Cum să lucrați cu clienții potențiali: strategii pentru generarea eficientă de clienți potențiali

Înțelegerea modului de lucru cu clienții potențiali este un aspect crucial al strategiei de creștere a oricărei afaceri. Indiferent de profesia dvs., capacitatea de a genera și de a alimenta clienți potențiali de calitate este esențială pentru creșterea oricărei afaceri.

În acest ghid cuprinzător, vom aborda diverse strategii de generare de clienți potențiali, cum ar fi marketingul de recomandare și optimizarea conținutului B2B. Vom explora modul în care seminariile web prezintă oportunități unice de a genera clienți potențiali calificați pentru vânzări online și vom discuta despre utilizarea eficientă a formularelor pop-up ale site-ului web pentru a captura informațiile de contact ale potențialilor clienți.

Vom aborda, de asemenea, gestionarea eficientă a conductei de vânzări prin sisteme CRM și strategii de răspuns rapid. În plus, vom evidenția de ce generarea de trafic și clienți potențiali ar trebui să fie prioritatea dvs. principală pentru creșterea afacerii, în timp ce discutăm elementele esențiale de pe site-ul dvs. care contribuie la generarea de clienți potențiali.

În cele din urmă, dar nu în ultimul rând, este important să înveți cum să lucrezi clienții potențiali – strategii suplimentare, cum ar fi colaborările cu influenți, buletinele informative, concursurile, vor fi examinate alături de urmărirea ratelor de conversie, menținând impulsul în campaniile de generare de clienți potențiali.

Cuprins:

• Utilizarea marketingului de recomandare pentru generarea de clienți potențiali
  • Valorificarea relațiilor cu clienții fericiți
  • Extinderea acoperirii afacerilor prin recomandări
• Optimizarea strategiei de conținut B2B
  • Identificarea conținutului de înaltă performanță
  • Adăugarea de linkuri către ofertele de top
• Webinare: Sosul secret pentru generarea de lead-uri
  • Supraalimentați-vă webinarii pentru clienți potențiali de top
  • Transformați participanții în clienți încântați
• Utilizarea eficientă a formularelor pop-up ale site-ului web
  • Diferite tipuri de formulare pop-up pentru site-uri web
  • Utilizarea contextuală a formularelor pop-up ale site-ului web
  • Tipuri de formulare pop-up pentru site-uri web
• Gestionarea conductei de vânzări ca un șef
  • Adaptarea sistemelor CRM pentru o eficiență maximă
  • Strategii de răspuns rapid care obțin rezultate
• Generarea de trafic și clienți potențiali: prioritatea maximă
  • Importanța traficului și a clienților potențiali în creșterea afacerilor
  • Elemente esențiale de pe site-ul dvs
• Strategii suplimentare pentru lucrul cu clienții potențiali
  • Puterea colaborărilor cu influențe, buletine informative, concursuri și cadouri în managementul clienților potențiali
  • Urmărirea ratelor de conversie și menținerea impulsului
• Întrebări frecvente în legătură cu clienții potențiali Cum să lucrați
• Concluzie

Utilizarea marketingului de recomandare pentru generarea de clienți potențiali

Marketingul de recomandare este ca și cum ai avea o echipă de clienți mulțumiți care răspândesc vestea despre afacerea ta. Este ca și cum ai avea propria ta armată personală de generatori de lead-uri.

Valorificarea relațiilor cu clienții fericiți

Clienții tăi fericiți sunt ca majoretele brandului tău. Ei vor fi siguri că vă vor difuza excelența în toate cele mai înalte locuri (sau cel puțin pe rețelele sociale). Si ghici ce? Oamenii au încredere mai mult în recomandările de la prieteni decât în ​​orice reclamă elegantă. Deci, asigurați-vă că încurajați acele recomandări.

Extinderea acoperirii afacerilor prin recomandări

Recomandările sunt ca niște mici semințe care pot crește în copaci mari și frumoși. Fiecare client fericit care trimite pe altcineva este ca și cum ar planta o nouă sămânță într-o altă parte a pădurii. Înainte să-ți dai seama, acoperirea afacerii tale s-a extins dincolo de cele mai nebunești vise ale tale.

Și hei, dacă doriți să vă supraalimentați programul de recomandare, adăugați câteva stimulente. Oferă-le referrerilor și arbitrilor tăi ceva – ceva pentru eforturile lor. Dropbox a făcut-o și uite cât de bine a funcționat pentru ei.

