Cum să vinzi pe Facebook folosind Facebook Live

Acest articol este o postare de oaspeți a incredibilului înțelept Jackie Muscat de la Craft My Success. Dacă aveți o pagină de afaceri Facebook și un magazin Facebook pe care îl folosiți pentru a vă vinde produsele sau a vă promova magazinul Etsy, acoperirea și implicarea postărilor dvs. sunt extrem de important. [sc name="etsy ebook"]Dacă vă străduiți să creșteți aceste statistici, atunci există un instrument foarte simplu și gratuit pe care îl puteți folosi, care vă garantează un impuls în aceste două domenii super-relevante. Video. Și dacă nu utilizați în mod regulat videoclipurile de pe Facebook ca parte a marketingului dvs. pe rețelele sociale, am o întrebare pentru dvs.... ești „petrificatul” sau „cel sporadic”?

• Cel împietrit. Videoclipul se simte nemaipomenit de expus pentru tine. Criticul tău interior ridică începe să țipe „Nu poți face un videoclip!!! Vei arăta prost/prost/urât. Nimeni nu o va privi vreodată și vei arăta ca un total prost!!!” Nu ai idee ce să spui sau cum să spui sau chiar să înțelegi pe deplin tehnologia. Totul pare mult prea complicat și mult prea terifiant, așa că eviți și continui să postezi fotografii.
• Cele sporadice. Ați făcut câteva, v-ați distrat ideea de a folosi un instrument de editare video, cum ar fi iMovie sau Movie Maker, dar uitați întotdeauna să le faceți și trec săptămâni între fluxuri. De asemenea, te simți neinspirat de ce să faci un videoclip și uneori efortul pare prea mare.

Îl ascultam pe Michael Stelzner, creierul din spatele Social Media Examiner, unul dintre cele mai mari site-uri de ajutor pentru rețelele sociale pentru companii, și el susține că „Dacă vei face 5 postări pe Facebook săptămâna viitoare, fă 4 dintre ele video” . Își cunoaște lucrurile când vine vorba de rețelele sociale, așa că am încredere în el când face această declarație cuprinzătoare. Aceasta este puterea videoclipului. În cazul în care aveți nevoie de ceva mai convingător, iată câteva fapte...

• Videoclipul live de pe Facebook este vizionat de 3 ori mai mult decât videoclipurile pre-înregistrate
• Algoritmul Facebook adoră videoclipurile în direct și îl împinge în fluxul de știri mai mult decât o postare foto de sine stătătoare
• Videoclipul live de pe Facebook primește în medie cu 135% mai multă acoperire organică decât o postare foto
• De 4 ori mai mulți consumatori preferă să vizioneze un videoclip despre un produs decât să citească despre el

(sursa: buffer.com) Deci, care este singurul lucru pe care ar trebui să îl luați din acest articol? Oamenii vor viziona videoclipuri live pe Facebook mai mult decât vor urmări videoclipurile native. Așadar, acum înțelegeți importanța videoclipurilor de pe Facebook, vom discuta cum să vindeți corect pe Facebook și să-l folosim pentru a-ți implica mai bine adepții. Până la sfârșitul acestui blog mamut, vei ști cum să faci

• Folosește Facebook live pentru a-ți menține urmăritorii implicați și distrați
• Sfaturi și trucuri preferate pe Facebook live
• Faceți publicitate persoanelor care v-au vizionat videoclipurile
• Creați o strategie de branding pe Facebook pentru marca dvs. de artă și meșteșuguri

Cum să intri în direct pe Facebook

Trebuie să-ți folosești telefonul, iPad-ul sau laptopul și aplicația Pagini Facebook. Utilizatorii de Mac vor trebui să folosească o aplicație terță parte precum OBS, care este puțin mai complicată. Pur și simplu accesați pagina dvs. de afaceri Facebook și când utilizați aplicația Pages, veți vedea un buton chiar în partea de sus, care spune „Live”. Adăugați-vă titlul pentru live și un cârlig pentru ce oamenii ar trebui să vizioneze, puteți chiar să vă jucați cu filtrele, să întoarceți camera înainte și să adăugați un bliț, apoi, odată ce sunteți gata, apăsați butonul roșu al camerei din partea de jos. și ai o numărătoare inversă de 3...2...1... pentru a-ți pregăti zâmbetul frumos, întâmpinându-ți fanii să-l urmărească. azi faci următorul tău debut fabulos.

