Cum să începeți programul de marketing afiliat al magazinului dvs. de comerț electronic

Ce se întâmplă dacă îți spun că încă nu ajungi la majoritatea potențialilor tăi clienți?

Gandeste-te la asta...

Cheltuiți cea mai mare parte a bugetului de marketing pe reclame plătite pentru Google și Facebook. Și primești trafic plătit de la oameni care caută produsul sau serviciul tău.

Dar...

Există și utilizatori care nu caută în mod activ afacerea dvs., dar pot fi clienți potențiali.

Și atunci când nu îi contactați, pierdeți mai multe vânzări!

Deci, acesta este momentul perfect pentru a vă gândi cu adevărat la programul de afiliere pentru comerțul electronic .

Pentru că, cu un program de afiliere de comerț electronic, vă deschideți magazinul online pentru mai mult trafic web și creșteți veniturile.

După ce vei citi acest blog, vei înțelege mai bine:

• Beneficiile multiple ale marketingului afiliat
• Cum să-ți pornești propriul program de afiliere
• Sfaturi valoroase pentru a avea un succes de marketing afiliat

Așa că hai să sărim înăuntru!

Ce este marketingul afiliat?

Marketingul afiliat este un canal de marketing prin care un editor poate câștiga bani prin promovarea unui produs sau serviciu de la un agent de publicitate.

De exemplu, probabil că ați văzut cuvintele „link afiliat” sau „sponsorizat” pe postările de pe rețelele sociale. Asta înseamnă că oamenii care l-au postat fac parte dintr-un program de afiliere.

Pentru site-urile de comerț electronic, plățile vin de obicei sub forma:

• Vânzări directe
• Utilizatori cu probă gratuită
• Clienti potențiali, cum ar fi înscrierile la buletine informative și urmăririle
• Clicuri

Să facem un pas mai departe...

Cum funcționează un program de marketing afiliat pentru comerțul electronic?

Un program de afiliere este un parteneriat între două persoane.

Primul este comerciantul, numit și editor. În calitate de proprietar al magazinului de comerț electronic, vindeți produsul sau serviciul.

Al doilea este partenerul afiliat sau editorul. Îți promovează produsele sau serviciile pe site-ul lor în schimbul unui comision la fiecare vânzare.

Structura comisiilor pentru un program de afiliere depinde de proprietarul site-ului de comerț electronic și de partenerii afiliați.

Dar există programe de marketing afiliat care au o rată fixă ​​pe vânzare, nu un procent.

Cu un program de afiliere, lucrați cu diferiți parteneri afiliați. Îți pot promova marca de comerț electronic în multe moduri, cum ar fi...

• Link-uri afiliate
• Postări și recenzii pe blog
• Postări pe platformele de social media
• Podcasturi

În esență, veți folosi dovada socială și traficul de pe site pentru a crește traficul pe site și pentru a crește vânzările pentru marca dvs. de comerț electronic.

Aș vrea să vă spun mai multe despre...

Care sunt beneficiile marketingului afiliat?

Să începem cu cel aparent. Marketing afiliat cu siguranță...

Stimulează traficul pe site

În programele de afiliere de comerț electronic, ați avea șansa de a lucra cu diferiți parteneri afiliați.

Veți lucra cu bloggeri, influenți din rețelele sociale și creatori de conținut.

Asta înseamnă că vei avea acces la traficul omnicanal. Ceea ce duce la o acoperire mai largă a publicului țintă.

Să vă dau un exemplu. Ai un partener în nișa frumuseții și stilului de viață. Apoi, vă promovează sucul presat la rece pe canalele lor de socializare, unde nu aveți prezență.

Piața dvs. țintă va vedea magazinul dvs. de comerț electronic fiind promovat, de care își vor aminti data viitoare când vor să-ți cumpere produsul... Mulțumită parteneriatului de afiliat!

În continuare, marketingul afiliat vă poate aduce și...

Excelent rentabilitate a investiției

Iată ceva ce trebuie să știi...

Marketingul afiliat este responsabil pentru 16% din toate comenzile online.

Și mai mult... Consumatorii vor cheltui mai mult atunci când produsul este recomandarea unui afiliat.

Deoarece un program de afiliere depinde de performanța link-ului de afiliat, puteți seta și comisionul atunci când afiliații promovează.

Această strategie de marketing, de asemenea...

Crește credibilitatea

Amintiți-vă ce v-am spus... Un program de afiliere înseamnă că profitați de influența afiliaților.

Vedeți, clienții au încredere în recenziile online. Și au încredere în ceea ce recomandă influencerii și creatorii de conținut.

Deci, atunci când acesta din urmă vă promovează magazinul de comerț electronic, cumpărătorii online vor avea și mai multă încredere în dvs.

Având în vedere asta, marketingul afiliat poate...

Creșteți vânzările

Știți cât de important este construirea încrederii pentru afacerile online. Mai ales pentru cei nou înființați, cărora le lipsesc recenziile despre produse.

