Cum să utilizați etichetele LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali

Când vine vorba de generarea de noi clienți potențiali, LinkedIn are multe instrumente și funcții care pot fi folosite pentru a vă îmbunătăți eficiența și a face procesele mai fluide.

Una dintre aceste caracteristici este etichetele LinkedIn.

Dacă nu ați folosit etichete LinkedIn până acum, acestea pot fi o modalitate excelentă de a vă simplifica ciclul de vânzări.

Ele vă pot ajuta să vă organizați rețeaua, să o faceți mai clară și mai ușor de utilizat și să vă ajute să trimiteți diferite tipuri de mesaje către diferite grupuri fără toate bătăile de cap.

Octopus CRM este un instrument complet automat de generare de clienți potențiali LinkedIn.

Când este utilizat ca parte a strategiei tale de generare a clienților potențiali LinkedIn, poate crește șansele de a începe conversații cu potențiali clienți, de a genera mai multe recomandări și de a găsi noi clienți.

Deci, cum funcționează exact etichetele LinkedIn? Și cum îl poți folosi în avantajul tău?

Iată tot ce trebuie să știți despre utilizarea etichetelor pe LinkedIn:

Ce sunt etichetele LinkedIn?

Etichetele LinkedIn sunt o modalitate excelentă de a vă organiza și clasifica contactele. Vă este mai ușor de împărțit conexiunile în segmente, chiar dacă informațiile pe care le utilizați nu sunt disponibile în profilul lor.

De exemplu, LinkedIn vă permite să începeți cu câteva opțiuni generice, cum ar fi membrii anumitor grupuri, colegi de la un anumit loc de muncă, prieteni apropiați și alții.

Apoi, puteți crea până la două sute de etichete personalizate. Acestea pot fi accesate prin fila „relație” din profilul lor LinkedIn.

Practic, dacă utilizați LinkedIn ca parte a strategiei dvs. de clienți potențiali, puteți accesa cu ușurință anumite grupuri de oameni, ceea ce face mult mai ușor atunci când îi vizați în campaniile de vânzări.

Cu toate acestea, LinkedIn a eliminat posibilitatea de a adăuga etichete pentru utilizatorii LinkedIn gratuiti, prin urmare, va trebui să aveți un cont LinkedIn plătit pentru a face acest lucru.

Cum funcționează etichetele LinkedIn

După cum puteți vedea, utilizarea etichetelor LinkedIn pentru a vă organiza conexiunile vă poate face viața mult mai ușoară.

Dar cum funcționează?

Ei bine, pentru a le folosi cel mai eficient, ați începe prin a vă eticheta conexiunile de gradul I. Acestea sunt persoanele cu care sunteți deja conectat pe LinkedIn și este un loc minunat de a începe.

Pentru a face acest lucru, accesați pagina dvs. LinkedIn Sales Navigator și accesați panoul de căutare. Apoi faceți clic pe „filtru” și alegeți opțiunea „numai conexiuni”.

Odată ce vă aflați pe lista de conexiuni, veți putea adăuga o etichetă existentă la anumite profiluri sau veți putea crea una nouă prin simpla introducere a numelui etichetei.

Puteți folosi aceasta pentru a găsi persoana de contact pe care o căutați și apoi puteți atribui o anumită etichetă fiecărei persoane. Apoi pur și simplu utilizați filtrul „Etichete” din bara de instrumente din stânga a Sales Navigator, selectați-l pe cel necesar și LinkedIn vă va afișa toate profilurile etichetate de dvs.

Etichetele pe care alegeți să le creați vor depinde de mulți factori. De exemplu, gândiți-vă la care sunt obiectivele dvs. de afaceri. Ce diferențe de public trebuie să vizați? Determinând acest lucru, veți putea crea etichete care vă vor ajuta să vă atingeți obiectivele.

În plus, dacă doriți să vindeți diferite servicii sau produse către diferite grupuri, puteți crea diferite etichete pentru fiecare grup.

