Cum să utilizați LinkedIn pentru direcționarea contului

Când proiectați o strategie de marketing , folosirea direcționării pentru a ajunge la un anumit cont sau la un anumit grup de conturi poate oferi rezultate impresionante.

LinkedIn este platforma ideală pentru a face acest lucru.

Nu numai că LinkedIn este o platformă de vânzări extrem de eficientă , dar datele și instrumentele disponibile fac mult mai ușor să ținți cont și să urmărești rezultatele.

Folosind instrumentele de automatizare LinkedIn pentru a direcționa cu atenție eforturile de vânzări și marketing în acest fel, puteți crește clienții potențiali, conversiile și veniturile. În plus, este mult mai ușor de măsurat rezultatele.

Vom vorbi despre cum să utilizați direcționarea contului și publicitatea bazată pe cont pentru a obține rezultatele dorite.

Ce este direcționarea contului LinkedIn?

Marketingul bazat pe cont (ABM) este un concept atât de interesant și devine rapid o strategie de sensibilizare incredibil de populară în rândul agenților de marketing digital.

Publicitatea ABM vizează anumite conturi sau grupuri de conturi. Acest lucru asigură că resursele de marketing sunt direcționate într-un mod care stimulează implicarea și obține un venit mai mare într-un timp mai scurt.

Prin identificarea potențialilor cheie și personalizarea marketingului și a mesajelor către conturile țintă, afacerile online pot obține mai multă implicare și un ROI mai bun.

De asemenea, înseamnă că, atunci când interacționați cu anumite conturi, puteți fi pe deplin informat cu privire la modul în care anunțurile dvs. le pot rezolva problemele și preocupările.

Cele mai bune strategii ABM pentru LinkedIn

ABM permite echipelor de marketing și vânzări să identifice potențiali cheie și să creeze campanii și mesaje specifice. Acest lucru vă ajută să utilizați sensibilizarea într-un mod care maximizează oportunitățile de vânzări.

O strategie ABM eficientă implică furnizarea de marketing specific unor potențiali mari, de înaltă calitate. Puteți alege un membru senior al echipei de vânzări în fiecare afacere.

Această strategie funcționează bine, deoarece vă concentrați pe o mână de conturi care au fost identificate ca fiind oportunități puternice pentru vânzări și creșterea afacerii.

Alternativ, puteți decide să vizați un grup mai mare de conturi care au caracteristici comune, cum ar fi industria, locația sau dimensiunea afacerii.

Din nou, puteți crea campanii de marketing care vizează factorii de decizie cheie pentru aceste conturi. Această abordare este mai scalabilă, mai ales pe termen lung.

Beneficiile utilizării segmentelor de public potrivite LinkedIn

LinkedIn Matched Audiences este un instrument excelent. Permite utilizatorilor să încarce o listă de conturi țintă de audiențe pe LinkedIn, facilitând utilizarea marketingului țintă numit.

Unele dintre caracteristicile cheie ale instrumentului includ:

• Vizați conturi relevante: cu acest instrument, vă puteți defini clar publicul țintă și puteți livra reclame relevante, campanii de marketing și conținut bazat pe datele LinkedIn.
• Personalizați-vă publicul: puteți construi audiențe personalizate încărcând informații de contact de pe platforma dvs. de gestionare a contactelor.
• Gestionați-vă clienții potențiali : cu acest instrument, puteți gestiona cu ușurință publicul potrivit într-un singur loc. Acest lucru face mai ușor să vizați clienții potențiali cu conținut specific, vizat.

Când utilizați acest instrument, vă puteți segmenta cu ușurință conturile pentru a se potrivi tipului de conținut pe care îl utilizați și vă puteți adapta eforturile de publicitate în funcție de industrie și de punctele dureroase ale potențialilor pe care îi vizați.

Aceasta înseamnă că puteți utiliza datele LinkedIn pentru a promova publicul cel mai potrivit – care ar putea fi conturi similare cu clienții dvs. actuali sau conturile țintă existente.

Sfaturi pentru utilizarea eficientă a direcționării contului

LinkedIn este o platformă excelentă pentru sensibilizare . Și, prin utilizarea software-ului pentru agenții de publicitate pentru direcționarea contului, puteți debloca întregul potențial al ABM.

Pentru a face acest lucru, este important să folosiți tehnicile potrivite pentru a asigura eficacitatea maximă. Iată câteva dintre cele mai bune practici ABM de luat în considerare:

1. Conectați-vă cu CRM

Când utilizați reclame LinkedIn, a avea un CRM integrat poate face procesul mult mai eficient. Și, dacă utilizați marketing bazat pe cont, acest lucru este și mai important.

Deoarece toți clienții potențiali sunt diferiți, separarea corectă a conturilor și găsirea celor mai bune companii bazate pe piață vă poate economisi mult timp atunci când implementați strategia ABM.

Trimițând clienți potențiali direct în CRM, vă puteți asigura că aceste segmente de public sunt corect segmentate în anunțurile dvs. LinkedIn, ceea ce este deosebit de util atunci când vizați anumite conturi.

