Conținutul blocat este controversat, deoarece îi obligă pe vizitatori să facă schimb de informații sau să se aboneze pentru a accesa conținutul, iar acest lucru poate opri unii vizitatori sau chiar împiedică roboții să îl acceseze cu crawlere și să îl indexeze pentru căutare. Cu toate acestea, conținutul de blocare poate fi o modalitate de a filtra numai clienții potențiali calificați din mase și de a vă asigura că obțineți clienți potențiali mai buni de la cei care se înscrie.

Pentru a crea conținut valoros pentru site-ul dvs. web și pentru a-l încorpora eficient în strategia dvs. de marketing, există câțiva pași pe care va trebui să-i faceți și câteva lucruri pe care va trebui să le înțelegeți.

Ce este conținutul Gated?

Conținutul închis este orice tip de conținut și/sau media ascuns în spatele unui formular de captare a clienților potențiali. Utilizatorii pot vizualiza acest conținut numai după ce au introdus informațiile de contact și l-au trimis pe site-ul gazdă.

La vizitarea unui site cu conținut închis, utilizatorii sunt în mod obișnuit direcționați către o pagină de destinație printr-un pop-up sau un îndemn (CTA) care le oferă acces la conținut în schimbul furnizării informațiilor lor, care va consta de obicei în numele și adresa lor de e-mail.

Fereastra pop-up sau CTA va conține un link care îi aduce pe utilizatori la o pagină de destinație, unde pot afla mai multe și/sau pot vedea o previzualizare a conținutului închis în cauză. Pagina de destinație este concepută pentru a direcționa utilizatorii să întreprindă o anumită acțiune, care în cele mai multe cazuri este să introducă informațiile lor de contact într-un formular de captare a clienților potențiali.

Odată ce aceste informații sunt trimise, utilizatorul va putea să vizualizeze și să descarce conținutul închis, iar compania va avea o nouă intrare de adăugat la lista de corespondență. În unele cazuri, site-urile web vor face conținutul închis accesibil numai abonaților plătiți, mai degrabă decât să-l ascund în spatele unui formular public de captare a clienților potențiali.

Conținutul exclusiv pentru abonați este accesibil numai utilizatorilor care s-au înscris deja pentru un serviciu plătit sau un buletin informativ de pe site, în timp ce conținutul cu formular de client nu necesită plată și poate fi vizualizat de oricine trimite informațiile personale corecte. Deși sunt foarte diferite, ambele tipuri de conținut închis oferă anumite avantaje și dezavantaje.

Avantajele conținutului închis

Există mai multe beneficii notabile asociate cu utilizarea conținutului închis pentru generarea de clienți potențiali:

• Ajută la atragerea de clienți potențiali mai calificați : plasând conținut de valoare mai mare sau mai mult vizat de public în spatele unui formular de captare a clienților potențiali, companiile pot filtra vizitatorii mai puțin interesați din eforturile lor de generare de clienți potențiali și pot restrânge canalul de vânzări pentru a se concentra pe un trafic mai calificat. Acest lucru se datorează faptului că vizitatorii care nu sunt interesați de conversie sunt mai puțin probabil să-și partajeze informațiile personale cu companiile în schimbul conținutului.
• Îmbunătățește segmentarea pieței : Segmentarea pieței este procesul de împărțire a piețelor în subgrupuri pe baza unor caracteristici comune, cum ar fi vârsta, venitul și interesele. Folosind formulare de captare a clienților potențiali pentru a solicita vizitatorilor detalii precum titlul postului și industria de angajare, specialiștii în marketing pot obține noi perspective care le permit să clasifice mai precis diferite tipuri de clienți și să creeze mesaje diferite adaptate fiecărui segment al audienței lor.
• Crește valoarea percepută a conținutului : în marketing, exclusivitatea percepută a unui produs poate avea un impact semnificativ asupra valorii sale percepute, făcându-i pe consumatori să creadă că este mai rar sau mai calitativ. Conținutul închis se străduiește să obțină un efect similar. Deoarece este mai dificil de accesat, utilizatorii ar putea fi mai susceptibili să presupună că conținutul închis are o valoare mai mare.

De-a lungul timpului, crearea de conținut optimizat pentru domeniul dvs. poate determina mai mulți vizitatori să asocieze numele mărcii dvs. cu calitatea. Aceștia vor identifica site-ul dvs. ca o resursă pentru informații valoroase, care pot ajuta la consolidarea credibilității și la stimularea încrederii publicului.

