Impactul reclamelor Facebook asupra gradului de conștientizare a mărcii

Conștientizarea mărcii este un obiectiv pentru toți agenții de marketing, 45% dintre specialiști spunând că creșterea acesteia este prioritatea lor principală.

Dar cum poți construi notorietatea mărcii? Cum îți poți face brandul un nume cunoscut?

Acestea sunt întrebările care năruiesc mintea unui marketer. Probabil ați experimentat cu mai multe strategii, cu rezultate diferite. Dar o strategie de marketing strălucește în special și aceasta este marketingul pe rețelele sociale. 80% dintre agenții de marketing spun că reclamele pe rețelele sociale au produs o recunoaștere sporită a mărcii, reclamele Facebook fiind canalul de top pentru aceasta.

Acesta este motivul pentru care am pregătit astăzi un ghid pentru dvs. despre reclamele Facebook și despre cum acestea vă pot ajuta să dezvoltați gradul de cunoaștere a mărcii. Dar înainte de a intra în esența asta, să ne aprofundăm mai întâi despre ce este cunoașterea mărcii și de ce este importantă.

Ce este Brand Awareness?

Conștientizarea mărcii se referă la gradul în care un client își poate aminti sau recunoaște produsul sau serviciul unei mărci.

Gândiți-vă la mărci precum Apple, Nike, McDonald's și Starbucks. Majoritatea oamenilor își cunosc marca, sunt familiarizați cu logo-ul lor sau pot recunoaște cu ușurință culorile mărcii lor. Unele mărci sunt, de asemenea, sinonime cu produsele de uz casnic. De exemplu, spui „Kleenex” când te referi la țesuturi? Ce zici de „Ziploc” când te referi la pungi de plastic? Și mulți, mai ales în sudul Americii, spun „Coca-Cola” când înseamnă sifon.

Toate aceste mărci au un lucru în comun - și acesta este un nivel ridicat de cunoaștere a mărcii.

(Acest lucru fiind spus, ca marca dvs. să devină un termen generic nu este tocmai un scenariu dezirabil, dar aceasta este o problemă separată de creșterea gradului de conștientizare a mărcii.)

De ce este importantă cunoașterea mărcii?

Conștientizarea mărcii este importantă, deoarece este primul pas al pâlniei de marketing. Este în esență baza întregii tale strategii de marketing. Fără ca oamenii să fie conștienți și interesați de marca ta, cu atât este mai greu să-i informezi despre produsele și serviciile mărcii tale și cu atât mai greu este să-i convingi să cumpere de la tine.

Sursă

Obiectivul principal al etapei de conștientizare este de a menține marca dvs. în fruntea publicului. Când este timpul ca ei să facă o achiziție, ar trebui să se gândească mai întâi la tine.

Există și alte motive pentru care conștientizarea mărcii este importantă. Iată câteva motive:

• Îți familiarizează oamenii cu marca ta

59% dintre oameni au șanse mai mari să cumpere de la mărci cu care sunt familiarizați, comparativ cu cele necunoscute. Având un nivel ridicat de cunoaștere a mărcii poate duce la creșterea vânzărilor și a veniturilor pe linie.

A avea o conștientizare puternică a mărcii poate duce, de asemenea, la oamenii să asocieze anumite acțiuni cu marca ta. Cu oamenii spunând „Google” ceva sau să pună un „Band-Aid”, în esență aveți un marketing gratuit care duce la o recunoaștere și mai puternică a mărcii.

Am atins acest lucru mai devreme, dar dacă obțineți vreodată acest tip de recunoaștere aproape universală a mărcii, este extrem de important să luați măsuri pentru a preveni ca marca dvs. să devină generică, deoarece acest lucru va face extrem de dificil să vă protejați IP-ul în viitor. Cu toții ne dorim popularitate, dar acest tip de popularitate universală poate fi o sabie cu două tăișuri.

• Crește loialitatea și încrederea față de brand

Conștientizarea mărcii ajută să-i oferi mărcii tale o personalitate, o „față” cu care pot asocia brandul tău. Acest lucru face ca clienții să formeze o conexiune emoțională cu marca dvs., ceea ce, la rândul său, îi va determina să aibă încredere în dvs. față de alte mărci. Și încrederea unui client într-o marcă are un impact puternic asupra deciziei lor de cumpărare, deoarece 46% dintre oameni vor plăti mai mult pentru o marcă în care au încredere.