2. Utilizați conținut și anunțuri LinkedIn sponsorizate

O altă modalitate excelentă de a utiliza întreaga putere a marketingului bazat pe cont este utilizarea conținutului sponsorizat, a reclamelor și a mesajelor InMail . Acest lucru vă poate spori actualizările în partea de sus a listei ABM țintă.

Atunci când livrați conținut publicului țintă, folosirea conținutului sponsorizat vă poate face postările mai vizibile utilizând retargetingul LinkedIn împreună cu direcționarea contului dvs.

Un alt mod în care puteți face acest lucru este prin utilizarea InMail-urilor sponsorizate. Acest lucru funcționează bine, atâta timp cât mesajele dvs. sunt de înaltă calitate și adaugă valoare pentru contul de afaceri țintă.

3. Urmăriți analizele și testul A/B

Odată ce ați generat conținutul, este important să vă monitorizați analizele pentru a vă maximiza rezultatele. De asemenea, puteți utiliza testarea A/B pentru a vă asigura că utilizați cel mai eficient conținut.

Testarea A/B poate fi utilizată în strategia dvs. ABM pentru a vedea care metodă obține cele mai bune rezultate. Doar asigurați-vă că urmăriți fiecare opțiune, apoi luați în considerare schimbarea pentru a obține cea mai bună performanță.

De ce ar trebui să încercați direcționarea contului LinkedIn?

Utilizarea reclamelor LinkedIn pentru a viza anumite companii este o modalitate eficientă de a vă dezvolta brandul, dar cu prețul unui buget semnificativ și al profilurilor individuale.

Din fericire, funcția de direcționare a contului LinkedIn depășește aceste limitări și oferă utilizatorilor următoarele beneficii:

Rulați campanii rapid, ușor și de succes

Reclamele LinkedIn permit utilizatorilor să adauge doar 100 de conturi pe campanie. Înseamnă că trebuie să desfășurați mai multe campanii simultan pentru a crește în mod eficient impactul. În plus, reclamele LinkedIn vă solicită să introduceți fiecare nume de cont în mod individual.

Direcționarea conturilor vă ajută să economisiți timp și să creșteți productivitatea, permițându-vă să vizați 300.000 de nume de companii într-un fișier CSV.

Bucurați-vă de direcționarea ultra-specifică

Direcționarea conturilor vă permite să vizați cu laser companiile care se potrivesc obiectivelor campaniei dvs. De la sub-nișă până la domeniul de studiu, direcționarea contului vă ajută să vă conectați cu clientul ideal.

Se integrează cu instrumentele de automatizare

Direcționarea contului LinkedIn vă permite să vă automatizați campaniile de informare. În acest fel, vă puteți conecta cu cabluri calde pe pilotul automat.

În plus, vă ajută să vă îmbunătățiți eforturile de direcționare a contului și rata de conversie.

Cum funcționează direcționarea contului LinkedIn?

Iată o scurtă descriere a modului în care funcționează instrumentul inovator de direcționare a contului LinkedIn:

Pregătirea unei liste de companii

Odată ce creați o listă cuprinzătoare de nume de companii într-un fișier, echipa dvs. de cont LinkedIn poate rula o potrivire a publicului. În acest fel, puteți identifica acoperirea estimată.

Rețineți că fiecare cont de afaceri poate crea doar cinci liste de companii. Prin urmare, asigurați-vă că le utilizați inteligent pentru a vă îmbunătăți canalul de vânzări.

Adăugarea de straturi de direcționare

Apoi, este timpul să selectați opțiuni suplimentare de direcționare bazate pe profil, cum ar fi:

• Numele companiei
• companie industriala
• Domeniu de studiu
• Grupuri de membri
• Locație
• Și altele!

Aceste butoane de direcționare bazate pe profil vă permit să vă restrângeți acoperirea potențială.

Identificarea produselor LinkedIn potrivite

Puteți accesa funcțiile de direcționare a contului prin diferite produse LinkedIn, inclusiv:

• Anunțuri de conținut sponsorizat - anunțurile care includ conținut sponsorizat, cum ar fi anunțuri imagine, anunțuri video, anunțuri carusel etc. apar în feedurile utilizatorilor
• Anunțuri InMail - Puteți trimite aceste anunțuri către persoane direct prin intermediul mesageriei dvs. LinkedIn

Selectarea campaniilor pentru lista dvs. de companii

LinkedIn le permite utilizatorilor să folosească aceeași listă de companii pentru a rula în mai multe campanii. Sau puteți alege să nu adăugați o listă de companii!

Revizuirea rezultatelor dvs

Analizați rezultatele campaniei și acordați-vă timp pentru a vă rafina lista inițială. Optimizați și modificați lista de campanii pentru a vă asigura că reclamele dvs. vizează organizațiile potriviți, factorii de decizie și liderii cheie din industrie.

