Cum să utilizați LinkedIn pentru prospectarea vânzărilor: sfaturi și instrumente

Cum să utilizați LinkedIn pentru prospectarea vânzărilor este o abilitate esențială pe piața digitală de astăzi. Cu peste 760 de milioane de utilizatori, LinkedIn oferă o platformă de neegalat pentru a găsi potențiali calificați și pentru a construi relații de afaceri semnificative.

În acest ghid cuprinzător, vom explora diverse strategii, cum ar fi folosirea căutării booleene de la Google pentru descoperirea potențialilor, explorarea rețelelor concurenților pentru potențiali potențiali și importanța personalizării mesajelor atunci când contactați potențialii pe LinkedIn.

Veți învăța, de asemenea, despre utilizarea instrumentelor precum GMass și Magical App pentru a vă îmbunătăți eforturile de informare. Analizăm cele mai bune practici pentru mesageria la rece prin funcția InMail a LinkedIn și modul în care crearea regulată de conținut poate oferi valoare publicului dvs.

Vom discuta despre instrumente avansate, cum ar fi LinkedIn Sales Navigator, care vă pot simplifica în mod semnificativ procesul de prospectare. Și înainte de a începe să prospectați pe Linkedin, schițăm șase pași esențiali, inclusiv determinarea profilului dvs. ideal de client și înțelegerea locurilor în care aceștia stau online.

În cele din urmă, înțelegeți cum funcțiile de automatizare de la Mailshake vă pot ajuta să vă optimizați procesul de vânzare pe rețelele sociale, evitând în același timp „palmarea” în timpul solicitărilor de conectare. Această postare își propune să transforme modul în care utilizați Linkedin pentru prospectarea vânzărilor; să începem!

Cuprins:

• Descoperirea perspectivelor pe LinkedIn
  • Folosind căutarea booleană Google pentru Prospect Discovery
  • Explorarea rețelelor concurenților pentru potențiali clienți potențiali
• Construirea de relații cu potențialii pe LinkedIn
  • Importanța personalizării mesajelor
  • Strategii pentru construirea relațiilor
• Instrumente pentru a vă supraalimenta prospectarea vânzărilor
  • GMass: Expertul de comunicare prin e-mail
  • Aplicația magică: puterea productivității
• Cele mai bune practici pentru mesageria la rece prin LinkedIn
  • Beneficiile utilizării alertelor de căutare LinkedIn
  • Sfaturi de utilizare a funcțiilor InMail
• Oferiți valoare prin crearea regulată de conținut
  • Crearea de postări captivante despre tendințe din industrie
  • Împărtășirea unor perspective gânditoare pentru a implica publicul
• Instrumente avansate pentru o implicare eficientă cu perspectivele țintă
  • Avantajele utilizării LinkedIn Sales Navigator
• Șase lucruri importante de luat în considerare înainte de a începe prospectarea
  • Determinarea profilului dvs. ideal de client
  • Găsiți unde clienții dvs. se întâlnesc online
• Evitați „palmuirea” în timpul solicitărilor de conectare
  • Spam-ul de informații irelevante și consecințele acesteia
  • Importanța unui mesaj personalizat în solicitările de conectare
• Funcții de automatizare viitoare de la Mailshake
• Întrebări frecvente în legătură cu modul de utilizare a Linkedin pentru prospectarea vânzărilor
  • Cum să faci prospectarea vânzărilor pe LinkedIn?
  • Cât de eficient este LinkedIn pentru prospectare?
  • Cum folosesc LinkedIn pentru cercetarea perspectivelor?
  • Alte platforme de social media pentru prospectare
  • Aspecte negative ale LinkedIn
  • Anecdote sau experiențe personale
  • Informații irelevante care nu au legătură cu prospectarea vânzărilor pe LinkedIn
• Concluzie

Descoperirea perspectivelor pe LinkedIn

Identificarea potentialilor clienti este primul pas in prospectarea vanzarilor. Pe LinkedIn, acest lucru se poate face prin alăturarea unor grupuri relevante sau valorificând capacitatea de căutare booleană a Google. De asemenea, puteți explora rețele de reprezentanți de vânzări sau lideri din companiile concurente pentru a găsi noi perspective.

