Îmbunătățiți-vă direcționarea cu Facebook Broad Audience Reach

Cum funcționează în prezent anunțurile dinamice pentru produse Facebook

Reclamele dinamice Facebook sunt concepute pentru a afișa reclame pentru produse publicului care și-a exprimat anterior interesul față de site-ul retailerului.

Există trei componente principale care pot fi utilizate la configurarea anunțurilor dinamice. Acestea sunt după cum urmează:

• Catalog de produse – Catalogul de produse este locul în care comercianții cu amănuntul vor trebui să încarce un fișier care listează produsele pe care ar dori să le facă publicitate. Similar cu Google, și acesta se numește feed de produse și conține atributele principale pentru fiecare articol. Astfel de atribute pot include prețul, disponibilitatea, descrierea, precum și adresele URL ale produselor și ale imaginilor.

• Remarketing – Implementarea pixelului Facebook pe site-ul dvs. nu numai că vă permite să vizați persoanele care v-au vizitat anterior site-ul, dar vă oferă și mai multe informații despre interacțiunile lor pe site.

• Șabloane de anunțuri – Acestea sunt șabloane care, atunci când sunt create, vor fi populate cu produse. De acolo puteți afișa o gamă selectată de produse (chiar și un singur produs, dacă preferați) pe care doriți să le faceți publicitate. De asemenea, este posibil să setați parametri care să permită anunțurilor dvs. să afișeze produse diferite unor persoane diferite.

  ---

Schimbări cu Facebook Broad Audience Reach

Actualizarea Facebook a permis agenților de publicitate să meargă dincolo de vizarea persoanelor care au interacționat anterior cu site-ul sau aplicația retailerului. Acum este posibil să țintiți în mod comportamental oamenii pe baza conținutului cu care au interacționat pe Facebook sau dacă s-au uitat pe mai multe site-uri cu produse similare.
De exemplu, dacă o persoană s-a uitat la rochii online (nu neapărat site-ul dvs.), acest lucru trimite semnale către Facebook că ar putea face parte dintr-un public țintă bun pentru anunțurile de îmbrăcăminte.
Acest lucru a îndepărtat efectiv direcționarea de la remarketing și acum estimează ceea ce poate căuta utilizatorul și prezintă reclame relevante. Această predicție poate proveni și din activitatea utilizatorului pe Facebook, inclusiv clicuri pe linkuri, aprecieri etc.

Direcționare specifică vs. amplă

Direcționare specifică

Când vizați în mod specific, utilizați parametri de direcționare care restricționează publicul căruia îi afișați anunțurile. Aceasta se poate baza pe criterii demografice, interes exprimat sau audiențe (personalizate sau asemănătoare).

Agenții de publicitate văd adesea un public mai restrâns în acest fel, cu toate acestea, atunci când sunt făcute corect, anunțurile vor apărea mai relevante pentru public.

De exemplu, dacă sunteți un comerciant cu amănuntul de haine pentru copii de calitate și de designer, este posibil să doriți să vizați persoane care sunt proaspeți părinți și care se încadrează în categoria „afluență ridicată”.

Direcționare largă

Când vizați în linii mari, permiteți algoritmilor Facebook să găsească noi audiențe pentru anunțurile dvs. Aceasta înseamnă că nu vă mai restricționați acoperirea publicului. Acest lucru este benefic în mai multe moduri:

• Conștientizarea mărcii: dacă sunteți un retailer relativ nemaiauzit, această metodă de direcționare poate fi folosită pentru a le arăta oamenilor noi produsele pe care le vindeți și despre ce este marca dvs.
• Găsiți statistici noi: odată ce ați început să difuzați anunțurile în acest fel, puteți verifica din nou statisticile și rezultatele pentru a vedea ce persoane au fost contactate și cum au răspuns. Unii oameni consideră că ar putea fi surprinși de tipurile de persoane care le-au găsit reclamele și produsele atractive. De asemenea, merită să luați în considerare faptul că audiența pe care o găsiți cel mai mult convertește prin intermediul reclamelor Facebook nu este neapărat aceeași componență a publicului care de obicei convertește sau cumpără direct.
• Găsiți pe cine ar trebui să vizați: într-o ordine similară cu punctul de mai sus, dacă nu aveți idee pe cine să vizați, ar putea merita să ajungeți la o audiență largă până când aveți informații suplimentare.