Opțiuni de direcționare cu direcționarea contului LinkedIn

Este întotdeauna o idee înțeleaptă să restrângeți direcționarea contului pentru a vă optimiza cel mai bine campania LinkedIn.

Nu trebuie să selectați toate filtrele, dar vă recomandăm să folosiți cel puțin trei până la cinci pentru a crea lista perfectă de potențiali clienți.

LinkedIn le permite utilizatorilor să aleagă dintre următoarele filtre de direcționare a contului:

• Numele companiei
• companie industriala
• Marimea companiei
• Grade
• Domeniu de studiu
• Funcție
• Vechimea locului de muncă
• Denumirea funcției
• Locație
• Vârsta membrului
• Genul membrului
• Grupuri de membri
• Școlile membre
• Abilitățile membrilor

Să discutăm în detaliu câteva dintre opțiunile LinkedIn de direcționare către public:

Locație

Locația este o opțiune obligatorie de direcționare a anunțurilor care permite agenților de marketing digital să ajungă la oameni pe baza adresei IP sau a locației lor enumerate în profilul lor.

LinkedIn vă permite să vizați companii sau persoane fizice în funcție de țară, oraș sau zonă metropolitană. Puteți alege chiar să excludeți locațiile persoanelor care nu sunt familiarizate cu afacerea dvs.

Companie

LinkedIn vă permite să alegeți dintre diverse opțiuni de direcționare a companiei, cum ar fi conexiunile companiei, dimensiunea, industria, urmăritorii, sub-nișa și multe altele.

Fiecare caracteristică vă permite să vizați un set diferit de companii, cum ar fi:

• Conexiuni la companie – Puteți ajunge la conexiuni de gradul 1 ale angajaților la o companie selectată
• Adepți companiei – Puteți viza urmăritorii paginii dvs
• Industria companiei – Puteți contacta industria principală a unui angajat desemnat
• Numele companiei – Puteți viza utilizatorii pe baza listei lor de angajatori

Demografie

Opțiunea de direcționare a anunțurilor demografice a LinkedIn include două fațete separate:

• Vârsta membrului – O estimare bazată pe informațiile de profil ale unui utilizator
• Gen membru – Prezent în informațiile de profil ale unui utilizator

Educaţie

Funcția de educație din lista de direcționare a contului LinkedIn include diverse fațete, cum ar fi școlile membre, domeniile de studiu și gradul:

• Domenii de studiu – Se concentrează pe domeniul semnificativ de studiu din cadrul gradului unui utilizator
• Școli membre – Vă permite să vizați profiluri bazate pe anumite școli, colegii sau universități

Experiență de muncă

Opțiunile LinkedIn de direcționare a anunțurilor relevante pentru experiența de muncă a unui utilizator includ diverse opțiuni, cum ar fi:

• Funcția de post – Vă permite să vizați profiluri pe baza unui anumit titlu de post
• Vechimea locului de muncă – Vă permite să ajungeți la utilizatori prin rangul și influența lor în compania lor actuală
• Abilitățile membrilor – Vă ajută să vă conectați cu profilul cu cuvinte cheie relevante în secțiunea de abilități
• Ani de experiență – Vă permite să vizați utilizatorii pe baza anilor de experiență

Interese și trăsături

Opțiunea de direcționare a anunțurilor pe interese și trăsături LinkedIn vă permite să vă conectați cu membrii pe baza următoarelor caracteristici:

• Interesele individuale ale membrilor
• Trăsăturile membrilor
• Interese comune

Noțiuni introductive despre direcționarea contului LinkedIn

Utilizarea funcției de direcționare a contului LinkedIn este destul de simplă. Iată o listă cuprinzătoare pentru a începe cu direcționarea contului:

• Conectați-vă la „Campaign Manager”
• Adăugați numele contului dvs
• Găsiți butonul „Activ de cont” și selectați meniul derulant
• Faceți clic pe opțiunea „Segmente de public potrivite”.
• Găsiți butonul „Încărcați lista de public” și selectați „Încărcați o listă”.
• Introduceți un nume de fișier și încărcați fișierul CSV
• Selectați „Următorul”

După ce încărcați fișierul CSV, LinkedIn va începe să facă referințe încrucișate între conturile disponibile. În acest fel, veți primi o listă cuprinzătoare de conturi care îndeplinesc specificațiile campaniei dvs.

Puteți optimiza filtrul conform cerințelor.

Concluzie

ABM este o strategie de marketing extrem de eficientă – iar LinkedIn este platforma de social media perfectă pentru a profita de numeroasele avantaje ale acesteia.

LinkedIn are o rețea mare de profesioniști. În plus, are o mulțime de instrumente și funcții suplimentare care pot fi utilizate.

Când utilizați ABM pe LinkedIn, puteți să prioritizați conturile, să identificați cei mai buni oameni de vizat și să le oferiți cel mai bun și mai potrivit conținut.

Aceasta este o modalitate excelentă de a stimula vânzările și implicarea pentru afacerea dvs. și este foarte scalabilă!