Folosind căutarea booleană Google pentru Prospect Discovery

Funcția de căutare booleană de la Google vă permite să combinați cuvinte cheie cu operatori precum AND, NOT și SAU pentru a produce rezultate mai relevante. „Marketing Executive” ȘI „Digital Marketing” pot fi folosite pentru a filtra profilurile LinkedIn pentru clienți potențiali vizați. Utilizați aceste căutări în LinkedIn pentru a restrânge lista de potențiali clienți potențiali.

Explorarea rețelelor concurenților pentru potențiali clienți potențiali

Dincolo de căutarea directă a clienților potențiali, o altă strategie eficientă presupune explorarea conexiunilor angajaților concurenților pe LinkedIn. Această abordare descoperă adesea persoane care sunt deja interesate de produse sau servicii similare și, prin urmare, ar putea fi mai receptive la eforturile dvs. de sensibilizare. Începeți prin a identifica jucătorii cheie la firmele concurente, apoi răsfoiți-le listele de conexiuni - este o mină de aur de clienți potențiali.

Rețineți că, deși aceste metode sunt modalități eficiente de a găsi clienți potențiali pe LinkedIn, ele necesită timp și efort - două resurse care pot fi rare atunci când conduceți o afacere sau lucrați ca reprezentant de vânzări ocupat. Acolo intră în joc proiectul nostru LeadFuze – un software eficient de generare de clienți potențiali, conceput special pentru prospectarea LinkedIn.

Construirea de relații cu potențialii pe LinkedIn

Cheia pentru prospectarea de succes a vânzărilor pe LinkedIn este construirea de relații autentice. Odată ce v-ați identificat potențialii clienți potențiali, este timpul să vă conectați și să interacționați cu aceștia.

Importanța personalizării mesajelor

Un mesaj personalizat poate face diferența atunci când ajungeți la potențiali. Arată că ți-ai făcut timp pentru a le înțelege nevoile și interesele, făcându-i mai probabil să răspundă pozitiv. Așadar, săriți peste genericul „Hei, aș vrea să mă conectez” și fiți creativ. Felicitează conexiunile pentru începutul unor roluri noi sau complimentează realizările lor cu adevărat. Este ca un high-five virtual care ajută la stabilirea unui raport și pune bazele interacțiunilor viitoare.

Strategii pentru construirea relațiilor

Pentru a construi relații puternice cu potențialii dvs., interacționați în mod regulat prin apreciere, comentând postările lor sau partajând conținut relevant pe care l-ar putea găsi util. În loc să vă concentrați doar pe vânzarea produsului sau serviciului dvs., fiți o resursă utilă și oferiți valoare. Fii o resursă utilă și oferă valoare. Gândește-te la tine însuți ca fiind Batmanul LinkedIn, care aduc informații utile și salvează ziua.

De asemenea, puteți utiliza instrumente precum LeadFuze – un software de generare de clienți potențiali și de prospectare a vânzărilor conceput special pentru acest scop. Automatizează unele aspecte ale construirii relațiilor, cum ar fi trimiterea de mesaje personalizate la scară, păstrând în același timp autenticitatea. Este ca și cum ai avea un asistent personal care știe să-ți farmece potențialele.

În plus, luați în considerare să vă alăturați unor grupuri relevante în care publicul țintă se petrece online. Fii un membru activ care contribuie cu informații valoroase, nu doar cineva care urmărește clienți potențiali. E ca și cum ai fi cel pe care toată lumea îl observă, dar fără a fi nevoie să faci pași amuzanți de dans.