Dar, cu recenziile afiliaților de calitate și conținutul util, publicul țintă poate avea încredere în recomandările lor de produse.

Asta determină publicul afiliaților tăi să se transforme în clienți potențiali calificați care se potrivesc pentru a deveni publicul tău țintă.

Și așa generați venituri cu marketingul afiliat.

Nu în ultimul rând, un program de afiliere este...

Ușor de scalat

Ai putea crede că a cheltui mai mult pentru eforturile tale de marketing înseamnă mai mult rentabilitatea investiției.

Dar doar unele companii online au această opțiune. De fapt, tot ce ai nevoie este o strategie de marketing eficientă.

Aici intră un program de afiliere.

Deoarece comisioanele sunt date numai după o vânzare, nu va trebui să cheltuiți nimic în avans. Tot ce trebuie să faci mai întâi este să lucrezi inteligent în programul tău de afiliere.

În plus, marketingul afiliat se referă la relațiile pe care le gestionați. Acest lucru îl face mai scalabil.

Pentru a obține cele mai bune rezultate, puteți lua în considerare angajarea unui manager afiliat. Managerii de afiliați se pot ocupa de programul dvs. pentru a obține cei mai buni afiliați.

Acum, vedeți cum marketingul afiliat este una dintre cele mai importante metode de achiziție de clienți?

Să trecem la partea cea mai bună...

Cum să începeți programul dvs. de marketing afiliat pentru comerțul electronic?

1. Planificați-vă obiectivele și KPI-urile

Să păstrăm acest pas simplu.

Trebuie să întrebi: „Ce vreau să realizez? Și cum îmi voi măsura succesul?”

Definirea clară a obiectivelor vă va ajuta să alegeți rețelele de afiliați care se potrivesc mărcii dvs. Având indicatori cheie de performanță (KPI) vă va informa, de asemenea, dacă strategia dvs. de marketing afiliat funcționează sau nu.

Câteva obiective pe care le puteți lua în considerare pentru afacerea dvs. de comerț electronic sunt:

• Reduceți costul de achiziție a clienților
• Creșteți traficul site-ului pe platforma dvs. de comerț electronic
• Creșteți valoarea medie a comenzii
• Creșteți rata de conversie până la sfârșitul anului

După ce ți-ai enumerat obiectivele, poți enumera cum îți vei măsura progresul.

Luați în considerare acești KPI obișnuiți:

• Trafic de clicuri: cantitatea de clicuri pe care le obțineți din programul dvs. de afiliere
• Comanda brută: numărul total de vânzări prin marketing afiliat
• EPC: câștiguri la 100 de clicuri.
• Rata de conversie: procentul de persoane care cumpără de pe site-ul dvs

Managerul dvs. de parteneriate afiliate poate recruta mai mulți afiliați, astfel încât nu va trebui să depindeți de un singur partener. În acest fel, veți avea o divizie sănătoasă de vânzări afiliate.

Odată ce ați stabilit obiectivele și KPI-urile, treceți la...

2. Cercetează-ți concurenții

Nu vă înșelați: cel mai probabil concurenții dvs. au programul lor de afiliere.

Și poți învăța multe analizându-ți concurenții.

Așadar, enumerați concurenții dvs. (și comercianții cu amănuntul online) și faceți o cercetare rapidă pe Google cu privire la programele lor de afiliere.

Puteți să vă înscrieți la programul lor și să urmăriți rețeaua lor de afiliați. Făcând acest lucru, vă va permite să intrați pe canalele lor de distribuție.

Veți vedea, de asemenea, ratele comisioanelor, marketingul prin e-mail, stimulentele și bonusurile.

Cunoașterea acestor lucruri vă poate ajuta să vă pregătiți propria rețea de afiliați. De asemenea, vă va ajuta să vă creați structura de comisioane.

De exemplu, concurentul oferă un comision de 15% pe vânzare. Vedeți magazinul lor online fiind prezentat pe site-uri web populare.

Apoi puteți potrivi suma pentru a viza site-urile relevante.

Desigur, scopul tău ar trebui să fie să ieși în evidență față de concurenți, nu doar să copiezi ceea ce există deja.

Următorul lucru pe care trebuie să-l faci este...

3. Alegeți Platforma dvs. de afiliat

Specialiștii de marketing afiliați au preferințe diferite când vine vorba de platformele lor. Iată câteva pe care le puteți lua în considerare pentru platformele dvs. de afiliat:

• Site-uri de recenzii și forumuri de nișă. Aceste site-uri sunt create pentru anumite audiențe. Puteți crea conținut relevant pentru site-ul afiliat pentru a câștiga mai mulți vizitatori.

• Conținut de marketing digital. Gândiți-vă la bloggeri, vloggeri și influenți din rețelele sociale. Au propriul lor public la care poți să te adresezi.

