Cum să utilizați cele 6 principii ale persuasiunii pentru a crea pagini de destinație cu conversie ridicată

Aruncă o privire la acest stilou. Cum l-ai vinde?

Dacă te-ai uita la Wolf Of Wall Street ca mine, ai spune: „ Îți iau pixul și îți voi cere să scrii ceva. Când nu-l ai, ți-l voi vinde înapoi! ”

Și ai dreptate. Asta poate funcționa... în 1987 .

Vedeți, poate fi la fel de ușor ca „oferta și cererea” să vindeți ceva pe atunci. Dar cu afacerile de comerț electronic, este mult mai complicat decât atât.

Cât de complicat?

Există practic o ofertă nesfârșită în afacerile de comerț electronic. În plus, au sarcina de a motiva vizitatorii site-ului web să cumpere de la tine.

Introduceți cele șase principii ale persuasiunii ale lui Robert Cialdini . Cu aceste principii psihologice, a convinge clienții potențiali nu va mai fi la fel de complicat.

Dar nu mă refer doar la utilizarea acestor principii pentru campaniile tale de marketing. Toate aspectele magazinului dvs. online fac parte din călătoria dvs. client... În special paginile dvs. de destinație .

Puteți folosi principiile psihologice ale Cialdini pentru a crea pagini de destinație cu conversie ridicată, care să vă ducă ratele de conversie la nivelul următor.

Înainte de a începe, știu că vă întrebați...

De ce ar trebui să-l ascultați pe Robert Cialdini?

Iată câteva lucruri pe care trebuie să le știi despre Robert Cialdini.

Este profesor emerit al Regentului de psihologie și marketing pentru Universitatea de Stat din Arizona. De asemenea, este un bestseller al New York Times pentru cartea sa Influence .

În această carte, anii săi de studiu a factorilor psihologici ai persuasiunii au adăugat până la șase principii:

Veți folosi aceste lucruri pentru a crea pagini de destinație cu conversii ridicate. La urma urmei, eficiența unei pagini de destinație este determinată de puterea ei de convingere.

Pentru a stimula conversiile, mai întâi trebuie să-i convingi pe potențialii clienți să acționeze.

Deci, să trecem peste cele șase tactici. Și cum îl puteți folosi pentru a vă spori conversiile paginii de destinație!

Iată ghidul tău pentru...

Șase principii de persuasiune pentru a construi pagini de destinație cu conversie ridicată

1. Reciprocitate

Îți amintești o perioadă când te-a ajutat cineva?

Poate că mașina ți s-a stricat în mijlocul nimicului. Din fericire, un bun samaritean a oprit și te-a ajutat să-ți repari mașina.

Ca un instinct, simți nevoia să-ți „răsplătești” eroul. Te simți îndatorat față de ei!

Cialdini spunea că oamenii au instinctul de a da înapoi oamenilor care ne-au dat ceva. Nu contează cât de mică este favoarea. În continuare vor dori să-l plătească înapoi.

Deci, cum poți folosi același principiu în paginile tale de destinație?

Cum să utilizați reciprocitatea pe paginile dvs. de destinație

Pentru ca clienții potențiali să vă ofere ceva, mai întâi trebuie să le oferiți ceva .

Puteți începe cu a oferi ceva gratuit și fără obligații.

De exemplu, clienții dvs. pot descărca ghiduri de pe pagina dvs. de destinație. Includeți un formular de abonare în partea de jos a paginii de destinație și bazați-vă pe clienții dvs. pentru a se înscrie.

De asemenea, puteți genera clienți potențiali! Oferă cărți electronice sau o versiune gratuită a produsului sau serviciului tău în schimbul abonării la buletinul informativ.

Ai nevoie de mai multe opțiuni?

Adăugați produse gratuite pentru clienții care tocmai au cumpărat.

Oferă mostre și cadouri gratuite ca o modalitate de a-ți mulțumi... și, de asemenea, o modalitate de a le cere o favoare. Cereți-le să facă acțiunea dorită. De exemplu, le poți cere să se aboneze la newsletter-ul tău sau să lase o recenzie.

Și atâta timp cât le oferi ceva valoros, ei vor simți „instinctul” de a spune da.

Păstrează-ți vizitatorii web să spună da și afișează paginile de destinație...

2. Consecvența în angajament

Ești fidel cuvintelor tale? Pun pariu ca esti!

Mulți oameni sunt, de asemenea. Vor să-și onoreze acordurile și să pară consecvenți. Chiar dacă stimulentul inițial nu mai este prezent.

Cialdini consideră că a face oamenii să se angajeze este o tehnică eficientă de persuasiune. Mai ales angajamente mici. Prin aceste angajamente mici, îi puteți conduce la angajamente mai mari.