Dezavantajele conținutului închis

La fel ca multe alte strategii de marketing, conținutul gated nu este lipsit de deficiențe. Există mai multe limitări notabile și dezavantaje potențiale ale conținutului închis de care companiile ar trebui să fie conștiente:

• Nu contribuie la traficul organic : deoarece motoarele de căutare de obicei nu pot accesa cu crawlere paginile care sunt ascunse în spatele formularelor de înscriere, site-urile web nu pot folosi conținut închis pentru a atrage vizitatori organici din rezultatele căutării. În consecință, a pune prea mult din conținutul site-ului dvs. în spatele unei porți vă poate limita potențialul de a atrage trafic organic, de a vă clasa pentru cuvintele cheie relevante în acel conținut și, în alt mod, de a sprijini SEO. Pentru a beneficia de căutare, cel puțin o parte din conținutul dvs. ar trebui să aibă acces liber și să se concentreze pe adresarea cuvintelor cheie relevante.
• Potențial pentru informații de contact false : în timp ce promisiunea de conținut convingător poate convinge unii vizitatori să introducă informațiile lor de contact autentice, poate duce, de asemenea, la unii actori necinstiți să introducă informații false în efortul de a ocoli formularul de captare a clienților potențiali. Deși acești oameni pot găsi în continuare conținutul interesant sau valoros, ei nu pot fi considerați clienți potențiali calificați.
• Formularul de captare a clienților potențiali previne descărcările : la fel cum blocarea unei pagini poate ajuta la filtrarea traficului necalificat, poate reduce substanțial numărul total de persoane care vizualizează și/sau descarcă conținutul, deoarece mulți vizitatori pot fi pur și simplu să nu dorească să-și partajeze informațiile de contact, în ciuda faptului că având un anumit interes.
• Oportunitate redusă pentru link-uri de intrare : atunci când conținutul este ascuns în spatele unui formular de captare a clienților potențiali, este mult mai puțin probabil ca alte site-uri web să trimită către acesta ca referință, chiar dacă oferă informații de înaltă calitate. Din acest motiv, blocarea unui conținut poate crește semnificativ numărul de link-uri de intrare pe care le poate câștiga. Piesele de conținut valoroase foarte bine direcționate pot sprijini foarte mult o campanie de creare de linkuri, dar dacă tot cel mai bun conținut al tău se află în spatele unei porți, s-ar putea să te străduiești să câștigi linkuri organic.

Din cauza acestor dezavantaje, folosirea conținutului închis nu este întotdeauna o idee bună, mai ales ca parte a unei campanii SEO. Cu toate acestea, poate fi foarte benefic în unele cazuri dincolo de căutare. Pentru a vă ajuta să determinați unde și cum să utilizați conținutul cu și nedeterminat pe site-ul dvs., este esențial să înțelegeți ce le face diferite.

Conținut încadrat vs. conținut fără perimetru

Deși conținutul închis nu este ideal în toate cazurile, el poate fi totuși o parte foarte valoroasă a unei strategii de marketing eficiente. Majoritatea site-urilor web vor beneficia de pe urma încorporării unei combinații de conținut închis și nelimitat în strategia lor, deoarece fiecare tip servește un scop distinct. Trucul este să știi când să ascunzi conținutul în spatele unui formular de captare a clienților potențiali și când să-l lași nelimitat.

Cu excepția cazului în care se specifică altfel, întregul conținut web este nelimitat în mod implicit și poate fi vizualizat de oricine fără a furniza informațiile personale. Depinde de dvs. să decideți care pagini de pe site-ul dvs. (dacă există) vor fi blocate și ce informații trebuie să furnizeze utilizatorii pentru a le accesa.

În general, conținutul nelimitat este mai valoros pentru companiile care încearcă să-și sporească vizibilitatea căutării și recunoașterea mărcii, deoarece un număr mai mare de oameni au șanse mai mari să îl vadă și să îl distribuie. Companiile care încă încearcă să stabilească încredere și credibilitate în industria lor ar trebui să evite să folosească prea mult conținut închis – chiar și vizitatorii interesați pot fi mai puțin dispuși să-și ofere informațiile de contact către site-uri necunoscute.

Cele mai bune practici pentru crearea de conținut închis

Dacă îl structurați și îl implementați corect, conținutul închis poate avea un impact major asupra campaniilor de lead nurturing. Cu toate acestea, crearea de conținut limitat eficient vine cu propriul set unic de considerații. Pentru a maximiza performanța conținutului închis pe site-ul dvs., există câteva lucruri importante de reținut.

Dezvoltați o strategie de promovare

Deoarece conținutul închis nu este vizibil pentru motoarele de căutare, acesta nu contribuie la traficul organic și nu vă puteți baza pe descoperirea organică pentru a promova paginile închise. Pentru a vă asigura că publicul dvs. țintă văd conținutul dvs. închis, este important să dezvoltați o strategie eficientă de promovare care să depășească indemnurile de pe site-ul dvs.

