Cum să vinzi articole folosite pe Amazon (un ghid pas cu pas)

În comunitatea de comerț electronic, veți auzi deseori despre modele de afaceri precum dropshipping, arbitraj cu amănuntul, etichetă privată și Amazon en-gros. Mai există un model de afaceri care este adesea trecut cu vederea: vânzarea articolelor uzate pe Amazon.

Ceea ce face vânzarea articolelor folosite pe Amazon diferită de eBay sau Facebook Marketplace este că Amazon necesită un standard de calitate mai ridicat pentru bunurile vândute pe platforma lor. Drept urmare, clienții preferă cumpărăturile pe Amazon față de alte piețe.

Vânzarea articolelor uzate pe Amazon este o modalitate excelentă de a începe comerțul electronic fără prea multe riscuri inițiale. Puteți rula această agitație secundară de acasă în timp ce lucrați cu normă întreagă.

În această postare, veți afla despre cum să vindeți articole folosite pe Amazon pas cu pas.

Sunteți interesat să creați un brand puternic și defensibil pentru produsele dvs.? Dacă da, am pregătit un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că o luați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Puteți vinde articole folosite pe Amazon?

Vânzarea articolelor uzate pe Amazon este 100% legală , atâta timp cât respectați regulile stricte ale Amazon .

Puteți vinde următoarele tipuri de articole folosite pe Amazon.

• Cutie deschisă : articole care sunt scoase din ambalajul original. Aceste articole sunt în principal retururi neutilizate sau utilizate ca modele demonstrative în magazinele de vânzare cu amănuntul și videoclipurile online de despachetare.
• Pre-owned : articole second-hand care prezintă semne de utilizare.

Pentru a preveni vânzarea articolelor uzate de proastă calitate, Amazon aplică următoarele reguli privind starea produsului.

• Folosit – Ca nou sau cutie deschisă : Articolul nu are defecte sau urme de uzură și funcționează în stare perfectă. Ambalajul de protecție original al articolului poate lipsi, dar ambalajul original este intact.
• Folosit – Foarte bine : Articolul are urme minore de uzură, cum ar fi mici zgârieturi, dar funcționează în stare bună. Articolul poate avea ambalaj deteriorat cu câteva accesorii lipsă definite în descrierea produsului.
• Folosit – Bun : articolul arată o utilizare regulată, dar funcționează corect. Articolul poate avea ambalaj deteriorat și câteva modificări cosmetice cu câteva accesorii lipsă, cum ar fi șuruburi.
• Folosit – Acceptabil : articolul este destul de folosit, dar funcționează corect. Articolul poate avea ambalaj deteriorat și semne de uzură, cum ar fi colțuri uzate și marcaje care arată semne de utilizare anterioară. Articolul poate avea accesorii lipsă, cum ar fi un mouse sau un cablu.

Chiar dacă articolele dumneavoastră sunt în stare bună și îndeplinesc cerințele de mai sus, acestea pot fi totuși respinse de Amazon.

Amazon interzice listarea articolelor în următoarele condiții:

• Elementul folosit are deteriorări care îl fac inutilizabil.
• Articolul folosit are mucegai, pete grele, coroziune sau semne de necurățenie.
• Articolul folosit nu are materiale sau piese esențiale.
• Articolul folosit necesită reparații.
• Articolul folosit este o copie, contrafăcută, replică sau imitație a unui produs original.
• Articolul folosit a fost distribuit inițial ca pachet promoțional sau copie.
• Articolul folosit a depășit data de expirare sau mai are un timp inacceptabil rămas în termen de valabilitate.
• Articolul folosit este interzis spre vânzare pe Amazon.

Articole folosite care sunt permise pe Amazon

Amazon vă permite să vindeți articole folosite numai în anumite categorii care sunt enumerate mai jos.

• Accesorii pentru dispozitive Amazon
• Amazon Kindle
• Cărți
• Cameră și fotografie
• Telefoane mobile și accesorii
• Electronice de consum
• casa si gradina
• Industrial și științific
• Accesorii Kindle și accesorii Amazon Fire TV
• Electrocasnice majore
• Muzică
• Instrumente muzicale
• Produse de birou
• În aer liber
• Calculatoare personale
• Accesorii pentru animale
• Software
• Sport
• Instrumente și îmbunătățiri pentru locuințe
• Video, DVD și Blu-ray
• Jocuri video

Articole folosite care sunt interzise pe Amazon

Amazon nu vă permite să vindeți articole folosite în următoarele categorii.

