Cum să câștigi la PR

Câștigarea la PR presupune o abordare pe mai multe direcții. Aveți nevoie de o strategie de PR excelentă, susținută de eforturile de marketing, aveți nevoie de timp și resurse și trebuie să știți când să contactați și cui să contactați.

Dar PR modern este atât de diferit de PR din trecut. În urmă cu un deceniu, PR comunica cu reporterii de știri, trimitea comunicate de presă și se concentra pe principalele instituții de presă. Odată cu creșterea rețelelor sociale, formele de media alternative, cum ar fi podcasturile, canalele YouTube și ascensiunea influențelor, PR s-a schimbat total.

Acum, pentru a câștiga la PR, trebuie să faci puțin din toate. Strategiile tradiționale de PR - cum ar fi prezentarea și comunicatele de presă - sunt fundația de la care îți construiești brandul cu lucruri precum campanii de influență, marketing pe rețelele sociale, leadership de gândire și chiar vânzări.

Este mult de gestionat deodată. Cum fac companiile? Totul este să cunoașteți momentul potrivit, să vă bugetați resursele și să implementați un plan. CEO-ul nostru, Shama Hyder, a vorbit în cadrul webinarului Traction pentru a discuta toate cheile pentru câștigarea la PR în 2022. Iată câteva dintre cele mai bune sfaturi pe care le-a oferit.

Aflați când să utilizați PR și marketing.

„Un marketing bun este un privilegiu”, a spus Shama. Multe mărci – în special cele aflate în fazele inițiale ale dezvoltării strategiilor de marketing și PR – nu realizează cât de mult trebuie să investești într-un marketing bun. Campaniile câștigătoare costă bani. Nu crede minciuna că, dacă devii viral o singură dată, îți vei atinge toate obiectivele de marketing. Nu există o soluție unică pentru marketing și PR.

Lectură similară: Nu vedeți rentabilitatea investiției de la PR? Iată 5 greșeli pe care ați putea să le faceți

Având în vedere acest lucru, prima întrebare pe care fiecare lider de brand ar trebui să o pună este: „Ne putem permite să investim în marketing și PR în acest moment?” Dacă compania ta se luptă să facă salarii, nu ar trebui să cheltuiești acești dolari pe marketing și PR. Matematica pur și simplu nu merge. Dar dacă aveți bani de rezervă, marketingul și PR-ul pot fi lucrurile care vă vor duce afacerea la următorul nivel.

Când ai dolari să investești în marketing și PR, investește-i cu adevărat. Luați în considerare marca, mesajele, aspectul și vocea dvs. Analizați-vă publicul țintă și împărțiți-l în segmente precise. Creați o strategie și un plan de implementare. Și, cu excepția cazului în care aveți unul intern, acel plan ar trebui să includă găsirea unui partener cu specialiști în PR care vă poate ajuta să vă transmiteți povestea în masă.

Iată o realitate dură: mulți lideri de startup-uri cred că, dacă au o idee bună și un cont de social media, marca lor va fi preluată de presă fără o agenție de PR sau o strategie oficială de brand. Acesta nu este niciodată cazul.

Nu încercăm să descurajăm companiile mai mici, mai noi, să încerce să abordeze marketingul intern și cu un buget - desigur, credem că marketingul este incredibil de important - dar trebuie să vă cunoașteți limitele și ceea ce eforturile dvs. pot realiza în mod rezonabil. Dacă încercați să vă depășiți bugetul, timpul sau chiar energia pe care o aveți la dispoziție, veți ajunge cu campanii mai puțin stelare și cu eforturi irosite.

Recomandarea noastră: concentrați-vă pe construirea mărcii dvs., crearea de conexiuni și consolidarea planului dvs. de afaceri. Odată ce aceste detalii sunt finalizate, veți fi mai echipat pentru a vă instala într-o campanie completă de marketing și PR.

Marketingul și PR nu pot fi treaba unei singure persoane.

Undeva între lansarea internetului și invenția rețelelor sociale, liderii corporativi au decis că o singură persoană ar putea gestiona marketingul și PR. Companiile mai mici vor desemna adesea o singură persoană pentru a acoperi toate inițiativele lor de sensibilizare, de la scrierea comunicatelor de presă până la generarea și implementarea unei strategii sociale.

Rezultatul: cifra de afaceri ridicol de mare

Marketingul și PR sunt atât de complexe, mai ales în această era digitală, încât este imposibil ca o singură persoană să le conducă bine pe amândouă. Nu cădea în această capcană. În schimb, externalizează, externalizează, externalizează. Găsiți o agenție de marketing și PR (wink, wink, hint, hint, nudge, nudge, asta facem noi) care vă poate sprijini la nivelul pe care ți-l poți permite.

Când vă consultați cu o firmă de PR, veți obține părerea unui expert asupra modalităților cele mai eficiente de a vă optimiza bugetul de marketing - în loc să trageți în întuneric încercând să vă dați seama cum să faceți marketing și PR pe cont propriu. Bugetul dvs. de marketing este cheltuit mai bine atunci când trageți din expertiza altora, astfel încât să puteți obține rezultate măsurabile în loc să încercați să jonglați cu totul și să vă epuizați.

