Cum să scriu o postare de blog B2B pentru conversii?

Înainte de internet, existau bariere uriașe la intrare pentru oricine dorea să publice conținut. A trebuit fie să-ți obții munca acceptată de o revistă, ziar, editor de carte sau periodic, trecând printr-o serie intensă de editări, ajustări și, desigur, respingeri. Acum, transmiterea gândurilor tale către mase se poate face în câteva minute prin intermediul World Wide Web.

Dar înseamnă asta că nu există standarde – sau cel puțin linii directoare – care îi ajută pe oameni să creeze conținut de calitate? Cu siguranta nu. Mai ales dacă creați conținut B2B menit să vă întărească marca, conversiile și vânzările. Continuați să citiți pentru a afla cum să scrieți postări captivante pe blog care vă susțin afacerea, diferitele tipuri de bloguri și strategiile cheie pe care le puteți utiliza pentru a scrie conținut eficient de blog B2B.

Ce este o postare de blog B2B?

O postare de blog B2B este conținut scris cu intenția de a construi interesul unei alte afaceri pentru produsele, serviciile sau marca dvs. În timp ce obiectivul unui blog B2B - atragerea de afaceri - rămâne consecvent, modul în care faceți acest lucru poate varia drastic. De exemplu, puteți utiliza oricare dintre aceste formate populare:

• Postări de listă, cum ar fi „Top 5” sau „X moduri de...”
• Bloguri bazate pe studii de știri, în care vă scrieți articolul despre cele mai recente cercetări. De exemplu, „Studiul arată că 25% dintre oameni...”
• Bloguri instructive, cum ar fi „Cum să creați liste de proprietăți eficiente”
• Bloguri cu sfaturi și trucuri care specifică modalități mai bune sau creative de a face lucrurile. De exemplu, „10 sfaturi pentru a realiza fotografii eficiente peisagistice”
• O colecție organizată, cum ar fi „5 furnizori de servicii de internet pentru întreprinderile mici”

Atâta timp cât scopul tău este de a oferi informații valoroase unui public de afaceri, ești pe cale de a crea un blog B2B. Dar cum rămâne cu articolele B2B? Nu sunt la fel cu blogurile? Nu, există diferențe.

Scrierea unui articol vs. scrierea unei postări pe blog: Care este diferența?

Un blog B2B este de obicei oarecum informal, în timp ce un articol tinde să aibă un ton mai serios, care sună în mod tradițional „ca de afaceri”. Iată o defalcare rapidă a celor mai notabile diferențe:

Articolele sunt mai „profesionale”

Articolele sunt adesea văzute ca „profesionale”, ceea ce, într-un cadru B2B, implică faptul că un expert în domeniu le-a scris. Desigur, un blog poate avea la fel de multe cunoștințe utile și perspective interesante ca un articol, dar există adesea mai multă libertate când vine vorba de stil, făcându-l să pară mai puțin formal.

Articolele se concentrează adesea pe predarea ceva

Un articol B2B poate avea un ton mai explicit didactic, ceea ce înseamnă că pare că scriitorul te învață ceva tehnic sau complicat. Pe de altă parte, un blog, deși poate și preda, tonul implică o abordare mai prietenoasă, ocazională.

Articolele sunt scrise de obicei la persoana a doua sau a treia

Este mai probabil ca un blog să fie prezentat dintr-o perspectivă la persoana întâi, scriitorul referindu-se la el însuși sau la compania lor folosind „eu” sau „noi” pe tot parcursul textului. Desigur, un articol poate fi scris și la persoana întâi, dar este adesea mai ușor să creezi un sentiment formal, autoritar și obiectiv, menținând persoana a doua („tu”) sau persoana a treia („el”, „ea”, „ei” ”).

Cum să scrii postări captivante pe blog

Scrierea unei postări captivante pe blog începe cu definirea a ceea ce înseamnă „interactiv” pentru acest element al campaniei tale.

De exemplu:

• Conținutul tău ar putea fi „angajant” prin faptul că este extrem de interesant, atragând cititorul prin noutatea sa.
• Ar putea însemna, de asemenea, că vă inspiră cititorul să interacționeze sau să interacționeze cu alt conținut de pe site-ul dvs. ca parte strategică a pâlniei dvs. de vânzări, mai ales dacă folosiți punctele lor forte.
• Conținutul ar putea fi, de asemenea, proiectat pentru a rezolva problema unui cititor imediat și acolo, cum ar fi cu instrucțiuni pas cu pas, sfaturi și trucuri sau un blog cu instrucțiuni.