• Produse pentru bebeluși (cu excepția îmbrăcămintei)
• Frumuseţe
• Îmbrăcăminte
• Monede de colecție
• Colecții de divertisment
• Arta
• Băcănie și mâncare gourmet
• Sănătate și îngrijire personală
• Design independent
• Bijuterii
• Pantofi și genți de mână
• Obiecte sportive de colecție
• Jucării și jocuri
• Priveste

Unde să găsești articole folosite pentru a le vinde pe Amazon

Cele mai bune locuri pentru a găsi articole folosite pentru a le vinde pe Amazon sunt magazinele second-hand, paleții de returnare Amazon, eBay, Facebook Marketplace și Craiglist.

• Magazine second-hand și vânzări în garaj: puteți găsi o mulțime de articole folosite, cum ar fi cărți și tricouri goale, la prețuri ieftine în magazinele second-hand și în vânzările de garaj. Puteți căuta, de asemenea, electronice de epocă, cum ar fi VCR și DVD playere, deoarece acestea sunt întotdeauna la cerere.
• Paleți de lichidare: paleții de retur Amazon sunt vânduți în loturi mari magazinelor de lichidare Amazon, cum ar fi BULQ, BlueLots și Direct Liquidation, la prețuri foarte ieftine, de unde puteți licita online sau puteți cumpăra loturi aleatorii.
• Facebook Marketplace : Facebook Marketplace poate fi un loc grozav pentru a procura bunuri second-hand de la oameni care doresc să-și dezordine casele.
• Licitații eBay : răsfoind licitațiile eBay, puteți cumpăra adesea produse folosite la prețuri foarte mici.
• Craigslist : Cele mai multe înregistrări Craigslist sunt de la persoane care se mută și doresc doar să scape de marfa nefolosită. Sunt multe oferte de găsit.

Cele mai folosite produse pentru a vinde pe Amazon

Cele mai bune și mai profitabile produse folosite pentru a vinde pe Amazon sunt electronicele recondiționate.

Odată ce ați generat vânzări de bunuri second-hand, ar trebui să căutați să cumpărați electronice uzate în vrac direct de la un distribuitor sau furnizor cu reducere și apoi să le vindeți pe Amazon la prețuri cu amănuntul.

Cea mai bună modalitate de a găsi oferte grozave la electronice este să cumpărați paleți de retur Amazon și mărfuri uzate în vrac de la companiile de lichidare Amazon.

Trebuie să vă asigurați că produsele dumneavoastră sunt în stare de funcționare și fără piese lipsă . Dacă puteți vinde un produs funcțional și complet ambalat, puteți percepe prețuri semnificativ mai mari.

De fapt, puteți cumpăra adesea cutii goale și manuale pentru mărfuri populare de pe Ebay.

Cum să vinzi articole folosite pe Amazon

Procesul de listare a articolelor folosite pe Amazon este același cu listarea unui articol nou, cu excepția faptului că trebuie să specificați starea articolului utilizat.

Iată instrucțiuni despre cum să enumerați articolele folosite pe Amazon pas cu pas.

Pasul 1: Înscrieți-vă ca vânzător Amazon

Trebuie să vă înregistrați pentru un plan de vânzător individual sau profesionist pentru a lista un articol folosit pe Amazon.

Dacă vă înscrieți pentru planul individual de vânzare, nu există nicio taxă lunară . Dar vi se percepe o taxă pe articol de 0,99 USD atunci când vindeți un articol în plus față de o taxă de comision de 15%.

Dacă vă înscrieți pentru un cont profesional, veți plăti o taxă lunară de 39,99 USD și veți avea acces la publicitatea Amazon și la alte funcții. Taxa de 0,99 USD per articol este scutită pentru conturile profesionale. Cu toate acestea, trebuie să plătiți în continuare taxe de vânzător Amazon pentru toate vânzările de produse.

Puteți începe ca vânzător individual pe Amazon și puteți face upgrade la un cont profesional după ce aveți mai mult de 40 de vânzări pe lună.

Pasul 2: Decideți asupra unei metode de îndeplinire

Există 2 moduri de a onora comenzile pe Amazon:

• Realizare de către Amazon (FBA)
• Onorare de către comerciant (FBM)

Cu Amazon FBA, Amazon se ocupă de stocarea și expedierea comenzilor dvs. Puteți urmări inventarul și expedierea din contul dvs. Seller Central.