Dacă aveți un public mai mare, îl veți putea împărți și mai mult – în funcție de locație, de exemplu. Acest lucru vă poate ajuta să lucrați mai eficient și să vă urmăriți cu ușurință evidența conexiunilor.

Modalități de utilizare a etichetelor LinkedIn

Alegerea de a utiliza etichetele LinkedIn vă poate ajuta să vă gestionați conexiunile. Dar cum poate fi utilizat cel mai bine acest instrument pentru a obține beneficii maxime?

Există multe moduri prin care etichetele pot fi folosite pentru a ajuta procesul dvs. de generare de clienți potențiali să funcționeze fără probleme.

Unele dintre modalitățile prin care puteți utiliza etichetele LinkedIn includ:

• Tipuri de clienți sau clienți

Clienții și clienții tăi ar trebui să fie prioritatea ta numărul unu atunci când construiești clienți potențiali. La urma urmei, ei sunt cel mai important atu al tău și a fi capabil să-ți gestionezi relațiile cu ei este cheia succesului.

Utilizarea etichetelor pentru a sorta și a urmări clienții dvs. poate fi extrem de benefică, mai ales dacă aveți o listă lungă.

Etichetele vă vor permite să trimiteți cele mai potrivite mesaje fiecărui grup și să vă adaptați campaniile în funcție de nevoile lor individuale.

• Etichete bazate pe locație

Indiferent dacă conduceți o afacere locală, națională sau internațională, sunt șanse să aveți nevoie, la un moment dat, să vă adresați clienților dintr-o anumită zonă sau regiune.

De asemenea, poate fi necesar să vă adaptați campaniile pentru a se potrivi diferitelor regiuni.

Utilizarea etichetelor bazate pe locație vă poate ajuta să vă organizați contactele, astfel încât să puteți face acest lucru fără să vă parcurgeți lista de fiecare dată. Toată lumea din fiecare regiune vă va fi disponibilă în doar câteva clicuri.

• Perspective fierbinți

Dacă aveți o mulțime de clienți potențiali, este posibil să doriți să îi plasați în segmente în funcție de tipul de conținut pe care doriți să le trimiteți.

Și a avea toți cei mai interesanți potențiali pe o singură listă vă poate ajuta să îi contactați cu conținut personalizat în mod regulat.

Acest lucru poate fi foarte util, mai ales dacă doriți să trimiteți conținut de mare valoare către mai multe conexiuni în același timp.

Sfat de top: nu uitați întotdeauna să vă personalizați mesajele, deoarece acest lucru vă va ajuta să creșteți șansele de a primi un răspuns. Vrei ca mesajul tău să fie văzut ca fiind de mare valoare.

• Etichetare pentru evenimente

Pe lângă faptul că sunt un instrument util pentru construirea de relații cu clienții pe termen lung, etichetele LinkedIn pot fi folosite și pentru a vă ajuta să vă gestionați nevoile pe termen scurt.

Un exemplu în acest sens ar fi contactele cheie pentru anumite evenimente sau clienți care ar putea fi interesați să sponsorizeze sau să planifice un eveniment.

• Eficientizarea procesului de vânzare

Nu în ultimul rând, etichetele LinkedIn pot fi folosite pentru a vă simplifica procesul de vânzări.

Pentru a face acest lucru, începeți prin a vă împărți ciclul de vânzări în pași. Apoi, identificați unde se află fiecare client potențial în acest ciclu și clasificați-i în consecință.

De exemplu, ai putea avea:

1. Potențiali viitori clienți
2. Mesaj pentru influenceri
3. Mesaj introductiv
4. Mesaj de multumire
5. Mesajul de construire a relațiilor
6. Aranjați mesajul de apel telefonic
7. Aranjați mesajul întâlnirii
8. Invitați la eveniment

Procedând astfel, puteți urmări clienții potențiali, unde se află aceștia în procesul de vânzare și vă puteți asigura că nu pierdeți pe nimeni.

