Cum să începeți un program de afiliere: un ghid în 7 pași pentru începători

Când vine vorba de creșterea afacerii tale online, există atât de multe unghiuri pe care le poți lua pentru a-ți crește veniturile și a-ți crește acoperirea. Poate că ați creat o strategie eficientă de marketing prin e-mail, ați folosit reclamele pe rețelele sociale sau ați configurat o campanie de retargeting. S-ar putea să vă întrebați, ce altceva ați putea face pentru a vă duce afacerea la următorul nivel?

O strategie la care te-ai gândit ar putea fi marketingul afiliat. Poate ați auzit despre cum poate aduce noi clienți și genera mai multe venituri. Poate ați construit o rețea strânsă de parteneri de afaceri care doresc să devină partenerii dvs. afiliați.

Acest ghid vă va învăța cum să începeți un program de afiliere pentru a vă dezvolta afacerea.

Să sărim direct înăuntru!

Ce este Marketingul Afiliat?

Există trei jucători principali în marketingul afiliat. În primul rând, este vânzătorul, cel care produce produsul. Apoi aveți afiliatul sau persoana care promovează produsul și apoi este clientul, care cumpără produsul.

Prin urmare, marketingul afiliat este un proces prin care un afiliat promovează produse sau servicii pe care nu le-a produs. Comerciantul/vânzătorul urmărește vânzările afiliatului și le compensează cu un comision pe vânzare. Prin marketingul afiliat, o companie sau un vânzător își poate extinde acoperirea către rețeaua afiliaților lor.

Începerea unui program de afiliere este potrivită pentru afacerea dvs.?

Ca orice altă inițiativă de marketing, derularea unui program de afiliere de succes necesită mult efort. Înainte de a apăsa pe trăgaci, există câteva lucruri de luat în considerare pentru a determina dacă promovarea marketingului afiliat are sens pentru afacerea ta.

Primul pas este să iei în considerare piața ofertei tale. Potrivirea pe piață a ofertei se referă la nevoia reală pentru produsul dvs. Ia în considerare publicul țintă, problema pe care încercați să o rezolvați și valoarea pe care o oferiți. Fără o potrivire adecvată a pieței ofertei, afiliații se vor lupta să închidă vânzările.

Al doilea pas este să-ți analizezi marjele de profit. De obicei, afiliații sunt plătiți între 10% – 20% din totalul vânzării sub formă de comision. Este afacerea dvs. capabilă să suporte costurile de compensare a afiliaților dvs.? Dacă nu, poate fi necesar să reevaluați prețul ofertei dvs.

Ultimul pas este să luați în considerare disponibilitatea dvs. de a permite altor mărci să vă promoveze oferta. Când iei afiliați, le cedai un anumit nivel de control în marketing. Afiliații vă vor reprezenta compania atunci când vă vor promova produsul. Veți acorda un anumit control de marketing afiliatului.

O modalitate prin care compania dumneavoastră poate atenua această provocare este oferirea de materiale de marketing afiliatului. Afiliatul poate copia și lipi copia glisată atunci când vă promovează materialul.

Deci, dacă aveți o ofertă puternică pe piață, marje de profit sănătoase și sunteți gata să vă asociați cu afiliații, este timpul să învățați cum să începeți programul dvs. de afiliere.

Cum să începeți un program de afiliere: un ghid în 7 pași

Pasul 1: Stabiliți obiective pentru programul dvs. de afiliere

Înainte de a începe programul de afiliere, veți dori să vă stabiliți câteva ținte concrete. Obiectivele dvs. vă vor ajuta să proiectați o cale spre succes. Iată câteva obiective de luat în considerare pentru programul dvs. de afiliere.

• Câți afiliați doriți să aduceți la bord?
• Cât trafic nou vrei să aduci?
• Cum veți menține productivitatea afiliaților?
• Câte vânzări speri să închizi?
• Care este venitul dvs. total vizat?

