Cum să stabiliți obiective de marketing B2B

Dacă sunteți un agent de marketing B2B, știți importanța stabilirii unor obiective clare care să vă ghideze eforturile. Dar să fim sinceri. Nu este întotdeauna ușor să-ți dai seama unde să-ți concentrezi energia. Sunteți all-in în conștientizarea mărcii? Prioritizați generarea de lead-uri? Sau poate că ești mai interesat să construiești loialitatea mărcii? Decizii, decizii, decizii.

Iată chestia: nu este vorba doar de a alege un obiectiv și de a spera la ce este mai bun. Ai nevoie de un plan. Și pentru a crea un plan ucigaș, trebuie să înțelegeți cum obiectivele dvs. de marketing se aliniază cu strategia de conținut. Pentru că, să recunoaștem, conținutul este rege în peisajul digital de astăzi.

Definiți-vă obiectivele de marketing B2B

Nu poți lovi o țintă dacă nu știi spre ce țintii. Acum, majoritatea companiilor B2B au o listă completă de obiective pe care doresc să le atingă - cunoașterea mărcii, reținerea clienților, generarea de clienți potențiali, cota de voce și lista poate continua. Dar iată problema: niciunul dintre aceste obiective nu va fi cu adevărat realizabil dacă nu schițați ce înseamnă atingerea acestor obiective.

De asemenea, este esențial pentru agenții de marketing B2B să își separe obiectivele de marketing de rezultatele acelor obiective. Obiectivele sunt acțiunile specifice și măsurabile pe care doriți să le realizați ca parte a planului dvs. de marketing. De exemplu, creșterea traficului pe site cu 20%, generarea a 100 de clienți potențiali noi pe lună sau creșterea ratelor de deschidere a e-mailurilor cu 15%.

Rezultatele, pe de altă parte, sunt rezultatele mai ample pe care speri să le obții în urma atingerii obiectivelor tale. Aceste rezultate ar putea include lucruri precum creșterea veniturilor, îmbunătățirea satisfacției clienților, o mai mare cunoaștere a mărcii sau creșterea cotei de piață.

În timp ce obiectivele sunt importante pentru stabilirea unor ținte specifice și pentru ghidarea activităților de marketing, rezultatele sunt în cele din urmă ceea ce contează cel mai mult pentru succesul afacerii tale. Este esențial să măsurați și să urmăriți atât obiectivele, cât și rezultatele pentru a vă asigura că eforturile dvs. de marketing sunt eficiente în obținerea rezultatelor dorite.

Cheia aici este să fii strategic și intenționat cu stabilirea obiectivelor tale. Nu alege doar un obiectiv pentru că sună bine. Asigurați-vă că se aliniază cu obiectivele generale ale companiei dvs., că definiți cum arată atingerea acestui obiectiv și că ați trasat o cale clară pentru a-l atinge.

Stabilirea obiectivelor SMART

Când vine vorba de stabilirea obiectivelor de marketing, este esențial să utilizați un cadru care vă poate ghida în crearea unor obiective eficiente și realizabile. Cadrul SMART este o metodă folosită în mod obișnuit pentru stabilirea obiectivelor care vă poate ajuta să creați obiective care sunt specifice, măsurabile, realizabile, relevante și limitate în timp.

Specific

Obiectivele dvs. ar trebui să fie specifice și clare, mai degrabă decât vagi sau ample. Un obiectiv specific ar trebui să răspundă la întrebări precum cine, ce, unde, când și de ce. De exemplu, în loc să setați un obiectiv de creștere a traficului pe site-ul web, puteți stabili un obiectiv specific pentru a crește traficul pe site-ul web din căutarea organică cu 25% în următoarele șase luni.

Măsurabil

Obiectivele dvs. ar trebui să fie măsurabile, astfel încât să vă puteți urmări progresul și să determinați dacă le-ați atins. Acest lucru necesită identificarea unor valori specifice care vă vor ajuta să măsurați succesul. De exemplu, dacă obiectivul dvs. este să creșteți implicarea în rețelele sociale în T2 cu 10%, puteți măsura analiza rețelelor sociale - urmărirea numărului de aprecieri, comentarii și distribuiri - ca indicator cheie de performanță (KPI) pentru obiectivul dvs.