Sortarea și deservirea conexiunilor dvs. LinkedIn

După ce terminați de etichetat conexiunile de gradul 1 , LinkedIn vă permite să le sortați după etichete. Iată cum vă puteți sorta conexiunile LinkedIn etichetate:

• Accesați fila „Conexiuni” din profilul dvs. LinkedIn
• Faceți clic pe butonul „Sortați”.
• Selectați opțiunea „Etichete”.

În acest fel, veți primi o listă cuprinzătoare a etichetelor dvs. personalizate. Faceți clic pe un anumit titlu pentru a accesa o listă de utilizatori de gradul 1 cu acea etichetă.

După ce vă sortați contactele LinkedIn existente, puteți începe să le serviți și să le vindeți. Puteți realiza acest lucru prin partajarea conținutului, informațiilor, link-urilor și a altor articole valoroase.

Cum vă poate ajuta funcția de etichetare vizibilitatea și creșterea LinkedIn?

Instrumentul de etichetare LinkedIn este o modalitate excelentă, dar simplă, de a declanșa o conversație între dvs. și publicul țintă. Menționând o persoană sau o companie în postarea ta înseamnă că vor primi o notificare în timp real.

Etichetarea este o modalitate incredibil de subtilă de a atrage atenția unui utilizator pentru a crește eficient ratele de implicare, pentru a genera vizualizări semnificative de profil și pentru a vă asigura că postările și conținutul dvs. se bucură de o expunere mai bună.

Aici discutăm în detaliu beneficiile funcției de etichetare a LinkedIn:

• Etichetarea este o modalitate practică, dar simplă, de a încuraja vizionări, distribuiri și implicare mai bune.
• Vă ajută să promovați relații profunde cu contacte cheie din rețeaua dumneavoastră profesională.
• Etichetarea persoanelor pe postările foto ajută să dați viață conținutului dvs. și să atrageți atenția publicului pentru a asigura niveluri mai ridicate de implicare.
• Etichetarea unui utilizator pe postarea dvs. LinkedIn înseamnă că persoana respectivă și adepții lor vor vedea postarea. În acest fel, vă puteți bucura de o vizibilitate sporită.
• Etichetarea fotografiilor sau a conținutului vă ajută să vă consolidați marca pe LinkedIn și să vă consolidați ca autoritate de brand.

Menționați oameni în postările dvs

De fiecare dată când menționezi un utilizator LinkedIn într-o fotografie sau într-o postare de conținut, acesta primește o notificare și un e-mail prin care îi spune că l-ai etichetat. De obicei, făcând clic pe mesaj vă permite să navigați direct la postare.

Menționarea anumitor utilizatori LinkedIn crește șansele de a vă verifica postarea și de a interacționa cu ea.

Iată un ghid pas cu pas pentru a menționa utilizatorii LinkedIn într-o postare:

• Vizitați pagina dvs. de start LinkedIn
• Selectați opțiunea „Începeți o postare” sau „Comentați”.
• Tastați „@” și introduceți numele unui anumit utilizator
• Faceți clic pe numele conexiunilor LinkedIn dorite și terminați de tastat mesajul
• Apăsați butonul „Enter” și urmăriți cum se întâmplă magia

Concluzie

După cum puteți vedea, etichetele LinkedIn sunt un instrument extrem de util și versatil care poate fi folosit pentru a gestiona, organiza și eficientiza procesul dvs. de vânzări. Utilizatorii noștri Octopus CRM iubesc etichetele LinkedIn, deoarece permit să atribuie o etichetă specifică conexiunilor lor de nivel 1 pe baza procesului de vânzări în care se află potențialii lor, apoi creează campanii corespunzătoare în CRM al instrumentului nostru de automatizare LinkedIn și transferă fiecare public într-o campanie separată. pentru a efectua acțiuni de automatizare.

Etichetele LinkedIn sunt grozave și, atunci când sunt utilizate bine, vă pot ajuta să obțineți mai mult succes, să construiți noi relații și să ajungeți mult mai ușor la mai mulți potențiali clienți.