Așadar, amintiți-vă, marketingul de recomandare este ca și cum ați avea o armă secretă în arsenalul dvs. de generare de clienți potențiali. Este o modalitate rentabilă de a accesa rețelele existente și de a genera clienți potențiali de calitate. Doar asigurați-vă că mențineți acele relații puternice și urmăriți cum afacerea dvs. crește.

Optimizarea strategiei de conținut B2B

În lumea B2B, conținutul este regele. Dar nu orice conținut – trebuie să fie performant și capabil să atragă trafic în mod constant. Acest lucru vă poate intensifica în mod serios eforturile de generare de clienți potențiali.

Identificarea conținutului de înaltă performanță

Primul pas este să afli ce bucăți din conținutul tău existent îl distrug. Puteți folosi instrumente precum Google Analytics sau SEMrush pentru a urmări valori precum afișările de pagină, timpul petrecut pe pagină, rata de respingere și multe altele. Odată ce ați găsit câștigătorii, concentrați-vă pe crearea de conținut similar care va atrage un public similar.

Adăugarea de linkuri către ofertele de top

Următorul pas este adăugarea de link-uri în cadrul acestor piese de înaltă performanță, care direcționează cititorii către ofertele dvs. de top. Acestea ar putea fi orice, de la o pagină de înscriere de probă gratuită la un link de descărcare a cărților electronice sau chiar un formular de solicitare demonstrativă a produsului.

Această strategie funcționează deoarece valorifică atenția deja acordată postărilor tale populare, îndrumând vizitatorii către pași acționați pe care îi pot lua imediat cu afacerea ta. Este ca și cum ai transforma cititorii pasivi în clienți potențiali activi, fără ca aceștia să fie nevoiți să părăsească zona de confort a conținutului.

Pentru a face această strategie și mai eficientă, luați în considerare utilizarea platformelor precum Facebook pentru a promova aceste oferte legate. Rețelele sociale sunt un canal excelent pentru a implica direct clienții potențiali. Consultați ghidul HubSpot despre generarea de clienți potențiali prin Facebook pentru câteva informații ucigașe.

Dar hei, nu uita de metodele tradiționale. Ele dețin și astăzi valoare, mai ales atunci când sunt combinate eficient cu cele digitale. Deci, nu le neglija nici pe acestea.

Webinare: Sosul secret pentru generarea de lead-uri

În lumea sălbatică a marketingului digital, webinarii sunt ca niște copii cool de la bloc, aducând clienți potențiali ca treaba nimănui. Uitați de reclamele plictisitoare, seminariile web vă oferă șansa de a interacționa efectiv cu potențialii clienți în timp real. Este ca o petrecere virtuală pentru generarea de lead-uri.

Supraalimentați-vă webinarii pentru clienți potențiali de top

Nu este vorba doar de a aduna un număr mare de participanți, ci de a găsi clienții potențiali de cea mai bună calitate. Pentru a face webinarii dvs. o putere de generare de clienți potențiali, trebuie să vă planificați cu atenție conținutul. Asigurați-vă că vorbește direct cu publicul țintă și îi face entuziasmat de ceea ce aveți de oferit.

Vrei să o ridici la un nivel superior? Adăugați câteva sesiuni de întrebări și răspunsuri, demonstrații live sau aduceți vorbitori experți. Aceste bunătăți suplimentare vor face webinarul dvs. și mai valoros și vă vor menține audiența implicată și înfometată de mai mult.

Transformați participanții în clienți încântați

Generarea de clienți potențiali este grozav, dar transformarea acelor clienți potențiali în clienți plătitori este scopul final. Creați un plan de succes care va transforma clienții potențiali în clienți plătitori. Trimite e-mailuri personalizate pentru a le mulțumi participanților pentru participare și pentru a le oferi oferte speciale legate de subiectul webinarului. Și nu uitați să distribuiți o înregistrare a seminariului web pentru cei care au ratat-o ​​– este o mină de aur care generează plumb.

Dar stai, sunt mai multe. Utilizați sisteme CRM pentru a urmări implicarea participanților în timpul webinarului. În acest fel, puteți prioritiza clienții potențiali în funcție de nivelul lor de interes. Este ca și cum ai avea o armă secretă pentru a-ți crește ratele de conversie.