Atins

Obiectivele tale ar trebui să fie realiste și realizabile. Este esențial să stabiliți obiective care sunt provocatoare, dar nu imposibile. Trebuie să țineți cont de resursele, capacitățile și performanța actuală atunci când vă stabiliți obiectivele. De exemplu, dacă site-ul dvs. are trafic redus și puține backlink-uri, este posibil să nu fie realist să setați un obiectiv de a se clasa pe prima pagină a Google pentru cuvinte cheie extrem de competitive.

Relevant

Obiectivele dvs. ar trebui să fie relevante pentru obiectivele dvs. de afaceri și să se alinieze cu strategia dvs. generală de marketing. Creșterea numărului de clienți potențiali, de exemplu, este grozav, dar numai dacă clienții potențiali pe care le obțineți sunt calificați. A obține mai multe aprecieri pe rețelele de socializare este un semn bun, dar numai dacă acele aprecieri se traduc într-un public implicat, care se încadrează în personalitatea dvs. de cumpărător. Dacă obiectivele tale nu contribuie la creșterea afacerii tale, atunci îndeplinirea lor nu va avea impact.

Limitat în timp

Obiectivele tale ar trebui să aibă un termen limită sau o cronologie. Acest lucru ajută la crearea unui sentiment de urgență și responsabilitate. Un obiectiv limitat în timp ar trebui să includă o anumită dată sau un interval de timp pentru finalizare. De exemplu, puteți stabili un obiectiv de a crește numărul de abonați la e-mail cu 20% în următoarele trei luni.

Utilizarea cadrului SMART vă poate ajuta să stabiliți obiective care sunt mai eficiente în atingerea obiectivelor dvs. de marketing. Odată ce ți-ai definit obiectivele de marketing B2B, este timpul să treci la următorul pas: înțelegerea publicului țintă.

Înțelegerea publicului țintă

Dacă doriți să stabiliți obiective de marketing eficiente, atunci trebuie să vă înțelegeți publicul țintă. Este Sfântul Graal al marketingului, iar dacă nu știi pe cine ținti, eforturile tale de marketing probabil că vor cădea pe față.

Deci, de ce este crucial să vă înțelegeți publicul țintă? Ei bine, pentru început, te ajută să identifici punctele dureroase, interesele și comportamentul publicului tău. Acest lucru, la rândul său, vă permite să creați strategii de marketing adaptate nevoilor și dorințelor lor. Și să recunoaștem; când vine vorba de marketing, o abordare unică pentru toate, pur și simplu, nu o reduce.

Pentru a începe, trebuie să identificați punctele dureroase, interesele și comportamentul publicului dvs. Aceste informații vă vor ajuta să vă adaptați mesajele la nevoile, dorințele și preferințele lor specifice. Gandeste-te la asta. Ați încerca să vindeți înlocuitori vegani de carne unui grup de iubitori de carne? Desigur că nu! Înțelegând publicul țintă, puteți identifica nevoile specifice ale acestuia și puteți personaliza tacticile de marketing pentru a satisface aceste nevoi.

Așadar, faceți-vă cercetări, cunoașteți-vă publicul și identificați punctele dureroase, interesele și comportamentul acestora. Este cheia pentru stabilirea unor obiective de marketing eficiente și pentru crearea unei campanii de marketing de succes. Nu sunteți sigur de unde să începeți? Încercați aceste strategii:

Efectuați cercetări de piață.

B2B-urile pot efectua sondaje, focus grupuri sau interviuri cu publicul țintă pentru a aduna informații despre punctele lor dure, interese, comportament și preferințe.

Sondajele pot fi efectuate online sau în persoană și vă pot ajuta să culegeți date cantitative despre opiniile și preferințele publicului țintă. Focus grupurile și interviurile, pe de altă parte, vă pot ajuta să culegeți date calitative și să obțineți o perspectivă mai profundă asupra comportamentului și proceselor de gândire ale publicului dvs.

