Cum să scrieți o copie a reclamelor Facebook care creează clicuri

Uite, un cățeluș drăguț!

Vezi ce am facut acolo? Ți-am atras atenția cu o fotografie. Agenții de marketing Facebook folosesc aceeași tehnică pentru a capta atenția publicului țintă în timp ce navighează pe rețelele sociale.

Dar reclamele grozave sunt mai mult decât imagini atrăgătoare.

Odată ce depășiți obstacolul de a vă afișa imaginile pe Facebook, trebuie să creați o copie inteligentă pentru a determina publicul să dea clic pe anunțurile dvs. și să vă convingeți publicul că această postare înseamnă mai mult decât un cățeluș drăguț.

Iată cinci sfaturi pentru crearea unei copii care îi determină pe oameni să facă clic din nou și din nou.

1. Fii creativ cu titluri

Am lucrat pentru o companie care a ajutat oamenii să găsească bilete de avion ieftine, iar scopul nostru a fost să creăm reclame minunate pe Facebook, care au primit cât mai multe clicuri posibil. Pentru a ne da seama ce a funcționat cel mai bine, am efectuat un test rapid A/B.

Am lansat două reclame, cu imagini identice și aceeași descriere, singurul lucru pe care l-am schimbat a fost titlul.

Un titlu a urmat formula tradițională, a folosit cuvinte la modă și am prezis că va funcționa bine:

Obțineți reduceri masive la călătorii

Al doilea titlu a fost scris inițial ca o glumă, pentru a reflecta cum ne simțeam de fapt în lunile reci de iarnă din Canada.

Să fii bolnav de frig și palid?

Poți ghici care titlu a avut rezultate semnificativ mai bune?

Deși oamenii tind să se entuziasmeze de o copie care urmează aceeași formulă:

• Ceea ce nu știi despre ________ te poate șoca
• 5 sfaturi despre __________ pe care le puteți folosi astăzi
• Dacă nu citiți nimic altceva astăzi, citiți acest raport pe _________

De asemenea, s-a dovedit că oamenii preferă ceva surprinzător și diferit.

Știrile ABC relatează că centrii de plăcere ai creierului reacționează mai mult atunci când experimentăm o plăcere neașteptată. S-ar putea să răspundem mecanic la anumite formule și cuvinte la modă, dar când vine vorba de crearea unei reclame captivante, ceva imprevizibil poate avea un răspuns mai eficient.

2. Ce vrea publicul tău? Dă-le lor

Copia publicitară ciudată și creativă funcționează bine dacă vă aflați în spațiul B2C, dar pentru anunțurile B2B sau serviciile profesionale, probabil că este mai bine să fiți puțin mai simplu.

Claire Pelletreau, un consultant publicitar Facebook, spune că cheia pentru a copia care primește clicuri este să fie clar. Spuneți publicului exact ce oferiți, fără clopoței și fluiere, și veți crește probabilitatea de a obține un clic.

Dacă oamenii nu sunt siguri ce vor primi făcând clic pe anunțul dvs., pur și simplu nu vor risca. Claritate = clicuri.

Într-un exemplu din postarea lui Pelletreau, un proprietar de afaceri a avut succes cu anunțul ei doar text, fără trucuri sau imagini sclipitoare.

Prin restrângerea pieței dvs. țintă și asigurându-vă că numai persoanele pe care doriți să le ajungeți văd anunțul (cei din industria dvs., grupa de vârstă, demografice, interese etc.), aceste anunțuri simple și directe pot avea rate ridicate de clic și de conversie. .

În exemplul de mai jos, Ancestry.com face titlul atât clar, cât și atrăgător, ceea ce oferă oamenilor încrederea de care au nevoie pentru a face clic.

Recunosc, am căzut victima acestui pic de copiere publicitară invitantă și am făcut clic pentru a vedea ce înseamnă numele meu de familie, Zacchia.

3. Valoarea adevărată a numerelor

Creierul nostru reacționează diferit la surpriză, ceea ce înseamnă că putem fi năuciți de diferență. Mai simplu spus, numerele ies în evidență pentru noi. De aceea ne plac postările din listă și de aceea această postare este împărțită în cinci secțiuni numerice. Iată ce spune Maria Konnikova despre asta, scriind pentru The New Yorker.

„Un titlu care este evident grafic într-un fel are o șansă mai mare de a ne capta privirea, iar într-un mediu în care zeci de titluri și povești concurează pentru atenție, cifrele sparg câmpul vizual.”

Un titlu numeric bun poate fi foarte captivant. Aruncă o privire la imaginea de mai jos.

Numerele nu funcționează bine doar în postările din listă. Ele pot servi, de asemenea, la crearea de încredere, validarea și consolidarea mesajului dvs. De exemplu:

Acest anunț de la Hubspot îi ajută să convingă spectatorii să facă clic cu statistici, spunând că este nevoie de doar 25 de secunde pentru a se configura și economisește 124 de ore pe an. Aceste numere oferă tipul de dovezi de care utilizatorii au nevoie pentru a lua decizia de a face clic sau nu.

4. Alegeți îndemnul potrivit

Știi cât de importantă este fotografia sau videoclipul și știi cât de importante pot fi titlul și textul. Următoarea piesă majoră a puzzle-ului este butonul de apel la acțiune.

Când creați un anunț pe Facebook, în funcție de tipul de anunț pe care îl construiți, veți avea un buton de îndemn diferit. Anunțurile tradiționale vor avea CTA, „Like Page” sau „Aflați mai multe” sau ambele.

