Cum să scrieți o copie a site-ului web care se vinde

S-ar putea să credeți că o copie prost scrisă sau greșelile de scriere împrăștiate pe o pagină web nu sunt mare lucru, deoarece totul este despre produse, imagini și videoclipuri - dar știați că astfel de erori de bază pot duce la rate de respingere de până la 85% și milioane în vânzări pierdute?

Oamenilor pur și simplu nu le place copierea neglijentă, iar greșelile din ceea ce scrii pe site-ul tău pot lăsa o impresie incredibil de proastă despre afacerea ta: că nu îți pasă suficient sau că nu faci efortul de a avea articole, bloguri și descrieri de produse scrise profesional.

Nu toată lumea poate scrie bine, cu siguranță, și dacă descoperi că tu ești sau că nimeni din compania ta nu poate satisface nevoile tale de scriere, poți oricând să externalizezi sarcina scriitorilor calificați de la o agenție de marketing digital.

Online, conținutul rămâne rege, iar cuvântul scris – sau dactilografiat – este ceea ce oamenii doresc cei mai mulți să vadă – le oferă informațiile de care au nevoie într-un mod clar și, sperăm, ușor de digerat. Dacă vă ocupați de conținutul site-ului dvs. și scrieți, iată cum să scrieți o copie a site-ului web care vinde.

1. Cunoaște-ți publicul

Nu este bine să scrii bloguri și alte materiale pentru site-ul tău dacă nu știi pentru cine scrii.

Cine sunt oamenii din publicul țintă și care sunt detaliile lor generale?

Trebuie să luați în considerare vârsta, sexul, nivelul de educație, veniturile și problemele lor.

Pentru a face copia dvs. captivantă, trebuie să vă adresați oamenilor de pe piața dvs. cât mai bine puteți și să țineți cont de toți acești factori - și, eventual, mai mulți.

Apoi puteți scrie o copie în funcție de capacitatea publicului dvs. și puteți ajuta la rezolvarea problemelor și preocupărilor acestora cu produsele sau serviciile oferite de compania dvs.

Și trebuie să obțineți tonul corect.

Dacă sunteți o companie B2B care vinde servicii profesionale într-un anumit sector, de exemplu, și vă scrieți documentul web și blogurile într-un mod prea discutabil, probabil că nu este cel mai bun - clienții dvs. existenți și potențialii noi se vor aștepta scrisul dvs. pentru a reflecta natura profesională a companiei și a produselor sau serviciilor dvs.

Deci, în acest caz, ar fi mai bine mai formal. În egală măsură, dacă aveți un magazin online și vindeți în mare parte tinerilor, un limbaj dur și prea formal îi va dezactiva cel mai probabil și le va îndepărta către un alt magazin online.

Trebuie să vă relaționați cu publicul, mai ales cu tonul în care vă adresați cititorilor.

Când înveți cum să scrii o copie pentru site-ul web care vinde, este important să ții cont de un aspect general: asigură-te că scrisul tău se adresează direct publicului țintă.

Vă ajută să vă imaginați că scrieți pentru una sau două persoane care se potrivesc cu persoana dvs. de cumpărător, deoarece acesta este modul în care copia dvs. va apărea ca detaliată și de interes.

2. Scrieți o copie clară, clară și rapidă

Lumea online este plină de site-uri web – aproape 1 miliard și în numărare – pline cu tot felul de copii; unele dintre ele sunt grozave, dar multe copii online sunt de proastă calitate și nu sunt captivante.

Adesea poate fi plin de clișee și zicale năucitoare, poate fi complicat și nu ajunge la obiect, poate oferi un răspuns la o problemă, dar nu explică niciodată care este problema și poate fi plin de greșeli de scriere și, la fel de înnebunitor, plin de cuvinte cheie.

Toate acestea pot crea o experiență profund frustrantă pentru vizitatorii site-ului și este unul dintre motivele principale pentru care Google își actualizează continuu algoritmul de bază - pentru a elimina site-urile care nu investesc suficient în crearea de conținut de calitate superioară și pentru a-i recompensa pe cei care o fac. . Este bine pentru cititor, Google și proprietarii de site-uri web, deoarece totul este despre a oferi o experiență online grozavă, începând cu cuvintele pe care le tastezi.

Așadar, trebuie să scrieți o copie clară și convingătoare, care să folosească limba engleză simplă și să nu abordeze un punct - până la punctul în care pierdeți cititorul.

Orice lucru care este plin de jargon din industrie este, de asemenea, probabil să fie o mare dezactivare, iar dacă trebuie să folosiți termeni tehnici, măcar explicați care sunt aceștia, în loc să folosiți doar acronime derutante pe care mulți dintre cititorii dvs. ar putea să nu le înțeleagă.

La fel ca în jurnalismul de calitate, presupuneți întotdeauna că cititorul dvs. nu știe despre ce scrieți - chiar dacă știu - și explicați totul.

Și nu uitați să vă păstrați propozițiile relativ scurte - intervalele de atenție sunt scurte online - și să separați blocuri mari de text cu subtitluri care vor oferi ochilor odihnă.

Adăugați imagini, videoclipuri, grafice și infografice pentru a face postările de pe blog și alte conținuturi mai atractive din punct de vedere vizual, dar nu exagerați, altfel veți risca să înghesuiți prea multe într-un singur spațiu.

Infografică prin: rayedwards.com

3. Fii original și autoritar

A avea o voce online și a atrage vizitatori nu este o sarcină ușoară din cauza volumului mare de conținut de pe internet care strigă după atenție.