Instrumente pentru a vă supraalimenta prospectarea vânzărilor

În lumea sălbatică a prospectării vânzărilor, utilizarea instrumentelor poate fi o schimbare totală a jocului. Acești băieți răi nu numai că îți simplifică sarcinile, ci și economisesc timp și efort prețios.

GMass: Expertul de comunicare prin e-mail

GMass este un instrument de comunicare prin e-mail care funcționează chiar în Gmail. Vă permite să trimiteți e-mailuri în bloc direct din căsuța de e-mail, făcând o simplă gestionare și urmărire a răspunsurilor. Cu funcții precum urmăriri automate și analize detaliate, GMass vă poate îmbunătăți serios jocul de comunicare prin e-mail.

Aplicația magică: puterea productivității

Când vine vorba de productivitate, aplicațiile precum Magical sunt magie pură. Sunt concepute pentru a accelera sarcinile repetitive, cum ar fi prospectarea, astfel încât să puteți petrece mai mult timp construind relații cu potențiali clienți.

Prin integrarea acestor două platforme puternice – GMass și Magical – în strategia dvs. de prospectare a vânzărilor LinkedIn, puteți eficientiza operațiunile, automatiza sarcinile repetitive și obțineți informații valoroase despre potențialele clienți potențiali simultan.

Indiferent dacă aceste instrumente par fanteziste sau simple, toate au o singură misiune: să facă prospectarea vânzărilor mai puțin înfricoșătoare și mai eficientă. Amintiți-vă, fiecare minut economisit în munca manuală înseamnă mai mult timp pentru a interacționa semnificativ cu potențialii clienți – și acesta este ceea ce generează conversii în orice campanie de succes de generare de clienți potențiali.

Cele mai bune practici pentru mesageria la rece prin LinkedIn

Mesajele la rece pe LinkedIn pot schimba jocul pentru prospectarea dvs. de vânzări, dacă este făcută corect. Cheia constă în aderarea la cele mai bune practici și în utilizarea eficientă a funcțiilor LinkedIn.

Beneficiile utilizării alertelor de căutare LinkedIn

Primul pas este cercetarea metodelor definitive de informare. Alertele de căutare LinkedIn sunt un instrument excelent în acest scop, care vă anunță când noile profiluri corespund căutărilor dvs. salvate. În acest fel, ești mereu la curent cu potențialele clienți potențiali care se potrivesc profilului tău ideal de client.

Sfaturi de utilizare a funcțiilor InMail

Trecând la procesul propriu-zis de mesagerie la rece, este important să mențineți un ton deschis și prietenos în timp ce trimiteți mesaje InMail. Iată câteva sfaturi:

• Personalizați-vă mesajul: personalizați-vă întotdeauna mesajul pe baza informațiilor de profil ale destinatarului sau a activității recente.
• Evitați limbajul de vânzări: feriți-vă de limbajul agresiv de vânzare, deoarece ar putea opri clienții potențiali.
• Arătați interes autentic: Arătați interes pentru munca sau realizările lor, ceea ce va ajuta la stabilirea unui raport înainte de a prezenta ceva.

Pe lângă aceste strategii, amintiți-vă că și sincronizarea joacă un rol crucial. Încercați să experimentați cu diferite ore ale zilei și zile ale săptămânii pentru a afla când majoritatea oamenilor răspund pozitiv.

Notă: Deși LinkedIn oferă instrumente excelente, cum ar fi InMail, pentru comunicarea directă cu potențialii, asigurați-vă că nu le folosiți excesiv, deoarece ar putea duce la restricții de cont conform politicii de utilizare corectă a LinkedIn.

Oferiți valoare prin crearea regulată de conținut

În lumea prospectării vânzărilor, nu este vorba doar de vânzare. Este, de asemenea, despre oferirea de valoare clienților potențiali și conexiunilor pe LinkedIn. O modalitate de a oferi valoare clienților potențiali și persoanelor de contact de pe LinkedIn este să produci în mod regulat conținut care rezonează cu publicul vizat.