Utilizarea eficientă a formularelor pop-up ale site-ului web

În lumea marketingului digital, formularele pop-up pentru site-uri web au apărut ca instrumente esențiale pentru generarea de clienți potențiali. Ele pot apărea în diferite formate, cum ar fi ferestre pop-up, widget-uri lipicioase și formulare de contact. Fiecare tip servește unui scop unic și este eficient în funcție de contextul în care este folosit.

Diferite tipuri de formulare pop-up pentru site-uri web

Primul tip este forma pop-up tradițională. Acestea apar adesea atunci când cineva ajunge pentru prima dată pe site-ul dvs. web sau după ce a navigat o perioadă. Un alt format popular este widgetul lipicios, care rămâne chiar și atunci când utilizatorii derulează în jos pagina dvs. web. În cele din urmă, există formularul clasic de contact, adesea găsit pe paginile „Contactează-ne”.

Toate aceste tipuri servesc la captarea eficientă a informațiilor vizitatorilor, oferindu-le în schimb conținut sau oferte valoroase.

Utilizarea contextuală a formularelor pop-up ale site-ului web

Eficacitatea formularelor pop-up ale site-ului web depinde în mare măsură de cât de adecvat sunt utilizate într-un anumit context. De exemplu, dacă conduceți un magazin de comerț electronic care vinde echipamente de fitness, ar fi potrivit să utilizați o fereastră pop-up care oferă reduceri sau coduri de transport gratuit la înscriere atunci când clienții vizualizează paginile produselor.

Dacă în schimb gestionați un blog despre obiceiurile alimentare sănătoase, poate că folosirea widget-urilor lipicioase care promovează cărți de rețete descărcabile ar putea funcționa mai bine la atragerea cititorilor și la colectarea e-mailurilor pentru buletinele informative viitoare. Consultați ghidul HubSpot pentru mai multă inspirație.

Tipuri de formulare pop-up pentru site-uri web

• Popup-uri de e-mail: Acestea captează adrese de e-mail de la clienții potențiali care vă vizitează site-ul web.
• Ferestre pop-up pentru formulare de contact: acestea colectează informații mai detaliate, cum ar fi numele, numărul de telefon etc., de la vizitatorii interesați.
• Butoanele de urmărire pe rețelele sociale: Acestea încurajează vizitatorii să-ți urmărească profilurile rețelelor sociale, crescând vizibilitatea mărcii online.
• Baruri de anunțuri promoționale: acestea sunt bare care se află în partea de sus sau de jos a unei pagini, anunțând oferte speciale, promoții, evenimente etc., încurajând acțiuni imediate.

Lecție importantă:

Formularele pop-up ale site-ului web sunt instrumente eficiente pentru generarea de clienți potențiali în marketingul digital. Există diferite tipuri de formulare pop-up, cum ar fi ferestrele pop-up tradiționale, widget-uri lipicioase și formulare de contact, fiecare având un scop unic. Succesul acestor formulare depinde de utilizarea lor contextuală într-un context dat pentru a capta informațiile vizitatorilor în mod eficient, oferind în schimb conținut sau oferte valoroase.

Gestionarea conductei de vânzări ca un șef

Deci, doriți să vă gestionați canalul de vânzări ca un profesionist? Fixați-vă, pentru că aceasta nu este o sarcină simplă – dar am câteva sfaturi pentru a vă ajuta să vă optimizați sistemul CRM. Puneți-vă centura, am câteva sfaturi care vă vor ajuta să vă gestionați canalul de vânzări ca un profesionist.

Adaptarea sistemelor CRM pentru o eficiență maximă

În această era digitală, sistemul dvs. CRM trebuie să fie fulgerător. Niciunul din acele prostii de recuperare a datelor o dată pe zi. Schimbările în timp real sunt esențiale pentru succes în zilele noastre. Rămâneți în fruntea acelor piste și răspundeți mai repede decât un ghepard pe Red Bull.

Și vorbind despre clienți potențiali, de ce să nu le atribuiți în funcție de geografie? E ca și cum ai juca un joc de șah de vânzări. Fiecare membru al echipei își are propriul teritoriu de cucerit, asigurând servicii personalizate și un volum de lucru gestionabil. Este un câștig-câștig.

