Magazine online de îmbrăcăminte pentru bebeluși: Cum să începeți

Conţinut

Cum să începi un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii de succes? Deschiderea online a magazinelor de îmbrăcăminte pentru bebeluși nu începe cu achiziționarea primului lot de produse sau cu prima comandă. Aceasta ar trebui să fie precedată de o analiză amănunțită a nișei de afaceri.

Relevanța pentru afaceri

Rata natalității poate fi ușor în scădere în ultimii ani, dar totuși, peste un milion de copii se nasc în fiecare an. Și aceștia sunt doar nou-născuți - încă mai sunt bebeluși, preșcolari, școlari și adolescenți. Părinții lor pot fi publicul țintă al magazinului tău online de îmbrăcăminte pentru bebeluși.

Sursa imagine: arawa.fm

De asemenea, este util să studiați statisticile pentru propriile regiuni și regiunile învecinate. Puteți conduce o afacere online în locația dvs. înainte de a vă aventura în regiunile din apropiere.

Evaluarea pieței și a concurenței

Pentru a evalua piața potențială a vânzării de îmbrăcăminte pentru copii prin internet, puteți începe prin a introduce pur și simplu „magazin de îmbrăcăminte pentru bebeluși online” în Google și a studia rezultatele căutării. Apoi repetați aceeași operațiune pentru regiunea dvs. Concurenții direcți ai viitorului tău magazin online de îmbrăcăminte pentru bebeluși vor fi site-urile web incluse în rezultatele căutării TOP-10 pentru întrebări cheie.

Este important să colectați rezultate pentru segmente individuale de produse, de exemplu, „produse pentru bebeluși”, „îmbrăcăminte exterioară pentru bebeluși”, etc.

Fă-ți timp pentru a studia cele mai bune magazine online de îmbrăcăminte pentru bebeluși și caracteristicile utile pe care le implementează pe site-urile lor web.

Analiza publicului țintă

Publicul țintă al unui magazin online de îmbrăcăminte pentru copii este mamele. Această categorie demografică are următoarele caracteristici:

• sunt interesați de cumpărături online, deoarece este dificil să mergi la cumpărături offline cu copiii;
• sunt foarte activi pe forumuri și rețele sociale, care pot fi platforme de publicitate grozave;
• preferă magazinele online de haine pentru bebeluși ieftine, dar sunt și dispuși să cheltuiască bani importanți pe haine pentru bebeluși în limita bugetului familiei.

Nu vă limitați doar la caracteristicile „mamei” - creați cel mai detaliat portret cu care puteți veni. De exemplu:

• femeie, 25-40 ani;
• unul sau doi copii, cel mai mare merge curând la școală;
• căsătorit;
• nivelul mediu al venitului;
• lucrează full/part-time;
• iubește hainele lucrate manual (coase, tricotează).

Un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii poate avea mai multe grupuri de public țintă. Este important să scrieți o descriere similară pentru fiecare dintre ele, pentru a vă imagina mai bine ce categorii de produse sunt interesați și ce tip de publicitate va funcționa pentru ei.

Gamă de produse

Succesul unei afaceri depinde foarte mult de gama de produse. Fiecare grup de produse este oferit de un număr mare de furnizori și de multe ori se dovedește destul de greu să găsești cei mai potriviti dintre ei.

Magazinele pot alege una dintre următoarele strategii:

• vânzarea unui singur segment de îmbrăcăminte (de exemplu: pentru nou-născuți, îmbrăcăminte sport, denim, uniforme școlare etc.);
• combinând mai multe categorii într-un catalog.

Primul caz necesită mai puține cheltuieli, este mai ușor să înființați campanii publicitare, dar un astfel de magazin online de îmbrăcăminte pentru bebeluși este foarte dependent de sezonalitate și de alți factori (de exemplu, cererea de uniforme școlare va fi previzibil minimă iarna și va atinge apogeul până în august). A doua strategie face ca magazinul de îmbrăcăminte pentru bebeluși online să fie mai puțin dependent de astfel de factori, dar necesită costuri mari pentru publicitate, propriul depozit, personal etc.