• Mărește echitatea mărcii

Echitatea mărcii este valoarea pe care clienții o percep asupra unei mărci, în funcție de numele mărcii lor și nu de produsele sau serviciile lor. Observați că suntem mai dispuși să plătim mai mult pentru produsele a căror marcă o cunoaștem, în comparație cu cele necunoscute? Chiar dacă produsele lor ar putea fi aceleași, noi percepem mărcile mai populare ca fiind de calitate mai bună sau mai bună în comparație cu mărcile mai puțin populare.

Conștientizarea mărcii este fundamentul construirii echității mărcii. Cu cât mai mulți oameni sunt conștienți de marca dvs. și au experiențe pozitive cu brandul dvs., cu atât va fi mai ușor să construiți capitalul mărcii.

Cum construiești notorietatea mărcii?

Conștientizarea mărcii ar putea părea un concept vag la început, deoarece nu există o măsură specifică sau o modalitate de a o măsura. Cu toate acestea, eficacitatea sa poate fi observată în strategia de marketing generală și în obiectivele pe termen lung. Poate contribui la succesul celorlalte strategii, cum ar fi obținerea mai mult trafic pe site-ul dvs. web sau obținerea mai multor adepți în rețelele sociale.

Stabilirea gradului de conștientizare a mărcii este esențială pentru a vă asigura că viitoarele dvs. campanii de marketing nu vor fi irosite. Dar cum îl construiești mai exact ?

În primul rând, creați o identitate de brand solidă. Acest lucru se realizează prin stabilirea logo-ului, a culorii mărcii, a numelui afacerii, a sloganului și a vocii mărcii.

Un altul este să vă mențineți brandingul consistent și coeziv pe platformele dvs. Aceasta înseamnă să păstrați stilul dvs. de branding similar cu site-ul dvs. cu cărțile de vizită. Nu ați dori să vă derutați clienții având un aspect minimal foarte curat pe site-ul dvs. web, apoi având brusc un poster cu design retro, nu?

Utilizarea rețelelor sociale este, de asemenea, o modalitate excelentă de a crește gradul de cunoaștere a mărcii. Una dintre modalitățile de a face acest lucru este prin Facebook Ads.

Cum pot influența reclamele Facebook conștientizarea mărcii?

Facebook Ads este platforma de publicitate a celei mai mari rețele de socializare din lume, Facebook. Facebook are aproximativ 2,963 de miliarde de utilizatori activi în ianuarie 2023. Rularea reclamelor pe această platformă poate ajuta cu siguranță la creșterea gradului de conștientizare a mărcii dvs. De exemplu:

• Ajungeți la noi audiențe

Facebook are o audiență globală de publicitate de 1,983 miliarde. Dacă scopul tău este să-ți apari brandul și să ajungi la un număr mare de oameni într-o perioadă scurtă de timp, Facebook Ads este cel mai bun pariu.

• Creșteți vizibilitatea

Ca și în cazul oricărei platforme de socializare, oamenii pot partaja postările care le plac. Prin crearea unui reclam Facebook captivant, oamenii îl pot împărtăși prietenilor și adepților lor, ceea ce duce la o vizibilitate sporită a mărcii dvs.

• Expune-ți în mod constant marca

Știați că consumatorilor le sunt necesare 5-7 impresii despre marca dvs. înainte de a vă aminti? Acesta este motivul pentru care reclamele sunt importante, deoarece sunt o modalitate excelentă de a-ți arăta în mod constant marca publicului tău. Facebook Ads este cea mai eficientă platformă publicitară, cu un cost pe clic (CPC) mediu de 0,94 USD. Cu aceasta, puteți rula în mod constant reclame, fără a face o gaură prea mare în bugetul dvs.

Facebook are chiar și un obiectiv specific de campanie pentru a crește gradul de conștientizare. Potrivit site-ului lor, alegerea acestui obiectiv este minunată pentru:

1. Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii sau schimbați percepția mărcii
2. Afișați anunțul cât mai multor persoane din publicul dvs.
3. Distribuiți videoclipuri ale companiei dvs. celor mai probabile să le vizioneze.

Aceste reclame folosesc algoritmul Facebook pentru a se asigura că sunt văzute de publicul care are mai multe șanse să vizioneze reclamele. Acest lucru vă asigură că bugetul dvs. de publicitate este maximizat pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii dvs.

Rețineți că scopul principal al acestor reclame este de a prezenta marca dvs. publicului dvs. și de a vă familiariza marca cu acestea, nu neapărat de a crește vânzările. Deși da, pe termen lung, acest lucru poate crește vânzările, nu vă așteptați la rezultate imediate. Anunțurile de cunoaștere a mărcii sunt, de asemenea, cel mai bine difuzate împreună cu campaniile de conversie și împreună cu alte strategii de marketing.