• Evenimente și ateliere. Puteți obține afiliați activi să facă parte din evenimentele dvs.

Pentru a-ți alege platforma, ia în considerare pe care o înțelegi cel mai bine, precum și ce folosești cel mai mult.

De asemenea, puteți alege să vă alăturați unei rețele de afiliați. Este o platformă dedicată pentru a vă găsi potențialii editori care să vă promoveze produsul sau serviciul.

În acest moment, s-ar putea să vă întrebați cum să configurați un program de afiliere pe Shopify.

Shopify are propria sa rețea de afiliați din care puteți alege. Acesta enumeră antreprenori, influenți și creatori care pot face recomandări.

Învățarea cu ce sunteți cel mai familiar va face ca strategiile dvs. de marketing să funcționeze mai ușor.

Următorul pas este...

4. Definiți-vă strategia comisiei

Deci, cât puteți plăti afiliații dvs.?

Desigur, un comision scăzut nu va atrage afiliați. Dar o rată mai mare poate afecta negativ marja de profit.

Pentru a avea o strategie profitabilă, trebuie să luați în considerare acest lucru...

Un comision de 8-10% este generos pentru achizițiile de comerț electronic. Dar totul depinde de cât de mult poți câștiga din fiecare vânzare.

De asemenea, tine cont de asta...

Comisioanele dvs. de afiliat sunt luate în considerare în Costul pe achiziție. Asta înseamnă că vânzările repetate sunt importante pentru rentabilitatea investiției.

Cel mai important lucru esti tu...

5. Lansați programul dvs. de afiliere

Te-ai hotărât pe ce platformă vei folosi? Bun!

E timpul să-l faci live.

Dacă alegeți să utilizați rețelele de afiliați, puteți folosi instrumentul lor de marketing pentru a vă gestiona campaniile de afiliere.

Indiferent ce platformă alegeți, următorul lucru de făcut este să o conectați la eCommerce

Afaceri. Puteți crea o pagină în care potențialii dvs. afiliați se pot înscrie.

Apropo de recrutarea afiliaților...

6. Invitați potențiali afiliați

Iată un secret evident: pentru ca programul tău de afiliere să reușească, trebuie să atragi afiliați de calitate!

Așadar, găsiți un site web afiliat potențial, influenți în rețelele sociale sau bloggeri proeminenți. Asigurați-vă că publicul lor se potrivește cu ținta dvs.

Pentru a recruta afiliați, puteți folosi și strategiile de marketing prin e-mail pentru a contacta. Creați o listă de afiliați productivi.

Le poți trimite pagina dedicată pe care ai creat-o pentru programul tău de afiliere. Furnizați fiecare detaliu pe care afiliații trebuie să le cunoască despre taxele dvs. lunare, rata comisionului etc.

Odată ce examinați și aprobați conturile de marketing afiliat, trebuie să...

7. Furnizați materiale de marketing afiliaților dvs

Da, munca ta nu se termină la pasul numărul 6.

Marketingul afiliat se bazează pe performanță. Aceasta înseamnă că trebuie să vă ajutați noii afiliați cu promovarea lor.

Asigurați-vă că furnizați linkuri afiliate relevante. Aceasta include codurile lor de reducere personalizate.

De asemenea, le puteți oferi materiale de rețele sociale, cum ar fi imagini de înaltă rezoluție sau videoclipuri pe care le pot posta.

Și nu uita... Totul este despre autenticitate și conectarea cu publicul tău. Așadar, asigură-te că promoțiile tale se aliniază și cu branding-ul afiliatului tău.

Desigur, trebuie să...

8. Urmăriți-vă propriul program de afiliere pentru comerțul electronic

Pentru a ști dacă marketingul afiliat funcționează, îl monitorizați în mod regulat.

Veți afla mai multe despre ceea ce îi place și ce nu le place publicului dvs. atunci când o faceți.

De asemenea, puteți monitoriza ratele de conversie pentru a verifica dacă sunt necesare modificări. Reveniți la KPI pentru a verifica dacă există îmbunătățiri.

Ești bucuros? Acum este timpul tău să...

Creați parteneriate, creșteți ratele de conversie!

După cum ați învățat acum, marketingul afiliat vă poate deschide afacerea către mai multe vânzări și venituri. Puteți crește nivelul de marketing digital pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii.

Și asta fără prea multă plată inițială!

Există un motiv pentru care marketingul afiliat este una dintre cele mai recomandate strategii de marketing pentru ca afacerea dvs. să se dezvolte.

Vrei să știi ce altceva îți poate face afacerea să crească?

Alege Debutify! Nu este tema dvs. tipică Shopify; este partenerul de optimizare a profitului.

Cu peste 50 de suplimente, vă puteți crește conversiile, AOV și profitul!

Nu aștepta și...

Creșteți-vă veniturile cu Debutify ⁠— Gratuit!

Probă de 14 zile. 1 Faceți clic pe Instalare. Nu este nevoie de card de credit.