Marketing HVAC – Top 8 strategii pentru a vă dezvolta compania

Marketingul HVAC se concentrează pe companiile din domeniul încălzirii, aerului condiționat și ventilației. Marketingul digital este complementul ideal pentru planul dvs. de marketing HVAC și vă poate oferi avantajul de care are nevoie compania dumneavoastră.

De ce companiile HVAC au nevoie de marketing digital?

Marketingul HVAC funcționează cel mai bine cu strategiile de marketing digital, deoarece vă puteți separa afacerea de concurenți pentru a vă stimula audiența și vânzările. Unele elemente de marketing digital pe care le puteți utiliza includ SEO, marketing prin e-mail, marketing de conținut și marketing pe rețelele sociale.

În acest ghid explorator, vom examina 8 fațete de marketing digital care aparțin oricărui plan de marketing HVAC bun. Compania ta poate apoi să stabilească o strategie pentru a crește!

Cum să creați un plan de marketing HVAC de succes

1. Creați un site web prietenos cu dispozitivele mobile

Ce fel de site web reprezintă în prezent compania dvs. HVAC?

Un site web este mai mult decât o șansă de a prezenta clienților actuali și potențiali lista lungă de servicii HVAC. Este, de asemenea, o oportunitate de a face o primă impresie bună asupra clienților potențiali care sunt curioși de ceea ce faci.

Știi vorba. Aveți o singură șansă să faceți o impresie bună, așa că prima parte a planului dvs. de marketing HVAC trebuie să fie prioritizarea unui design de site web prietenos cu dispozitivele mobile.

Potrivit resursei de revizuire Review42, 70% din traficul site-ului web provine de la dispozitive mobile, și anume smartphone-uri.

În plus, 80% dintre site-urile care se clasează cel mai bine au toate elemente prietenoase pentru dispozitive mobile. Acest lucru va conta mai mult atunci când vorbim despre SEO, ceea ce vom face în scurt timp.

Un site prietenos cu dispozitivele mobile este unul în care toate elementele funcționează perfect împreună pe un ecran mai mic, așa cum ar fi pe un computer desktop.

Poate fi necesar să lucrați cu un designer grafic sau un dezvoltator web pentru a vă pregăti site-ul pentru utilizatorii de telefonie mobilă, dar rezultatele vor merita.

La urma urmei, Review42 spune că majoritatea consumatorilor – 61 la sută – nu se întorc pe un site care nu este compatibil cu dispozitivele mobile. Site-ul dvs. HVAC ar putea să nu mai piardă trafic.

Dacă vă confruntați cu alte zone ale designului site-ului dvs. HVAC, avem o postare la îndemână plină de modele inspiraționale pe care să le revizuiți și să le imitați.

2. Utilizați SEO

Optimizarea pentru motoarele de căutare sau SEO este esențială pentru ca orice companie să reușească și, prin urmare, este o altă componentă obligatorie a planului dvs. de marketing HVAC.

SEO, dacă nu sunteți familiarizat, determină unde se va clasa site-ul HVAC la care ați lucrat atât de mult atunci când cineva caută companii HVAC online.

Pentru scopurile dvs., vă recomandăm să utilizați strategii SEO locale, despre care am scris în această postare.

SEO local îți crește poziția SEO în cartierul tău, motiv pentru care este o parte atât de naturală a strategiei tale de marketing HVAC.

Potrivit HubSpot, majoritatea celor care caută pe Google – 46 la sută în total – doresc informații locale. Astfel, atrageți aproape jumătate dintre cei care caută pe Google atunci când utilizați tactici SEO locale.

Iată câteva dintre tacticile pe care vă recomandăm să le utilizați conform postării noastre de mai sus.

• Creați o pagină Compania mea pe Google și completați-o complet dacă nu ați făcut-o deja.
• Luați în considerare un parteneriat de backlinking cu alte afaceri locale.
• Furnizați informațiile dvs. de contact pe site-ul dvs. web, astfel încât compania dvs. HVAC să apară online pe listele de afaceri locale.
• Creați conținut centrat pe local.
• Obțineți mai multe recenzii ale clienților (mai multe despre asta în puțin timp!).

3. Plătiți pentru publicitate digitală

Următoarea parte a planului dvs. de marketing HVAC este publicitatea digitală.

Chiar dacă speri să devii cunoscut doar la nivel local, tot nu poți renunța la publicitate. Aceasta este șansa ta de a ajunge pe noi piețe și de a-ți crește potențial baza de clienți, ceea ce, la rândul său, îți va crește veniturile.

Pe blogul nostru, am recomandat platforme de publicitate digitală, cum ar fi reclame native sau afișate, reclame pe LinkedIn, reclame pe Instagram, reclame pe Facebook și Google AdWords.

Să explicăm acum câteva dintre aceste metode de publicitate mai detaliat.

