Cum să eficientizați marketingul de conținut pentru întreprinderile mici?

Dacă scrii o postare pe blog pe lună, traficul în motorul tău de căutare va crește vertiginos și vei genera mai mulți clienți potențiali, nu ?

Aș vrea să fie așa. Dar după ce am lucrat la mai multe campanii de marketing de conținut, am învățat că marketingul de conținut nu funcționează așa.

Acum, desigur, orice strateg de marketing de conținut vă va spune că face toată diferența pentru plasarea în motoarele de căutare și implicarea în rețelele sociale. Acel conținut bun hrănește clienții potențiali, construiește un lider de gândire, transformă vizitatorii site-ului în clienți plătitori... Sincer să fiu, au dreptate.

Am văzut asta cu atât de mulți clienți care vin la noi întrebând cum putem face conținutul profitabil. Adevărul este că poți . Trebuie doar să schimbăm accentul de la producția de conținut cu gesturi simbolice la un lider de gândire consecvent generator de venituri.

Trebuie să vă extindeți eforturile de marketing.

Pentru întreprinderile mici mai noi în marketingul de conținut (și experimente), acest lucru nu este ușor de făcut. Cu tot conținutul de marketing disponibil, poate fi dificil să te deosebești ca lider al industriei și să pui amprenta. Solopreneurs ca Brian Schnurr cunosc graba de ultimă oră care declanșează de a deține toate responsabilitățile propriei afaceri.

Din fericire, iată modalități încercate și adevărate de a face pasul și de a începe.

Deci, haideți să ne scufundăm.

Stabiliți-vă mentalitatea și angajați-vă.

O campanie de marketing de conținut nu va returna rezultate peste noapte. Nu va returna rezultate într-o lună.

Pentru a derula o campanie de marketing de conținut de succes, trebuie să:

• Stabiliți credibilitate și autoritate, astfel încât să puteți crea un sentiment de încredere cu cititorii.

O afacere mică (cu un buget limitat) nu poate trece de la invizibilă la credibilă peste noapte. Este nevoie de timp și efort. Etapele incipiente ale campaniei dvs. de marketing de conținut nu vor returna nimic. Doar cei care au răbdare vor învinge.

Gândiți-vă la marketingul de conținut ca un proces mai degrabă decât un proiect. Tratează-l ca pe un proiect și nu îl vei duce niciodată până la sfârșit. Tratează-l ca pe un proces și începi să te gândești la el altfel. Începi să te gândești la ceea ce începe să funcționeze. Poți face ajustările obligatorii din mers.

Și cel mai important, nu evalua nimic pe baza primelor luni. Acesta este momentul în care amorsați pompa. Fără această perioadă de înființare, nu veți vedea niciodată succes în marketingul de conținut.

Fă-l parte din planul tău.

Construiește echipa potrivită.

Campaniile de marketing de conținut sunt destul de provocatoare, chiar și cu scriitori și specialiști în marketing. Puneți oamenii nepotriviți la locul de muncă și puteți uita de obținerea rentabilității investiției în marketingul de conținut.

Când companiile îmi spun că marketingul de conținut nu a funcționat pentru ei, mereu întreb ce oameni pun la locul de muncă.

• Au schimbat angajații de marketing existenți?
• Dacă au angajat extern, ce au căutat la candidați?

Schimbarea personalului existent rareori funcționează. Ai angajat acești oameni pentru anumite locuri de muncă. Mutarea lor la un loc de muncă complet diferit, care necesită un set de abilități specifice, va face o sarcină dificilă aproape imposibilă. Mulți oameni pot învăța marketingul de conținut, dar au nevoie de anumite abilități deja existente. Sunteți încrezător că actualii dumneavoastră angajați posedă aceste abilități?

Nu poți angaja pe oricine. Cum găsiți agenți de marketing de conținut?

• Încercați să mergeți direct la autorități, Copyblogger Certified Content Marketers. Există și alte opțiuni, totuși, dacă nu sunteți pregătit să plătiți un dolar pentru o strategie de conținut și o campanie de marketing.
• Dacă nu veți angaja un copywriter de top, căutați pe cineva ca un asistent virtual. Ar putea suna ciudat.

Un asistent virtual pentru marketing de conținut?

Noua generație de asistenți virtuali de clasă business poate face mult mai mult decât simple sarcini de administrare. Există câteva avantaje în angajarea în acest mod.

Aveți o agenție în spatele VA, așa că există o anumită responsabilitate. Puteți angaja după cum este necesar, mai degrabă decât să angajați un angajat cu normă întreagă pentru ceea ce ar putea să nu fie un loc de muncă cu normă întreagă la început.

Se pare că directorii rețelelor sociale și profesioniștii în marketing distrează industria asistenților virtuali. Experta independentă în rețelele sociale, Katie Barber, profită de această oportunitate care îi oferă avantajul de a-și extinde afacerea.

