Cum să spui povești pentru marketing și SEO

La un birou înghesuit într-o cameră întunecată, un scriitor plin de speranță se ghemuiește deasupra laptopului său, trimițând pitch după pitch către orice site web care îi va primi. Tânjește să-și spună povestea și știe că, dacă ar putea fi publicat pe un site proeminent, cu siguranță și-ar atrage cititori și și-ar stabili numele ca autor. Dar nimeni nu este interesat. Deși propunerea sa este bine elaborată și sinceră, nu are nicio lucrare anterioară de arătat și pur și simplu nu poate convinge pe nimeni să cumpere povestea.

În cele din urmă, decide să schimbe tactica. Începându-și propriul blog, publică oricum povestea, fără a primi nicio plată, dar măcar devenind vizibil online. El reia comunicarea cu editorii, de data aceasta întrebând ce ar dori să vadă, în loc să-și dezvolte propriul argument. În același timp, urmărește mass-media în tendințe pentru subiectele pe care oamenii le urmăresc și le acoperă din perspectiva sa pe blogul său.

Acum, scriitorul, conectat la industrie și cu lucrări existente de afișat, vinde în sfârșit un articol. Și după primul vin multe altele. De la biroul său minuscul, el creează în curând pagini peste pagini de conținut, propulsându-și numele și poveștile pe web.

Povestirea în marketing

Aceasta este povestea unui scriitor independent, dar complotul poate suna familiar și pentru profesioniștii în marketing. În calitate de marketer, știți că pur și simplu prezentarea mărcii dvs. nu este suficientă. La fel ca și scriitorul, trebuie să rezonezi cu dorințele oamenilor reali și să-i motivezi să urce la bord. Chiar și în acest proces, există o poveste implicată la fiecare pas al drumului.

Pentru a satisface nevoile consumatorilor, trebuie să le auzi poveștile și să înveți de la ei să empatizezi. Apoi, trebuie să promovați o poveste de marcă pentru publicul dvs., astfel încât acesta să se poată imagina cu produsul sau serviciul dvs. Odată ce ai o poveste de succes, o poți folosi pentru a te extinde și a ajunge la mai mulți clienți. Apoi întreaga poveste se va repeta pe măsură ce afacerea dvs. continuă să crească.

Împărtășirea acestor narațiuni este ceea ce înseamnă povestea mărcii și este o strategie dovedită în marketing. Poveștile funcționează atât de bine pentru că fac apel la emoțiile umane, iar emoțiile pot fi mult mai puternice decât faptele în luarea deciziilor.

În plus, studiile arată că majoritatea oamenilor își amintesc mult mai bine informațiile atunci când sunt transmise într-o narațiune, mai degrabă decât ca o listă. Prin urmare, dacă poți spune povești cu conținutul tău, optimizând și pentru căutare, brandul tău va deveni mai vizibil și mai memorabil online.

Cum să folosiți poveștile pentru marketing

Povestirea în marketing poate lua multe forme diferite, iar pagina ta „Despre” este departe de singurul loc în care poate fi folosită narațiunea. Chiar și fără a spune o poveste de la început până la sfârșit, puteți încorpora elemente de scriere creativă, intriga și atracție emoțională în conținutul dvs. Aici sunt cateva exemple:

• Marturiile clientilor;
• Experiență profesională la persoana întâi;
• descrieri de produse;
• Grafică, fotografii și videoclipuri;
• Social media;
• Știri și evenimente curente;
• Stabilirea poveștii, a vocii și a identității mărcii dvs. în tot conținutul.

În plus, gândindu-ne dincolo de conținutul tău orientat spre produs, există o oportunitate nesfârșită de a povesti în marketingul de conținut. Așa cum scriitorul a învățat să spună povești cu un atractiv mai larg, marca dvs. trebuie să se conecteze cu un public mai larg pentru a avea succes online.