• Anunțuri native sau grafice: anunțurile grafice, cunoscute și ca anunțuri native, apar peste tot pe internet. Le puteți vedea pe rețelele sociale, când vă verificați e-mailul sau când utilizați un site web. Reclamele se integrează bine, astfel încât spectatorii pentru prima dată pot fi mai receptivi la mesajul din reclamă, deoarece s-ar putea să nu realizeze că este o reclamă.
• Reclame pe rețelele sociale: vorbind despre rețelele sociale, în prezent, fiecare platformă socială are propria sa metodă de publicitate plătită. Alegeți segmentele de public pe care doriți să le vedeți mesajul, creați anunțul pe baza diferitelor tipuri, rulați anunțul și examinați toate analizele în cadrul managerului de anunțuri pe rețelele sociale.
• Google AdWords: Google AdWords este un instrument excelent pentru căutarea locală. Puteți licita pentru cuvinte cheie cu coadă lungă, care rezonează mai mult cu publicul local, apoi puteți crea campanii publicitare foarte bine direcționate.

Cele două indicații de top pentru publicitatea digitală ca parte a marketingului HVAC sunt acestea.

În primul rând, trebuie să creați un buget de publicitate. Resursa canadiană BDC afirmă că companiile B2C (cum ar fi afacerea dvs. HVAC) cheltuiesc cinci până la 10% din veniturile lor pe reclame, în timp ce companiile B2B cheltuiesc doar două până la cinci procente.

Al doilea sfat al nostru este să vă segmentați publicul. Dacă nu vă împărțiți audiența în grupuri mai mici pe baza datelor demografice, geografice și psihografice, atunci irosești banii din publicitate pe grupuri cărora s-ar putea să nu le pese de mesajul tău.

4. Obțineți mărturii și recenzii

Software-ul de mărturie video Boast.io afirmă că peste 90% dintre clienții de astăzi vor citi o recenzie înainte de a cumpăra ceva.

Acest lucru este valabil pentru produse și servicii deopotrivă, așa că dacă compania dvs. HVAC nu are foarte multe recenzii sau chiar nu are recenzii, aceasta este următoarea parte a planului dvs. de marketing HVAC pe care să vă concentrați.

În mod ideal, doriți mărturii complete care să împărtășească modul în care serviciile dvs. HVAC au beneficiat clienții din zonă. Când clienții potențiali și clienții citesc aceste mărturii și recenzii, încrederea lor în compania ta va crește.

Cum începe compania dvs. HVAC să obțină recenzii? În postarea noastră despre recenziile medspa, am împărtășit câteva indicații excelente pe care le vom recapitula acum.

• Concentrați-vă pe servicii de înaltă calitate: recenziile se pot scrie de la sine, mai ales dacă oferiți servicii excelente. Clienții dvs. vor dori să împărtășească experiența lor cu alții, astfel încât se vor simți înclinați să lase o recenzie.
• Întrebați: Da, uneori este într-adevăr la fel de simplu ca să le cereți clienților să vă lase o recenzie. Faceți-le mai ușor să revizuiască compania dvs. HVAC, legându-le la sursa corespunzătoare.
• Stimulați: dacă clienții dvs. încă nu mușcă, atunci stimulați-i să lase recenzii cu coduri de reducere. Ai putea chiar să creezi un concurs exclusiv în care doar recenzenții pot participa. Asigurați-vă că alegeți un premiu fabulos.

5. Creați un plan de marketing de conținut

Niciun plan de marketing HVAC nu este complet fără o strategie de marketing de conținut.

Cu marketingul de conținut, puteți converti mai mulți clienți potențiali în clienți, puteți îmbunătăți loialitatea clienților și puteți crește SEO și, prin urmare, clasamentul.

În postarea noastră despre serviciile de marketing de conținut, vă recomandăm să includeți următoarele elemente în planul dvs. de marketing de conținut:

• Bloguri
• Podcasturi
• Conținut generat de utilizatori
• Webinarii
• Videoclipuri
• Infografice
• Studii de caz
• Hartii albe
• cărți electronice

Indiferent de tipul de conținut pe care îl produceți, fie că este conținut scris sau video, acesta trebuie să fie valoros.

Conținutul valoros este informativ și educativ. Îl învață pe cititor ceva ce nu știa, dar nu este prezentat într-un format sec. Este incitant și antrenant.

Când scrieți conținut, înseamnă paragrafe scurte, marcatori pentru a descompune textul și imagini, cum ar fi ceea ce vedeți pe acest blog.

Dacă produceți videoclipuri sau podcasturi, atunci urmăriți timpul de înregistrare. Resursa video Vidyard spune că un videoclip de două minute este o lungime perfectă.

Poate că poți continua cinci minute, dar când abia începi cu marketingul de conținut HVAC, nu depășește cinci minute.

O altă cheie a succesului marketingului de conținut este consecvența. Ar trebui să creați un calendar editorial și să urmați asta. Produceți mai mult conținut decât aveți nevoie, astfel încât, chiar și în acele săptămâni când este vacanță sau ești bolnav, producția ta de conținut să nu sufere nici măcar un pic.

6. Implementați o campanie de marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este un lucru puternic! Puteți să vă creșteți audiența, să ajutați la convertirea clienților potențiali în clienți, să promovați clienții actuali pentru mai multă loialitate și implicare și să vă dezvoltați vânzările.