De asemenea, Amazon se ocupă de serviciul pentru clienți și de returnări pentru dvs. În plus, toate comenzile Amazon FBA sunt eligibile pentru Amazon Prime. Cu toate acestea, Amazon percepe o taxă pentru furnizarea acestui serviciu.

Cu Fulfillment By Merchant (FBM), sunteți responsabil pentru tot , inclusiv pentru stocare, expediere, returnări, cereri de rambursare și reclamații ale clienților. Cu toate acestea, nu există taxe suplimentare pentru FBM.

Pasul 3: Găsiți o înregistrare Amazon existentă

Amazon nu permite mai multe pagini de produse pentru articole identice. Ca urmare, trebuie mai întâi să căutați o listă Amazon existentă și să adăugați articolul dvs. la lista în „stare folosită”.

Nota editorului: În cazul puțin probabil în care nu vă puteți găsi produsul pe Amazon, este posibil să fie necesar să creați o nouă listă. Cu toate acestea, este mult mai profitabil să vinzi un produs folosit pe Amazon care are o listă existentă cu multe vânzări.

Când listați un produs folosit pe Amazon, nu puteți câștiga cutia de cumpărare . Caseta de cumpărare este o casetă albă pe pagina produsului care are butoanele „Adaugă în coș”, „Cumpără acum” și „Adaugă la listă” și este rezervată numai pentru produsele noi.

Sub caseta principală de cumpărare, veți găsi o casetă mică care arată oferte „Nou și Folosit”.

Când faceți clic pe linkul „Oferte noi și folosite” , veți găsi toate articolele „Uzate” de vânzare și note despre starea produsului, defecte sau alte probleme.

Deoarece linkul pentru oferte „Nou și folosit” este mai puțin vizibil decât caseta de cumpărare principală, ar trebui să încercați să vindeți produse second hand care sunt la mare căutare . Căutați produse Amazon care au un număr mare de recenzii și vânzări pentru a vă maximiza profiturile.

Pasul 4: Adăugați produsul dvs

Acum că știi unde va fi afișat articolul tău folosit, iată instrucțiuni pas cu pas despre cum să adaugi produsele tale folosite la o listă Amazon existentă.

1. Conectați-vă la Seller Central , faceți clic pe „Inventar” și selectați „Adăugați un produs” din meniul drop-down.
2. Introduceți ASIN, EAN, ISBN sau UPC în caseta de căutare. Dacă nu cunoașteți ASIN-ul produsului, accesați pagina produsului și derulați în jos la secțiunea de informații despre produs pentru a găsi numărul de identificare.
3. Selectați „Utilizat” din meniul derulant de deasupra butonului „Vând acest produs”.
4. Faceți clic pe „Vând acest produs”.
5. Adăugați prețul, metoda de realizare și condiția pe pagina ofertei.
6. Adăugați defecte precum zgârieturi sau imperfecțiuni cosmetice în „Notă de stare” opțională.

Sfaturi pentru vânzarea articolelor uzate pe Amazon

• Adăugați „Notă de stare” : cel mai bine este să stabiliți așteptări clare adăugând detalii despre daune, urme, zgârieturi sau accesorii lipsă în „Notă de stare” opțională.
• Selectați corect starea produsului : pentru a evita dezamăgirea clienților care ar putea duce la un feedback slab, este mai bine să selectați o condiție mai mică decât starea reală. De exemplu, dacă articolul dvs. folosit este „Utilizat 一 Foarte bine”, îl puteți enumera ca „Folosit 一 Bun”.
• Stabiliți prețurile în mod competitiv : cercetați modul în care alți vânzători Amazon stabilesc prețuri pentru articolele folosite similare cu ale dvs. De prea multe ori, vânzătorii prețuiesc bunurile uzate la egalitate cu un articol nou-nouț.
• Cumpărați produse uzate cu marjă mare : Amazon are o taxă mare de vânzare de 8% până la 15%. Dacă folosești FBA, înseamnă încă 10%. Ca urmare, nu ar trebui să cumpărați niciodată un produs folosit decât dacă puteți obține o marjă de cel puțin 30%.
• Oferiți un serviciu excelent pentru clienți : Deoarece este un articol folosit, clienții nu se așteaptă la mult sprijin de la vânzătorii lor. Puteți folosi acest lucru ca o oportunitate de a ieși în evidență printre alți vânzători, abordând problemele și răspunzând rapid la întrebări.

Cum să vinzi produse „ca noi” cu Amazon reînnoit

Amazon Renewed este un program Amazon care vă permite să vindeți produse „ca noi” care poartă Garanția Amazon Renewed , care garantează produsul timp de 90 de zile de la cumpărare.