Marketingul de conținut eficient înseamnă lărgirea pâlniei dvs. de marketing - oferind valoare informațională dincolo de utilitatea produselor dvs. - pentru a fi văzut și a stimula implicarea. Indiferent dacă acest conținut care poate fi partajat este știri actuale, soluții la probleme comune sau simplu divertisment, un strop de narațiune îl va ajuta să iasă în evidență.

Cum să utilizați poveștile pentru SEO

Știți că aveți nevoie de povestirea mărcii pentru marketing pentru cititorii umani, dar cum se potrivește asta cu optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)?

Lumea motoarelor de căutare rămâne misterioasă pentru mulți profesioniști în marketing. Este un domeniu tehnic dominat de cuvinte cheie, cod și algoritmi complecși. În actul deja complicat de a echilibra nevoile umane cu cerințele motoarelor de căutare, povestirea se poate simți ca un nivel inutil de dificultate. La urma urmei, nu are rost să spui povești dacă nimeni nu poate găsi conținutul tău în primul rând.

Dacă simți că ai o viziune care va atrage consumatorii, dar nu știi cum să-ți împace mesajele cu motoarele de căutare, ezitările tale nu sunt neîntemeiate. Algoritmii Google și ai altora, deși încearcă să gândească mai mult ca noi, sunt în esență roboți. Oamenii pot găsi valoare în redactarea dvs. creativă, dar crawlerele web vor fi de acord sau o vor penaliza ca distrage atenția de la scopul paginii dvs.?

Răspunsul aici, așa cum se întâmplă atât de des în lumea căutării online, este departe de a fi simplu. Vestea bună este că SEO modern permite mult spațiu pentru creativitate, iar o poveste bine elaborată vă poate îmbunătăți optimizarea pe pagină. Dar, ca o poveste îndelungată care îți va adormi cititorii, o strategie slabă în povestire poate opri motoarele de căutare pentru conținutul tău. Va trebui să decideți de la caz la caz, pentru fiecare poveste pe care doriți să o spuneți, cum să vă adresați cel mai bine mărcii, audienței și să căutați în același timp.

Din fericire, cele mai bune practici SEO vă pot ghida deciziile. Așa cum povestitorii buni cunosc formulele argumentelor dovedite că vă captivează atenția, specialiștii în marketing se pot baza pe următoarele principii SEO pentru a maximiza impactul povestirii.

Optimizarea cuvintelor cheie

Cuvintele cheie sunt în centrul SEO, iar eminența lor nu scade nici măcar cu cea mai captivantă poveste. Dacă pagina dvs. nu se potrivește cu termenii pe care cei care caută sunt probabil să îi folosească, atunci nimeni nu o va găsi. Scriitorul independent a trebuit să întrebe ce subiecte sunt interesați de editori. În mod similar, agenții de marketing trebuie să efectueze cercetări de cuvinte cheie pentru a înțelege comportamentul consumatorilor online.

Odată ce știți ce cuvinte cheie caută publicul dvs., este important să vizați acești termeni în conținutul dvs. Aceasta înseamnă că poveștile tale nu se pot baza în întregime pe imagini sau metafore, ci trebuie să ajungă la subiect mai devreme decât mai târziu. Cu toate acestea, un anumit fler poate promova prezența cuvintelor cheie, evitând în același timp penalizările de la Google.

Amintiți-vă pentru o clipă de vechile vremuri de „încărcare de cuvinte cheie”, când piperând termeni identici pe pagina dvs. era o modalitate de a câștiga la căutare. Cititorilor umani nu le pasă de această repetare, iar în zilele noastre Google o reduce și ea. În schimb, motoarele de căutare sunt din ce în ce mai bune la identificarea sinonimelor și chiar la interpretarea semantică în limbaj natural.

Acest lucru vă permite să vă flexibilizați creativitatea în scris, optimizând și pentru cuvintele cheie. Deși trebuie să fiți sigur că ați accesat termenii de căutare populari, puteți, de asemenea, să schimbați formularea și să vă transmiteți mesajul în moduri alternative. Procedând astfel, nu numai că vă va face piesa mai interesantă, ci poate crește densitatea cuvintelor cheie, păstrând în același timp varietatea și relevanța conținutului dvs.