Analiza datelor poate fi, de asemenea, un instrument util în efectuarea cercetărilor de piață. Prin analizarea datelor din diverse surse, cum ar fi rețelele sociale, analiza site-urilor web și datele de vânzări, puteți obține o mai bună înțelegere a comportamentului și preferințelor publicului dvs.

Este important de reținut că cercetarea de piață ar trebui să fie un proces continuu. Pe măsură ce publicul țintă evoluează, la fel și înțelegerea dvs. despre ele. Efectuarea regulată a cercetării de piață vă poate ajuta să fiți la curent cu preferințele și comportamentul în schimbare ale publicului dvs.

Analizați analiza site-ului.

B2B-urile pot folosi instrumente de analiză a site-urilor web pentru a colecta date despre vizitatorii site-ului lor, cum ar fi informații demografice, comportament și interese.

Analiza site-ului oferă informații valoroase despre comportamentul vizitatorilor site-ului web al unei companii. Examinând date precum afișările de pagină, ratele de respingere și timpul petrecut pe site, B2B-urile pot obține informații despre ceea ce reține atenția publicului lor.

Pentru a analiza analiza site-ului web, companiile B2B pot folosi instrumente precum Google Analytics, care oferă rapoarte detaliate despre traficul site-ului și comportamentul vizitatorilor. Aceste rapoarte pot identifica care pagini sunt cele mai populare, care pagini au cele mai mari rate de respingere și care cuvinte cheie generează cel mai mult trafic.

B2B-urile pot folosi, de asemenea, analiza site-ului pentru a urmări eficacitatea campaniilor de marketing. Prin monitorizarea unor valori precum ratele de clic și ratele de conversie, B2B pot determina care campanii au cel mai mult succes în a genera trafic și a genera clienți potențiali.

Pe lângă utilizarea analizei site-ului web pentru a obține informații despre publicul țintă, companiile B2B pot folosi aceste date și pentru a-și optimiza site-ul pentru o performanță mai bună. Prin identificarea zonelor în care vizitatorii abandonează sau petrec mai puțin timp, companiile B2B pot aduce îmbunătățiri site-urilor lor pentru a îmbunătăți implicarea și a crește conversiile.

Monitorizați rețelele sociale.

Platformele de rețele sociale precum Facebook, Twitter, LinkedIn și Instagram pot oferi informații valoroase asupra comportamentului, preferințelor și nevoilor publicului țintă.

Pentru a monitoriza în mod eficient rețelele sociale, B2B-urile ar trebui mai întâi să identifice ce platforme le folosește cel mai mult publicul țintă. Apoi, aceștia pot folosi instrumente de monitorizare a rețelelor sociale pentru a urmări mențiunile mărcii, industriei, concurenților și cuvintelor cheie relevante. Aceste instrumente pot oferi, de asemenea, date despre datele demografice ale adepților lor, nivelurile de implicare ale postărilor lor și tipurile de conținut care rezonează cel mai mult cu publicul lor.

B2B-urile pot, de asemenea, să interacționeze cu publicul lor direct pe rețelele sociale, răspunzând la comentarii și mesaje, solicitând feedback și inițiind conversații. Acest lucru nu numai că poate oferi informații valoroase despre publicul lor, ci și poate ajuta la construirea de relații mai puternice cu clienții și potențialii lor.

Utilizați personalitatea cumpărătorului.

Personajele cumpărătorilor sunt reprezentări semificționale ale clienților tăi ideali. Acestea sunt create prin efectuarea de cercetări și culegerea de date despre publicul țintă. Prin crearea de persoane de cumpărător, puteți înțelege mai bine nevoile, preferințele și comportamentele cumpărătorului dvs.

Pentru a crea o persoană de cumpărător, începeți prin a culege informații demografice, cum ar fi vârsta, sexul, venitul, educația și ocupația. Apoi, aprofundați, identificându-le obiectivele, provocările, punctele dureroase și motivațiile. Puteți face acest lucru realizând sondaje, interviuri sau focus grupuri cu publicul țintă.