Paginile de destinație eficiente determină publicul țintă să se angajeze... Iată cum:

Cum să obțineți angajament de pe paginile dvs. de destinație

Este destul de simplu... Cereți vizitatorilor dvs. web micro-angajamente !

Casetele de selectare sunt prietenele dvs. De exemplu, se pot abona la newsletter-ul dvs. bifând caseta. Includeți caseta de selectare pe paginile de destinație în care apare buletinul informativ.

Pâlnia dvs. de vânzări are nevoie și de unele ajustări. Păstrați designul paginii scurt și simplu . Iată un exemplu grozav...

Să presupunem că ceri donații. În loc să le ceri numele la primul pas, întreabă-i cât de mult ar dori să doneze. Când alegeau suma, și-au luat deja un angajament și completau înscrieri.

Iată ideea... Micile angajamente vor menține interesul clienților dvs. pe tot parcursul canalului dvs. de vânzări. Evitați paginile de destinație lungi pentru a obține mai multe conversii.

Poate ați auzit de următorul principiu psihologic despre care vom vorbi. O aterizare grozavă folosește...

3. Dovada socială

Nu sunteți sigur ce să comandați într-o cafenea nouă? Doar obțineți cel mai bine vândut!

Aceasta este dovada socială la locul de muncă. Oamenii urmează de obicei exemplul cu ceea ce fac alții.

Cialdini a studiat un experiment care arată dovezi sociale. Se spune că oamenii erau mai susceptibili să facă donații atunci când lista donatorilor era mai lungă.

De asemenea, luați în considerare acest lucru: 90% dintre consumatori spun că recenziile online le influențează deciziile de cumpărare. Vedeți cum afectează foarte mult comportamentul consumatorului? Deci, mergeți mai departe și utilizați dovezile sociale pentru paginile dvs. de destinație existente!

Pentru a face pagina de destinație perfectă, aici este...

Cum să utilizați dovada socială pe paginile dvs. de destinație

Când vezi evaluări cu stele pentru un produs... nu îți liniștește decizia de a cumpăra?

Puteți folosi dovezile sociale afișând recenzii, evaluări cu stele și mărturii pe paginile dvs. de destinație. În special paginile dvs. de produse.

De asemenea, puteți evidenția cele mai bune vânzări pentru publicul țintă pe paginile dvs. de produse. Îi face să simtă un sentiment de apartenență atunci când cumpără ceva popular.

O altă modalitate de a-i face să nu se simtă excluși este să folosești statisticile.

De exemplu, publicul țintă vede pe pagina de destinație că există peste 10.000 de persoane care au cumpărat de la tine. Peste 10.000 de oameni înseamnă probabil că oferiți o experiență pozitivă utilizatorului.

Consultați numerele Debutify pe pagina de destinație. Peste 410.000 (și în număr) au încredere în Debutify pentru tema magazinului lor Shopify. Acum nu este un titlu ucigaș?

Continuați să creați pagini de destinație cu conversii mari cu...

4. Autoritate

„9 din 10 stomatologi recomandă acest brand!”

„Dr. X aprobă acest produs!”

Când vă cumpărați alimente, cel mai probabil vedeți astfel de expresii pe produse.

Și funcționează! De ce?

Este pentru că prețuim opinia unei autorități despre ceva.

Acestea au o influență masivă asupra comportamentului consumatorului.

Aceasta include celebritățile care le spun fanilor cum să slăbească.

Sau sportivii care recomandă oamenilor echipamente de exerciții.

Și puteți folosi acest lucru pentru a crește performanța paginii de destinație pe propriul dvs. site.

Creați pagini de destinație care vă cresc rata de conversie și aflați...

Cum să folosiți autoritatea pe paginile dvs. de site

Primul pas pe care trebuie să-l faci este să devii tu însuți o figură de autoritate.

Puteți face asta prin multe lucruri de pe paginile dvs. de destinație. Să începem cu marketingul de conținut.

Dedicați o întreagă pagină de destinație pentru marketingul de conținut. Începeți cu o postare pe blog care vorbește despre marca dvs. personală. Când îți construiești marketingul de conținut prin propunerea de valoare, construiești autoritate în jurul industriei tale.

În continuare, puteți folosi mențiunile liderilor din industrie sau ale celebrităților în copierea îndemnului. Wheaties încorporează într-adevăr acest lucru în chemarea lor la acțiune și în designul paginii.

Aruncă o privire:

Apelul la acțiune spune: „Aflați mai multe despre Michael Jordan”. Ei invită vizitatorii să afle mai multe despre viața susținătorului lor. Nu este aceasta o pagină de destinație eficientă și un îndemn la acțiune?