Strategii de răspuns rapid care obțin rezultate

Timpul este bani, prietene. A aștepta aproximativ 30 de minute pentru a răspunde unei piste este ca și cum ai arunca banii pe fereastră. Nu o face. În schimb, încercați aceste strategii de răspuns rapid:

• Creați răspunsuri automate: configurați e-mailuri automate sau mesaje SMS pentru a menține clienții potențiali implicați în timp ce vă pregătiți pentru următoarea mișcare. Este ca și cum ai avea un asistent personal, dar fără curele de cafea.
• Angajați interlocutori dedicați: aveți o echipă de respondenți dedicați gata să răspundă la noi întrebări. Nu mai așteptați ca cineva să ridice telefonul. Este ca și cum ai avea o echipă SWAT de vânzări în standby.
• Utilizați AI Chatbots: lăsați roboții să vorbească. Chatbot-urile AI pot menține clienții potențiali implicați până când un om adevărat poate interveni. Este ca și cum ai avea un agent de vânzări 24/7 care nu are niciodată nevoie de o pauză de baie.

Combinați aceste strategii și veți genera și converti clienții potențiali de calitate ca un șef. Spune la revedere oportunităților pierdute și salută creșterea afacerii. Ai asta.

Generarea de trafic și clienți potențiali: prioritatea maximă

Studii recente arată că 61% dintre specialiști în marketing se ocupă de acel trafic și duce viața. Dar de ce este atât de important? Să ne scufundăm și să aflăm.

Importanța traficului și a clienților potențiali în creșterea afacerilor

Traficul este ca și cum ai avea o petrecere pe site-ul tău – cu cât mai mulți oameni, cu atât mai bine. Creșterea traficului pe site poate duce la o expunere mai mare pentru afacerea dvs., ceea ce poate duce la creșterea vânzărilor. Și apoi avem clienți potențiali, acele creaturi magice care manifestă interes pentru produsul sau serviciul tău oferindu-ți informațiile de contact sau punând întrebări.

O strategie ucigașă de generare a clienților potențiali vă poate ridica vertiginos creșterea afacerii dvs., aducând o mulțime de clienți potențiali. Doar consultați pagina cu statistici de marketing HubSpot pentru câteva date uimitoare despre cât de eficientă generarea de clienți potențiali poate face afacerea dvs. să danseze fericit.

Elemente esențiale de pe site-ul dvs

Pentru a genera clienți potențiali de calitate, aveți nevoie de mai mult decât un site web elegant. Ai nevoie de câteva elemente din afara site-ului care să-i facă pe vizitatori să cadă peste cap pentru marca ta.

• Magneți de plumb: aceștia sunt ca mită (tipul bun) pe care le oferiți în schimbul informațiilor de contact de la potențiali clienți. Gândiți-vă la cărți electronice gratuite, seminarii web, teste și alte bunătăți.
• Pagini „Mulțumesc”: aceste pagini apar după ce cineva face ceva extraordinar pe site-ul dvs., cum ar fi completarea unui formular. Ele sunt ca o mare șansă virtuală și o altă șansă de a interacționa cu vizitatorii tăi.
• Linkuri de text ancorate: prin împrăștierea linkurilor relevante în postările sau articolele de pe blog, puteți ghida cititorii către conținut mai suculent care se potrivește cu interesele lor. E ca și cum i-ai duce într-o groapă de iepuri plină de comori.
• Chatboți: acești roboți mici sunt ca asistenții personali ai site-ului dvs. web. Acestea oferă răspunsuri instantanee și ajută la întrebările vizitatorilor, crescând șansele de a-i transforma în clienți potențiali. Este ca și cum ai avea un agent de vânzări 24/7 la datorie.

Toate componentele funcționează la unison, ca un motor fin reglat, pentru a face site-ul dvs. un magnet pentru generarea de clienți potențiali. Nu uitați să planificați și să executați fiecare element cu grijă, astfel încât să se alinieze perfect cu obiectivele și obiectivele dvs. de marketing. Este ca și cum ai dirija o simfonie a succesului.

Strategii suplimentare pentru lucrul cu clienții potențiali

În domeniul marketingului digital, există multe abordări pentru a gestiona eficient clienții potențiali, cum ar fi prin postări de blog de calitate, SEO local și colaborări cu influenți. Acestea includ postări de blog de calitate, SEO local, colaborări cu influenceri și multe altele.

