Pași cheie: Cum să porniți o agenție de marketing de la zero

Înființarea unei agenții de marketing digital de la zero poate fi o afacere interesantă, dar provocatoare. Această călătorie necesită nu numai o înțelegere profundă a industriei de marketing digital, ci și perspicacitatea afacerilor pentru a înființa și a dezvolta agenția cu succes.

În acest ghid cuprinzător, vom explora pașii cheie pentru a vă construi propria agenție de marketing de succes. De la identificarea clienților potențiali pe piața dvs. de nișă până la construirea credibilității prin inbound marketing și webinarii, veți învăța cum să puneți o bază solidă pentru noul dvs. demers.

Aprofundăm în modele de prețuri, structuri juridice, prezentând expertiza online folosind instrumente SEO și procese de automatizare. De asemenea, veți descoperi abilitățile esențiale necesare pentru a conduce agenții digitale de succes și pentru a menține profesionalismul în toate proiectele.

În plus, subliniem importanța facturării regulate și a utilizării LinkedIn pentru oportunități de creare de rețele. Este esențial să fii la curent cu tendințele din industrie, precum și crearea de site-uri web receptive și prezență direcționată în rețelele sociale.

În cele din urmă, înțelegerea punctelor de vânzare unice (USP) de pe piață și cultivarea unei culturi pozitive a companiei sunt elemente vitale pentru asigurarea succesului pe termen lung atunci când porniți de la zero o agenție de marketing.

Cuprins:

• Identificarea potentialilor clienti
  • Înțelegerea pieței dvs. de nișă
  • Concentrarea pe specializări
• Stabilirea credibilității cu Inbound Marketing și webinarii
  • De ce contează inbound marketing
  • Webinare: Arma ta secretă
• Modele de prețuri și structuri juridice
  • Selectarea modelelor de preț adecvate
  • Crearea structurilor juridice necesare
• Prezentarea online a expertizei agenției dvs. de marketing
  • Creșterea vizibilității cu instrumente SEO
  • Raționalizarea proceselor cu instrumente de automatizare
• Dezvoltarea competențelor pentru conducerea unei agenții de marketing digital
  • Publicitate digitală
  • Managementul rețelelor sociale
  • Analiza datelor
  • Marketing prin e-mail
• Profesionalism în proiectele tale timpurii
  • Menținerea profesionalismului în toate proiectele
• Facturare regulată și oportunități de conectare în rețea
  • Importanța facturării regulate și a utilizării LinkedIn
• Rămâneți la curent cu tendințele din industrie
  • Fiți la curent cu actualizările din industrie
  • Împărtășirea cunoștințelor cu echipa ta
• Crearea de site-uri web receptive și prezență direcționată în rețelele sociale
  • Proiectarea site-urilor web prietenoase cu utilizatorul
  • Prezența strategică în rețelele sociale
• Înțelegerea punctelor de vânzare unice ale pieței (USP)
  • Determinarea USP-urilor
• Crearea unei culturi de companie unite
  • Cultivarea unei culturi de companie pozitive
• Întrebări frecvente în legătură cu Cum să începeți o agenție de marketing de la zero
  • Pornirea unei afaceri de marketing de la zero
  • Înființarea unei agenții de marketing
  • Înființarea unei agenții de marketing pentru dumies
  • Înființarea propriei agenții
• Concluzie

Identificarea potentialilor clienti

Pasul unu: găsiți clienți. Duh. Dar serios, este important să înțelegeți nișa dvs. și nevoile specifice ale afacerilor din cadrul acesteia. Concentrați-vă pe ceea ce vă deosebește agenția și pe modul în care puteți aduce beneficii posibililor clienți.

Înțelegerea pieței dvs. de nișă

Cine sunt oamenii tăi? Piața dvs. de nișă este segmentul specific al industriei la care se adresează serviciile dvs. Este important să înțelegeți punctele lor dure și modul în care serviciile dvs. le pot rezolva problemele. Cercetează-te și cunoaște-i ca și cum știi meme-ul tău preferat.

Concentrarea pe specializări

Specializarea este cheia. Perfecționând o anumită zonă sau serviciu, vă puteți deosebi de alte afaceri și vă puteți atrage clienți care caută specialiști în acele domenii. În plus, este mai ușor să țintiți eforturile de marketing atunci când aveți o anumită nișă. Consultați LeadFuze pentru software-ul de generare de clienți potențiali care vă poate ajuta să vă simplificați procesul de achiziție de clienți.