În plus, este o parte rentabilă a strategiei dvs. de marketing HVAC.

Am scris un ghid informativ despre marketingul prin e-mail pentru companiile de servicii, care detaliază un plan de acțiune pentru începutul cu marketingul de conținut.

Iată o scurtă prezentare a acestui plan.

În primul rând, ai nevoie de un obiectiv. Compania dvs. HVAC dorește mai multe vânzări pentru trimestrul respectiv? Noi piste? O mai bună reținere a clienților?

Odată ce ți-ai determinat obiectivul, trebuie să-ți segmentezi publicul în funcție de grupurile care sunt favorabile pentru atingerea acestor obiective.

În continuare, doriți să vă concentrați pe extinderea listei de e-mailuri. De aici vine marketingul de conținut. Puteți să luați câteva capitole din acea carte electronică HVAC pe care ați scris-o sau să adunați câteva infografice și să le oferiți ca magneți de plumb.

De acolo, determinați tipul de conținut de e-mail pe care îl veți trimite (buletine informative, sfaturi etc.) și frecvența. Compania dvs. HVAC poate trimite e-mailuri zilnic, săptămânal sau lunar, precum și undeva între ele.

Nu doriți să trimiteți e-mailuri atât de rar încât clienții să uite de dvs., dar trimiterea de e-mailuri prea des ar putea determina publicul să se dezaboneze.

7. Utilizați social media marketing (inclusiv YouTube)

Rețelele de socializare sunt un instrument neprețuit pentru creșterea interacțiunii cu brandul, pentru a găsi noi clienți potențiali, pentru a vă ajuta conținutul să ajungă la noi ochi, pentru a vă îmbunătăți reputația și pentru a vă conecta cu publicul.

Ca parte a planului dvs. de marketing HVAC, trebuie să fiți pregătit să dezvoltați o prezență puternică în rețelele sociale.

La fel cum postarea de conținut în mod regulat este importantă în strategia ta de marketing de conținut, trebuie să fii activ și pe rețelele sociale.

A avea o prezență activă în rețelele sociale nu înseamnă exclusiv postare, postare, postare. Vrei să interacționezi cu publicul tău, răspunzând la comentarii și mesaje.

O platformă de socializare pe care ar trebui să vă concentrați în special pentru marketingul HVAC este YouTube. Așa este, tu sau altcineva din compania ta va trebui să te bagi în fața unei camere și să realizezi videoclipuri.

Știați că până la 88% dintre agenții de marketing folosesc deja videoclipuri? Așa spune Wyzowl. Dacă compania dvs. HVAC nu este, atunci riscați să rămâneți în urmă.

Marketingul video este o oportunitate unică de a trage cortina pe spatele companiei dvs. HVAC. Puteți face profiluri ale angajaților sau puteți arăta o privire din culise a cum arată ziua obișnuită din viața unui lucrător HVAC.

De asemenea, puteți folosi video pentru a educa și informa. Poate că faci un tutorial video care să arate publicului cum să facă întreținerea de bază a HVAC la domiciliu.

8. Construiți o rețea de recomandare

Indiferent dacă sunteți dentist sau tehnic HVAC, nu se poate nega că recomandările sunt o modalitate puternică de a construi o afacere. Acesta este motivul pentru care sunt ultima noastră parte recomandată a strategiei dvs. de marketing HVAC.

Retail TouchPoints, un serviciu de informații despre retail, observă că peste 85% dintre consumatori au încredere în recomandări.

La urma urmei, atunci când prietenul sau membrul familiei lor sugerează un produs sau serviciu, pare mult mai autentic decât o companie care face același lucru.

Cum generați tipul de rețea de recomandare care îți construiește publicul și adaugă clienți potențiali puternici în canalul tău de vânzări?

Vrei să începi cu clienții tăi cei mai loiali și pe termen lung. Ele pot face parte din programul dumneavoastră de recomandare pilot. Apoi, treceți treptat la clienții pe termen mai puțin lung, dar încă viabili, și așa mai departe.

Cele mai bune programe de recomandare au stimulente extraordinare. Aceste stimulente ar trebui să creeze astfel încât cu cât mai multe recomandări oferă clienții tăi, cu atât beneficiile pe care le primesc sunt mai bune.

Concluzie

Aceste 8 strategii ca parte a unui plan de marketing HVAC folosesc metode de marketing digital care s-au dovedit de mult eficiente.

Indiferent dacă compania dvs. HVAC este nouă pe piață sau dacă sunteți de ceva vreme, dar nu aveți un impact semnificativ, aceste metode sunt primii pași pentru a vă dezvolta afacerea. Dacă aveți nevoie de ajutor mai personalizat cu strategia dvs. de marketing digital, puteți conta pe profesioniștii de la Mediaboom. Suntem o agenție locală de marketing digital care oferă marketing de conținut, SEO, producție de conținut, marketing pe rețelele sociale, marketing prin e-mail, dezvoltare web și publicitate digitală.