Crearea de postări captivante despre tendințe din industrie

Fiți la curent și distribuiți postări despre tendințele din industrie. Fii pantalonii deștepți care știe ce se întâmplă în sectorul tău. Potenții tăi te vor vedea ca pe o resursă informată și ar putea chiar să înceapă o conversație. Cine știa că a fi la modă poate fi atât de profitabil?

Împărtășirea unor perspective gânditoare pentru a implica publicul

Treceți dincolo de tendințe și împărtășiți informații bine gândite. Pune întrebări care îi fac pe oameni să gândească. Arătați clienților potențiali că înțelegeți provocările și interesele lor. Fii guru perspicace la care nu pot rezista.

Cheia aici este consecvența – postarea regulată a conținutului valoros te va menține în fruntea conexiunilor tale, în timp ce te poziționează ca expert în domeniul lor. Dar amintiți-vă: fiți întotdeauna autentici și vizați calitatea în detrimentul cantității atunci când creați și distribuiți conținut pe LinkedIn.

Pentru a simplifica acest proces, luați în considerare utilizarea unor instrumente precum Buffer sau Hootsuite. Aceste platforme permit programarea postărilor din timp, astfel încât menținerea unei prezențe consecvente nu trebuie să vă ocupe toată ziua.

Instrumente avansate pentru o implicare eficientă cu perspectivele țintă

A avea instrumentele corecte în această era digitală poate fi esențială pentru prospectarea vânzărilor de succes. Un astfel de instrument este Sales Navigator al LinkedIn. Acest instrument avansat permite o interacțiune eficientă cu potențialii dvs. vizați, facilitând conversații semnificative care vă pot ajuta să vă dezvoltați afacerea.

Avantajele utilizării LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator oferă o multitudine de beneficii utilizatorilor săi. Oferă acces la rețeaua extinsă a LinkedIn și o filtrează pentru a furniza clienți potențiali foarte bine direcționați, pe baza unor criterii precum industria, funcția postului, nivelul de vechime și multe altele. E ca și cum ai găsi un ac într-un car de fân, dar fără fân.

Cu funcția de căutare avansată, puteți găsi clienți potențiali mai repede decât un ghepard care își urmărește prada. Este ca și cum ai avea un GPS pentru vânzări, care te îndrumă direct către oamenii potriviți.

Dar stai, sunt mai multe. Sales Navigator vine și cu InMail, un serviciu de mesagerie directă care vă permite să vă accesați mesajele DM ale potențialilor dvs., chiar dacă aceștia nu sunt în lista dvs. de conexiuni. Este ca și cum ai fi un vorbăreț lin la o petrecere, dar fără discuții incomode.

Și dacă sunteți fan al organizării (cine nu este?), Sales Navigator se integrează perfect cu diverse sisteme CRM, făcând gestionarea relațiilor o briză. Este ca și cum ai avea un asistent personal care nu uită niciodată o zi de naștere sau o aniversare.

Dar distracția nu se oprește aici. Sales Navigator are, de asemenea, prezentări PointDrive, permițându-vă să partajați prezentări bogate în conținut cu potențialii dvs. Este ca și cum le-ai oferi un loc în primul rând la argumentul tău de vânzare, complet cu floricele de porumb și un sifon.

Și să nu uităm de informațiile utile pe care le oferă Sales Navigator. Este ca și cum ai avea o minge de cristal care îți spune exact cum să abordezi perspectivele tale viitoare. Vorbiți despre o superputere de vânzări.

Așadar, dacă sunteți gata să vă creșteți nivelul jocului de prospectare a vânzărilor, luați în considerare investiția în LinkedIn Sales Navigator. Este ca și cum ai avea o armă secretă în arsenalul tău de vânzări, gata să te ajute să cucerești lumea afacerilor, câte o perspectivă la un moment dat.