Cele mai bune modalități de promovare a conținutului închis pot varia în funcție de publicul țintă. Din fericire, există o varietate de platforme pe care le puteți folosi pentru a viza anumite grupuri de consumatori; inclusiv profiluri de rețele sociale, buletine informative prin e-mail sau anunțuri pe celelalte pagini ale dvs. Conținutul închis este, de obicei, conceput pentru un anumit public, iar utilizarea strategiei de promovare potrivită vă poate ajuta să vă faceți conținutul vizibil pentru persoanele potrivite.

Luați în considerare etapele călătoriei cumpărătorului

Când creați orice tip de conținut pentru site-ul companiei dvs., este important să luați în considerare rolul specific pe care îl va juca în călătoria cumpărătorului. Acest lucru vă va ajuta să vă asigurați că conținutul rezonează cu publicul vizat și vă va ajuta să vă susțineți obiectivele generale de marketing. Etapele călătoriei cumpărătorului sunt următoarele:

• Conștientizare : în această etapă, cumpărătorul știe că are o problemă sau „punct de durere”, dar nu știe cum să o rezolve. Conținutul conceput pentru această etapă ar trebui să se concentreze pe punctul de durere în sine, mai degrabă decât să descrie soluții potențiale.
• Considerare : În această etapă, cumpărătorul caută în mod activ diferite soluții potențiale la problema lor. Această cercetare ar putea include citirea recenziilor produselor sau solicitarea de recomandări pe rețelele sociale. Conținutul închis este adesea conceput pentru clienți în această etapă, deoarece are scopul de a atrage oameni care sunt deja calificați ca clienți potențiali, dar doresc totuși să învețe mai multe.
• Decizie : În această etapă, cumpărătorii au decis că vor face o achiziție, dar nu au făcut-o încă. Cumpărătorii din această etapă vor compara adesea prețurile la produse de la diferiți vânzători sau vor petrece timp discutând lucruri precum tarifele de servicii și garanțiile cu agenții de vânzări.

Fiecare parte de conținut din pâlnia dvs. de marketing ar trebui să fie proiectată pentru a corespunde cu una dintre aceste etape. Conținutul închis este adesea mai eficient atunci când este dezvoltat pentru etapa de examinare, deoarece vizitatorii din această etapă și-au manifestat deja dorința de a afla mai multe despre produsele sau serviciile dvs. și, prin urmare, sunt mai probabil să completeze un formular de captare a clienților potențiali.

De exemplu, o bucată de conținut nelimitată care oferă informații generale, cum ar fi o postare pe blog, este ideală pentru vizitatorii aflați în stadiul de conștientizare și ar trebui să fie concepută pentru a avea un atractiv larg. Între timp, un raport complet închis care conține concluziile cercetării specifice industriei este mai potrivit pentru membrii publicului în faza de examinare și ar trebui să le ofere informații mai detaliate despre produsele și/sau serviciile dvs.

Prioritizează relevanța și valoarea

Deoarece conținutul închis necesită vizitatorilor să vă ofere informațiile personale, ar trebui să le ofere întotdeauna ceva valoros în schimb. Mulți consumatori pot fi reticenți în a-și împărtăși informațiile unei companii, dar promisiunea unui conținut de înaltă calitate poate ajuta să stimuleze mai mulți oameni să completeze formularul de contact și să vă sporească potențialul de a genera clienți potențiali calificați.

Pentru a fi util, conținutul ar trebui să ofere utilizatorilor informații valoroase care sunt relevante pentru domeniul dvs., cum ar fi date sau analize de experți ale tendințelor din industria dvs. De asemenea, este esențial să vă asigurați că pagina este bine construită și că toate informațiile pe care le conține sunt exacte și actualizate, deoarece acest lucru vă va ajuta să vă stabiliți expertiza și să cultivați încrederea în rândul cititorilor.

Optimizați paginile de destinație

În plus față de conținutul în sine, pagina de destinație pe care o utilizați pentru a atrage clienții este o parte esențială a unei strategii puternice de conținut închis. Pagina de destinație este locul în care utilizatorii sunt conduși după ce fac clic pe un CTA sau pe o fereastră pop-up cu o ofertă de conținut închisă. Aici, ei au opțiunea de a-și introduce informațiile personale în schimbul accesului la conținut sau pur și simplu să navigheze departe de pagină.

Pentru a vă maximiza potențialul de conversie, există mai multe elemente de inclus în paginile dvs. de destinație, cum ar fi:

• Un titlu clar, concis, vizibil vizibil pe pagină;
• O ofertă care abordează punctele dureroase specifice ale publicului țintă;
• Copie informativă, dar care poate fi scanată, care evidențiază valoarea conținutului închis și avantajele produselor sau serviciilor tale;
• Elemente vizuale echilibrate care completează textul din pagină;
• Un aspect relativ simplu care păstrează accentul pe CTA.