Cele mai bune practici pentru reclame Facebook excelente

Campaniile de conștientizare a mărcii Facebook vă pot ajuta cu siguranță afacerea, dar numai dacă creați o reclamă captivantă care este relevantă pentru publicul dvs. Iată câteva sfaturi despre cum:

A. Înțelegeți-vă marca

Înainte de a difuza orice reclamă pe Facebook, mai întâi faceți un pas înapoi și priviți marca dvs. Cine ești tu ca brand? Ce poveste vrei să spui? De ce ar trebui să știe oamenii despre tine?

Cele mai de succes mărci din lume își cunosc marca pe dinafară și au un mesaj puternic pe care doresc să-l comunice publicului lor. Încercați să găsiți propriul mesaj.

B. Înțelegeți-vă publicul

Cunoașterea audienței este un pas cheie pentru crearea unei reclame Facebook de succes. La urma urmei, dacă nu știi cine va vedea anunțul tău, cum poți crea un anunț care să fie interesant pentru ei în primul rând?

Cercetează-ți publicul și ține cont de sexul, vârsta, locația, interesul, titlul postului, puterea de cumpărare, nivelul de educație și alți indicatori demografici. Încearcă, de asemenea, să aprofundezi și să cunoști obiceiurile lor de social media: ce platforme folosesc, frecvența lor de utilizare, ce pagini vizitează, precum și ce fel de conținut consumă și preferă.

Cunoașterea obiectivelor lor, provocărilor cu care se confruntă și a valorilor importante pentru ei sunt, de asemenea, importante în crearea unei reclame personalizate care vorbește publicului dvs.

Toate aceste informații ar trebui să vă ajute să creați o persoană de cumpărător - clientul dvs. ipotetic ideal. Identificarea persoanei dvs. de cumpărător va duce la crearea de reclame mai bune și la mai multe vânzări, deoarece 71% dintre mărcile care au documentat personalitatea cumpărătorului și-au depășit obiectivele privind veniturile și clienții potențiali.

C. Abordați punctele dureroase și nevoile publicului dvs

A avea un punct de vânzare unic (USP) puternic este esențial pentru o publicitate de succes. Publicul dvs. caută un produs sau un serviciu care să le îmbunătățească viața, iar anunțurile dvs. ar trebui să fie capabile să-l convingă că ați putea fi soluția lor.

USP-ul dvs. ar trebui să aibă trei părți:

1. Faceți o propunere, de un fel, consumatorului.
2. Propunerea trebuie să fie una pe care concurența fie nu o poate oferi, fie nu o oferă.
3. Propunerea trebuie să fie atât de puternică încât să poată influența alegerea cumpărătorilor, poate milioane.

De aici, ar trebui să creați un anunț care să răspundă la următoarele întrebări:

1. De ce ar trebui să cumpăr acel produs sau serviciu?
2. Ce are marca ta și ceilalți să nu aibă? Ce te face mai bun decât ceilalți?
3. Ce face produsul dvs. relevant și important pentru majoritatea oamenilor?

D. Creați postări captivante

Cu toate informațiile pe care le-ați adunat mai sus, acum ar trebui să fiți gata să vă creați anunțul. Dar cum le poți face captivante? În primul rând, concentrați-vă pe imagini. Utilizați culori strălucitoare, atrăgătoare, împreună cu imagini de înaltă calitate și fără pixeli.

Videoclipurile sunt, de asemenea, dovedite a fi mai eficiente decât anunțurile imagine. Dacă intenționați să utilizați videoclipuri, asigurați-vă că primele 2-3 secunde sunt captivante pentru a atrage atenția publicului în timp ce acesta derulează. De asemenea, oamenii tind să vizioneze videoclipuri cu sunetul dezactivat, așa că asigură-te că videoclipurile tale încă au sens chiar și fără sunete.

De asemenea, anunțurile dvs. ar trebui să fie în concordanță cu publicul dvs. Dacă sunteți o marcă de machiaj care vizează un public tânăr, anunțurile dvs. ar trebui să utilizeze culori strălucitoare, de mac și să folosească un limbaj mai la modă și mai accesibil în anunțuri. Pe de altă parte, dacă sunteți o aplicație de contabilitate care vizează companii B2B, anunțurile dvs. ar trebui să arate mai simple și mai elegante și să folosească un limbaj mai profesionist și mai autorizat.

