Cum să scrieți mesaje LinkedIn care funcționează de fapt

Funcția de mesagerie a LinkedIn ocupă centrul atenției atunci când vine vorba de utilizarea platformei pentru prospectarea vânzărilor. Dar mulți profesioniști în vânzări încă întâmpină dificultăți atunci când scriu un mesaj LinkedIn. Pentru ca mesajul dvs. să genereze un răspuns, acesta trebuie să fie foarte profesionist, personalizat și direcționat. În acest articol, vă vom ghida prin procesul de scriere a mesajelor LinkedIn care funcționează.

Articole similare:

1) Cel mai bun mesaj de invitație LinkedIn pentru a vă construi rapid rețeaua

2) Cum să contactați un recrutor pe LinkedIn

Cold Outreach: Merită timpul dvs.?

Apelarea la rece a devenit notorie, în principal din cauza numelui prost pe care l-au adus telemarketerii. Este enervant și nimeni nu vrea acum ca un operator de telemarketing să-i sune, din senin, pentru a vinde un produs. Cu siguranta nu! Au trecut vremurile în care oamenii obișnuiau să asculte dezvăluirea unui vânzător.

În ciuda reticenței tuturor față de apelurile la rece, unii oameni încă o practică pentru a obține clienți potențiali. Într-un loc precum LinkedIn, îl vei primi mai mult decât ai primit vreodată pe telefon. Vestea bună este că e-mailul rece LinkedIn este încă eficient , deoarece nu vă întrerupeți prospectarea. În schimb, ei vă pot citi mesajul dacă doresc la un moment convenabil.

Dacă utilizați LinkedIn pentru o informare la rece, probabil că doriți ca ținta dvs. să vă observe mesajul, să-l citească și să răspundă. Dar totul începe cu a fi observat. Dacă vrei să funcționeze marketingul tău rece, trebuie să-ți încălzi jocul.

Mai jos sunt câteva sfaturi pentru a-ți atinge obiectivele de prospectare prin contact direct pe LinkedIn.

6 sfaturi pentru a face mesajul tău LinkedIn să iasă în evidență

Dacă nu știi ce să spui într-un mesaj pe LinkedIn, iată câteva sfaturi utile care te pot ajuta să crești avansul în explozia ta de prospectare LinkedIn.

1. Dați un indiciu din informațiile de profil ale țintei dvs

După ce se conectează cu o persoană pe LinkedIn, mulți oameni se întreabă cum să scrie un mesaj LinkedIn . Dar înainte de a scrie un mesaj, mergi mai întâi la profilul lor. Citiți secțiunea de recomandări, vedeți-le experiența, abilitățile și afilierile organizaționale pentru a le înțelege etica în muncă, punctele forte și toate acestea.

Deși puteți oferi un indiciu în mesajul dvs. din informațiile de profil pentru a fi observat, nu copiați și lipiți același mesaj tuturor celor pe care îi adăugați. În schimb, fii specific și, mai important, fii personal cu fiecare destinatar.

La fel ca un bun scriitor de conținut, implicați-vă publicul, puneți întrebări și construiți-vă o reputație. Nu te grăbi să-ți arăți adevăratele intenții în primul tău chat.

2. Găsiți un teren comun

Dacă întâlniți clienți interesați de nișa, produsul sau serviciul dvs., ar trebui să aveți ceva în comun cu aceștia pentru a începe conversația. De exemplu, dacă descoperiți că clientul dvs. împărtășește un obiectiv, un interes sau un hobby similar, atunci menționați-l mai întâi în InMail pentru a-i informa despre intențiile dvs.

Odată ce ați terminat de discutat despre interesul comun în primele câteva conversații, acum este sigur să îi întrebați dacă sunt interesați de serviciile dvs.

Doar ai grijă să nu arăți vânzător!

Fiți de genul „Mă întrebam dacă firma dumneavoastră se luptă în zona XYZ, dacă da, atunci s-ar putea să vă fiu de folos” și așa mai departe.

