6 sfaturi despre cum conținutul video crește conversiile

Lumea anului 2022 ar arăta ca o ficțiune științifico-fantastică pentru persoana dinainte de era iPhone. Cu toții ne ducem viața purtând aceste computere incredibile cu capacități uimitoare în buzunare. Practic, toți cei pe care îi vedeți fie se uită la un ecran în palmă, fie îl țin în timp ce fac altceva. În zilele noastre, este mai obișnuit să vezi pe cineva urmărind un videoclip în transportul public în loc să asculte muzică. Și când spun video, mă refer la orice, de la Instagram Reels până la seriale complete pe Netflix. Totul este posibil datorită tehnologiilor remarcabile dezvoltate în ultimii 15 ani. Ecranele mai mari, rezoluțiile mai mari și conexiunile la internet mai rapide au permis dispozitivelor mobile să devină o parte esențială a vieții moderne.

Obiceiurile și călătoriile noastre de cumpărături nu au fost imune la aceste schimbări. Peste 80% dintre clienți își verifică telefoanele pentru bloguri sau recenzii online înainte de a face o achiziție. Prevalența acestor dispozitive, asociată cu capacitatea de a viziona și partaja videoclipuri mai rapid ca niciodată, a dus la un nou pământ fertil pentru ca campaniile de marketing să înflorească. YouTube, de exemplu, ajunge la mai mulți oameni între 18 și 49 de ani decât toate rețelele de televiziune prin cablu la un loc. În lumina acestui fapt, nu este surprinzător faptul că atât de multe resurse au fost dedicate reclamelor video ca parte a unei strategii eficiente de marketing digital. Platformele de rețele sociale conduc în ceea ce privește acoperirea utilizatorilor și conținutul video, iar marketingul afiliat este una dintre cele mai bune forme de publicitate pe rețelele sociale, așa că este destul de clar că marketingul afiliat și reclamele video sunt o potrivire făcută în rai.

Ce este marketingul de conținut video?

Marketingul de conținut video, așa cum sugerează și numele, este o formă de publicitate digitală care utilizează videoclipuri pentru a produce conținut legat de un produs sau de marcă. Când vorbim despre conținut video, nu ne referim doar la reclame, sau cel puțin nu ca cele pe care le vezi la televizor sau le asculți la radio. Marketingul de conținut oferă valoare clientului. Nu doar aprobă un produs, ci oferă informații utile potențialului client despre produs, cum funcționează, avantajele și dezavantajele acestuia etc. Ideea din spatele acestei forme de inbound marketing este că clientul va avea întrebări despre produsul dvs. înainte de a-l cumpăra și doriți ca aceștia să poată găsi răspunsurile prin intermediul afiliaților dvs. De fapt, 65% dintre afiliați produc conținut pentru campaniile lor de marketing. Marketingul de conținut poate avea mai multe forme. Pot fi postări de blog optimizate pentru SEO, scrise de experți în domeniul lor; poate veni sub formă de reclame native în reviste sau sub formă de videoclipuri în rețelele sociale și alte canale. Conținutul video în special poate oferi o valoare incredibilă atât pentru companii, cât și pentru clienți, în special în zilele noastre. Un studiu al Universității Tehnice din Danemarca arată că intervalul nostru de atenție colectivă se îngustează. Din acest motiv, aveți doar câteva secunde pentru a atrage atenția clienților înainte de a trece la următorul lucru. Videoclipurile au avantajul de a implica spectatorul în mai multe moduri, oferind stimuli multipli, precum și capacitatea de a crea o conexiune emoțională care este mai greu de realizat cu alte medii. Pentru a spune clar, oamenii sunt mai predispuși să urmărească un videoclip online decât să citească un articol. În plus, este mai probabil ca oamenii să partajeze un videoclip, deoarece știu că persoana căreia îl trimit este, de asemenea, mai probabil să îl vizioneze. Potrivit unui sondaj, 86% dintre specialiști în marketing spun că videoclipurile i-au ajutat să genereze clienți potențiali, ceea ce, la rândul său, a dus la rate de conversie mai mari. Acesta este motivul pentru care marketerii video sunt afiliați grozavi; spre deosebire de o strategie de marketing outbound, afiliații sunt capabili de marketing țintă, utilizând forme de conținut extrem de captivante.