Relevanța conținutului

După ce a aflat ce subiecte erau solicitate, scriitorul a trebuit să livreze conținutul potrivit, păstrând în același timp stilul său de semnătură. În același mod, conținutul tău ar trebui să rămână relevant pentru intenția căutării, în timp ce lasă vocea mărcii tale să strălucească. De exemplu, ați putea aborda un subiect de interes cu o poveste din experiența la persoana întâi. Această narațiune suplimentară poate fi valoroasă pentru cititor și, de asemenea, favorizată de motoarele de căutare, atâta timp cât nu exagerați.

Luați în considerare modelul unui blog de rețete, în care un căutator găsește instrucțiunile numai după ce a derulat paragrafele trecute ale poveștii pronunțate. Această abordare este, în general, antipatică de către cititorii umani, dar apelează la motoarele de căutare prin introducerea de informații contextuale și, de asemenea, diferențierea paginii de concurență (o rețetă în sine nu oferă mult spațiu pentru creativitate).

Poveștile tangenţiale ale acestor bloguri pot fi extreme, dar o versiune atenuată a modelului poate funcționa bine pentru majoritatea mărcilor. Este posibil să vă păstrați anecdotele relevante pentru intenția utilizatorului, susținând în același timp obiectivele de conversie. Acesta poate fi un echilibru dificil de găsit, dar dacă o faceți bine, vă puteți consolida identitatea mărcii și, de asemenea, crește semnalele de autoritate pentru domeniul dvs.

Expertiză, autoritate, încredere (EAT)

Optimizarea cuvintelor cheie și relevanța conținutului sunt concepte relativ simple pentru SEO, dar un al treilea principiu, cunoscut sub numele de EAT, este mai complicat de evaluat. Acronimul înseamnă expertiză, autoritate și încredere, care sunt categorii de evaluare a calității pe care Google le denumește în ghidurile sale de evaluare. Pentru a înțelege rolul EAT pentru SEO, gândiți-vă la el ca la portofoliul online al scriitorului independent.

După ce a scris multe articole pe o varietate de subiecte, autorul și-a atașat numele unui conținut de calitate pe zeci de site-uri web, pe lângă blogul său personal. Oricine îl caută ar găsi rapid o lucrare care să dovedească credibilitatea lui ca scriitor profesionist. În mod similar, EAT este reputația domeniului dvs. așa cum este percepută de motoarele de căutare, influențată de conținutul domeniului însuși și, de asemenea, de linkurile din altă parte online care fac referire la el.

Nu există o singură măsurătoare care să definească oricare dintre cele trei categorii EAT, dar este util să luăm în considerare semnificația generală a fiecăreia:

• Expertiza este capacitatea ta de a explica un subiect în mod cuprinzător, împreună cu relevanța acestuia într-un context mai larg. Acest lucru înseamnă nu numai să vă cunoașteți produsele în interior și în exterior, ci și să puteți stabili conexiuni cu alte industrii și domenii de expertiză.
• Autoritatea este amploarea cunoștințelor și cercetării tale pe un subiect. Acest lucru poate fi demonstrat prin citarea surselor de renume, citarea experților în domeniu și prin crearea de legături clare între conținutul similar de pe site-ul dvs.
• Încrederea este valoarea conținutului dvs. așa cum este arătată de alte domenii. Motoarele de căutare evaluează acest lucru prin backlink-uri sau link-uri către domeniul tău din altă parte online. Prin urmare, un profil de backlink divers și în creștere constantă este crucial pentru promovarea vizibilității în căutare.

Deci, deși regulile EAT pot fi îndeplinite fără utilizarea narațiunii în scrisul dvs., există câteva beneficii specifice de care vă puteți bucura prin injectarea conținutului dumneavoastră informațional cu un plus de fler creativ.