Pasul 2: Cercetați programele de afiliere ale concurenților dvs

Odată ce v-ați determinat obiectivele de marketing afiliat, următorul pas este să efectuați o analiză competitivă. Să știi ce fac concurenții tăi te va ajuta în câteva moduri. În primul rând, vei afla ce acțiuni ar trebui și nu ar trebui să faci în programul tău de afiliere. Și în al doilea rând, îți va oferi, de asemenea, posibilitatea de a gândi în afara cutiei și de a testa idei la care concurenții tăi nu s-au gândit până acum.

Există câteva moduri în care puteți efectua analize competitive. O modalitate este de a verifica rețelele mari de afiliați. Multe rețele de afiliere majore au sute de programe de afiliere pe care le puteți cerceta. Unele rețele pe care le-ați putea uita includ Impact, CJ Affiliates, Avantlink, Shareasale și Pepperjam.

O altă metodă ar fi să accesați site-urile web ale concurenței și să verificați secțiunea de subsol. Unele companii vor avea o pagină creată doar pentru noii afiliați pe care puteți face clic pentru a afla mai multe informații.

De asemenea, puteți căuta online directoare de programe de afiliere, ceea ce vă poate economisi ore întregi de a căuta pe internet și de a căuta concurenți relevanți. Cele mai multe directoare de marketing afiliat vor avea liste extinse care vă arată o varietate de potențiali concurenți. Puteți examina programele lor pentru a determina cum doriți să vă construiți propriul dvs.

Deci, odată ce îți găsești concurenții, de unde începi? Ce informații doriți să căutați mai întâi? Iată o listă de factori de care trebuie să luați în considerare atunci când vă cercetați concurenții:

• Ce software folosesc pentru programul lor de afiliere?
• Ce produse sunt promovate?
• Vand produse digitale sau fizice?
• Cum își promovează afiliații produsele?
• Cum își rulează programele?
• Cum își găsesc afiliații?
• Cum își gestionează afiliații?
• Cât de mult sunt compensați afiliații?

Pasul 3: Stabiliți prețul și comisionul pentru afiliat

Acum că ți-ai făcut cercetarea de piață și analiza competitivă, este timpul să începi să-ți construiești programul de afiliere.

Structura de prețuri și comisioane pentru afiliați este o ofertă în sine. Dacă comisionul dvs. de afiliat este prea mic, vă veți lupta să aduceți destui afiliați în programul dvs. Cu toate acestea, dacă comisionul dvs. este prea mare, riscați să pierdeți profit care ar putea reveni în afacere. Poate fi o linie subțire de parcurs, astfel încât analiza competitivă poate fi valoroasă. Pe baza cercetărilor dvs., puteți oferi un comision competitiv.

În ceea ce privește compensarea, există câteva moduri prin care vă puteți aborda structura comisiilor. În primul rând, puteți decide dacă să vă compensați afiliații pe o bază procentuală sau un comision fix pe vânzare.

Un alt lucru de luat în considerare este dacă vânzarea dvs. este o achiziție unică sau un abonament. Dacă oferta dvs. este un abonament, puteți lua în considerare oferirea unui comision de fiecare dată când clientul referit își reînnoiește abonamentul. Acest bonus oferă afiliatului un stimulent considerabil pentru a găsi clienți potențiali de calitate care devin clienți pe viață. Dacă vă gândiți la această structură de salarizare, asigurați-vă că vă examinați ratele actuale de păstrare. Dacă te străduiești să-ți păstrezi clienții, afacerea ta nu va beneficia la fel de mult până nu vei aborda rata de retenție.

Pe lângă compensații financiare, puteți oferi afiliaților dvs. premii bonus pentru a aduce venituri mari. Puteți oferi stimulente, cum ar fi produse de marcă gratuite, credit în magazin sau premii în bani pentru afiliații care au cele mai bune rezultate!

Pasul 4: Decideți asupra structurii programului dvs. de afiliere

Apoi, decideți ce produs doriți să promoveze afiliații dvs. Este esențial să rețineți că oferta dvs. poate face sau distruge programul dvs. de afiliere. Dacă nu ați creat cererea pentru produsul dvs., riscați ca programul dvs. de afiliere să se împiedice de la început.