Cum să folosiți videoclipurile cu marketing afiliat?

După cum am văzut pe parcursul acestui blog, marketingul afiliat este una dintre cele mai bune strategii de marketing care poate fi rulată în 2022. În special cele bazate pe conținut, și chiar mai precis, cele bazate pe conținut video. Pentru a înțelege cum să le folosiți eficient, trebuie să înțelegeți de ce oamenii interacționează cu aceste videoclipuri. Mai mult decât oricând, consumatorii se bazează pe videoclipurile online și pe rețelele sociale pentru a fi informați în timpul procesului lor de luare a deciziilor. Atunci când un client caută un produs pentru a rezolva o problemă sau pentru a satisface una dintre nevoile sale, vrea să se asigure că ia cea mai bună decizie posibilă. Toată lumea vrea să-și maximizeze investiția obținând cel mai bun produs pentru cea mai mică sumă de bani. Pentru a face acest lucru, oamenii fac căutări online nu numai pentru a obține informații despre un produs, ci și pentru a vedea experiențele altor persoane cu acesta. În mod ideal, doriți ca afiliații dvs. să poată aborda aceste preocupări. În cel mai bun caz, utilizatorii vor căuta un produs de care au nevoie, vor ajunge pe unul dintre site-urile afiliatului dvs., vor fi redirecționați către site-ul dvs. printr-un link de afiliat și, în final, vor folosi un cod promoțional pentru a-și face achiziția.

De fapt, mai mult de 74% dintre cumpărătorii online din SUA vizitează mai multe site-uri afiliate înainte de a se angaja la o achiziție. Aici se află potențialul marketingului afiliat. Programele de marketing afiliat beneficiază de toți cei implicați. Un singur agent de marketing afiliat poate ajunge la mii de oameni prin conținut video și îi poate convinge să investească în produsul dvs. decât în ​​produsul unei alte companii. Recenziile produselor sunt instrumente de marketing extrem de utile din acest motiv. Consumatorii pot vedea produsul în mâinile cuiva care îi poate arăta caracteristicile, le poate spune cum să-l folosească în mod corespunzător, precum și să le ofere informații despre cum se compară cu alte produse similare pe care le-au încercat. Acesta este ceea ce duce la rate de clic mai mari și la conversii de marketing afiliat. Platformele de social media au dus această practică la un nivel cu totul nou. Există influenți pentru fiecare nișă la care te poți gândi, iar comunitățile lor au încredere și prețuiesc opiniile lor. Nu numai asta, dar canalele sociale permit utilizatorilor să partajeze cu ușurință conținut între prieteni și familie, ceea ce, la rândul său, aduce o valabilitate suplimentară avizului și, la rândul său, crește și mai mult publicul țintă. În special cu prevalența dispozitivelor mobile, 92% dintre oameni partajează videoclipuri mobile cu alți utilizatori. Aceasta este fără egal cu orice altă formă de reclamă.

Diferitele industrii pot folosi videoclipuri pentru marketing afiliat în moduri diferite. Industriile modei și al machiajului se pot baza pe afiliații lor să poarte sau să folosească produsele pe cont propriu, pentru ca clienții să vadă cum se potrivesc hainele sau cum arată un anumit ruj sub diferite lumini. Între timp, dacă vindeți echipament de supraviețuire, afiliații dvs. pot realiza ghiduri și videoclipuri instructive despre utilizarea, depozitarea sau asamblarea corectă a produsului dvs. Posibilitățile sunt cu adevărat nesfârșite și fiecare industrie va beneficia de diferite tipuri de conținut video.

Care sunt diferitele tipuri de videoclipuri în marketing?

Când vine vorba de marketing de conținut video, există multe modalități de a proceda. Există o gamă largă de tipuri de videoclipuri și fiecare va fi cel mai potrivit pentru diferite obiective video. Este important să înțelegeți diferențele și punctele forte ale fiecăruia pentru a avea o strategie de marketing de succes.