Toate articolele din acest program trebuie să fie testate și certificate pentru a arăta și a funcționa ca noi.

Puteți vinde următoarele articole în programul Amazon Renewed:

• Piese auto
• Camere de luat vederi
• Căști și sunet
• Electrocasnice
• Unelte pentru casă și industriale
• Aparate de bucatarie
• Laptop-uri și calculatoare
• Instrumente muzicale
• În aer liber și sport
• Echipamente de birou
• Smartphone-uri
• Tablete
• Televizoare
• Console de jocuri video
• Priveste

Cu toate acestea, nu toți vânzătorii sunt eligibili să vândă în programul Amazon Renewed. Numai acei vânzători care mențin standarde de înaltă calitate și trec criteriile de inspecție ale Amazon au voie să vândă.

Pentru a aplica pentru programul Amazon Renewed, trebuie să îndepliniți următoarele criterii:

• Elementele trebuie să fie curățate, reparate (dacă este necesar) , inspectate și testate de către un producător sau un reparator terță parte.
• Trebuie să trimiteți cel puțin 8 imagini ale produsului și ambalajului din toate unghiurile. Trimiteți imagini cu ecranul pornit dacă este un articol electronic.
• Dacă sunteți un vânzător Amazon existent , Rata de defect al comenzii (ODR) ar trebui să fie de 0,8% sau mai puțin în ultimele 60 de zile.
• Trebuie să puteți furniza facturi care arată o valoare totală minimă de 50.000 USD în achiziții recondiționate calificate în ultimele 90 de zile de la data solicitării.
• Dacă doriți să vindeți articole Apple recondiționate , trebuie să furnizați facturi care să arate o valoare totală minimă de 2,5 milioane USD în produse Apple recondiționate.

Cum să revindeți articolele returnate cu grad FBA și să vindeți

FBA Grade And Resell este un program Amazon care vă permite să relistați și să vindeți inventarul nepotrivit așa cum este utilizat în loc să plătiți Amazon pentru returnarea sau distrugerea mărfurilor.

Acest program numai pe bază de invitație vă permite să relistați inventarul care nu poate fi îndeplinit așa cum este utilizat . Iată cum funcționează programul FBA Grade and Resell:

1. Solicitați înscrierea în program din setările dvs. automate care nu pot fi îndeplinite.
2. Amazon evaluează articolul dvs. și îi atribuie o condiție, cum ar fi Utilizat – Ca nou, Folosit – Foarte bine, Folosit – Bun sau Folosit – Acceptabil.
3. O taxă de procesare bazată pe greutate și dimensiune este aplicabilă în momentul republicării. Articolele calificate ca „Nevandabile” nu sunt percepute nicio taxă.
4. Un nou SKU este atribuit pentru înregistrarea dvs. folosită sub ASIN-ul părinte.
5. Setați prețul produsului și gestionați publicitatea și vânzările folosind procesul existent.

Amazon vs eBay: care este mai bun pentru a vinde articole second hand?

Când vine vorba de vânzarea articolelor uzate pe Amazon vs eBay, eBay este mai bine pentru a scăpa de mărfurile vechi și a vă dezordine casa, deoarece este mai ușor de configurat și de început.

eBay nu restricționează ceea ce poate fi vândut pe site-ul lor în funcție de categorie, iar eBay nu este la fel de strict în ceea ce privește calitatea produsului.

În plus, modelul de licitație eBay este mai potrivit pentru vânzarea articolelor uzate deoarece cumpărătorii au posibilitatea de a cumpăra produse la prețuri mici.

Cu toate acestea, Amazon oferă prețuri mult mai mari decât eBay . Drept urmare, dacă aveți o sursă de încredere de bunuri recondiționate, puteți câștiga mai mulți bani vânzând pe Amazon comparativ cu eBay.

Merită vânzarea articolelor uzate pe Amazon?

Vânzarea articolelor uzate pe Amazon merită dacă doriți să învățați cum să vindeți pe Amazon cu mai puțin capital inițial.

În general, nu puteți construi un brand care vând articole second hand pe Amazon. De asemenea, nu puteți construi relații de lungă durată cu clienții, deoarece Amazon nu distribuie datele clienților și are reguli stricte de comunicare.

Drept urmare, ar trebui să abordați vânzarea articolelor folosite pe Amazon ca punct de plecare și să treceți treptat către modele de afaceri de comerț electronic mai profitabile în viitor.