3. Personalizați-vă mesajul LinkedIn

Scrierea de mesaje personalizate este la fel de importantă ca și pasiunea pentru obiectivul tău – mai exact. Dacă sunteți pasionat să atrageți atenția prospectului dvs., trebuie să vă adaptați mesajul la nevoile, cerințele, interesele și problemele acestuia.

Când te apropii de ei, transformă-ți e-mailul într-o conversație, astfel încât să se simtă în largul lor și confortabil. Dacă redirecționați un mesaj către o sută de persoane fără modificări, ei vor ști în cele din urmă. Pentru ca clienții tăi să aibă încredere în tine, trebuie mai întâi să le oferi un motiv pentru a face acest lucru.

4. Anunțați-vă pentru e-mail

În cazul în care găsiți e-mailul unui prospect pe profilul său LinkedIn, este o idee bună să menționați în mesajul dvs. că îi veți trimite un e-mail. De ce ar trebui să faci asta, te întrebi?

Dacă ai spart deja gheața cu prospectul tău prin LinkedIn, probabil că vor fi mai deschiși să converseze cu tine prin e-mail. Puteți scrie un mesaj de urmărire LinkedIn ca strategie de încălzire și apoi puteți utiliza e-mailul pentru a face o prezentare aprofundată, explicând ce valoare pot obține dacă fac afaceri cu dvs. Ideea aici este să utilizați mesajul LinkedIn pentru a construi un raport cu clientul potențial, astfel încât aceștia să fie dornici să converseze prin e-mail.

5. Adăugați o imagine în e-mailul dvs

Ați observat vreodată că este mai probabil să deschideți e-mailuri și mesaje care spun „imagine atașată” sau ceva de genul? De ce așa? Pentru că este intrigant – atât de simplu!

Atașând o imagine interesantă, un GIPHY amuzant sau altceva va face e-mailul dvs. să iasă în evidență printre toate celelalte. Odată ce le-ați captat atenția, sunt mai multe șanse ca ei să vă citească e-mailul.

6. Declanșează curiozitatea

Imaginați-vă că vă uitați la emisiunea preferată și, exact când secretul urma să fie dezvăluit, pe ecran a apărut o reclamă. Cum te-ai simti? Ei bine, te va face și mai curios și vei continua să urmărești. Puteți aplica această strategie mesajului dvs. de rețea LinkedIn. În timp ce vă puteți împărtăși cunoștințele potențialilor dvs., lăsați-i să-și dorească mai mult. Nu le spune totul dintr-o singură mișcare; creați un complot, dar plecați chiar înainte ca secretul să se dezvăluie.

Automatizați-vă mesajul LinkedIn

Automatizarea mesajelor LinkedIn are destul de sens pentru prospectarea vânzărilor B2B, deoarece aveți o listă imensă de contactat. Vă va economisi mult timp și vă va oferi rezultatul dorit. Utilizarea instrumentului de automatizare LinkedIn precum Octopus CRM poate face treaba pentru tine în timp ce te odihnești sau petreci timp interacționând cu clienții tăi.

Octopus CRM a câștigat în ultima vreme tracțiune printre agenții de marketing B2B din toate motivele corecte. Este un instrument de extensie Chrome ușor de utilizat, care schimbă jocurile, care automatizează activitățile consumatoare de timp și agitate ale utilizării LinkedIn pentru marketing și prospectare, inclusiv mesagerie.

Octopus conține variabile care vă ajută să vă personalizați mesajul. Vă permite să menționați numele potențialului dvs., titlul, numele companiei și multe altele în mesajul dvs.

Concluzie

Obținerea de rezultate din rețelele la rece pe LinkedIn poate fi o provocare dacă nu cunoașteți trucurile. Acum că știți ce este nevoie pentru a scrie mesaje LinkedIn care funcționează, este timpul să vă puneți la treabă la următoarea campanie. Profitați de aceste sfaturi pentru a genera răspunsuri de la potențialii dvs.