Publicitate în aplicație în timpul crizei: schimbări cheie, tendințe și noi modalități de a reuși [Rezumat webinar]

Pe 5 mai, Academia Admixer a găzduit webinarul „Publicitatea în aplicație în timpul crizei: schimbări cheie, tendințe și modalități noi de a reuși”. Yaroslav Kholod a discutat despre noile evoluții din industrie cu Fernando Granata, șeful Cererei programatice la Appodeal.

Urmăriți webinarul complet

Pandemia trimite unde de șoc în toată industria aplicațiilor. Schimbările în rutinele și obiceiurile zilnice cresc utilizarea și implicarea aplicațiilor. În primul trimestru al anului 2020, timpul săptămânal petrecut în aplicații a crescut cu 20%.

Appodeal raportează creșterea numărului de utilizatori activi zilnic și a numărului de afișări disponibile. Cu toate acestea, nu se potrivește cu veniturile, în ciuda numărului mai mare de afișări, CPM-urile sunt în scădere.

Cei mai mari beneficiari ai boom-ului aplicațiilor sunt aplicațiile de comunicare și jocuri. Cu toate acestea, situația variază de la aplicație la aplicație, chiar și în cadrul acelorași verticale. Potrivit Apptopia, verticalele care se confruntă cu cea mai mare creștere sunt aplicațiile pentru produse alimentare, jocurile, conținutul/media și divertismentul. De asemenea, există o creștere a utilizării aplicațiilor medicale și a dispozitivelor de urmărire a sănătății și fitnessului. Cei mai mari perdanți ai crizei sunt aplicațiile dedicate turismului, hărților și navigației și anumite categorii de stil de viață.

Descărcări de aplicații pe dispozitivele iOS și Android în timpul crizei

iOS este răspândit pe piețele bogate, majoritatea vorbitoare de engleză. Cele mai populare aplicații în aceste medii în timpul pandemiei sunt:

• editori foto și video
• divertisment
• cumpărături

Android este dominant în restul piețelor, unde segmentele preferate sunt destul de diferite. Cele mai populare categorii includ:

• jocuri de actiune
• jocuri casual
• instrumente, mai ales pentru curățarea și optimizarea performanței dispozitivului

Android este folosit mai ales pentru divertisment, în timp ce iOS pentru cumpărături și producerea de conținut.

Modificări în bugetele de publicitate și CPM

De la începutul blocării în februarie, agenții de publicitate și-au redus bugetele pentru conținutul de marcă. În același timp, la începutul lunii aprilie, următoarele nișe au crescut în cheltuieli:

• sanatate si fitness
• produse de igienă
• Produse FMCG

Campaniile de performanță au câștigat avânt și cuprind o parte mai mare a pieței de publicitate. Potrivit Appodeal, au existat 60% dintre campaniile de marcă și 40% dintre cele de performanță înainte de pandemie. Acum, ponderea campaniilor de performanță a crescut la 75%-80%.

Conform raportului recent Pixalate privind cheltuielile publicitare programatice, a existat o scădere cu 14% a cheltuielilor publicitare programatice pentru aplicațiile mobile în martie. Potrivit datelor Admixer, cheltuielile cu anunțurile mobile au scăzut cu 15% în martie și au pierdut încă 5% în aprilie.

În timp ce numărul de afișări ale anunțurilor rămâne stabil sau chiar crește, CPM scade constant. Un sondaj recent McKenzie asupra gospodăriilor din SUA a observat pesimismul consumatorilor: 30-50% dintre gospodării se așteaptă să le scadă veniturile și plănuiesc să-și strângă cureaua și să reducă cheltuielile. Consumatorii vor cheltui mai puțin pe mărfuri neesențiale.

Prin urmare, verticalele care își mențin în prezent cheltuielile publicitare ar putea fi nevoite să-și reducă bugetele de publicitate. Chiar dacă pandemia și blocarea se încheie mâine, impactul financiar va avea un efect persistent pe tot parcursul anului. În China, unde blocarea se apropie de sfârșit și mai puțini oameni petrec timp în izolare, numărul de afișări a scăzut, cu toate acestea, CPM-urile nu au revenit la nivelurile de dinaintea crizei.

Cele mai bune și cele mai slabe formate de anunțuri

Potrivit Appodeal, există modificări semnificative ale eCPM pentru diferite formate de anunțuri. Agenții de publicitate observă un randament mai mic de la bannerele statice, în special formatele mici și pe ecran complet , precum și bannerele interstițiale și ferestrele pop-up .

În același timp, există o creștere semnificativă a eCPM pentru anunțurile video , în principal din cauza campaniilor de performanță direcționate către achiziționarea utilizatorilor, instalările altor aplicații, care au valoare mai mare.

Potrivit Admixer, videoclipul cu recompensă este formatul de anunțuri video cu cele mai bune performanțe, care demonstrează un CTR și o rată de conversie mai ridicate decât alte formate video.