Stabilirea credibilității cu Inbound Marketing și webinarii

Nu uitați să construiți credibilitate. Pentru a stabili credibilitatea, luați în considerare utilizarea tacticilor de inbound marketing, cum ar fi crearea de conținut, optimizarea SEO și implicarea în rețelele sociale. Creați conținut extraordinar, optimizați pentru SEO și implicați-vă pe rețelele sociale pentru a le arăta clienților potențiali că sunteți un expert în domeniu. Hubspot are câteva resurse excelente pentru a vă ajuta să începeți.

De ce contează inbound marketing

În mijlocul zgomotului online, este esențial să fii observat. Inbound marketing vă ajută să faceți exact asta. Oferind conținut valoros care vorbește cu nevoile publicului dvs., atrageți potențiali clienți către marca dvs. Gata cu tacticile de vânzări insistente.

Webinare: Arma ta secretă

Vrei să-ți duci credibilitatea la următorul nivel? Găzduiește sau participă la webinarii. Aceste evenimente online vă permit să vă prezentați expertiza și să interacționați direct cu participanții. În plus, sunt o modalitate excelentă de a vă extinde acoperirea și de a oferi valoare publicului dvs.

Nu știi de unde să începi? Consultați cele mai bune practici ale WebinarNinja pentru găzduirea unui webinar de succes.

Modele de prețuri și structuri juridice

Alegeți cu înțelepciune modelul de preț. Reținere plată sau pe oră? Luați în considerare vizibilitatea clienților și prognoza câștigurilor.

Selectarea modelelor de preț adecvate

• Reținere fixă: taxă lunară fixă ​​care acoperă toate serviciile furnizate în perioada respectivă.
• Model orar: clienții sunt facturați în funcție de numărul de ore petrecute lucrând la proiectele lor.

Înființarea unor structuri juridice este la fel de importantă. Protejați-vă afacerea cu societăți cu răspundere limitată (LLC) sau corporații S (SCorps).

Crearea structurilor juridice necesare

• Companie cu răspundere limitată (LLC): O alegere populară pentru întreprinderile mici datorită flexibilității și protecției împotriva răspunderii personale.
• S Corporation: O opțiune excelentă dacă intenționați să aveți acționari, deoarece permite ca pierderile de venit, deducerile și creditele să treacă direct în declarațiile fiscale ale acționarilor.

Aflați mai multe despre aceste opțiuni din resurse, cum ar fi ghidul US Small Business Administration privind alegerea unei structuri de afaceri.

Prezentarea online a expertizei agenției dvs. de marketing

Când începeți o agenție de marketing, este esențial să vă etalați expertiza online. Demonstrarea cunoștințelor tale online nu numai că ajută la creșterea încrederii, ci și poate aduce posibili clienți.

Creșterea vizibilității cu instrumente SEO

Pentru a realiza acest lucru, folosiți instrumente SEO puternice precum Semrush. Aceste instrumente vă optimizează site-ul și conținutul pentru motoarele de căutare precum Google. Ele oferă informații despre clasarea cuvintelor cheie, analiza backlink și cercetarea competitivă care vă oferă un avantaj față de concurenți.

Raționalizarea proceselor cu instrumente de automatizare

Eficiența este esențială pentru conducerea unei agenții de marketing de succes. Automatizarea oferă o modalitate de a îmbunătăți eficiența și productivitatea agenției dvs. de marketing. Utilizați instrumente de automatizare precum Zapier pentru a eficientiza diversele procese din cadrul afacerii dvs., de la postarea pe rețelele sociale până la campaniile de marketing prin e-mail. Economisiți timp care ar putea fi folosit în altă parte pentru dezvoltarea afacerii.

Prezentarea expertizei online implică utilizarea setului potrivit de instrumente digitale pentru a spori vizibilitatea și a îmbunătăți eficiența operațională. Rețineți: cu cât sunteți mai vizibil și mai eficient online, cu atât sunt mai mari șansele de a atrage potențiali clienți.

