Cum se scrie un mesaj B2B?

Indiferent de industria, tipul sau dimensiunea afacerii dvs., stabilirea unei prezențe puternice pe piața B2B este o provocare.

Concurența este puternică; sunt atât de multe produse și servicii deja oferite încât ar putea părea intimidant pentru tine chiar și să începi. Dar, dacă aveți strategia de marketing de conținut potrivită pentru a vă sprijini, veți avea mai puține griji.

Crearea unei strategii puternice de marketing de conținut B2B înseamnă să decideți ce mesaje doriți să scrieți și să trimiteți și cui.

Cu cât înțelegi mai devreme că nu poți merge nicăieri fără mesaje grozave de marketing de conținut, cu atât mai bine. Puteți avea o idee de afaceri genială și chiar un gol pe piață care vă așteaptă să o umpleți.

Dar, nu valorează nimic dacă nu o comunici corect. Și, din moment ce trebuie să începi de undeva, acest articol te va ajuta să înțelegi cum să scrii primul tău mesaj B2B .

De ce ai nevoie de o strategie de marketing de conținut B2B?

Ați auzit de sute de ori expresia „conținutul este rege”, dar nu sunteți sigur dacă acesta este cazul și de ce.

Indiferent dacă tocmai ați început ca companie B2B sau doriți să vă aduceți afacerea la un nou nivel, scrierea de conținut este una dintre cele mai puternice arme ale dvs.

86% dintre companii raportează că crearea de cunoaștere a mărcii este obiectivul lor numărul unu pentru marketingul B2B. Dar, beneficiile scrierii unui prim mesaj B2B impecabil și multe alte mesaje care urmează să vină includ, de asemenea:

• Stabilirea contactului cu alte companii din industria dvs
• Poziționarea pe piață
• Rețele
• Generarea de clienți potențiali și țintirea clienților potențiali potriviți
• Creșterea vânzărilor și a rentabilității investiției

Dacă nu trimiteți niciun mesaj sau nu le trimiteți în mod greșit, veți avea o misiune în numeroase oportunități de a vă îmbunătăți succesul în afaceri și de a găsi clienții, partenerii sau investitorii potriviți.

Cum să scrii primul tău mesaj B2B?

Importanța scrierii și trimiterii de mesaje B2B impecabile este incontestabilă, mai ales în lumea post-COVID. De aceea, o vom detalia pentru tine, pas cu pas. Iată cum să începeți cu primul mesaj B2B și să continuați să scrieți mesaje impecabile de acolo.

#1. Faceți cercetări în industrie

Înainte de a începe să scrii, va trebui să faci câteva cercetări. Vrei să știi ce se întâmplă pe piață și ce mesaje există deja.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este:

• identificați concurenții dvs. direcți
• să-și analizeze canalele de distribuție a conținutului
• luați note despre strategiile, mesajele și audiența lor

Încercați să aflați cât de mult puteți despre tipul de conținut pe care îl publică, frecvența publicării, stilul lor de scriere și alți factori care le modelează strategia de marketing de conținut.

Acest lucru vă va ajuta să vă faceți o idee generală despre modul în care sunt gestionate lucrurile în industria dvs. Îl poți folosi fie ca inspirație, fie ca motiv pentru a veni cu ceva complet nou și unic.

#2. Setează un scop

Fiecare dintre mesajele dvs. de marketing va diferi în funcție de efectul pe care doriți să-l obțineți. Acesta este motivul pentru care doriți să alegeți un obiectiv specific și clar pentru primul dvs. mesaj B2B.

Ce vrei să realizeze acest mesaj? Încercați să răspundeți la această întrebare cât mai specific posibil. Aici sunt cateva exemple:

• scrieți o postare de blog de înaltă calitate pentru a fi citită de mii de oameni și astfel crește gradul de conștientizare a mărcii
• trimiteți un mesaj de e-mail câștigător pentru a stabili comunicarea cu părțile interesate
• promovează-ți serviciul vizual folosind conținutul din rețelele sociale și crește vânzările

Estelle Liotard, un expert în scris de la site-ul de scriere GetGoodGrade este de acord:

„Nu poți scrie sau trimite un mesaj B2B câștigător fără să știi exact care este scopul tău. Setați KPI-uri, cunoașteți-vă obiectivul și specificați cum intenționați să-l atingeți. Apoi poți continua și scrie un mesaj de înaltă calitate.” Stabilirea unui obiectiv vă va ajuta să vă orientați mesajul către oamenii potriviți și să îl faceți un succes.

#3. Definiți publicul țintă

Când vine vorba de scrierea unui mesaj B2B, publicul țintă este reprezentat de părțile interesate ale altor companii. Diferitele mesaje vor avea ca scop să ajungă la diferite părți interesate, așa că asigurați-vă că le identificați la începutul procesului.