Odată ce ai pus mingea să ruleze, ai opțiuni. Puteți folosi apoi ceea ce ați învățat de la VA pentru a ieși și a angaja persoana potrivită pentru un loc de muncă cu normă întreagă. Sau, dacă vă place ceea ce vedeți, puteți doar să creșteți volumul de lucru pentru VA. Oricum ar fi, este mult mai bine să mergi pe această cale decât să angajezi un scriitor fără experiență doar pentru că este ieftin.

Rezolvarea problemelor este Biletul de Aur

Oamenii au probleme. Afacerile care reușesc rezolvă aceste probleme. Dar s-ar putea să nu fie întotdeauna evident imediat cum oferta unei afaceri rezolvă problemele cuiva. Perspectiva ar putea să nu simtă nicio urgență să rezolve problema. Soluția ar putea părea atât de îndepărtată, atât de imposibilă, încât perspectiva nu se gândește prea mult la ea.

Acesta este ceea ce face marketingul de conținut atât de eficient. Oferă companiilor șansa de a le arăta oamenilor, nu doar de a le spune, modul în care oferta lor poate face diferența.

Cea mai eficientă modalitate de a realiza acest lucru: faceți rezolvarea problemelor în centrul punctajului de conținut.

Cum poti incepe sa rezolvi problemele potentialilor clienti?

• Arată-le problema . Credeți sau nu, unii potențiali clienți s-ar putea să nu înțeleagă nici măcar că au o problemă. Arată-le și își vor da seama că ceva nu este în regulă. Ei pot face ceva mai bun.
• Identificați punctele dureroase . Fiecare problemă implică mai multe puncte dureroase; obstacole în calea unei soluții. Fii atent la ele. Arată empatie cu potențialii clienți. Dacă le împărtășești durerea, creezi o conexiune.
• Oferiți sfaturi rapide și aplicabile . Produsul sau serviciul dvs. oferă soluția. Dar probabil că sunt pași de urmat înainte de soluția finală. Oferă utilizatorilor sfaturi despre ce pot face chiar acum. Îi va muta mai aproape de o vânzare.

Dacă rezolvați probleme pentru clienți cu conținutul dvs., aceștia vor avea încredere în dvs. pentru a rezolva alte probleme mai mari pentru ei. Aici intervine oferta ta. Demonstrează-ți valoarea și ei vor avea mai multe șanse să cumpere.

Înțelegeți ciclul de cumpărare

Marketerii adoră acronimul AIDA: atenție, interes, dorință, acțiune. Reprezintă acțiunile necesare pentru a muta perspectivele de-a lungul ciclului de cumpărare.

• Care este ciclul de cumpărare al companiei dvs.?
• Cum află oamenii de obicei despre produsul tău?
• Ce acțiuni întreprind înainte de a cumpăra?

Răspunsul la aceste întrebări vă va ajuta să vă informați strategia de marketing de conținut. După ce înțelegeți ciclul de cumpărare al companiei dvs., puteți identifica cum să:

• Atrage atentia
• A stârni interesul
• Dorinta de combustibil
• Incitare la acțiune

Deci, care este ciclul tipic de cumpărare al companiei dvs.? Cum poți folosi conținutul pentru a muta oamenii de la atenție la acțiune?

Promovați, promovați și promovați.

Dacă scrii conținut și nimeni nu îl citește, chiar ai scris conținut? Sigur, ai scris-o, dar dacă nu a avut niciun efect, atunci s-ar putea la fel de bine să nu ai.

Când vorbesc cu companiile despre campanii de marketing de conținut eșuate, ele vorbesc întotdeauna despre conținut. Rareori, sau vreodată, vorbesc despre celălalt cuvânt. Prea multe companii uită de partea de marketing.

Da, conținutul răspândește conștientizarea. Dar trebuie să promovezi conținutul. Sună ciudat, dar acesta nu este televizor. Nu cumpărați spațiu publicitar. Creați conținut convingător pe care oamenii vor dori să-l citească. Odată ce știu că afacerea ta există, adică.

• Trimiteți e-mail bloggeri influenți în spațiul dvs. Nu subestima această tactică. Dacă construiți relații cu bloggerii și creați conținut bun, acei bloggeri vor împărtăși acel conținut.
• Conectați-vă pe rețelele sociale. Nu vă puteți arunca conținutul pe rețelele sociale. Dar, din nou, dacă vă adresați oamenilor și nu acționați într-o manieră pur auto-promoțională, aceștia vor fi receptivi.
• Căutați oportunități de contribuție externă. Blogging-ul pentru oaspeți pentru SEO este încă o măsură promoțională de calitate. Găsiți site-uri care au segmente de public care se aliniază cu oferta dvs. Apoi prezentați-le cu adevărat pentru o postare pentru oaspeți.

Printr-un proces atent de stabilire a strategiei de conținut și de dezvoltare a unui lider de gândire, o afacere poate deveni instantaneu recunoscută, memorabilă și mai demnă de încredere atât în ​​ochii consumatorilor, cât și în ochii Google, ajutându-vă să rămâneți pe primul loc în clasamentul motoarelor de căutare.