Cum să scrieți o copie de marketing afiliat cu mare conversie

T aici este un aspect al marketing afiliat , care este adesea trecute cu vederea. Vorbim aici despre cuvinte – o parte semnificativă a marketingului care poate avea un impact extraordinar asupra conversiilor.

Obținerea corectă a copiei dvs. poate fi un câștig rapid care duce la succesul pe termen lung a marketingului afiliat. În acest articol, vom împărtăși cele mai bune sfaturi ale noastre pentru a scrie o copie de marketing afiliat cu mare conversie. Chiar dacă nu sunteți un scriitor profesionist, puteți începe să utilizați aceste sfaturi și să începeți să vedeți îmbunătățiri în conversie în cel mai scurt timp.

Ești gata să afli mai multe? Să ne scufundăm în:

Concentrați-vă pe cititor

A scrie fără a-ți lua în considerare publicul este una dintre cele mai frecvente greșeli pe care le poți face. În calitate de autori, avem tendința să ne concentrăm pe experiențele noastre și să presupunem că toată lumea provine dintr-un mediu similar. Cu toate acestea, este adevărat invers.

În psihologie, există un fenomen cunoscut sub numele de blestemul cunoașterii . Când suntem specializați într-un domeniu, avem tendința de a folosi mult jargon care poate fi greu de înțeles pentru alții. Acest lucru ar trebui evitat deoarece, dacă un potențial client nu poate înțelege ceea ce spui, nu se va deplasa mai departe în canalul de vânzări.

A te concentra prea mult pe experiențele tale este, de asemenea, un ucigaș de conversie. În loc să te bazezi pe propriile presupuneri și să fii anecdotic, poți apela la cercetare . A învăța despre publicul țintă este o tactică puternică atât pentru agenții de marketing, cât și pentru copywriteri.

Iată două exemple de metode de cercetare rapide și accesibile pe care le puteți folosi pentru a vă îmbunătăți scrierea de marketing afiliat:

Familiarizați-vă cu SEO

Marketingul afiliat și SEO merg mână în mână. Chiar dacă nu sunteți un profesionist SEO, puteți utiliza întotdeauna instrumente de cercetare pentru a găsi cuvintele cheie potrivite pentru articolele dvs. Gândiți-vă la asta astfel: utilizarea expresiilor exacte pe care clienții potențiali le folosesc pentru a căuta produse online face ca produsul dvs. să fie mai probabil să apară în căutarea lor. Dacă aveți norocul să lucrați cu o echipă SEO, le puteți cere o listă de cuvinte cheie și întrebări frecvente care sunt căutate pe Google.

Discutați cu echipele dvs. de vânzări și de asistență pentru clienți

Această sursă de informații este adesea trecută cu vederea, chiar dacă este ușor accesibilă. Discutați cu agenții dvs. de vânzări și servicii pentru clienți și ascultați cu atenție. S-ar putea să poată împărtăși câteva expresii interesante care sunt folosite de clienții (potențiali). Dacă ai puțin timp, poți, de asemenea, să ceri acces la transcrierile conversațiilor prin chat live și să le citești singur.

Creați personaje pentru clienți

Acordați-vă timp pentru a defini profilurile tipice ale potențialilor dvs. clienți. Notează-le nevoile, principalele puncte de durere, limitările și motivațiile. Folosind această persoană ca punct de referință atunci când scrieți, vă va ajuta să vă exprimați mai clar punctul de vedere și să vă faceți scrisul mai relatabil.

Nu uitați de dovada socială

Acest lucru nu înseamnă neapărat că nu ar trebui să vorbești deloc despre experiențele tale. Dacă este făcută corect, dovada socială vă poate crește vertiginos ratele de conversie. Iată câteva idei pentru utilizarea dovezilor sociale în scrierea de marketing afiliat:

• Distribuiți recenzii – Cereți clienților să vă împărtășească părerile despre produsul dvs. Câteva propoziții favorabile pot face minuni aici! De exemplu, DataFeedWatch afișează o scurtă recenzie de la un client real în timpul procesului de înscriere:
  

• Scrieți despre cazuri reale de utilizare – utilizatorii au mai multe șanse să creadă studii de caz unice decât declarații goale. Prezentați modul în care produsul dvs. poate fi utilizat pentru a le arăta clienților potențiali valoarea pe care o pot obține din el. Amintiți-vă, atunci când creați o pagină de destinație pentru marketing afiliat, este întotdeauna mai bine să arătați cum funcționează produsul (în loc să vorbiți doar despre el).
• Utilizați statistici – Puteți găsi întotdeauna o statistică interesantă despre subiect și să o includeți în copie. Acest lucru va susține atenția cititorului și vă va face să pari mai de încredere, deoarece cercetările sugerează că dovezile sociale pot crește conversiile cu 20 la sută. Vezi ce am făcut acolo?