Șase lucruri importante de luat în considerare înainte de a începe prospectarea

Înainte de a vă plonja în tărâmul imprevizibil al prospectării vânzărilor LinkedIn, asigurați-vă că totul este gata de plecare. Iată șase lucruri cheie la care trebuie să te gândești:

• Cine este clientul tău de vis?
• Ce le plutește barca?
• Unde petrec ei online?
• Cum le place să fie contactați?
• Când este cel mai probabil să răspundă?
• De ce ar trebui să le pese să audă de la tine?

Determinarea profilului dvs. ideal de client

Primul pas către prospectarea de succes a vânzărilor este crearea unui profil de client ideal (ICP). Acest lucru vă ajută să vă concentrați eforturile asupra clienților potențiali care se potrivesc profilului și care au mai multe șanse să facă conversii. Este ca și cum ai găsi potrivirea perfectă într-o aplicație de întâlniri.

Găsiți unde clienții dvs. se întâlnesc online

Identificați locurile virtuale pe care publicul țintă le frecventează pentru a afla ce îi interesează. Sunt fanatici Facebook? Twitter twerps? iubitori de LinkedIn? Știind acest lucru, vă va ajuta să vă personalizați strategiile de mobilizare pentru un impact maxim. Este ca și cum ai apărea la petrecerea potrivită cu mișcările de dans potrivite.

Pe scurt, cunoașterea clientului dvs. de vis și locul în care își petrec timpul online vă va ajuta să vă abordați ca un profesionist și să vă creșteți șansele de a încheia afacerea. Amintiți-vă, nu este vorba doar despre găsirea vreunei piste vechi, ci este despre găsirea pistei potrivite.

Evitați „palmuirea” în timpul solicitărilor de conectare

LinkedIn este un instrument puternic pentru prospectarea vânzărilor, dar nu fiți un slapper. Trimiterea argumentelor de vânzări imediat după conectare este un mare nu-nu. Este ca și cum ai cere în căsătorie la prima întâlnire – nu arăta bine.

Spam-ul de informații irelevante și consecințele acesteia

Calitate peste cantitate, prietene. Bombardarea persoanelor de contact cu informații irelevante este o modalitate sigură de a le enerva. Nu fi acea persoană care se dezabonează mai repede decât poți spune „dezabonează-te”.

Importanța unui mesaj personalizat în solicitările de conectare

Salutările generice sunt la fel de interesante ca un sandviș învechit. Fă-ți timp pentru a-ți cerceta contactele și a crea un mesaj personalizat. Fă un efort pentru a-ți demonstra considerația; i-ar putea face mai probabil să accepte ceea ce ceri.

Ghidul Mailshake despre crearea unor argumente de vânzări convingătoare are câteva sfaturi ucigașe pentru a vă adresa fără a recurge la tactici de pălmuire. Verifică.

Funcții de automatizare viitoare de la Mailshake

În peisajul în continuă schimbare al prospectării vânzărilor, automatizarea este o schimbare majoră. Vestea bună pentru toți reprezentanții de vânzări și agenții de marketing muncitori este că Mailshake, un software popular de generare de clienți potențiali, va adăuga în curând noi funcții de automatizare pe platforma sa.

Obiectivul? Pentru a vă simplifica și mai mult procesul, permițându-vă să vă conectați cu mai mulți oameni în mai puțin timp și efort. Acest lucru înseamnă că nu mai trimiteți manual sute de solicitări de conectare sau mesaje de urmărire pe LinkedIn – funcțiile viitoare ale Mailshake se vor ocupa de totul pentru dvs.

Imaginați-vă că aveți un sistem automatizat care trimite mesaje personalizate clienților potențiali la momente optime, urmărește dacă aceștia nu răspund într-o anumită perioadă și ține evidența tuturor interacțiunilor pentru o analiză ușoară mai târziu. Pare ceva care ar fi incredibil de util, nu?