De asemenea, anunțurile dvs. ar trebui să comunice în mod clar valoarea produsului sau serviciului dvs. Acest lucru se poate face prin legendă sau pe anunț în sine. Publicul dvs. ar trebui să știe despre ce este marca dvs. doar uitându-vă la anunț.

E. Nu uitați de CTA

Îndemnul dvs. la acțiune (CTA) este unul dintre elementele cheie ale anunțului dvs. Spune publicului dvs. ce trebuie să facă odată ce vă vede anunțul, fie că este „Vedeți mai multe”, „Aflați mai multe” sau „Descărcați acum”. Având un CTA simplu și eficient, publicul dvs. va avea o direcție clară despre ce să facă în continuare după ce vă vede anunțul, în loc să deruleze și să continue.

F. Performanța de urmărire

Urmărirea performanței anunțului este esențială pentru optimizarea campaniilor viitoare. Veți ști dacă acest stil special de anunțuri funcționează pentru publicul dvs., dacă preferă anunțuri video mai lungi sau mai scurte etc. Puteți utiliza apoi datele pentru a crea anunțuri mai bune în viitor.

Deși gradul de cunoaștere a mărcii este greu de măsurat în mod specific, există totuși valori pe care le puteți utiliza. În primul rând este impresia și atingerea. Câte persoane au văzut de fapt reclamele dvs.? Urmează frecvența, care este numărul mediu de ori când publicul tău a văzut anunțul. Din nou, este nevoie de câteva ori pentru ca o persoană să vă vadă anunțul înainte de a rămâne, așa că este mai bine să ai o frecvență mai mare. De asemenea, puteți calcula CPM sau costul pe afișare, pentru a vedea dacă anunțul dvs. de informare este rentabil.

De asemenea, puteți utiliza Brand Lift, care este un sondaj sau un sondaj pe care Facebook îl rulează. Acestea sunt întrebările pe care le vedeți uneori, cum ar fi „Îți amintești că ai văzut un anunț de la aceste mărci în ultimele x zile?”, „Cât de probabil este să recomanzi această marcă?” sau „Pe care dintre aceste mărci ai cumpărat-o. din?". Acesta este un indicator excelent al faptului că reclamele dvs. de cunoaștere a mărcii funcționează.

Exemple de reclame grozave de cunoaștere a mărcii

Shopify

Acesta este un exemplu grozav, deoarece legenda lor afirmă clar de ce sunt mai buni (taxe de listare și mai puțină concurență), totuși, publicul își dorește să afle mai multe. Este simplu, direct, dar intrigant.

Slack

Acesta este un exemplu grozav de abordare a punctului de durere al audienței dvs. (ședința la întâlniri inutile). În plus, au făcut-o într-un mod amuzant și care se potrivește, ceea ce este grozav pentru a atrage atenția publicului tău.

Gramatical

Cu această reclamă, ei au demonstrat în mod clar valoarea produsului lor. De asemenea, l-au combinat cu o legendă grozavă, directă la obiect.

Asana

Acest anunț Asana a făcut, de asemenea, o treabă grozavă identificând nevoile publicului său și arătând că vă pot ajuta să le rezolvați.

ZitSticka

Legenda lor se adresează preocupării principale a publicului lor (tratamente scumpe), combinată cu o explicație clară a ceea ce poate face produsul lor. Alături de o mărturie strălucitoare, acest anunț este un exemplu excelent despre cum să generați mai mult interes pentru produsul dvs.

HelloFresh

Imagini vibrante, verificați. Motive grozave pentru care ar trebui să le alegeți serviciul, verificați. Subtitrare care îndeamnă publicul să ia măsuri rapid, verificați.

Încheierea

Dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii este, de asemenea, un obiectiv major pentru orice agent de marketing. La urma urmei, este un element cheie care dictează succesul strategiei tale generale de marketing. Una dintre cele mai bune modalități de a vă crește gradul de cunoaștere a mărcii este prin Facebook Ads, în special campania lor de cunoaștere a mărcii.

Cu Facebook Ads, vă puteți prezenta marca unui nou public și, sperăm, să vă faceți marca să rămână în minte. De asemenea, vă puteți viza clienții existenți amintindu-le despre marca dvs. printr-un anunț oportun.

Prin construirea unei identități puternice de marcă, valorificarea reclamelor din rețelele sociale și combinând diverse strategii de marketing, a avea o conștientizare puternică a mărcii nu este doar un vis îndepărtat. Sperăm că acest ghid v-a ajutat, iar dacă aveți întrebări, nu ezitați să ne contactați.