Oricum, acordând prioritate tipului de implicare pentru care urmăriți, împuterniciți un proces de ideare a conținutului mai concentrat. Deși ideile de conținut distractive sunt grozave, este mai bine să nu vă mulțumiți doar cu subiecte interesante despre care să scrieți. Doriți să generați informații practice care vă susțin direct strategia de vânzări sau de brand.

De exemplu, să presupunem că sunteți un agent de turism care vizează companii care caută parteneri internaționali. Pentru a vă îmbunătăți strategia de conținut și SEO, este posibil să nu doriți să utilizați un titlu de blog precum „Călătoria mea în Maldive”. Îi lipsește concentrarea și obiectivul de implicare este neclar.

Ar putea fi mai eficient să folosiți un titlu precum „10 lucruri pe care le-am învățat despre economia Maldivei”. În acest fel, obiectivul dvs. de implicare este mai clar: implicați cititorii interesați de sistemul economic din Maldivian.

Orientări pentru postările de blog B2B

Iată o listă de verificare pe care o puteți folosi pentru a vă ghida postările de blog B2B:

• Planificarea dvs. de conținut ar trebui să se concentreze pe ceea ce doriți să facă cititorul dvs. după ce termină de citit totul sau o parte din el.
• Folosiți idei creative de conținut care prezintă noi moduri de a aborda punctele dureroase ale clienților companiei.
• Alegeți lungimea corectă a postului. Conținutul de formă lungă are adesea rezultate mai bune decât postările mai scurte; mai ales dacă îți menține publicul implicat.
• Utilizați Google Trends pentru a căuta subiecte fierbinți care ar putea atrage piața dvs. țintă.
• Implementați apeluri la acțiune (CTA), fie la sfârșit, fie de câteva ori pe parcursul conținutului.
• Răspundeți la întrebări folosind întrebări frecvente pe care le pot adresa cititorii dvs. de afaceri țintă.
• Țineți cont de intenția căutării atunci când vă creați titlurile. În mod ideal, doriți ca titlul să se refere la interogarea de căutare a unui lider de afaceri.
• Faceți-vă scrisul să poată fi scanat, astfel încât publicul dvs. să poată găsi rapid răspunsuri la întrebările lor sau să știe în câteva secunde ce acoperă articolul.
• Pentru postări de durată mai lungă, utilizați idei de conținut veșnic verzi, spre deosebire de cele care se concentrează pe un moment din istorie sau cercetări care ar putea fi în curând depășite.
• Grupați idei de conținut care vă permit să acoperiți mai multe fațete ale unui subiect central cu mai multe bloguri, fiecare acoperind un element diferit.

Cum ajută blogging-ul la vânzări pentru afacerea mea?

Blogging-ul atrage potențiali clienți și parteneri către pagina ta, expunându-i ofertei tale și caracteristicilor care o fac unică. De asemenea, te poziționează ca o autoritate, ceea ce construiește încredere, făcând clienții potențiali să se simtă mai confortabil să facă afaceri cu tine.

De exemplu, să presupunem că executați un serviciu care generează clienți potențiali pentru companiile de asigurări. Oferta dvs. este simplă: oferiți clienți potențiali verificați, de înaltă calitate, care pun companiile de asigurări în legătură cu clienți potențiali interesați cu adevărat. Puteți scrie un blog B2B cu un titlu precum „Cât timp ar trebui să aștepte agenții înainte de a contacta clienții potențiali?” În blog, includeți statistici referitoare la modul în care interesul clienților potențiali scade în timp, cele mai eficiente metode de contact și cele mai bune momente din zi pentru a contacta.

Cititorii nu numai că învață ceva valoros, dar te văd și ca pe cineva care înțelege procesul de conversie a clienților potențiali. În plus, răspunde la o întrebare cheie, lăsându-le cu un singur pas de făcut: obținerea clienților potențiali potriviți de la tine. Aceasta este una dintre cele mai bune modalități de a vă asigura că blogging-ul vă ajută la vânzări pentru afacerea dvs. Oferă cititorului tău atât de multe informații încât singura întrebare rămasă este: „Deci cine va face asta pentru mine?” Și răspunsul ești tu.

Creați conținut câștigător de blog B2B cu ClearVoice

Cea mai eficientă modalitate de a obține conținutul blogului B2B de care aveți nevoie pentru a îndeplini obiectivele organizației dvs. este să lucrați cu creatori experimentați și profesioniști. ClearVoice a verificat cu atenție specialiști în conținut calificați, cu ani de experiență în proiectarea personalizată a campaniilor de blog și în furnizarea de materiale eficiente și de înaltă calitate. Aflați cum ClearVoice vă poate susține obiectivele contactând astăzi.