Videoclipuri sunt răsplătiți de 2 ori mai eficiente decât clipuri video interstițial și de 3 ori mai bune decât video obișnuită out-stream. Videoclipurile cu recompensă nu pot fi ignorate, așa că utilizatorii le vizionează complet. În plus, este un inventar premium limitat, deoarece dezvoltatorii de jocuri nu le pot adăuga nicăieri. 90% dintre aplicațiile de joc acceptă acest format și pot oferi o impresie de calitate diverselor verticale de publicitate într-un mediu sigur pentru mărci. Editorii de aplicații și jocuri își pot crește veniturile cu anunțuri video pe platformele lor prin integrarea cu o soluție de player video Admixer.

Un alt format de anunț care continuă să câștige popularitate în ciuda pandemiei este publicitatea nativă. Agențiile și noile categorii de mărci le folosesc din ce în ce mai mult. Admixer a fost martor la un interes din ce în ce mai mare pentru formatele video native și premiate de la mărcile de automobile.

Videoclipurile recompensate și formatele native sunt disponibile în Admixer.Creatives , bibliotecă extinsă de șabloane de anunțuri și soluții creative pentru campaniile dvs.

Tendințe programatice

Pandemia globală și schimbările rapide din peisajul aplicațiilor au întârziat tendințele de adoptare a programelor. Licitațiile în cascadă domină în continuare industria, care încă nu a trecut la noi metode de cumpărare programatice bazate pe licitarea în timp real.

Cu toate acestea, tranziția este inevitabilă. Atât editorii, cât și agenții de publicitate vor câștiga, deoarece tranziția va face procesul de cumpărare a anunțurilor mai transparent.

Încet, dar sigur, industria aplicațiilor părăsește licitațiile la al doilea preț în favoarea acțiunii la primul preț și adoptă valori în timp real, deja comune în web-ul desktop.

Recomandări pentru agenții de publicitate

1. Strategii rentabile

Criza actuală oferă agenților de publicitate o oportunitate excelentă de a-și înțelege mai bine publicul și de a implementa strategii rentabile. Publicitatea în timpul crizei asigură că marca păstrează loialitatea clienților și își poate reveni mai repede.

Yaroslav și Fernando sugerează să experimenteze combinarea diferitelor formate de anunțuri, să implementeze videoclipuri native și cu recompensă, precum și să arunce câteva bannere în amestec. Bannerele pot oferi o acoperire extinsă și un volum mare la un CPM scăzut.

2. Păstrarea mărcii în siguranță

În același timp, mărcile ar trebui să fie precaute cu mesajele lor și sensibile cu privire la informațiile pe care le difuzează. Potrivit Kantar, 75% dintre consumatori cred că mărcile nu ar trebui să exploateze subiecte despre COVID pentru campaniile lor.

Agenții de publicitate ar trebui să acorde prioritate mediilor sigure pentru mărci pentru anunțurile lor, iar aplicațiile și jocurile pot fi un mediu controlat perfect pentru asta.

Recomandări pentru dezvoltatorii de aplicații mobile

1. Publicitate în aplicație

Pe măsură ce puterea de cumpărare a consumatorilor scade, dezvoltatorii de aplicații care s-au bazat pe achiziții în aplicație pentru monetizarea lor se confruntă cu o scădere a veniturilor. Din acest motiv, ar trebui să ia în considerare implementarea reclamelor pe platformele lor pentru a-și suplimenta veniturile și a compensa pierderile din timpul crizei.

Consumatorii tolerează tot mai mult publicitatea; aproape 9 din 10 consumatori consideră că publicitatea online este necesară pentru a primi conținut gratuit online. Cu toate acestea, este esențial să găsiți echilibrul potrivit între achiziție, reținere și valoarea de viață a clienților dvs. Boom-ul actual al aplicațiilor poate atrage un public mai larg către aplicații; este vital să-i menții angajați și să nu le exploatezi prea mult atenția.

2. Noi moduri de promovare

Editorii trebuie să fie flexibili pentru a se adapta la noile realități ale pieței și pentru a implementa noi tipuri de promovare încrucișată și cadouri pentru a viza segmente neexploatate ale publicului.

De exemplu, Tinder, aplicația de întâlniri de renume mondial, a făcut gratuit unele dintre funcțiile lor premium, cum ar fi „Pașaport Tinder” și „Admirator secret”. În ciuda faptului că aplicațiile de întâlniri și-au pierdut atractivitatea în timpul pandemiei, Tinder a reușit să rămână în Top-10 printre aplicațiile de stil de viață.

Glovo, aplicația de livrare a alimentelor, a oferit noi funcții pentru promovarea restaurantelor și oferte speciale la livrare pentru restaurantele care nu aveau această funcție înainte de pandemie. În plus, Glovo a introdus funcții de livrare a alimentelor și a medicamentelor în anumite țări europene. Drept urmare, Glovo a reușit să-și mențină liderul pe segmentul livrărilor, în timp ce UberEats, concurentul lor direct, a trebuit să se retragă de pe 7 piețe.

Urmăriți webinarul complet

Dacă vă gândiți la implementarea unor soluții programatice pentru monetizarea inventarului publicitar sau cumpărarea de media, contactați Yaroslav Kholod, director de programatică la Admixer : [email protected] .