După ce ați adunat toate informațiile necesare, creați un profil detaliat pentru fiecare persoană, inclusiv numele, titlul postului, trăsăturile de personalitate, hobby-urile și multe altele. Utilizați aceste profiluri pentru a vă informa strategiile de marketing, mesajele și crearea de conținut.

Folosind personajele cumpărătorilor, vă puteți adapta eforturile de marketing la nevoile și preferințele specifice ale publicului țintă. Acest lucru poate duce la campanii de marketing mai eficiente și mai bine direcționate, rate de conversie mai mari și o satisfacție sporită a clienților. În plus, buyer persons vă poate ajuta să identificați noi segmente de piață și oportunități de creștere.

Postare conexă: Ghidul suprem pentru persoane cumpărători

Analizați concurenții.

Analiza concurenților este esențială pentru a înțelege punctele forte și punctele slabe ale afacerii tale și modul în care te poți diferenția pe piață. Analizând concurenții dvs., puteți identifica lacunele de pe piață pe care afacerea dvs. le poate umple, puteți dezvolta propuneri de valoare unice și vă puteți îmbunătăți strategia de marketing.

Pentru a vă analiza concurenții, puteți începe prin a le cerceta produsele sau serviciile, strategiile de prețuri, canalele de marketing și publicul țintă. Puteți, de asemenea, să vă uitați la designul site-ului lor, prezența în rețelele sociale și reputația online. Înțelegându-le punctele forte și punctele slabe, puteți identifica oportunități pentru ca propria afacere să se îmbunătățească și să iasă în evidență.

O modalitate eficientă de a vă analiza concurenții este să creați o analiză SWOT (puncte forte, puncte slabe, oportunități, amenințări). Această analiză vă ajută să identificați punctele forte și punctele slabe ale propriei afaceri în comparație cu concurenții dvs., precum și oportunitățile și amenințările de pe piață.

Este important să rețineți că analiza concurenților nu trebuie utilizată pentru a copia strategiile sau produsele concurenților dvs., ci mai degrabă pentru a obține informații despre modul în care vă puteți diferenția și crea valoare unică pentru clienții dvs. Înțelegând punctele forte și punctele slabe ale concurenților dvs., puteți dezvolta o propunere de valoare unică care să vă deosebească afacerea și să vă atragă publicul țintă.

Crearea de conținut care se aliniază obiectivelor dvs

Conținutul este coloana vertebrală a oricărei strategii de marketing de succes. Fără conținut convingător, este posibil ca eforturile tale de marketing de conținut B2B să scadă. De aceea, este esențial să înțelegeți importanța conținutului în atingerea obiectivelor dvs. de marketing.

Oamenii consumă conținut din trei motive principale: pentru a învăța, pentru a fi distrați sau pentru a fi inspirați. Conținutul dvs. ar trebui să se alinieze cu cel puțin una dintre aceste trei motivații pentru a vă asigura că rezonează cu publicul țintă.

Educa

B2B-urile pot crea conținut care își educă publicul concentrându-se pe oferirea de valoare clienților lor. Acest tip de conținut - ghiduri, tutoriale și videoclipuri explicative - ar trebui să fie informativ, ușor de înțeles și ușor de înțeles.

O modalitate de a face acest lucru este prin studii de caz care arată cum produsele sau serviciile lor au ajutat alte afaceri. Acest tip de conținut poate demonstra în mod eficient valoarea ofertelor lor.

Mai bine, agenții de marketing B2B își pot stabili liderii de afaceri ca lideri de gândire prin împărtășirea perspectivelor și tendințelor din industrie prin postări pe blog, actualizări pe rețelele sociale și seminarii web. Oferirea de consiliere de specialitate pe subiecte legate de industria lor prin interviuri cu experți din industrie, sesiuni de întrebări și răspunsuri și documente albe poate dezvolta încrederea cu publicul țintă – și știm cu toții că încrederea se transformă.

Distra

B2B-urile pot crea conținut care să-și distreze publicul prin injectarea de personalitate în materialele lor de marketing. Acest lucru poate fi realizat prin utilizarea umorului, a povestirii și a imaginilor captivante.