Sursa imagine: infantoasis.com

Într-un sens larg, gama unui magazin online de îmbrăcăminte pentru copii și bebeluși poate fi împărțită pe grupe de vârstă:

• Pentru nou-născuți. Calitatea și confortul sunt importante. Pielea bebelușului poate reacționa la tricotajele de proastă calitate cu dermatită, astfel magazinul online va primi recenzii negative pe toate forumurile unde mama este activă. O altă caracteristică importantă este absența aproape completă a tendințelor modei în îmbrăcămintea pentru copii din acest grup. Este rar să apară ceva fundamental nou, așa că, chiar dacă lotul achiziționat nu este vândut în trei luni, produsul nu va deveni depășit.
• Pentru copii mici și preșcolari (6 luni - 7 ani) . Este firesc ca un copil să crească rapid din toate hainele, să le rupă și să le păteze, așa că multe mămici aleg magazine online de haine pentru bebeluși ieftine. Dar chiar și hainele ieftine pentru copii ar trebui să fie confortabile, rezistente la uzură, să nu aibă cerințe speciale de îngrijire (fără „spălare manuală”) și, în același timp, să fie suficient de strălucitoare pentru a le mulțumi atât copiilor, cât și părinților lor.
• Pentru școlari. Uniformele școlare reprezintă o parte semnificativă a segmentului, deoarece un copil își petrece cea mai mare parte a timpului la școală.
• Pentru adolescenți. Acest grup mai are nevoie de o uniformă școlară, dar copiii adulți vor să arate la modă în afara școlii. Dacă intenționați să aveți produse pentru acest grup în magazinul dvs. online, asigurați-vă că urmați îndeaproape tendințele modei și actualizați prompt gama.

Alegeți tipul de magazin online de îmbrăcăminte pentru bebeluși

Un magazin online de îmbrăcăminte presupune alegerea între două scheme de afaceri:

• achiziții directe de la un furnizor și vânzări către un client;
• dropshipping, atunci când vânzătorul nu cumpără produsul, ci transferă datele cumpărătorului către furnizor. Acesta din urmă livrează în numele magazinului online și trimite un comision proprietarului pentru fiecare vânzare.

Ambele au beneficiile și riscurile lor. În orice caz, proprietarul unui magazin online ar trebui să aleagă cu grijă un furnizor. Mamele nu pot aștepta prea mult pentru expediere - copilul va crește pur și simplu din hainele achiziționate.

Plan de afaceri pentru magazinul de îmbrăcăminte pentru copii

Pe langa faptul ca s-ar putea sa ai nevoie sa gasesti un investitor, este si extrem de necesar sa-ti intocmesti un plan, chiar daca investesti propriile fonduri in deschiderea magazinului.

Un plan de afaceri al unui magazin online de haine pentru bebeluși trebuie să includă:

• o descriere a segmentelor selectate ale gamei de îmbrăcăminte și specificul marketingului acestora;
• publicul țintă;
• un plan strategic de dezvoltare a afacerii - scopuri și obiective principale;
• evaluarea riscurilor activităților viitoare și modalități de reducere a acestora la minimum;
• aspecte organizatorice și tehnologice (fie că aveți nevoie de un depozit, de un call center, de a angaja personal etc.);
• aspecte financiare (principale articole de cheltuieli și profit așteptat, atragerea de fonduri suplimentare pentru dezvoltare în viitor).

Calcule financiare

Aceasta este inima oricărei afaceri, iar un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii nu face excepție. La întocmirea unui plan financiar, este important să includeți următoarele puncte.

Investitie initiala

Investiția inițială este relativ mică pentru un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii. Aceasta include:

• Achiziționarea primului lot (suma minimă depinde de condițiile stabilite de furnizorul selectat). Nu este relevant pentru dropshipping.
• Lansarea și completarea site-ului web și a rețelelor sociale ale magazinului dvs. online;
• Costuri de publicitate (nu te poti lipsi de publicitate);
• O cameră bună sau servicii de fotograf profesionist. Este important să creați conținut vizual de înaltă calitate.

Dacă intenționați să deschideți un magazin online cu o gamă largă de grupuri de produse, trebuie să includeți imediat chiria depozitului și recrutarea personalului. În acest caz, costurile vor fi mai mari.