Există tot felul de părți interesate B2B la care ați putea încerca să ajungeți:

• factorii de decizie dintr-o companie
• utilizatorii finali ai produselor sau serviciilor dvs
• potențiali parteneri de afaceri
• investitori
• directori de nivel scăzut sau înalt

Decideți cui este acest mesaj înainte de a începe procesul de scriere. Asigurați-vă că îndreptați mesajul către persoanele potrivite pentru a vă asigura că își atinge potențialul maxim.

#4. Alege canalul/platforma potrivită

Acum că știți obiectivul și publicul țintă pentru primul dvs. mesaj B2B, este timpul să decideți ce platformă sau canal de comunicare să utilizați pentru a-l trimite. Există numeroase canale de distribuție de conținut pe care le puteți utiliza:

• platformă de socializare (LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter)
• marketing prin e-mail
• marketing de influență
• blogging
• conținut sponsorizat
• conținut educațional (cărți electronice, tutoriale)
• evenimente (seminarii web, conferințe virtuale, videoclipuri live, întrebări și răspunsuri)

Alegerea canalului dvs. va depinde în principal de părțile interesate pe care doriți să-i vizați. De exemplu, marketingul direct prin e-mail este cel mai bun pentru a ajunge la factorii de decizie din companie, în timp ce rețelele sociale sunt mai bune pentru directorii de nivel inferior.

Singurul lucru pe care nu doriți să-l faceți este să trimiteți același mesaj tuturor părților interesate țintă folosind toate canalele de comunicare. Aceasta ar fi o pierdere imensă de timp și bani.

Deci, alege canalul potrivit pentru primul tău mesaj B2B și pentru toate mesajele de urmat.

#5. Respectați imaginea mărcii

Compania dvs. B2B ar trebui să urmărească întotdeauna să trimită un mesaj consistent de brand, indiferent de mesajele de marketing pe care le distribuie. Asta înseamnă că toate principiile mărcii tale ar trebui să fie vizibile și susținute în primele și consecutive mesaje de marketing de conținut.

Asigurați-vă că stabiliți și utilizați întotdeauna:

• Personalitatea brandului
• stil de scriere
• culorile mărcii, fontul și designul
• propunere de valoare a mărcii

Acest lucru ar trebui să fie unic pentru toate mesajele dvs., inclusiv pentru primul. Consecvența în scris și branding vă va ajuta să vă construiți credibilitatea, să vă creșteți rata de conversie și să deveniți recunoscut de potențialii clienți sau parteneri.

#6. Scrie profesional

Modul în care scrieți mesajul dvs. B2B va influența în mare măsură modul în care oamenii îl percep și dacă răspund la el în mod corect sau nu. Trebuie să dezvolți abilitățile potrivite de scriere de afaceri și să te ții de principiile de bază ale scrierii de succes de marketing de conținut.

Iată ce înseamnă asta:

• scrie clar și concis
• ajunge repede la subiect
• evitați limbajul poetic, prea descriptiv
• scrieți natural și evitați vocabularul excesiv de tehnic sau frazele pompoase
• furnizați fapte, informații și date

Acest lucru poate fi o provocare la început, dar practica face perfectă. În plus, site-ul de scris writeversity are experți în scris care vă pot ajuta să vă lustruiți scrisul în cazul în care aveți nevoie de asistență. Cu cât scrii mai mult, cu atât îți va fi mai ușor să respecți aceste reguli.

Deci, să presupunem că scrieți un e-mail B2B unui potențial client potențial:

• scrieți un subiect care dezvăluie conținutul e-mailului
• deschis cu cele mai importante informații
• utilizați furnizorul de date B2B potrivit pentru a vă susține afirmațiile cu date credibile
• adăugați elemente vizuale și de design care vă susțin marca

A scrie ca un profesionist înseamnă a respecta principiile de bază ale scrisului de afaceri pentru a te asigura că mesajul tău este clar și eficient.

#7. Personalizează

Vrei ca cititorul tău țintă să se simtă apreciat și special. Nu vrei să se simtă ca o altă verigă din lanțul tău. Acesta este motivul pentru care personalizarea contează.

Personalizarea este chiar mai importantă în scrierea de conținut B2B decât în ​​B2C. Acest lucru se datorează faptului că mesajele B2B ar trebui să stabilească comunicarea și să vă permită să trimiteți un mesaj direct.

Prin urmare, pentru primul dvs. mesaj B2B, încercați să:

• afla cât de mult poți despre destinatar
• personalizați conținutul
• pune-le întrebări la care vor dori să răspundă
• evocă un răspuns

Concentrarea pe personalizare în scrierea B2B vă va oferi răspunsul de care aveți nevoie și vă va face mesajele de marketing de conținut mai eficiente.

Gânduri finale

Scrierea primului mesaj B2B este doar vârful aisbergului. Vă va ajuta să începeți să creați o rutină de scriere a conținutului care vă va ajuta să vă atingeți obiectivele în viitor.

Cele 7 sfaturi de scriere împărtășite mai sus vă vor ajuta să construiți și să adoptați o strategie eficientă de scriere B2B și să vă facă toate mesajele puternice și de succes.