O modalitate de a crea conținut distractiv este să spui povești la care publicul tău se poate relaționa. Acest lucru ar putea implica împărtășirea poveștilor de succes ale clienților, a anecdotelor personale sau chiar a imaginilor din culise ale culturii companiei dvs. Umanizându-ți marca, poți crea o conexiune cu publicul tău și îi poți menține implicat.

O altă abordare este să folosești umorul în conținutul tău. Acest lucru poate fi dificil, deoarece umorul este subiectiv și ceea ce este amuzant pentru o persoană poate să nu fie pentru altul. Cu toate acestea, dacă vă cunoașteți bine publicul, puteți crea conținut care să rezoneze cu el și să-l facă să râdă. Doar asigurați-vă că îl păstrați cu gust și relevant pentru marca dvs.

În cele din urmă, încorporarea unor elemente vizuale captivante, cum ar fi videoclipuri, infografice sau animații, vă poate face, de asemenea, conținutul mai distractiv. Elementele vizuale sunt mai atrăgătoare decât textul simplu și pot ajuta la transmiterea informațiilor într-un mod mai captivant și mai memorabil.

Amintiți-vă, cheia pentru a crea conținut distractiv este să înțelegeți publicul dvs. și ceea ce consideră acesta interesant și captivant.

A inspira

B2B-urile pot crea conținut care să-și inspire publicul exploatând emoțiile și valorile lor. Acest lucru poate fi realizat prin împărtășirea poveștilor, a studiilor de caz sau a exemplelor care demonstrează modul în care produsul sau serviciul B2B a avut un impact pozitiv asupra oamenilor sau asupra mediului.

Înțelegerea publicului țintă și a ceea ce îl motivează și inspiră este crucială pentru a crea conținut care rezonează cu valorile și convingerile lor. Poate că publicul dvs. caută povești de succes ale altor clienți care să demonstreze modul în care produsul sau serviciul i-a ajutat să-și atingă obiectivele sau să depășească provocările. Sau poate că prețuiesc responsabilitatea socială corporativă (CSR) și vor să știe cum este compania dumneavoastră umană un impact pozitiv asupra comunității lor sau asupra mediului.

Ceea ce vă inspiră publicul este unic pentru ei, dar în general, elementele vizuale puternice pot ajuta la crearea unei conexiuni emoționale cu publicul și pot face conținutul mai inspirator.

Postare asociată: Tendințe de marketing de conținut pentru 2023

Organizarea creării de conținut B2B

Pentru a crea conținut care se aliniază cu obiectivele tale, trebuie să pui nevoile publicului în centrul procesului de creare a conținutului, dar asta nu este tot. Un alt aspect esențial al creării de conținut care se aliniază cu obiectivele dvs. este asigurarea faptului că acesta este optimizat pentru motoarele de căutare. Folosirea cuvintelor cheie relevante și furnizarea de conținut informativ de înaltă calitate poate crește vizibilitatea site-ului dvs. în rezultatele căutării, generând mai mult trafic către site-ul dvs.

Iată câteva alte moduri prin care agenții de marketing B2B se pot asigura că creează conținut care se aliniază obiectivelor lor:

Efectuați cercetarea cuvintelor cheie.

Cercetarea cuvintelor cheie vă ajută să înțelegeți ce cuvinte și expresii caută publicul țintă online, permițându-vă să creați conținut care să răspundă nevoilor lor și să răspundă la întrebările lor.

Pentru a efectua cercetarea cuvintelor cheie, începeți prin a face brainstorming o listă de subiecte legate de afacerea sau industria dvs. Deși puteți folosi instrumente precum Google Keyword Planner, SEMrush sau Ahrefs pentru a identifica cuvintele cheie și expresiile relevante pe care oamenii le caută, lucrul direct cu un expert SEO sau o agenție este adesea mai eficient. De ce? Pentru că știu să caute cuvinte cheie cu volum mare de căutare și concurență scăzută pentru a vă maximiza șansele de a vă clasa bine în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri).