De ce tip de comerț electronic beneficiază comercianții cu amănuntul

Din punct de vedere istoric, reclamele dinamice Facebook au fost mai potrivite pentru magazinele de comerț electronic mai mari, deoarece au mai mult trafic pe site-ul web pentru a construi listele de audiențe. Acest lucru s-a dovedit restrictiv pentru cei cu cantități mai mici de trafic sau cu o cunoaștere mai mică a mărcii.

Întrucât actualizarea permite comercianților cu amănuntul să găsească noi audiențe, acest lucru se dovedește benefic atât pentru site-urile de comerț electronic mai mici, cât și pentru cele mai mari. Pentru comercianții cu amănuntul mai mici, cu mai puțin trafic care vin pe site-ul lor, aceștia pot ajunge la oameni noi pe care în mod obișnuit nu i-ar fi putut ajunge. Acest lucru ajută la promovarea produselor de vânzare, precum și la creșterea gradului de conștientizare a mărcii.  

De asemenea, comercianții cu amănuntul mai mari pot beneficia, deoarece pot ajunge la noi segmente de public cu care ar putea să nu fi interacționat altfel, permițând retailerului să ajungă mai departe la produsele lor.

Recomandări și bune practici

Deși acoperirea publicului larg este încă relativ nouă, există câteva bune practici care merită urmate. Cu toate acestea, merită să recunoaștem că, cu orice funcție nouă pe Facebook, lucrurile se pot schimba și alte bune practici ar putea intra în joc.

Direcționare

• Efectuați: utilizați direcționarea la nivel superior, cum ar fi locația, demografia și limba. Deși nu doriți să restricționați drastic publicul, trebuie totuși să vă asigurați că publicul este relevant.
• Faceți: excludeți persoanele care au achiziționat anterior de pe site-ul dvs. - mai ales dacă produsul dvs. este o achiziție unică. Puteți, de asemenea, să configurați această restricție pentru o perioadă de timp, cum ar fi excluderea persoanelor care au achiziționat în ultimele 90 de zile. Acest lucru ar fi ideal pentru articolele care au o perioadă limitată de utilizare, cum ar fi parfumul sau pudra proteică, permițând astfel produsului să se epuizeze înainte de a afișa utilizatorului reclame noi.
• Nu: excludeți toți vizitatorii site-ului dvs. Aceasta poate părea o idee bună atunci când utilizați direcționarea amplă, deoarece căutați noi segmente de public. Cu toate acestea, algoritmul Facebook continuă să învețe pe măsură ce campania continuă, prin urmare, s-a raportat că includerea unor vizitatori ai site-ului web ajută algoritmul să-și facă o idee mai bună despre cel mai bun public căruia să îi difuzeze reclame.

Catalog de produse

• A face: Folosiți un catalog mare de produse (Facebook recomandă un minim de 1000 de produse). Când sunt utilizate liste de produse mai mici, anunțurile sunt afișate de obicei mai rar. Acest lucru poate cauza dificultăți atunci când utilizați direcționarea amplă pentru a ajunge la noi segmente de public.
• Nu: faceți publicitate produselor care nu mai sunt disponibile. Amintiți-vă că când ați învățat că „primele impresii contează cel mai mult”, același lucru este valabil și aici. Dacă un client nou face clic pe pagina produsului dvs., doar pentru a primi un mesaj de eroare sau stoc epuizat, este posibil să vă fie greu să-l încurajați să revină pe site la o dată ulterioară. În schimb, nu uitați să actualizați periodic catalogul de produse (Facebook recomandă o dată pe zi).

Concluzie

În cele din urmă, nu există niciun drept sau greșit atunci când este vorba de a opta pentru a utiliza o acoperire largă a publicului pentru anunțurile dvs. dinamice. Este mai bine să găsiți ceea ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. încercând toate metodele disponibile.

De asemenea, merită să rețineți că va trebui probabil să utilizați niște parametri de direcționare, chiar și atunci când doriți să găsiți noi segmente de public. Același mod în care Facebook continuă să învețe și să optimizeze unde și când vor funcționa cel mai bine anunțurile tale. Având în vedere acest lucru, va exista un crossover, indiferent de metoda pe care o alegeți.

Dacă sunteți un comerciant online care încearcă să profite de întregul potențial de direcționare al Facebook și ați găsit această postare utilă, atunci probabil că veți găsi utilă Cartea noastră electronică 9 Tehnici pentru creșterea rentabilității reclamelor pentru produse Facebook. Descărcați-l și aflați cum să îmbunătățiți calitatea feedului și a campaniilor dvs.