Costuri de funcționare

Aceasta este suma necesară pentru a vă întreține lunar magazinul online de îmbrăcăminte pentru copii, inclusiv:

• inchirierea unui depozit si birou;
• găzduire și întreținere a site-ului web și a rețelelor sociale;
• buget de publicitate;
• achiziționarea de produse noi;
• salariile personalului;
• taxe.

Venituri din vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii

Pentru a deveni cel mai bun magazin online de haine pentru bebeluși, trebuie să stabiliți o marjă optimă pentru diverse categorii de produse:

• de la minim 10-30% la cele mai de bază bunuri precum tricouri și pantaloni de trening;
• până la maximum 70-100% la îmbrăcămintea exterioară de sezon, de care copiii au nevoie o dată pe an, dar părinții sunt dispuși să plătească pentru calitate.

Sursa imagine: worldapparelstore.blogspot.com

De asemenea, este important să luăm în considerare lunile de vârf și de scădere a cererii. În medie, este foarte posibil ca un mic magazin online de îmbrăcăminte pentru copii să atingă un venit lunar de 2500 USD sau mai mult în decurs de trei până la cinci luni.

Calculul profitului

Profitul unui magazin online este greu de calculat în avans deoarece această cifră depinde de cifra de afaceri a afacerii. Totuși, această piață poate fi definită ca fiind în creștere, deoarece numărul părinților care nu doresc să petreacă timp în excursii constante la cumpărături, dar își îmbracă copilul confortabil, eficient și elegant crește în fiecare zi. Și deși se deschid constant și noi magazine online de haine pentru bebeluși, cererea nu este încă pe deplin satisfăcută.

Perioada de rentabilitate și rambursare

În funcție de caracteristicile gamei de produse și de publicul țintă, perioada de rambursare pentru un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii este în medie de șase luni până la un an și jumătate. Depinde de calitatea și relevanța produselor, a site-ului web și a reclamei, a condițiilor favorabile de cumpărare și, bineînțeles, a reputației dvs.

Cum să începi o linie de îmbrăcăminte pentru bebeluși?

Dacă te gândești să începi o linie de îmbrăcăminte pentru bebeluși - este o idee grozavă! Hainele pentru bebeluși sunt întotdeauna la cerere și există mult loc pentru creativitate și inovație pe piață. Există câteva lucruri pe care trebuie să le faci pentru a începe. Iată câteva sfaturi pe care ar trebui să le urmați:

Faceți niște cercetări de piață

Înainte de a începe să proiectați sau să fabricați orice produs, este important să înțelegeți cine este piața dvs. țintă și ce caută. Ce tipuri de haine pentru bebeluși sunt populare în prezent? Ce caută părinții când cumpără haine pentru copii? Ce preț sunt dispuși să plătească? Răspunsul la aceste întrebări vă va ajuta să vă ghidați deciziile despre ce să produceți și cum să stabiliți prețul produselor.

Alegeți o nișă

Există o mulțime de tipuri diferite de haine pentru bebeluși, așa că este important să alegeți o nișă pe care să vă puteți concentra. Vrei să faci haine organice pentru bebeluși, haine stilate pentru hipsteri sau haine accesibile pentru părinții care țin cont de buget? Odată ce v-ați hotărât asupra unei nișe, puteți începe să vă concentrați pe proiectarea și fabricarea produselor care vor atrage piața dvs. țintă.

Găsiți un producător

Cu excepția cazului în care intenționați să vă faceți toate hainele manual (ceea ce este cu siguranță o opțiune!), va trebui să găsiți un producător care să vă producă produsele pentru dvs. Există o mulțime de opțiuni diferite, așa că este important să vă cercetați și să găsiți un producător care se potrivește afacerea dvs. Luați în considerare lucruri precum prețul, cantitățile minime de comandă, timpul de livrare și controlul calității.

Creați o strategie de branding

Odată ce ați proiectat și fabricat produsele, este timpul să începeți să vă gândiți la modul în care vă veți marca și comercializa afacerea. Ce nume vei folosi pentru linia ta de îmbrăcăminte? Cum vei arăta logo-ul? Ce tip de imagine vrei să proiectezi? Răspunsul la aceste întrebări te va ajuta să creezi o strategie de branding puternică, care va face ca linia ta de îmbrăcăminte pentru bebeluși să iasă în evidență de restul.