Odată ce aveți o listă de cuvinte cheie, încorporați-le în conținut strategic. Nu vă umpleți conținutul cu cuvinte cheie; in schimb, incearca sa le folosesti intr-un mod natural si organic. Folosiți cuvinte cheie în titluri, subtitluri și text și asigurați-vă că conținutul oferă valoare publicului dvs. dincolo de doar vizarea anumitor cuvinte cheie. Un expert în marketing de conținut vă poate ajuta să stăpâniți integrarea cuvintelor cheie pentru un conținut natural, dar plin de cuvinte cheie.

Efectuând cercetări de cuvinte cheie și încorporând strategic cuvintele cheie în conținutul dvs., vă puteți crește șansele de a vă poziționa bine în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare și de a genera trafic către site-ul dvs. web. În plus, prin crearea de conținut care se aliniază cu obiectivele dvs. de marketing și care se adresează nevoilor și intereselor publicului țintă, vă puteți dezvolta conștientizarea mărcii, vă puteți stabili ca lider de gândire în industria dvs. și, în cele din urmă, puteți genera mai multe clienți potențiali și vânzări pentru afacerea dvs. B2B.

Utilizați un calendar de conținut.

Un calendar de conținut poate ajuta B2B să rămână organizați și consecvenți cu eforturile lor de creare de conținut. Le permite să își planifice conținutul, asigurându-se că produc tipurile potrivite de conținut la momentele potrivite și că conținutul le susține obiectivele și vizează publicul lor ideal.

De asemenea, un calendar de conținut îi ajută pe B2B să evite capcana creării de conținut pe o bază ad-hoc. Fără un calendar de conținut, este ușor să cazi în capcana creării de conținut sporadic sau numai atunci când inspirația lovește. Acest lucru poate duce la inconsecvență în producția de conținut și poate îngreuna construirea unui public loial.

În plus, un calendar de conținut îi ajută pe B2B să își gestioneze resursele mai eficient. Planificându-și conținutul în avans, ei se pot asigura că au resursele necesare (de exemplu, timp, buget, personal) pentru a crea conținut de înaltă calitate pe o bază consecventă.

Pentru a crea un calendar de conținut, B2B ar trebui să înceapă prin a-și identifica obiectivele de marketing și tipurile de conținut care vor sprijini aceste obiective. Apoi, aceștia ar trebui să decidă asupra unui program pentru crearea și publicarea conținutului, ținând cont de disponibilitatea resurselor și de nevoile publicului țintă.

Odată ce calendarul de conținut este în vigoare, B2B ar trebui să îl revizuiască și să-l ajusteze în mod regulat după cum este necesar. Acest lucru îi poate ajuta să rămână pe drumul cel bun cu obiectivele lor de producție de conținut și să se asigure că produc în mod constant conținut care se aliniază cu obiectivele lor de marketing.

Măsurați-vă rezultatele.

Măsurarea rezultatelor este un pas critic în orice campanie de marketing, deoarece oferă informații valoroase asupra eficacității eforturilor dvs. și vă permite să luați decizii bazate pe date în viitor.

Înainte de a lansa orice campanie de marketing, este esențial să stabiliți obiective clare și indicatori cheie de performanță (KPI) pe care să îi puteți utiliza pentru a măsura succesul. De exemplu, dacă obiectivul dvs. este să creșteți traficul pe site, KPI-ul dvs. ar putea fi numărul de vizitatori unici pe site în fiecare lună.

Instrumente precum Google Analytics și platformele de analiză a rețelelor sociale pot oferi date valoroase despre traficul site-ului, implicarea și conversiile. Aceste instrumente vă permit să urmăriți valori importante, cum ar fi afișările de pagină, respingerea, clicurile și ratele de conversie.

Platformele de social media oferă propriile instrumente de analiză care vă permit să urmăriți valorile de implicare precum aprecieri, comentarii, distribuiri și urmăritori. Prin monitorizarea acestor valori, puteți vedea ce tipuri de conținut rezonează cu publicul dvs. și puteți ajusta strategia în consecință.

Odată ce ați adunat date despre eforturile dvs. de marketing, este esențial să utilizați acele date pentru a vă optimiza în mod continuu strategia. Acest lucru ar putea implica ajustarea mesajelor, țintirea unor audiențe diferite sau experimentarea cu noi formate de conținut. Prin optimizarea continuă a strategiei, vă puteți asigura că profitați la maximum de eforturile de marketing și vă atingeți obiectivele.