De aceea, atunci când scrieți o copie care se vinde, trebuie să fiți cât mai unic, original și de autoritate posibil - înseamnă să scrieți ceea ce știți, ca expert în subiectul dvs.

Cu o copie autorizată care oferă informații despre industria dvs., nu numai că veți atrage mai mult trafic, dar veți obține și link-uri de la alte site-uri care vă vor folosi ca sursă pentru articolele pe care le scriu. Acest lucru va avea marele avantaj de a vă ajuta să vă creșteți vizibilitatea online și de a vă oferi un impuls în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare - cu cât mai multe site-uri au link-uri către site-ul dvs., cu atât este mai mare și mai autorizat.

În plus, vă puteți extinde acoperirea și adepții pe rețelele sociale prin partajarea conținutului dvs. de top pe diferitele canale.

Cu toate acestea, un cuvânt de precauție reală: nu fiți niciodată tentat să treceți prin glisare copia altor site-uri; este un refuz masiv și, de fapt, un furt de proprietate intelectuală. Și Google vă va penaliza site-ul pentru copiere web ridicată. (Puteți atrage, de asemenea, penalități de clasare dacă copiați propria copie pe site-ul dvs.; fiecare pagină trebuie să aibă conținut unic și să nu fie o copie duplicat.)

În schimb, dacă doriți să utilizați ceva de pe alt site, cereți-le mai întâi permisiunea și fie utilizați un citat și atribuiți-l, cu un link către site - practică bună, onestă și respectuoasă de creare de conținut online - sau parafrazați și menționați unde a primit informația de la.

A fi credibil cu conținutul tău este incredibil de important, iar vizitatorii tăi îți vor mulțumi pentru asta.

4. Optimizați-vă copia pentru căutare

Indiferent de tipul de copie pe care îl creați pentru site-ul dvs. web, trebuie să îl vedeți. Altfel, ce rost are?

Cea mai bună modalitate de a atrage oameni către conținutul tău este să-l optimizezi pentru motoarele de căutare.

Aceasta înseamnă să folosiți anumite cuvinte cheie pentru subiectul dvs. care sunt în prezent căutate online; puteți utiliza orice număr de instrumente de cercetare a cuvintelor cheie online pentru a obține cuvintele cheie potrivite pentru dvs.

Scopul este să potriviți copia dvs. cu ceea ce caută oamenii, folosind cuvintele cheie pe care le introduc în Google și în alte motoare de căutare.

Dar nu exagerați, înghesuiți cât mai multe cuvinte cheie în copia dvs. este o practică veche și încruntă - face piesele să pară ciudate și este o practică SEO neagră care nu va face deloc favoruri în clasamentele motoarelor de căutare.

Asigurați-vă că includeți link-uri interne în copia site-ului dvs. către paginile relevante ale site-ului dvs., deoarece acest lucru face navigarea mult mai ușoară și îmbunătățește experiența de citire. Și includeți, de asemenea, linkuri externe de înaltă autoritate, de obicei către site-uri web bazate pe editoriale, cum ar fi știri și publicații de reviste, pentru a susține orice afirmații pe care le faceți sau pentru a oferi informații suplimentare pentru cititori - de asemenea, o componentă cheie a scrierii online de calitate.

Un alt element pentru optimizarea copiei pentru căutare este să scrieți un titlu de pagină și o meta-descriere, un rezumat al articolului, postării sau paginii.

Aceasta este ceea ce oamenii vor vedea când pagina web apare în rezultatele căutării și le va oferi fragmentul de informații de care au nevoie pentru a decide dacă ar trebui să facă clic sau nu. Meta descrierile convingătoare au ca rezultat mai mult trafic către site-uri web.

În plus, asigurați-vă că copia dvs. are un îndemn la acțiune (CTA) undeva în ea, cum ar fi la sfârșitul unei postări pe blog.

Vrei ca cititorul să facă ceva și, în cele din urmă, să-l facă să devină client - calea spre a ajunge acolo ar putea fi să te abonezi la un buletin informativ, să completezi un formular de contact sau să te suni pentru o consultație gratuită.

Oricare ar fi, trebuie să îl includeți în copie, astfel încât să obțineți conversii și valoare din creațiile dvs.

Infografic prin: coschedule.com

5. Verificați-vă lucrările

După toată munca depusă în crearea unui site web care vinde, nu doriți să cădeți în ultimul obstacol, cu erori aparent inofensive și greșeli de scriere care ar putea avea consecințe mari și dezastruoase pentru site-ul dvs., conversii și vânzări.

Așa că dă-i o dată, sau chiar parcurge-l de două ori, pentru a verifica compoziția, gramatica, punctuația și orice altceva, inclusiv să te asiguri că toate faptele pe care le menții sunt, de fapt, fapte și că le poți susține. sus.

Mai bine încă — cereți unui coleg, sau chiar unui prieten, să vă verifice copia; un set de ochi proaspăt este adesea cel mai bun.

Acum că știți cum să scrieți o copie a site-ului web care vinde, vânzările dvs. sunt obligate să crească.

Asigurați-vă că site-ul pe care plasați copia minunată funcționează pe deplin și oferă o experiență extraordinară pentru clienți - contribuind la generarea unor niveluri tot mai mari de conversii și vânzări - obținând site-ul dvs. gratuit și revizuirea de marketing de la experții de la Exposure Ninja astăzi.