Lectură similară: 4 mituri PR pe care ar trebui să nu le mai credeți

Construiește o rețea de resurse și nu fi blocat.

Să presupunem că ai decis să lucrezi cu o firmă de PR sau să angajezi pe cineva intern. De unde știi că mergi cu piciorul drept? Primul curs de acțiune ar trebui să fie întotdeauna să vă construiți rețeaua de resurse. În era digitală, aceasta este mai mult decât o listă de contacte de presă. Rețeaua dvs. ar trebui să fie variată. Căutați gazde de podcast, influenți din domeniul dvs. sau chiar publicații comerciale foarte specifice, dar mai mici. Fă-ți timp pentru a-ți construi rețeaua de resurse și pentru a colabora cu oamenii atunci când ai ocazia.

Nu fi blocat în legătură cu conexiunile tale.

Aceasta este o greșeală pe care vedem atât de mulți lideri de companii o fac. Aceștia vin într-un nou parteneriat de PR sau marketing, așteaptă să fie pe prima pagină a The New York Times sau pe coperta revistei Entrepreneur. Hiturile de presă de acest calibru sunt greu de găsit și, deși ar fi interesant ca compania dvs. să atragă atenția unei publicații majore, este posibil să nu fie cea mai benefică plasare. Publicațiile mai mici, mai bine direcționate pot fi la fel de eficiente – și adesea mai mult. Nu refuza oportunitățile care par mai mici. De cele mai multe ori, aceste oportunități vor fi pietrele de treaptă care vă vor ajuta să construiți o rețea mai mare și să vă conectați cu lideri de gândire și publicații care definesc industria.

Lectură similară: Aceștia nu sunt factorii de influență ai copiilor tăi: cum experții în materie pot ajuta la construirea mărcii dvs.

Peisajul media se schimbă atât de repede. Reporterul local cu care ați vorbit astăzi pentru un articol mic ar putea lucra în cele din urmă la o publicație națională. Creșteți conexiunile pe care le faceți, astfel încât, pe măsură ce aveți mai mult succes, să vă puteți ajuta rețeaua. Sperăm că, pe măsură ce alții din rețeaua dvs. obțin mai mult succes, vor dori să vă ajute.

Când ai oportunități, nu ridica nasul. Dacă subiectul și numărul de cititori sau de spectatori sunt relevante pentru marca dvs., faceți legătura, chiar dacă vi se pare mică sau nesemnificativă.

Fă-ți timp pentru amprenta ta digitală.

Dacă vrei să câștigi la PR, ai nevoie de o amprentă digitală, iar amprentele digitale nu sunt create peste noapte. Au nevoie de timp. Cele mai bune strategii de marketing și PR sunt cele în care companiile au investit de mult timp. Doriți să creați o strategie de PR câștigătoare? Iata reteta:

Nu este sexy, dar este răspunsul sincer. Este nevoie de timp pentru a crea o strategie bazată pe valoare și singurul mod în care vei putea ajunge la un public este să apari în mod constant pe o perioadă lungă de timp. Liderii se așteaptă ca marketingul B2B și PR B2B să genereze tracțiune pentru marca lor instantaneu, dar acest lucru este rareori cazul. Consecvența este mult mai importantă decât viralitatea.

Știi cum arată o sticlă de Coca-Cola, nu? De fapt, părinții tăi, bunicii și poate chiar străbunicii tăi știau cum arată o sticlă de Coca-Cola din capul lor. Etichetele roșii emblematice de pe sticlele curbate cu logo-ul derulat și ondulat sunt binecunoscute în întreaga lume. Toată lumea știe despre Coca-Cola! Dar știați că ei cheltuiesc 4 miliarde de dolari pe an pe publicitate? Sunt unul dintre cele mai răspândite mărci din lume, dar încă cheltuiesc miliarde (la plural!) de dolari pentru a ajunge la publicul vizat.

Ce pot învăța mărcile mai mici din asta? Indiferent cât de succes sau de cunoscut ați fi, ar trebui să adoptați o abordare pe termen lung a marketingului, PR și publicitate. O singură campanie digitală nu te va face un lider internațional în industria ta. Fă-ți timp pentru a-ți construi amprenta digitală și oferi valoare clienților tăi ideali. Aici vei găsi succesul.

Vrei să câștigi la jocul PR? Incepe acum. Construiește-ți rețeaua, investește timp și bani în strategia ta atunci când poți și spune da oportunităților care îți apar, indiferent cât de mici le percepi că sunt.

Pentru a explora mai mult acest subiect și pentru a obține și mai multe sfaturi de PR, urmăriți webinarul.

Dacă sunteți gata să predați experților marketingul și PR-ul mărcii dvs., trimiteți-ne o notă. Vă vom ajuta să creați valoare, să vă prezentați în mod constant și să jucați jocul lung pentru succesul suprem.