Videoclipuri demonstrative

Acest tip de videoclipuri online este cel mai bine utilizat pentru produse care necesită un anumit know-how din partea clientului. Pentru ca clienții să se simtă confortabil cumpărând produsul dvs., trebuie să simtă că îl vor putea folosi în mod corespunzător. Acestea sunt perfecte pentru videoclipurile afiliate de lungă durată pe canalele de social media precum YouTube. Sunt cele mai potrivite pentru industriile care doresc să educe publicul pentru a-și obține buna-credință și pentru a se asigura că nu le va displa produsul doar pentru că nu știau cum să-l folosească în mod corespunzător.

Videoclipuri cu evenimente

Videoclipurile evenimentelor pot funcționa în două moduri principale. Dacă industria dvs. organizează o conferință sau prezintă un produs ca parte a unui eveniment mai mare, aceasta este o modalitate excelentă de a-i determina pe clienți să facă parte din acesta. Influenții de pe TikTok și Instagram pot încărca conținut sub formă de videoclipuri scurte și rulete pentru a-i implica pe client și a-i ține la curent cu industrie și despre produsul tău. Obțin un răspuns excelent de la clienți, iar ratele lor de clic tind să fie destul de ridicate, deoarece le oferă o privire din interior asupra evenimentelor la care majoritatea oamenilor nu pot face parte. În plus, influenții pot realiza videoclipuri care fac o recapitulare a evenimentului, evidențiind cele mai interesante părți, precum și cele mai convingătoare produse.

Interviuri cu experți

Unul dintre cele mai mari lucruri despre rețelele sociale este că poate atrage experți din aproape orice domeniu pentru a se implica cu un public care este cel mai interesat de acea nișă. Nu este nimic mai bun decât să ai un expert să vorbească foarte bine despre produsul tău, deoarece oamenii vor recunoaște asta ca pe o susținere a calității. Acest lucru, la rândul său, va crește autoritatea mărcii dvs. și va crește încrederea clienților în compania dvs. A nu-ți fie frică de a avea experți să vorbească despre produsul tău arată cât de încrezător ești în calitatea și caracteristicile acestuia.

Videoclipuri live

Această formă de conținut are una dintre cele mai bune rate de implicare față de alte forme de videoclip. Natura needitată a acestor videoclipuri le face mai autentice și mai proaspete. Acestea permit influențelor să interacționeze direct cu publicul lor și să răspundă la întrebări în timp real. Sunt grozave pentru despachetarea produselor, precum și pentru opiniile la prima vedere despre ele. În plus, aceste videoclipuri sunt perfecte atunci când vindeți un serviciu în loc de un produs. Ele permit publicului țintă să știe cum va fi experiența dacă în cele din urmă decid să devină clienți. Chiar nu există o susținere mai bună decât asta! Capacitatea de a ști exact la ce să se aștepte înainte de a se angaja la o achiziție este visul unui client.

Acestea sunt câteva dintre numeroasele tipuri de videoclipuri, dar sunt cu siguranță cele mai relevante pentru marketing. Principala concluzie este că toate vă pot ajuta campaniile să obțină rate de conversie mai mari decât orice altă formă de publicitate digitală.

6 moduri în care videoclipurile pot crește ratele de conversie

Acum că înțelegem ce este marketingul video și cum funcționează acesta cu marketingul afiliat, haideți să vedem cum să vă maximizați campaniile de marketing video. Aceste sfaturi vă vor ajuta să intrați în contact cu publicul țintă și, prin urmare, să creșteți ratele de conversie ale campaniilor dvs.

• Aveți un program de postare

Crearea unui program de postare va face minuni pentru campaniile dvs. de afiliere. Sunt un angajament nespus față de public de a-i ține la curent cu marca și produsele dvs. Astfel, se creează o relație între utilizator și comercianți, o relație care extinde simplul schimb de mărfuri, făcând brand-ul tău primul lucru la care se gândesc atunci când se gândesc la industria ta. Atunci când conținutul video este livrat în mod regulat, crește încrederea clienților în compania dvs. și îi face mai probabil să-și cheltuie banii câștigați cu greu pe dvs. în locul concurenților dvs.