Dezvoltarea competențelor pentru conducerea unei agenții de marketing digital

Conducerea unei agenții de marketing digital necesită mai mult decât crearea de reclame atractive. Stăpânirea abilităților multiple este cheia pentru a conduce cu succes o agenție de marketing digital, de la managementul rețelelor sociale și analiza datelor la alte domenii. Iată câteva abilități esențiale pe care trebuie să le stăpânești:

Publicitate digitală

• Platforme: trebuie să vă cunoașteți cum să folosiți platforme precum Google Ads și Facebook Ads. La urma urmei, acolo se duc banii clienților tăi.

Managementul rețelelor sociale

• Implicare: Rețelele sociale sunt mai mult decât postarea de actualizări. Trebuie să interacționați cu adepții, să gestionați reputația online, să generați trafic către site-uri web și să convertiți acel trafic în clienți.

Analiza datelor

• Interpretare: înțelegerea modului de interpretare a datelor din instrumente precum Google Analytics vă poate ajuta să îmbunătățiți eficacitatea campaniei, identificând ce funcționează și ce nu.

Marketing prin e-mail

• Eficacitate: În ciuda creșterii rețelelor sociale, e-mailul rămâne unul dintre cele mai eficiente canale de marketing disponibile astăzi. Stăpânirea acestei abilități va oferi un alt serviciu valoros pe care îl puteți oferi clienților.

Abilitățile soft, cum ar fi comunicarea și managementul de proiect, sunt la fel de importante pentru menținerea unor relații puternice cu clienții și pentru asigurarea desfășurării fără probleme a proiectelor. Nu uitați să învățați în continuare și să fiți la curent cu cele mai recente tendințe prin resurse precum Social Media Examiner.

Profesionalism în proiectele tale timpurii

Nu lăsa relațiile personale să te păcălească, crezând că proiectele tale inițiale pot fi mai puțin profesionale. Indiferent cine este implicat, toate proiectele trebuie abordate cu un grad ridicat de profesionalism pentru a vă asigura că au un impact asupra portofoliului dumneavoastră. De ce? Pentru că fac parte din portofoliul tău.

Acest articol Forbes explică de ce menținerea unui comportament profesional este crucială pentru orice afacere. Proiectele tale timpurii vor fi prezentate viitorilor clienți care au nevoie de dovezi ale campaniilor de succes din trecut. Acești clienți doresc dovezi că poți oferi o muncă de înaltă calitate în mod constant și profesional.

Menținerea profesionalismului în toate proiectele

• Fiți punctual: respectați întotdeauna termenele limită și comunicați prompt cu clienții.
• Asigurați calitatea: lustruiți și corectați toate rezultatele înainte de trimitere.
• Susține etica: fii sincer cu privire la ceea ce poți oferi în termene și bugete date.

Reputația ta ca agenție de marketing de încredere și competentă începe cu aceste primele sarcini. Asigurați-vă că fiecare reflectă serviciul de calitate pe care doriți să îl furnizați în orice moment. Business News Daily sugerează câteva modalități despre cum companiile își pot gestiona reputația în mod eficient, care ar putea fi de ajutor în această călătorie spre construirea credibilității prin profesionalism.

Facturare regulată și oportunități de conectare în rețea

Conducerea unei agenții de marketing de succes necesită mai mult decât creativitate. Este, de asemenea, despre stabilirea așteptărilor clare și construirea de relații. O modalitate de a face acest lucru este prin facturare regulată . Facturarea frecventă nu numai că ajută la garantarea plății, ci și stabilește un standard de fiabilitate și expertiză.

Pe lângă facturarea obișnuită, rețeaua joacă un rol crucial în creșterea organică a bazei de clienți. Platforme precum LinkedIn oferă oportunități ample de conectare cu potențiali clienți și alți profesioniști din industrie.

Importanța facturării regulate și a utilizării LinkedIn

• Facturare regulată: arătați clienților dvs. că prețuiți afacerea lor și propria dvs. muncă, trimițând facturi în mod regulat.
• Folosirea LinkedIn: Cu concentrarea sa profesională, LinkedIn poate fi un instrument neprețuit pentru a face conexiuni în industria dvs.

Dincolo de aceste platforme, nu subestimați puterea recomandărilor verbale de la clienți mulțumiți care vă menționează brandul în mod pozitiv pe diverse canale de social media. Aceste aprobări organice pot spori semnificativ vizibilitatea și credibilitatea agenției tale de marketing pentru startup.