Lansați site-ul dvs. și începeți să vindeți

Acum că ai totul la locul lui, este timpul să începi să-ți vinzi hainele lumii. Cea mai bună modalitate de a face acest lucru este lansarea unui site web cu aspect profesional, unde părinții pot naviga și cumpăra produsele dvs. Asigurați-vă că site-ul dvs. este ușor de utilizat și de navigat și asigurați-vă că includeți fotografii și descrieri ale produselor de înaltă calitate.

Începerea unei linii de îmbrăcăminte pentru bebeluși poate fi multă muncă, dar poate fi și foarte distractiv. Urmând aceste sfaturi, vei fi pe drumul tău spre succes. Dinarys vă ajută să începeți oferind haine de înaltă calitate, inovatoare și accesibile pentru bebeluși. Tu te concentrezi pe design și de restul ne ocupăm noi! Contactați-ne astăzi pentru a afla mai multe.

Cât costă să începi un magazin online pentru copii

Dacă te întrebi cum să începi un magazin online de îmbrăcăminte pentru bebeluși, trebuie să știi că costurile sunt relativ mici. Cu siguranță, totul depinde de mulți factori. Puteți alege să începeți afacerea cu cheltuieli reduse sau să aduceți o echipă mare și cu siguranță să cheltuiți mai mulți bani.

Am definit două cazuri bine răspândite pentru costurile de „pre-deschidere” ale începerii unui magazin online pentru copii și am calculat cheltuielile la care ar trebui să vă așteptați pentru fiecare dintre ele:

• Costul de pornire minim estimat = 6.884 USD
• Costul de pornire maxim estimat = 61.644 USD

În cazul în care aveți nevoie de o estimare a cât ar costa site-ul dvs. de îmbrăcăminte pentru bebeluși, asigurați-vă că ne contactați - vă vom oferi cu plăcere numerele.

Instrucțiuni pentru deschiderea unui magazin online

Pentru a deschide un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii, trebuie să căutați mai întâi furnizori de îmbrăcăminte pentru copii. Proprietarul unui magazin online are două opțiuni:

• furnizori de peste mări;
• producatori autohtoni.

În acest din urmă caz, va fi mult mai ușor să returnați mărfurile dacă sosește un lot defect și nu va trebui să așteptați câteva luni pentru a primi lotul comandat. Pe de altă parte, bunurile străine pot fi mai solicitate pentru acele grupuri care apreciază un aspect unic (cum ar fi adolescenții).

Toți furnizorii cu care poate lucra un proprietar al unui magazin online de îmbrăcăminte pentru copii sunt împărțiți în două grupuri:

• Producătorii. De obicei, puteți cumpăra produse de la producător la un cost mai mic. Cu toate acestea, acest grup este reticent în a lucra cu magazine online mici, nou deschise. De obicei, dimensiunea lotului standard este destul de mare, ceea ce poate să nu fie profitabil la începutul afacerii dvs.
• Distribuitori. Cei care revind bunuri cumpărate de la producători. De obicei, sunt destul de dispuși să lucreze cu magazine online mici și nu stabilesc o dimensiune mare a lotului. Cu toate acestea, o verigă suplimentară din lanț are întotdeauna un cost. Prețurile stabilite de distribuitorii de îmbrăcăminte pentru copii vor fi mai mari decât prețurile producătorilor.

Este necesar să solicitați copii ale certificatelor de la orice furnizor. De asemenea, rețineți că comenzile pentru articole de sezon, cum ar fi îmbrăcămintea exterioară de iarnă, sunt plasate în avans.

Crearea site-ului web

Acum că ai un plan, este timpul pentru partea tehnică. Algoritmul pas cu pas pentru crearea unui site web de magazin online de îmbrăcăminte pentru copii este următorul.

Crearea și proiectarea site-ului web este ultima etapă înainte de lansarea afacerii. Trebuie să înregistrați un domeniu, să alegeți găzduirea și să creați magazinul pe cont propriu sau să îl încredințați dezvoltatorilor profesioniști.