• Optimizați conținutul pentru SEO

Optimizarea pentru motoarele de căutare este singura modalitate de a fi remarcat online. Nu există două moduri în acest sens. Conținutul video optimizat pentru motoarele de căutare are multe șanse de a fi sugerat clienților potențiali. Videoclipurile sunt văzute ca conținut de înaltă calitate de către motoarele de căutare, motiv pentru care trebuie să profitați la maximum de ele. Utilizați descrierile și adnotările video pentru a promova link-uri afiliate și adăugați rezumate video care includ cuvinte cheie care sunt relevante pentru piața țintă. Acest lucru crește radical ratele de conversie ale campaniilor dvs. Neoptimizarea conținutului pentru SEO ar fi o strategie de marketing afiliat care se înfrânge singur.

• Îmbunătățiți experiența clienților

Oamenilor le place să simtă că companiile nu le văd doar ca numere pe o foaie de calcul. Conținutul care nu este doar un anunț flagrant va primi mai multe răspunsuri de la spectatori. Videoclipurile distractive realizate de creatori de conținut carismatici și identificabili le cresc șansele de a fi distribuite. În plus, face ca publicul să se întoarcă la canalele care le plac cel mai mult. Această tehnică crește conversiile în virtutea expunerii și relabilității.

• Fluxuri live

Urmând punctul anterior, streamurile live sunt distractive și captivante. Acestea permit aprobări spontane, organice, care nu par a fi reclame. Ele oferă publicului posibilitatea de a pune întrebări și de a primi răspunsuri în timp real. Aparițiile invitaților și actualizările ocazionale interesante sunt excelente pentru această formă de conținut. Natura percepută fără scenariu a acestor videoclipuri le face să rezoneze cu publicul într-un mod în care alte forme de publicitate pur și simplu nu pot.

• TikTok, Instagram Reels, Snapchat

În ultimii câțiva ani, platformele de social media au găsit un mare succes în aceste forme scurte de videoclipuri. Natura frenetică a TikTok și Instagram Reels le face perfecte pentru a furniza fragmente rapide de informații și pentru a dezvălui caracteristici specifice ale unui produs afiliat. Sunt unele dintre cele mai ușor de partajat conținut, deoarece sunt atât de scurte încât aproape oricine își va face timp să le vizioneze. Sunt o modalitate excelentă de a crește expunerea mărcii și de a permite produsului să atragă clienții și să-i redirecționeze rapid către site-ul dvs. pentru a-și face achiziția.

• IGTV, canal YouTube

Această formă de prezență online permite forme mai lungi de conținut. Clienții care doresc o recenzie extinsă și o analiză aprofundată a produsului dvs. preferă această formă de videoclipuri. Ele permit formarea de comunități în jurul unui interes specific și permit oamenilor să se implice între ei și cu marca în sine. Acest lucru îi permite oamenilor să simtă că iau o decizie de cumpărare mai bună și mai informată, deoarece au putut să audă experiențele altor oameni și să li se răspundă îndoielilor. Odată ce clientul are această certitudine, trecerea prin ultimii pași ai călătoriei clientului devine o sarcină ușoară.

Concluzie

După cum am putut vedea în acest articol, ne aflăm în prezent în epoca de aur a marketingului de conținut video. Din mai multe motive care variază de la intervale mai scurte de atenție colectivă până la conectivitatea permisă de social media, acest tip de conținut implică publicul într-un mod fără precedent. Având în vedere marea sinergie pe care o are conținutul video cu marketingul afiliat, nu este de mirare că în fiecare an vedem din ce în ce mai mulți marketeri de conținut video. Orice companie care caută să aibă succes în marketingul digital trebuie să ia în considerare marketingul de conținut afiliat ca parte a strategiei sale de marketing. Există multe forme de videoclipuri și fiecare este cel mai potrivit pentru o anumită industrie, dar puteți fi siguri că există o formă de conținut video perfectă pentru produsul dvs. Dacă doriți să creșteți rata de clic și conversiile programelor dvs. de afiliere, nu există o modalitate mai bună decât să rulați campanii bazate pe conținut.