1. Caracteristicile EAT nu strălucesc în mod obișnuit pe paginile axate în mod flagrant pe produse sau pe orice pagini care par neoriginale în comparație cu conținutul stabilit în altă parte de pe web. Prin urmare, puteți crește calitatea conținutului dvs. cu informații suplimentare, perspective noi sau povești interesante pe care concurenții dvs. nu le au. Doar asigurați-vă că vă susțineți afirmațiile cu surse respectabile, atunci când este cazul.
2. Creșterea volumului de conținut de pe site-ul dvs. poate crește calitățile EAT ale domeniului dvs., atâta timp cât acel conținut rămâne credibil și relevant. Este important să rețineți că numărul de pagini și numărul de cuvinte din pagină nu afectează în mod direct SEO, dar, în general, dacă publicați cantități mai mari de informații de calitate decât concurenții dvs., conținutul dvs. este probabil să fie favorizat în căutare. Deci, deși faptele ar trebui să vină pe primul loc, puțină creativitate și o notă de susținere a narațiunii pot face o mare diferență în creșterea conținutului dvs. într-un mod care transmite expertiză, autoritate și încredere.
3. Link-urile ajung doar la cei care le câștigă. Conținutul cel mai demn de link este acela care atrage o mare parte a publicului dvs. de pe piață sau chiar dincolo de acel public. Din nou, informațiile de pe pagină sunt cele mai importante pentru a le face conectabile, dar dacă puteți, de asemenea, să faceți acel conținut memorabil pentru cititor, arătând vocea mărcii dvs., puteți sprijini mai ușor conversia, satisfăcând și EAT de domeniul dvs.

Beneficiile SEO suplimentare ale povestirii

Pot exista chiar și beneficii suplimentare în incorporarea narațiunii și a flerului în paginile dvs. Iată câteva avantaje finale pe care le puteți găsi îmbunătățindu-vă conținutul cu povestiri:

• Adăugarea de detalii și context vă poate îmbunătăți capacitatea de a viza cuvintele cheie cu coadă lungă, crescând astfel competitivitatea în căutare.
• Împărtășirea mai multor cunoștințe și experiență va crește oportunitățile pentru link-uri interne sau referințe la alte pagini de pe propriul domeniu.
• Cu cât includeți mai multe informații pe o pagină, cu atât veți avea mai mult spațiu (atât din punct de vedere contextual, cât și fizic) pentru medii suplimentare, cum ar fi fotografii și videoclipuri, care vă pot avansa și mai mult povestea. Dacă modelul dvs. de venituri implică reclame, veți avea, de asemenea, mai mult spațiu pentru anunțuri pe pagină.
• Atragerea cititorilor poate crește timpul mediu petrecut pe paginile dvs. și, de asemenea, poate scădea rata de respingere sau prevalența sesiunilor pe o singură pagină pe domeniul dvs. Aceste valori sunt importante pentru evaluarea experienței paginii, un alt set de valori pe care Google le cântărește în clasamente.

Este important să rețineți că principalul beneficiu al povestirii pentru SEO rămâne același ca și pentru povestirea în general: să vă diferențiați marca de restul. Prin urmare, ar trebui să vă concentrați pe împărtășirea poveștii autentice a mărcii dvs. fără a lăsa optimizarea cuvintelor cheie, intenția de căutare sau orice alt aspect al SEO să vă sperie. Dacă țineți cont de cele mai bune practici, este posibil să câștigați la căutare în timp ce spuneți povestea mărcii dvs.

Scriitorul independent, deși încrezător era în propria sa creativitate, a învățat să lase publicul să-și ghideze scrisul. A găsit succesul furnizând ceea ce oamenii doreau să citească și făcându-l al lui cu stil și voce. În calitate de agent de marketing, puteți face același lucru, ascultând ceea ce caută clienții dvs. și satisfacând aceste nevoi în mod unic, lăsând marca dvs. să strălucească.