După ce te-ai concentrat pe îndemnul tău la acțiune, îți poți concentra atenția asupra aprobărilor. Puteți cere influențelor să posteze ceva despre marca dvs. și să îl reposteze. Apoi, creați o pagină de destinație cu o conversie mare cu ea!

Cum așa?

Utilizați suplimentul Instagram Feed de la Debutify. Puteți prezenta cele mai recente imagini de pe pagina dvs. de Instagram și le puteți integra în designul paginii dvs. de destinație.

Continuați să faceți pagini de destinație cu conversii ridicate și utilizați...

5. Plăcere/Simpatie

Ai cumpăra de la cineva care nu-ți place? Desigur că nu!

Vezi tu, oamenii sunt mai predispuși să cumpere de la tine atunci când te plac. Și știi ce îi face pe oameni să te placă?

Nu este vorba doar de a fi drăguț. Este, de asemenea, să fii atractiv și prietenos. Trebuie să arăți simpatie pe fiecare pagină.

Iată cum puteți face o pagină de destinație cu conversie mare cu simpatie...

Cum să utilizați Liking-ul pe paginile dvs. de destinație

Toate elementele de pe paginile dvs. de destinație trebuie să fie plăcute. Să începem cu copia paginilor de destinație.

Vorbești cu clienții tăi pe un ton prietenos? Încercați să utilizați un stil de conversație ușor de înțeles. Asigurați-vă că textele de pe paginile dvs. de destinație sunt captivante.

Lângă copia dvs., utilizați imagini cu oameni cu aspect prietenos. Arată o persoană reală zâmbind! Acest lucru face marca dvs. mai identificabilă și mai primitoare.

IZZE prezintă persoane zâmbitoare pe paginile lor principale de destinație. Observați cum au introdus și un apel la acțiune în centru.

Știți ce face o pagină de destinație bună?

Când arătați o propunere de valoare prin moduri interesante. Așadar, folosește videoclipul pentru a-ți prezenta marca. Spune-ți povestea și cum vei merge ajutând oamenii.

În cele din urmă, puteți include și o fotografie cu dvs. pe pagina de destinație. Arată că marca dvs. este deschisă și se poate identifica.

Ultimul principiu de persuasiune pe care îl puteți folosi pentru a realiza o pagină de destinație cu conversii mari este...

6. Lipsa

În timpul pandemiei, ați simțit vreodată FOMO?

Aceasta înseamnă Fear Of Missing Out.

Este sentimentul de anxietate de a nu fi inclus în ceva. Asta include experiențe, evenimente... și oferte!

Frica de ratare poate ajuta la conversia paginii de destinație.

Când arăți o ofertă exclusivă, nu poți să nu vrei să o primești și tu.

Pentru a îmbunătăți paginile de destinație cu deficit, mergeți mai departe și aflați...

Cum să arătați deficitul pe paginile dvs. de destinație

TIC Tac. TIC Tac. Timpul se scurge! Obțineți acea ofertă suculentă înainte de a dispărea. Creați oferte limitate în timp. Mai mult, puteți arăta și cât de limitat este stocul dvs. înainte de a se epuiza.

Suplimentul de numărătoare inversă pentru vânzări afișează un temporizator de numărătoare inversă pentru produsele dvs. la vânzare. Creează o urgență de plată. Astfel, îmbunătățirea ratei de conversie.

Da, Debutify are și Supliment pentru cantitatea de inventar. Acesta arată nivelul stocului pentru fiecare dintre variantele de produs.

Aceste instrumente vă pot determina clienții să acționeze înainte să rateze. Acum nu este convenabil?

Și iată-l! Cele șase principii ale persuasiunii și cum le puteți folosi pentru a crea pagini de destinație bune. Nu numai că vă susține propunerea de valoare, dar poate crește și ratele de conversie!

Deci, haide și...

Psihează-ți clienții pentru marca ta!

Acum că ai învățat multe despre aceste principii psihologice... Pe care ai vrea să le folosești în magazinul tău de comerț electronic?

Desigur, puteți alege să le folosiți pe toate. Sau poate chiar începe cu una sau două.

Important este calitatea bate cantitatea. Deci, ajustați ceea ce utilizați în funcție de propriile nevoi.

Continuați să optimizați fiecare pagină de destinație pentru a vă spori conversiile.

Și Debutify te poate ajuta să faci exact asta! Este partenerul perfect pentru optimizarea profitului.

Cu peste 50 de suplimente, puteți crește valoarea medie a comenzii și puteți crește profiturile.

Și fii atent la ceea ce Debutify are în rezervă pentru dovada ta socială!

Nu ratați și...

Convinge-ți clienții și crește numărul de conversii cu Debutify - gratuit!

Probă gratuită de 14 zile. 1-Faceți clic pe Instalare. Nu este nevoie de card de credit.