Păstrați-l scurt și dulce

Probabil ați auzit deja că oamenii nu citesc pe internet. În multe privințe, această afirmație este adevărată. Oamenii de pe web nu au tendința de a citi corect – în schimb, scanează propoziții, așa că este bine să ții cont de acest lucru atunci când scrii. Iată câteva sfaturi din partea noastră:

Primul și ultimul

Știați că oamenii tind să citească numai primele și ultimele trei cuvinte ale unui titlu?

Deși pare un lucru mic, rearanjarea cuvintelor din titlu pentru a include cele mai importante informații la început și la sfârșit poate duce la o creștere semnificativă a conversiilor.

Să presupunem că scrieți despre software-ul pentru call center. În acest caz, Top 10 Picks – Call Center Software va face un titlu mai bun decât cei mai buni furnizori de software pentru Call Center de pe piață. Vezi diferenta?

Când vine vorba de lungimea copiei de marketing, există mai multe numere de reținut ca referință. În cartea sa, Strategic Writing for UX, Torrey Podmajersky afirmă că exemplarele scurte (de exemplu, titlurile) ar trebui să aibă aproximativ 40 de caractere . Acest lucru se traduce în aproximativ trei până la șase cuvinte . Când vine vorba de paragrafe, acestea nu ar trebui să fie mai lungi de trei rânduri (altfel oamenii încep să se refere la ele ca pe un zid de text.)

De asemenea, este important de menționat că mai mult de jumătate din traficul afiliaților provine de la dispozitivele mobile, iar acest număr este în continuă creștere. Din acest motiv, copia dvs. ar trebui să fie și mai concisă cu propoziții mai scurte, deoarece ecranele mobile îngreunează citirea celor lungi.

Sună ca o mulțime de lucruri de luat în considerare, nu? Nu vă faceți griji, este de fapt foarte ușor să vă simplificați scrisul – și enumeram instrumente dedicate care vă pot ajuta cu asta la sfârșitul acestui articol!

Numerele sunt prietenii tăi

Probabil ați mai văzut câteva titluri BuzzFeed înainte. Iată cum arată de obicei:

Majoritatea dintre ei au un lucru în comun – încep cu un număr. Această tehnică inteligentă a ajutat BuzzFeed să atingă rate de clic impresionante și să devină un lider în domeniul lor.

De ce să nu copiați acest mic truc pentru a vă îmbunătăți propria scriere? Iată de ce cifrele pot duce la rate de conversie mai bune:

• Sunt ușor de scanat , mai ales dacă folosiți cifre arabe (2, 4, 15) în loc de cuvinte (două, patru, cincisprezece).
• Ele ies în evidență față de alte cuvinte și captează atenția utilizatorului.
• Cifrele sunt mai precise și fac afirmațiile tale să pară mai fiabile.

Verbele sunt și ele prietenii tăi

Știați că Tweeturile care încep cu un verb au tendința de a obține cele mai multe distribuiri pe Twitter? Începerea propozițiilor cu un verb va face instantaneu scrisul mai ușor de acționat. Indiferent dacă scrieți un articol sau creați un buton CTA pe site-ul dvs., asigurați-vă că includeți verbe puternice. Nu numai că sunt mai probabil să atragă atenția cititorului, dar fac și copia mai ușor de scanat.

Nu vă fie teamă să faceți un test A/B

La fel ca în optimizarea ratei de conversie, testarea A/B este una dintre cele mai puternice metode pe care le puteți folosi pentru a vă îmbunătăți scrisul. Vă recomandăm să testați diferite strategii de copywriting pe site-ul dvs. web pentru a vedea care funcționează cel mai bine.

Dacă nu sunteți sigur ce tipuri de copii pot fi testate, iată câteva idei care să vă inspire:

• Anteturi și subtitluri
• Buton CTA (de ex. Înscrieți-vă vs Începeți )

Microcopie (de exemplu, adăugarea Nu este nevoie de card de credit sub formularul de înregistrare)

• Adăugarea de adjective la copie
• Schimbarea dvs. în My , sau invers

Uneori, o versiune care nu pare mai bună inițial poate duce la o creștere a conversiilor. Aruncă o privire la acest exemplu de la Google:

În interfața de căutare de pe Google Hotels, Rezervați o cameră a fost schimbată în Verificați disponibilitatea , ceea ce este mai puțin obligatoriu. Această mică modificare a dus la o creștere cu 17% a interacțiunii.

După cum puteți vedea, aceste tipuri de teste sunt ieftine, ușor de implementat și pot duce la îmbunătățiri semnificative ale conversiei. De ce să nu le încercați singur?

Bonus: cutie de instrumente de scriere pentru marketing afiliat

Nu în ultimul rând, iată o listă de instrumente care vă pot ajuta să deveniți un scriitor de marketing afiliat mai bun în cel mai scurt timp:

• Gramatical pentru a detecta eventualele erori (recomandăm să încercați versiunea Premium, chiar merită!)
• Ahrefs , AnswerThePublic și UberSuggest pentru cercetare SEO
• Editor de conținut SurferSEO pentru a optimiza conținutul paginii de destinație
• Hemingway pentru a-ți simplifica scrisul, pe calea ușoară
• FirstSiteGuide pentru a înțelege lumea online