Citiți ghidul nostru despre cum să creați un site de comerț electronic în 7 zile.

Meniu și navigare

Vizitatorul ar trebui să poată opera site-ul cât mai ușor și rapid posibil. Un catalog lung și complicat reduce conversiile și sperie majoritatea potențialilor cumpărători. Împărțiți meniul într-un număr moderat de categorii logice (nu mai mult de 6-7 articole la un nivel). Este mai bine să proiectați butoanele într-un singur stil.

Pentru o navigare mai ușoară, furnizați un sistem de filtrare convenabil și ușor de înțeles, care permite găsirea produsului dorit în doar 1-3 clicuri. Utilizați filtre corecte pentru următorii parametri:

• categorii de vârstă;
• mărci/producători;
• gen;
• mărimea;
• culoare;
• material;
• Preț;
• popularitate.

Proiecta

Designul unui magazin online de haine pentru copii ar trebui să fie moderat luminos, fără tonuri plictisitoare. Pe de altă parte, grafica „copilără” nu este necesară. Companiile mari din acest domeniu preferă designul minimalist, simplitatea și funcționalitatea. Când creați modele, utilizați fotografii cu copii și familii fericite.

Antetul trebuie păstrat compact: nu-l supraîncărcați cu ilustrații care nu au sens practic. Lăsați doar elementele necesare: sigla corporativă, nume, contacte, program, coș de cumpărături, căutare, autentificare/cont personal, informații de livrare.

Conţinut

Iată câteva recomandări de urmat atunci când vă completați site-ul:

• scrie într-un mod accesibil și semnificativ, fără a folosi argoul;
• arată-ți expertiza adăugând un blog în care publici articole informative pe această temă;
• nu uitați de componenta emoțională – susțineți dorința părinților de a le oferi copiilor tot ce este mai bun și de a avea grijă de sănătatea lor. Subliniați siguranța și calitatea produselor dvs.

Fă-ți timp pentru a crea o secțiune de blog, în care să analizezi problemele reale care îi interesează pe părinți. De exemplu, alegerea corectă a îmbrăcămintei pentru grădinărit, sport sau plimbări în aer liber, culori populare și imprimeuri în moda copiilor. Oferiți o soluție eficientă sub forma unui link către un anumit produs, postați linkurile către articole în rețelele sociale, adăugați un buletin informativ prin e-mail.

De asemenea, ar trebui să creați un bloc separat de întrebări frecvente. Pe această pagină, răspundeți la întrebările populare, descrieți procesul de comandă, plată, livrare, returnare și garanție.

Carduri de produse

O descriere detaliată și fotografii de înaltă calitate nu sunt suficiente pentru îmbrăcămintea pentru copii. În practică, lucrurile pot să nu corespundă de multe ori cu vârsta specificată. Deoarece toți copiii au corpuri diferite, luați în considerare următoarele atunci când compuneți cardurile de produse:

• grile dimensionale;
• tabele comparative;
• tabele de corespondență pentru anumiți parametri (de exemplu, înălțimea și vârsta);
• caracteristici suplimentare: lungimea mânecii, piept, talie, șolduri, picioare și alte măsurători.

Recenziile sunt, de asemenea, o parte importantă. Recomandările din lumea reală care descriu beneficiile și sfătuiesc dimensiunea adecvată a articolului contribuie întotdeauna la deciziile de cumpărare. Încurajați clienții să lase recenzii în schimbul unor mici bonusuri și reduceri.