Aceste considerații vă pot ajuta să generați pagini bine concepute care vor capta atenția utilizatorilor și vor comunica rapid beneficiile ofertei dvs.

Efectuați analize

Deși este asociat în mod obișnuit cu generarea de clienți potențiali, conținutul închis poate fi, de asemenea, un instrument valoros pentru analiza audienței. Odată ce o bucată de conținut închis este postată pe site-ul dvs., analiza performanței acestuia vă poate oferi o mai bună înțelegere a nevoilor publicului dvs. și vă permite să vă îmbunătățiți strategia de conținut în continuare.

În cele mai multe cazuri, nu tot conținutul dvs. închis va funcționa la fel de bine și este important să înțelegeți de ce unele pagini se descurcă mai bine decât altele. Valori precum numărul de clienți potențiali calificați și conversiile pe care paginile închise le adună într-o anumită perioadă sunt valoroase pentru această analiză.

De asemenea, este important să luați în considerare modul în care strategiile utilizate pentru promovarea conținutului influențează vizibilitatea acestuia, deoarece anumite metode de promovare pot fi mai eficiente pentru anumite audiențe. Studierea acestor valori atât pentru paginile dvs. cu blocare, cât și pentru paginile nelimitate vă poate ajuta să descoperiți noi modalități de a îmbunătăți conținutul existent și să identificați cum să creați conținut nou care va rezona mai clar cu publicul dvs.

Exemple de conținut închis

Când dezvoltați o strategie de limitare a conținutului, este, de asemenea, important să luați în considerare ce tip (tipuri) specifice de conținut veți încorpora. Multe tipuri diferite de conținut închis pot fi valoroase pentru generarea de clienți potențiali dacă sunt utilizate corect, dar unele pot fi mai benefice pentru anumite afaceri decât pentru altele.

Ar trebui să luați întotdeauna în considerare cu atenție publicul și industria dvs. atunci când vă decideți asupra unui aspect pentru conținutul închis. Există mai multe tipuri obișnuite de conținut închis de care trebuie să fiți conștienți:

Liste de verificare

Listele de verificare sunt unul dintre tipurile mai scurte și mai simple de conținut închis. Ele conturează o serie de pași sau elemente necesare pentru a finaliza un anumit proces sau pentru a atinge un anumit scop. De obicei, obiectivele detaliate în aceste liste de verificare ar trebui să se refere la un punct de durere comun pentru publicul țintă al companiei dvs. De exemplu, o companie specializată în închirierea de unități de depozitare poate beneficia de publicarea unei liste de verificare pentru curățenia de primăvară sau mutarea pe distanțe lungi.

Deoarece sunt în general mai scurte decât alte tipuri de conținut, listele de verificare nu sunt la fel de valoroase din punct de vedere informațional, dar sunt mai ușor de digerat de către utilizatori, ceea ce poate face mesajul lor mai memorabil și poate ajuta la creșterea probabilității de conversii.

Cărți electronice

Cărțile electronice sunt în esență ghiduri aprofundate pe care le puteți folosi pentru a oferi o acoperire detaliată a unui subiect. Acestea pot varia semnificativ în lungime și pot fi la fel de scurte ca o lucrare de cercetare sau la fel de lungi ca un roman. Organizațiile folosesc adesea cărți electronice pentru a oferi o acoperire mai cuprinzătoare a subiectelor care nu pot fi explicate pe deplin în postările de pe blog.

Webinarii

Webinarii sunt evenimente online pe care organizațiile le găzduiesc și le difuzează unui grup select de persoane (oricine completează formularul de captare a clienților potențiali, în cele mai multe cazuri) prin internet. Acestea permit participanților să învețe despre anumite subiecte într-un mod interactiv și captivant.

Webinarii pot încorpora o varietate de elemente multimedia diferite, cum ar fi prelegeri video și chat live, și pot fi foarte personalizate pentru a se potrivi nevoilor și preferințelor publicului dvs. Din acest motiv, acestea au adesea o valoare percepută mai mare pentru utilizatori decât tipurile mai tradiționale de conținut scris.

Hartii albe

Poate cele mai formale și mai aprofundate dintre toate tipurile de conținut închis, documentele albe sunt rapoarte cu autoritate, de lungă durată, pe subiecte complexe. Sunt concepute pentru a ajuta cititorii să înțeleagă problemele, să rezolve probleme sau să ia decizii. Similar cărților electronice, cărțile albe ar trebui să acopere întotdeauna subiecte care vor fi de interes pentru publicul țintă.

Datorită naturii lor extrem de informative, cărțile albe pot fi foarte eficiente în a atrage clienți potențiali atunci când sunt utilizate ca conținut închis. În plus, documentele albe publicate pe subiecte importante din industria dvs. vă pot ajuta să vă demonstrați expertiza și să obțineți o reputație ca sursă de încredere de informații în domeniul dvs.