Dar rețineți: deși automatizarea vă poate face viața mai ușoară, nu înlocuiește necesitatea creării de conținut valoros. Scopul tău ar trebui să fie să aduci adepți cărora le pasă cu adevărat de ceea ce trebuie să comunici.

Pentru a realiza acest joc final cu succes fără a încălca nicio regulă sau reglementare stabilită de termenii și condițiile LinkedIn (pe care vă recomandăm cu tărie să le citiți), asigurați-vă că fiecare parte de conținut partajată oferă valoare publicului dvs., fie că este vorba de informații despre industrie sau de întrebări care provoacă gândirea, menite să stârnească conversații semnificative.

În esență: combinați utilizarea eficientă a instrumentelor avansate precum Mailshake cu strategii de creare de conținut de înaltă calitate; apoi stați pe spate și urmăriți cum rețeaua dvs. crește exponențial.

Întrebări frecvente în legătură cu modul de utilizare a Linkedin pentru prospectarea vânzărilor

Cum să faci prospectarea vânzărilor pe LinkedIn?

Prospectarea vânzărilor pe LinkedIn implică identificarea potențialilor potențiali, personalizarea solicitărilor de conectare, interacțiunea cu conținutul acestora și trimiterea de InMail-uri personalizate.

Cât de eficient este LinkedIn pentru prospectare?

LinkedIn este foarte eficient pentru generarea de clienți potențiali B2B datorită rețelei sale profesionale vaste și capabilităților avansate de căutare.

Cum folosesc LinkedIn pentru cercetarea potențialului?

Puteți folosi funcția de căutare, vă puteți alătura unor grupuri industriale, puteți urmări hashtag-uri sau puteți utiliza Sales Navigator în procesul de cercetare.

Alte platforme de social media pentru prospectare

Dacă sunteți în căutarea unor platforme alternative pentru prospectare, luați în considerare Twitter, Facebook sau Instagram.

Aspecte negative ale LinkedIn

Deși LinkedIn este un instrument puternic, are dezavantaje, cum ar fi un volum mare de solicitări de conexiune spam și conținut irelevant.

Anecdote sau experiențe personale

Permiteți-mi să vă împărtășesc o poveste personală despre cum am obținut un client mare prin LinkedIn și despre lecțiile pe care le-am învățat pe parcurs.

Informații irelevante care nu au legătură cu prospectarea vânzărilor pe LinkedIn

Rămâneți concentrat pe subiectul în cauză și evitați să mergeți pe tangente care nu au nimic de-a face cu prospectarea vânzărilor pe LinkedIn.

Concluzie

LinkedIn este o mină de aur pentru prospectarea vânzărilor, iar această postare de blog vă va arăta cum să îl îmbogățiți.

Descoperiți clienți potențiali cu căutarea booleană Google, accesați rețelele concurente și construiți relații cu mesaje personalizate.

Nu uitați să utilizați instrumente precum GMass și Magical App pentru a vă supraalimenta eforturile de prospectare.

Oferiți valoare prin crearea regulată de conținut și folosiți LinkedIn Sales Navigator pentru a vă găsi clienții ideali.

Și orice ai face, evită „palmarea” personalizând solicitările de conectare.

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

• O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
• Care au mai mult de 10 angajați
• Care cheltuiesc bani pe AdWords
• Cine folosește Hubspot
• Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
• Cu rolul de HR Manager
• Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.

Sau găsiți anumite conturi sau clienți potențiali

LeadFuze vă permite să găsiți informații de contact pentru anumite persoane sau chiar să găsiți informații de contact pentru toți angajații unei companii.


Puteți chiar să încărcați o listă întreagă de companii și să găsiți pe toți cei din anumite departamente ale companiilor respective. Consultați LeadFuze pentru a vedea cum vă puteți automatiza generarea de clienți potențiali.