Magazin online Haine pentru copii Promovare site-ul web

Fără promovare, nimeni nu va ști despre existența magazinului tău online de îmbrăcăminte pentru copii, așa că nu încerca să economisești la reclamă. Iată cele mai bune surse de trafic:

• Cuvântul din gură. Metoda este la fel de veche ca lumea, dar funcționează grozav în această nișă. Oferă clienților tăi o reducere pentru recenzii, cupoane promoționale pe care le pot transmite prietenilor lor etc. și nu va trece mult până când vei obține un rezultat bun.
• Publicitatea contextuală pe Google vă va oferi numai utilizatorii interesați care au dat clic pe anunțul dvs.
• Agregatoarele de produse precum Google AdSense vă permit să vă diferențiați produsele de altele pentru utilizatorii interesați care le caută în mod intenționat pe internet.
• Rețelele de socializare reprezintă mediul principal pentru publicul țintă al unui magazin online de îmbrăcăminte pentru copii. Acolo își petrec majoritatea timpului tinerele mame care au renunțat temporar la modul obișnuit de viață socială (muncă sau studii). Pentru a-i motiva să vă urmărească paginile, nu vă limitați la anunțuri pentru produse. Oferiți utilizatorilor conținut util, cum ar fi un ghid de modă pentru copii sau sfaturi generale pentru părinți.

Citește și:
Cele mai bune soluții de integrare a comerțului electronic pentru magazinul de îmbrăcăminte
Teme de comerț electronic Magento pentru magazinul dvs
Cum să creezi o piață de vânzare cu ridicata B2B
Cum să creați și să lansați un magazin online de succes
Cum funcționează afacerile online și offline
Cum să construiți un site web de vânzare cu amănuntul de succes pentru afacerea dvs
Cum să faci rapid un site de comerț electronic cu Shopware
Cum să construiți un site web Magento 2

Îmbrăcăminte pentru bebeluși online - studiu de caz

Pentru a vă oferi un exemplu real, am dori să descriem unul dintre proiectele noastre - magazinul online Montresor (Israel/SUA). Site-ul a fost dezvoltat inițial cu Shopify.

descrierea proiectului

Site-ul Mon-Tresor-Bebe este un magazin online pentru clienții angro care caută îmbrăcăminte și cadouri pentru bebeluși care oferă utilizatorilor informații despre companie, posibilitatea de a răsfoi un catalog și de a achiziționa produsele necesare.

Problemă

Site-ul a fost dezvoltat pe Shopify CMS unde comenzile nu pot fi editate, iar plățile sunt gestionate în rate. Clientul avea o cerință: trecerea la o nouă platformă cu capabilități de a gestiona comenzile, facturile, plățile și expedițiile.

Soluţie

Migrarea tuturor datelor (utilizatori, produse, articole, galerie, comenzi) de pe site-ul actual de pe Shopify la cel nou pe Magento 2.

Ce am făcut

• Personalizarea platformei pentru afacerea clientului;
• A fuzionat un magazin en-gros cu un magazin cu amănuntul și a creat un nou sistem de management dintr-un singur panou de administrare;
• Module terțe conectate;
• Integrarea site-ului web cu serviciile Quickbooks și Barcode Scanner;
• Pentru en-gros - inregistrare prin site (aprobat de moderator), precomanda pentru clientii cu comenzi mari de produse;
• Pentru vânzare cu amănuntul - vânzare pe articol cu ​​plată regulată;
• Datorită integrării cu Barcode Scanner, administratorii magazinelor pot acum controla rapid și ușor stocurile din depozit.

Creați un magazin personalizat pentru îmbrăcăminte pentru copii cu costuri minime

Piața de îmbrăcăminte pentru copii este extrem de saturată de furnizori, prin urmare, cel mai bun magazin online de cumpărare de haine pentru bebeluși este mereu axat pe extinderea pieței de vânzare și creșterea cifrei de afaceri. Prin urmare, acordați o mare atenție studierii cererii și ofertei în etapa pregătitoare.

Cum să înființezi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii? Deschiderea unui magazin online în această nișă nu necesită investiții mari. La început, vă puteți descurca doar cu un computer personal și un telefon. Singurul lucru în care trebuie să investești din momentul lansării și în mod regulat este site-ul și publicitatea.

În ceea ce privește sarcinile tehnice, cum ar fi crearea și promovarea unui site web, cel mai bine este să contactați profesioniști. Dezvoltatorii noștri cunosc toate nuanțele creării și promovării magazinelor online de orice format. Experiența noastră ne permite să implementăm cele mai necesare funcții în magazinul dvs. online de haine pentru bebeluși și să vă ajutăm să începeți să profitați cât mai curând posibil.

Contactați-ne pentru o întrebare detaliată.