Postare asociată: Ghidul suprem pentru marketingul de conținut pentru B2B

Implementarea planului dvs. de marketing B2B

Acum că ți-ai dezvoltat planul de marketing B2B, este timpul să-l pui în acțiune.

Prioritizează și concentrează-te pe strategiile cu cel mai mare impact.

În funcție de publicul țintă și de obiective, unele strategii de marketing digital pot fi mai eficiente decât altele. B2B-urile ar trebui să prioritizeze și să își concentreze eforturile asupra strategiilor care sunt cele mai probabile să ofere rezultate.

Fii consecvent în mesaje și branding.

Asigurați-vă că mesajele și brandingul sunt consecvente pe toate canalele și punctele de contact pentru a crea o identitate de brand coerentă și recunoscută.

Utilizați mai multe canale pentru a ajunge la publicul țintă.

Utilizarea unei varietăți de canale de marketing, cum ar fi marketingul prin e-mail, rețelele sociale, marketingul de conținut și publicitatea plătită, poate ajuta la atingerea unui public mai larg și la îmbunătățirea șanselor de succes.

Setați și monitorizați KPI-uri.

Setați indicatori cheie de performanță (KPI) pentru fiecare strategie de marketing pentru a urmări progresul și a vă asigura că eforturile oferă rezultatele dorite.

Testați și optimizați.

Testați și optimizați continuu strategiile pentru a îmbunătăți eficiența și a maximiza rentabilitatea investiției. Analizați datele și ajustați strategiile după cum este necesar pentru a obține rezultate mai bune.

Colaborează cu echipa de vânzări.

Lucrați îndeaproape cu echipa de vânzări pentru a alinia eforturile de marketing cu obiectivele de vânzări și pentru a vă asigura că clienții potențiali sunt hrăniți corespunzător pe tot parcursul canalului de vânzări.

Oferiți valoare audienței.

B2B-urile ar trebui să se concentreze pe crearea de conținut care oferă valoare publicului țintă, mai degrabă decât să-și promoveze pur și simplu produsele sau serviciile. Acest lucru poate ajuta la stabilirea credibilității și a încrederii cu publicul, ceea ce duce la creșterea angajamentului și a conversiilor.

Iată câteva tactici cheie pe care le puteți folosi pentru a vă implementa planul în mod eficient:

Bloguri

Blogging-ul este o modalitate excelentă de a oferi conținut valoros publicului țintă, de a stabili un lider de gândire și de a genera trafic către site-ul dvs. web. Asigurați-vă că includeți cuvinte cheie și îndemnuri pentru a încuraja implicarea și conversiile.

Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail B2B vă permite să comunicați direct cu publicul țintă și să cultivați clienții potențiali în timp. Asigurați-vă că segmentați lista de e-mailuri și personalizați mesajele pentru un impact maxim.

Postare conexă: Ghidul suprem pentru marketing prin e-mail B2B

Social Media

Marketingul B2B pe rețelele sociale este un instrument puternic care vă permite să ajungeți la un public mai larg și să interacționați cu potențialii și clienții. Alegeți cele mai relevante platforme pentru publicul țintă și creați o strategie de conținut care să se alinieze cu obiectivele dvs. de marketing.

Publicitate plătită

Publicitatea plătită vă poate ajuta să vă adresați publicului țintă mai rapid și mai eficient, în special atunci când vă lansați campania de marketing. Luați în considerare utilizarea Google Ads, LinkedIn Ads sau alte platforme de publicitate plătită pentru a genera trafic și a genera clienți potențiali.

Stabilirea obiectivelor de marketing este esențială pentru B2B pentru a reuși în eforturile lor de marketing. Fără obiective clare, este dificil să măsurați succesul și să ajustați strategiile în consecință. În timp ce stabilirea și implementarea obiectivelor de marketing poate părea descurajantă, beneficiile merită efortul.

Postare asociată: Înțelegerea elementelor de bază ale publicității plătite online