Următorul lucru important de luat în considerare este materialul dvs. de marketing. Ce vei oferi afiliatului? Cu cât oferiți mai mult material afiliatului, cu atât influența dvs. asupra modului în care acesta vă promovează produsele este mai mare. Poate doriți să luați în considerare furnizarea:

• Glisați o copie pentru a promova oferta
• Șabloane de e-mail pentru promovarea ofertei
• Material de marketing video
• Exemple de postări pe rețelele sociale
• Fotografii ale produsului
• Bannere si grafica cu oferta
• Coduri promoționale

Ultima decizie majoră pe care trebuie să o luați cu privire la structura programului dvs. este pentru ce acțiune va fi compensat afiliatul. Nu orice program plătește pentru a ajuta la recomandarea unei vânzări. Unele programe de afiliere plătesc pentru a genera clienți potențiali, pentru a încuraja utilizatorii să instaleze un program sau pentru a întreprinde o altă acțiune. Iată diferitele moduri în care vă puteți plăti afiliații pentru a vă împinge publicul țintă.

• Plata pe click
• Plătiți per vânzare
• Plătiți pe instalare
• Plătește pe acțiune
• Plătiți per client

Pasul 5: Alegeți software-ul dvs. afiliat

Acum că aveți structura programului de afiliere, este timpul să vă uitați la software-ul de afiliere. Există mai multe beneficii pe care le câștigi atunci când alegi software-ul afiliat.

1. Este rentabil

Software-ul afiliat vă oferă suficiente funcții pentru a vă ajuta să vă reduceți cheltuielile de gestionare fără a fi o cheltuială prea mare. De exemplu, vă poate calcula câștigurile afiliaților, economisind timpul și costul înregistrării și efectuarea plății dvs.

2. Majoritatea platformelor au detectarea fraudelor

Platformele de calitate vor avea sisteme integrate de detectare a fraudei. Nu doriți să plătiți afiliați pentru conversii false. Frauda afiliaților apare atunci când o persoană folosește roboți pentru a umfla conversiile sau pentru a duplica artificial conținutul altui afiliat. Cu detectarea fraudei, vă puteți proteja pe dvs. și partenerii dvs.

3. Structura de plată a afiliaților ușor de gestionat

Veți dori să vă plătiți afiliații rapid și eficient. Software-ul afiliat va avea capacitatea de a urmări și monitoriza conversiile generate de afiliații dvs. În plus, ei vor calcula câștigurile totale ale fiecărui afiliat pentru tine. Majoritatea platformelor vor avea un parteneriat PayPal sau Stripe care vă permite să automatizați transferurile de compensare către afiliații dvs.

4. Date actualizate în timp real

Datele sunt modul în care vă îmbunătățiți și optimizați. Când alegeți software-ul afiliat, veți obține diverse valori care vă vor ajuta să vă analizați campaniile. Veți putea să identificați blocajele, să descoperiți noi oportunități și să vă optimizați campania pe baza datelor dvs.

Când căutați software afiliat, căutați recenzii pozitive ale consumatorilor despre software. Dacă alți utilizatori raportează probleme cu produsul, este posibil să întâmpinați și aceste probleme. Recenziile consumatorilor vă pot ajuta, de asemenea, să identificați cât de fiabilă poate fi o platformă pentru dvs.

Există o mare varietate de platforme pe care le-ați putea lua în considerare. Iată o scurtă listă a unora dintre software-urile afiliate populare pe care le-ați putea evalua pentru afacerea dvs.

• Social Snowball
• Afiliat WP
• Afiliat Commission Junction (Afiliat CJ)
• Distribuie o vânzare
• Impact
• Purpuriu
• Referire
• Partnerstack
• Kartra

Pasul 6: Găsiți și recrutați afiliații dvs

Aveți programul construit și aveți software pentru a vă gestiona programul. Acum trebuie să aduceți câțiva afiliați la bord pentru a începe programul dvs. de afiliere! Găsirea și recrutarea afiliaților poate fi intimidantă dacă nu știi de unde să începi. Iată cinci strategii pe care le poți folosi pentru a găsi și recruta afiliați.