Puterea colaborărilor cu influențe, buletine informative, concursuri și cadouri în managementul clienților potențiali

În peisajul actual bazat pe rețelele sociale, colaborările cu influenți sunt ca Răzbunătorii generației de clienți potențiali. Parteneriatul cu influenți relevanți din industria dvs. poate dezlănțui superputerile publicului lor și poate aduce clienți potențiali de înaltă calitate afacerii dvs.

Dar stai, sunt mai multe. Buletinele periodice mențin potențialii dvs. implicați, în timp ce concursurile și cadourile creează un zgomot în jurul mărcii dvs., ceea ce duce la o vizibilitate sporită și la mai multe clienți potențiali. Asigurați-vă că aceste tactici se aliniază cu strategia generală de branding pentru un impact maxim.

Urmărirea ratelor de conversie și menținerea impulsului

Urmărirea ratelor de conversie este ca și cum ai avea un GPS pentru afacerea ta. Instrumente precum Google Analytics oferă cunoștințe avantajoase cu privire la ceea ce funcționează și nu, permițându-vă să vă îndreptați spre victorie.

Și vorbind despre succes, menținerea impulsului este cheia. Continuați să implementați strategii de succes în timp ce explorați altele noi pentru a găsi căi suplimentare pentru generarea de clienți potențiali. Este ca și cum ai fi un rechin în oceanul marketingului – mergând mereu înainte.

Sponsorizări și găzduire de evenimente: realizarea de conexiuni personale

Sponsorizarea evenimentelor și găzduirea propriilor evenimente sunt ca și cum ați organiza o petrecere pentru potențialii clienți. Este o oportunitate de a stabili o legătură mai strânsă cu ei, formând relații care ar putea avea ca rezultat mai multe vânzări pe drum.

Anunțurile tipărite își au în continuare locul lor, mai ales când vizează anumite categorii demografice sau locații geografice în care prezența online poate să nu fie încă suficient de puternică. Este ca și cum ai folosi o armă secretă pentru a ajunge la oamenii potriviți.

Întrebări frecvente în legătură cu clienții potențiali Cum să lucrați

Cum să generați clienți potențiali în mod eficient: utilizați marketingul de recomandare, optimizați-vă strategia de conținut B2B, găzduiți seminarii web, implementați formulare pop-up pe site și gestionați eficient canalul de vânzări. (sursă)

Cum funcționează clienții potențiali: clienții potențiali funcționează prin identificarea potențialilor clienți interesați de produsul sau serviciul dvs. pe baza comportamentului sau a datelor demografice. (sursă)

Cele 3 abordări ale generării de clienți potențiali: Inbound marketing, outbound marketing și publicitate plătită. (sursă)

Concluzie

Această postare pe blog a oferit informații și strategii valoroase despre cum să lucrezi eficient cu clienții potențiali.

Prin valorificarea marketingului de recomandare, optimizarea strategiei de conținut B2B, utilizarea seminariilor web pentru generarea de clienți potențiali, implementarea strategică a formularelor pop-up pentru site-ul web, gestionarea eficientă a canalului de vânzări, prioritizarea traficului și generarea de clienți potențiali și folosind strategii suplimentare, cum ar fi colaborările cu influenți și urmărirea ratelor de conversie, vă puteți spori șansele. de succes în transformarea clienților potențiali în clienți.

Amintiți-vă că clienții potențiali de lucru necesită o combinație de abilități de construire a relațiilor, planificare strategică și îmbunătățire continuă.

Cu abordarea corectă și efortul consecvent de a dezvolta potențiali potențiali în fiecare etapă a pâlniei de vânzări, vei încheia oferte ca un șef!

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

• O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
• Care au mai mult de 10 angajați
• Care cheltuiesc bani pe AdWords
• Cine folosește Hubspot
• Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
• Cu rolul de HR Manager
• Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.

Sau găsiți anumite conturi sau clienți potențiali

LeadFuze vă permite să găsiți informații de contact pentru anumite persoane sau chiar să găsiți informații de contact pentru toți angajații unei companii.


Puteți chiar să încărcați o listă întreagă de companii și să găsiți pe toți cei din anumite departamente ale companiilor respective. Consultați LeadFuze pentru a vedea cum vă puteți automatiza generarea de clienți potențiali.