Pentru a rezuma: menținerea organizației cu practici regulate de facturare, în timp ce căutarea activă a oportunităților de rețea sunt doi pași cheie către stabilirea unei baze solide pentru orice nouă agenție de marketing.

Rămâneți la curent cu tendințele din industrie

Este esențial să fii la curent cu tendințele și practicile din industrie pentru a îmbunătăți furnizarea de servicii și pentru a stimula creșterea și veniturile.

Fiți la curent cu actualizările din industrie

Abonați-vă la publicații comerciale, bloguri sau podcasturi destinate agențiilor de publicitate pentru a fi la curent cu cele mai recente evoluții în tehnicile de marketing digital, strategiile SEO, campanii de social media, metode de creare de conținut și multe altele.

Nu uitați de puterea comunităților online, cum ar fi Marketing Subreddit de la Reddit. Interacționați cu alți experți din industrie care se străduiesc să rămână la curent cu cele mai recente tendințe.

Utilizați instrumente precum Google Alerts sau Feedly pentru a urmări anumite subiecte relevante pentru nișa dvs. Rămâneți la curent cu cele mai recente evoluții din domeniul dvs. utilizând instrumente precum Google Alerts sau Feedly pentru a monitoriza subiectele relevante.

Împărtășirea cunoștințelor cu echipa ta

Împărtășiți-vă cunoștințele echipei dvs. prin întâlniri regulate sau sesiuni de formare pentru a vă asigura că toată lumea din agenția dvs. este la curent cu cele mai bune practici actuale. Această înțelegere colectivă va servi doar la consolidarea capacităților și a reputației agenției dvs. în industrie.

Crearea de site-uri web receptive și prezență direcționată în rețelele sociale

Ca o nouă agenție de marketing, prezența ta online este crucială. Un site web responsive este o necesitate. Un site web responsive este un salvator, oferind acces ușor la site-ul dvs. de pe orice dispozitiv, fără a fi nevoie să măriți sau să mijiți ochii. Nu mai strângeți ochii sau ciupiți pentru a mări - toată lumea vă poate accesa și naviga cu ușurință pe site-ul dvs.

Proiectarea site-urilor web prietenoase cu utilizatorul

Site-ul dvs. ar trebui să fie mai mult decât o simplă față – trebuie să fie și ușor de utilizat. Prioritizează navigarea ușoară, timpii rapidi de încărcare și îndemnurile clare (CTA). Asigurați-vă că experiența utilizatorului este cât se poate de fluidă și eficientă. Nu faceți efort pe utilizatorii dvs. - asigurați-vă că pot descoperi rapid ceea ce caută.

Prezența strategică în rețelele sociale

Rețelele de socializare sunt ca o petrecere de cocktail – nu vrei să fii înfloritoarea, dar nici nu vrei să fii cel neplăcut care ține lumina reflectoarelor. Alegeți platformele care sunt relevante pentru publicul țintă și interacționați cu ele într-un mod semnificativ. De exemplu, dacă vizați adulți tineri sau adolescenți, platforme precum TikTok sau Instagram ar fi benefice pentru implicare, în timp ce LinkedIn ar putea funcționa mai bine pentru clienții B2B. Nu vă împrăștiați prea subțire – concentrați-vă pe calitate mai degrabă pe cantitate.

Încorporarea acestor strategii nu numai că va spori vizibilitatea mărcii dvs., ci va ajuta și la stabilirea credibilității în rândul clienților potențiali, stimulând astfel creșterea afacerii. Nu fi un peride digital - ieși acolo și lasă-ți amprenta.

Înțelegerea punctelor de vânzare unice ale pieței (USP)

Trebuie să vă cunoașteți piața și punctele de vânzare unice (USP). Identificarea punctelor dvs. unice de vânzare este cheia pentru a vă distinge de concurenți și pentru a atrage clienți. USP-ul dumneavoastră ar putea fi orice, de la specializarea în generarea de clienți potențiali B2B până la oferirea de soluții inovatoare sau deținerea de tone de experiență în industrie.

Determinarea USP-urilor

Pentru a vă determina USP-urile, analizați nevoile companiilor din nișa dvs. Ce probleme se confruntă? Cum le poți rezolva într-un mod unic? Uitați-vă la ce oferă alte agenții și găsiți lacune pe care le puteți umple. Utilizați instrumente precum Semrush integrate cu Zapier pentru o vizibilitate îmbunătățită și procese simplificate.