Atingeți rețeaua dvs

Unul dintre primele locuri în care ar trebui să căutați pentru a găsi afiliați este în rețeaua dvs. actuală. Aveți o listă de e-mail, urmărire pe rețelele sociale sau o foaie de calcul cu parteneri de afaceri? Dacă o faci, atunci profită de ocazie pentru a le prezenta programul tău de afiliere. Asigurați-vă că împărtășiți beneficiile parteneriatului cu dvs. și, mai important, cum ar beneficia publicul lor de pe urma ofertei dvs.

Căutați influenți în industria dvs

O altă strategie puternică este să accesați rețelele sociale prin parteneriat cu influenți. Compania ta ar putea sponsoriza conținut video, să apară în postările de pe rețelele de socializare și ai putea oferi o rată redusă celor care influențează. Când cauți influenți, caută oameni cu urmăritori mari în nișa ta.

Accesați comunitățile online legate de afacerea dvs

Comunitățile online sunt o altă modalitate excelentă de a aduce noi afiliați. Căutați comunități legate de marketing afiliat și grupuri care au legătură cu nișa dvs. Asigurați-vă că respectați orice reguli de grup, deoarece unele comunități online interzic orice formă de publicitate.

Găsiți afiliați printr-o rețea de afiliați

Puteți accesa baza lor de date afiliate dacă vă configurați programul pe o platformă de gestionare a afiliaților. Aceste platforme permit afiliaților să colaboreze cu multe companii și programe diferite. Prin urmare, atunci când vă alăturați uneia dintre aceste platforme, afiliații vor avea mai multă încredere în programul dvs., deoarece platforma probabil l-a verificat.

Rulați programe Cold Outreach

O altă modalitate de a aduce noi afiliați este să derulezi un program de sensibilizare la rece. Această strategie implică folosirea reclamelor plătite și a conținutului pentru a difuza oportunitatea de a lucra cu afacerea dvs. Este important să rețineți că această strategie poate fi mai costisitoare în avans.

Pasul 7: Monitorizați cum funcționează programul dvs. de afiliere

Acum aveți tot ce aveți nevoie pentru a vă lansa programul de afiliere. Cu toate acestea, munca ta nu este încă terminată. Unul dintre cei mai importanți pași este să vă urmăriți progresul și să căutați modalități de a vă îmbunătăți programul existent. Sistemul dvs. de management al afiliaților vă va ajuta să urmăriți KPI-urile, permițându-vă să vă analizați programul.

Dacă aveți un afiliat care îi depășește pe alții, puteți vorbi cu ei pentru a afla mai multe despre ceea ce fac ei diferit. Apoi, puteți oferi material de instruire celorlalți afiliați pentru a-i ajuta să aibă mai mult succes în promovarea ofertei dvs.

Puteți examina clienții care vă achiziționează ofertele pentru a înțelege mai bine publicul țintă. Sau ați putea să identificați un blocaj în campania dvs., permițându-vă să vă optimizați sistemele.

Măsurarea și analiza datelor dvs. va fi mijlocul de a construi un program de afiliere înfloritor. Veți putea accesa o altă sursă grozavă de venituri și veți putea dezvolta afacerea.

Începeți programul dvs. de afiliere astăzi

Acum că aveți toate instrumentele pentru a începe programul dvs. de afiliere, este timpul să începeți să depuneți eforturi pentru a vă crea propriul program. Marketingul afiliat nu trebuie să fie intimidant. Puteți crea o afacere extrem de profitabilă pentru afacerea dvs. și afiliații cu instrumentele și parteneriatele potrivite.

Așa că începeți prin a vă stabili obiectivele și a vă cerceta concurența. Lansează-ți programul de afiliere și începe să-ți dezvolți afacerea astăzi!