate observa, principala diferență dintre Content Marketing și Inbound Marketing constă în procesele de după sosirea utilizatorului în conținutul web și comportamentul său de interacțiune. Strategia Inbound, după atragerea utilizatorilor, implementează tehnici și procese pentru a transforma acești utilizatori în clienți potențiali și clienți.

Odată atrași noi utilizatori, Inbound Marketing se concentrează pe transformarea traficului web într-o bază de date de calitate care face posibilă un contact ulterior mai personalizat cu fiecare utilizator. Căutăm o relație pe termen lung cu potențialul client, o relație care este îmbogățită și monitorizată prin alte tehnici de Marketing posibile datorită instrumentelor de automatizare care fac posibile aceste tehnici:

• Hrănirea plumbului
• Scor de plumb

Prin urmare, inbound marketing este un concept mult mai larg care include crearea de conținut ca una dintre piesele sale esențiale, dar care nu se limitează exclusiv la crearea și distribuția de conținut. Orice strategie de inbound marketing încorporează elemente inerente unui plan de marketing de conținut.

Inbound marketing se bazează pe baza marketingului de conținut, dar încorporează numeroase tehnici și strategii suplimentare care maximizează rezultatele procesului și vă permit să ghidați conversia și să optimizați rentabilitatea investiției: tehnici precum SEO, SEM , Social Media Marketing, conversie, lead nurturing, lead nurturing. scoring, sau automatizarea oferă marketingului de conținut valoarea adăugată necesară pentru a se asigura că eforturile depuse au o rentabilitate optimă a investiției.

Este important ca metodologia Inbound Marketing să includă o strategie bună de Content Marketing și asta în ansamblu; este eficientă și oferă rezultatele așteptate sub formă de notorietate; vizibilitate și poziționarea mărcii, creșterea traficului și poziționarea în motoarele de căutare, generarea de lead-uri calificate sau conversia clienților.