USP-ul dvs. ar trebui să rezoneze cu potențialii clienți și să-i convingă că sunteți cea mai bună alegere. Fiți specific atunci când vă definiți USP – afirmațiile generice precum „serviciu de înaltă calitate” nu îl vor reduce decât dacă sunt susținute de dovezi sau mărturii concrete.

Înțelegerea pieței și determinarea punctelor de vânzare unice nu numai că ajută la identificarea nișelor, ci joacă, de asemenea, un rol esențial în generarea de clienți potențiali și creșterea profitabilității în timp.

Crearea unei culturi de companie unite

Porniți o agenție de marketing de la zero? Nu uitați să vă concentrați pe crearea unei culturi unite de companie. O cultură pozitivă și coerentă nu numai că încurajează creativitatea, ci și asigură că brandul tău este reprezentat cu adevărat pe site-ul tău.

Cultivarea unei culturi de companie pozitive

Pentru a cultiva acest tip de mediu, concentrați-vă pe team building și comunicare. Încurajează dialogul deschis în cadrul echipei despre idei și preocupări. Acest lucru creează o atmosferă în care toată lumea se simte apreciată și auzită, ceea ce duce la creșterea productivității și a inovației.

Asigurați-vă că valorile dvs. sunt clare încă de la început - acestea ar trebui să se reflecte în fiecare aspect al operațiunilor dvs. de afaceri, inclusiv abordarea serviciului clienți, tratamentul angajaților și chiar modul în care gestionați plângerile sau problemele apărute cu clienții sau membrii personalului.

O cultură unită a companiei este o investiție în succesul viitor. Atunci când personalul simte că este o parte din ceva mai mare decât ei înșiși, îl poate motiva să dea totul în fiecare zi la locul de muncă, ceea ce, la rândul său, duce la rezultate îmbunătățite atât pentru lucrătorii individuali, cât și pentru întreaga afacere. Așa că nu uitați: unitatea nu este doar morală bună - este și o afacere inteligentă.

Ai nevoie de îndrumare pentru construirea unei culturi puternice de companie pentru noua ta agenție de marketing? Consultați resurse precum Ghidul de pornire a întreprinderilor mici de la Inc..

Întrebări frecvente în legătură cu Cum să începeți o agenție de marketing de la zero

Pornirea unei afaceri de marketing de la zero

Identificați-vă piața de nișă, specializați-vă, construiți credibilitatea prin inbound marketing și webinarii, configurați modele de prețuri și structuri juridice adecvate.

Înființarea unei agenții de marketing

Prezentați expertiza online, dezvoltați abilitățile necesare, mențineți profesionalismul în proiectele inițiale, facturați în mod regulat și faceți rețea.

Înființarea unei agenții de marketing pentru dumies

Rămâneți la curent cu tendințele din industrie, creați site-uri web receptive și prezență direcționată în rețelele sociale, înțelegeți punctele de vânzare unice și creați o cultură unitară a companiei.

Înființarea propriei agenții

Înțelegeți nevoile și preferințele publicului țintă, utilizați instrumente SEO pentru o vizibilitate îmbunătățită și eficientizați procesele cu instrumente de automatizare precum LeadFuze.

Concluzie

Identificați clienți potențiali și construiți credibilitatea prin inbound marketing și webinarii pentru a vă stabili marca ca expert în industrie.

Configurați modele de prețuri și structuri juridice adecvate în timp ce prezentați expertiza online folosind instrumente SEO și automatizare.

Dezvoltarea competențelor este crucială pentru conducerea unei agenții digitale de succes, împreună cu menținerea profesionalismului în toate proiectele.

Amintiți-vă să fie scurt, spiritual și amuzant, la fel ca personalitatea mărcii dvs.

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

• O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
• Care au mai mult de 10 angajați
• Care cheltuiesc bani pe AdWords
• Cine folosește Hubspot
• Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
• Cu rolul de HR Manager
• Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.

Sau găsiți anumite conturi sau clienți potențiali

LeadFuze vă permite să găsiți informații de contact pentru anumite persoane sau chiar să găsiți informații de contact pentru toți angajații unei companii.


Puteți chiar să încărcați o listă întreagă de companii și să găsiți pe toți cei din anumite departamente ale companiilor respective. Consultați LeadFuze pentru a vedea cum vă puteți automatiza generarea de clienți potențiali.