Potrivit lui Antonio Calero, strateg social media, „Aflați mai multe” este deosebit de eficient pentru că activează curiozitatea și acționează ca un motivator important. De asemenea, s-a dovedit că „Aflați mai multe” ajută la îmbunătățirea ratelor de clic.

Când Calero a comparat „Aflați mai multe” cu „Cumpărați acum”, a descoperit că, deși unul avea un CTR semnificativ mai mare, celălalt era mult mai eficient în obținerea de conversii.

sursă

Alte tipuri de anunțuri oferă butoane CTA diferite, cum ar fi „Cumpărați acum”, care reflectă mai mult ceea ce încercați să promovați în anunț.

De exemplu, anunțul pentru produse Amazon are un îndemn la acțiune care spune „Cumpărați acum” și îi conduce pe toți cei care fac clic pe o anumită pagină de destinație cu produsele promovate. Aceste CTA mai agresive ajută la descurajarea browserelor și încurajează doar conversiile serioase.

Indemnul la acțiune, determinat de tipul de anunț, trebuie să aibă sens cu anunțul și să fie obiectiv. Textul și imaginea sunt corelate cu cumpărăturile, așa că butonul „Cumpără acum” are sens.

Pentru un anunț pe Facebook care face publicitate unui eveniment, îndemnul va spune „Alăturați-vă”

Iar textul oferă toate informațiile de care o persoană ar avea nevoie pentru a lua o decizie dacă poate participa sau nu.

Alte CTA includ: „Înscrieți-vă”, „Obțineți oferta”, „Descărcați aplicația” și multe altele. Dar să ai butonul îndemn la acțiune nu este suficient. Textul dvs. trebuie să fie aliniat cu acțiunea pe care doriți să o întreprindă publicul.

Anunțul Amazon vinde o reducere de 75% la bijuterii, încurajând oamenii să facă cumpărături. Jasper's Market include toate detaliile pentru viitorul lor eveniment și le cere oamenilor să se alăture și să savureze o plăcintă delicioasă cu mere.

Copia pe care o scrieți trebuie să se alinieze la CTA și să încurajeze oamenii să facă clic cu titluri creative, o copie simplă și cu cifre pentru a le atrage atenția și a-i convinge să dea clic.

5. Testați copia publicitară. Apoi testați din nou

Deci ați scris și lansat anunțul, felicitări! Nu credeai că ai terminat încă, nu-i așa?

Ultimul pas în procesul de copiere a reclamelor este să rulați teste și să faceți ajustări. Toți agenții de marketing și scriitorii știu că nimic nu este niciodată terminat, există întotdeauna mai multe revizuiri și îmbunătățiri de făcut.

Cel mai bun lucru de făcut atunci când lansați reclame este să testați diferite elemente pentru a izola ceea ce funcționează cel mai bine. De exemplu, în primul pas am analizat cum o simplă comparație a titlurilor ar putea ajuta la dezvăluirea conținutului cu care se conectează oamenii.

De acolo, odată ce ai încredere în titlul tău, poți testa restul copiei. Poate încercați să simplificați textul sau adăugați numere pentru a crea o postare pe listă sau acționați ca întărire pentru punctul pe care încercați să îl subliniați.

Nu în ultimul rând, dacă este posibil, testați diferite tipuri de reclame Facebook pentru a încerca diferite butoane de îndemn la acțiune și ajustați-vă textul pentru a indica oamenii către acțiunile pe care doriți să le întreprindă.

După fiecare test pe care îl rulați, odată ce ați stabilit un câștigător, creați un nou test. Poate părea descurajantă, dar dacă doriți să obțineți cât mai multe clicuri pe anunțuri, trebuie să acordați timp.

TL;DR

Fotografiile sunt grozave pentru a atrage atenția pe Facebook, dar pentru a obține clicuri pe reclame sau pentru a genera conversii, aveți nevoie de o copie puternică a reclamelor și de un buton CTA care vinde.
Pentru a încuraja oamenii să facă clic pe reclamele dvs. de pe Facebook și pentru a vă ajuta să desfășurați campanii de succes, există cinci domenii principale pe care să vă concentrați:

1. Scrieți titluri creative

Nu te baza doar pe formule sau pe o copie simplă. Conținutul creativ și surprinzător este dovedit că provoacă o reacție mai puternică în oameni.

2. Oferă publicului tău ceea ce își dorește

Conținutul direct funcționează. Publicul dvs. va avea mai multă încredere în anunțul pe care dă clic și va avea mai multe șanse să facă clic.

3. Cifrele pot fi valoroase pentru a convinge oamenii

Indiferent dacă utilizați numere ca listă sau ca validare pentru afacerea dvs., acestea pot ajuta să le ofere oamenilor siguranța de care au nevoie pentru a face clic pe postarea dvs.

4. Alegeți îndemnul potrivit

Experimentați cu diferite tipuri de anunțuri pentru a încerca diferite butoane de îndemn, în funcție de obiectivul anunțului dvs. și asigurați-vă că textul dvs. este aliniat pentru a împinge oamenii spre CTA.

5. Testați copia publicitară. Apoi testați din nou

După ce ați creat un anunț minunat, faceți-o din nou, schimbând câte o variabilă și testați care dintre ele funcționează mai bine, iar și iar pentru a îmbunătăți continuu numărul de clicuri și conversii pe care le veți obține.

Există zeci de alte strategii pentru a obține mai multe clicuri pe reclamele tale de pe Facebook, dacă știi câteva pe care le-am omis, împărtășește în comentarii cum faci reclamele tale de pe Facebook mai accesibile.