5 idei Facebook Live pentru următorul tău videoclip

1. Spectacol de artizanat și Facebook Live - Știu că este agitat înainte de un spectacol de artizanat, dar este o idee grozavă să dai live înainte ca ușile să se deschidă pentru a-ți arăta standul, ceea ce ai de oferit și a atrage oamenii să „coboare”. Grozav să faci și un live rapid la sfârșitul emisiunii, mulțumind tuturor acelor clienți care au cumpărat, vizionat și au discutat cu tine și să vorbesc despre cel mai bun vânzător al tău - uriaș pentru dovada socială.
2. În culise - Oamenii sunt atât de băgacioase. Ceea ce ați putea crede că este neimportant sau plictisitor va fi fascinant pentru clientul dvs. ideal. Așadar, folosește Facebook Live pentru a-ți arăta spațiul de lucru, cum te organizezi, cum îți aprovizionezi produsele sau de ce folosești acel material față de alt material. Este o modalitate fantastică de a construi autoritate și profesionalism cu afacerea dvs. - plus oamenii doresc cu adevărat să știe!
3. Anunțuri de reduceri/cupoane - Treci în fața acelei camere, fii super energizat și entuziasmat - ce modalitate grozavă de a promova o vânzare și de a genera un hype. De asemenea, o modalitate excelentă de a crea un impuls pentru stocul de care vrei doar să scapi.
4. Feedback sau întrebări la adresa - Vă simțiți că răspunzi la aceleași întrebări din când în când și chiar dacă ai răspunsurile într-o postare fixată nu funcționează? Folosește un Facebook Live pentru a vorbi despre acele și orice feedback (bun, evident) pe care l-ai avut recent de la un produs.
5. Tachinați produse noi - Folosiți Facebook Live și din nou marea voastră energie și pasiune de a tachina la produse noi. Arată doar materialele, nu produsul finit. Sau afișați un colț al articolului, dar nu imaginea completă. Vorbește despre inspirația din spate. O modalitate excelentă de a crea anticiparea pentru un produs cu o combinație de videoclipuri și postări standard.

Încă te lupți pentru idei? Pe blogul meu, mi-am pregătit propriul meu curs pentru videoclipuri DIY pe rețelele sociale (care nu arată DIY). Du-te și verifică.

Sfaturi și trucuri Facebook Live pentru următorul tău videoclip

Faceți ca primele secunde să conteze. Conduceți-vă cu o întrebare care îi va atrage să urmărească în continuare, cum ar fi „Ați lăsat târziu să comandați acel cadou de ziua de naștere pentru cel mai bun prieten al tău? Folosiți antetul pentru a conecta. Din nou, nu tastați doar „în direct despre produsele mele” - faceți-l interesant și interesant pentru cineva să facă clic și să îl audă (nu doar să îl vizioneze în mod silențios) Reutilizați-le. Dacă le faci, asigură-te că le folosești la maximum! Descărcați live ca videoclip HD și încărcați-l pe blogul, site-ul web, lista de e-mail, youtube etc. Distrați-vă! Există filtre și autocolante pe FB live și sunt acolo pentru a le folosi pentru a adăuga ceva distracție. Nu este doar pentru copii, știi. Dacă ești timid, începe în spatele camerei. În calitate de producător, aveți un avantaj imens de a vă putea arăta doar mâinile! Așadar, dacă aveți nevoie să vă dezvoltați încrederea pentru a vorbi cu camera, începeți să vă arătați mâinile care fac în timp ce vorbiți folosind un trepied și telefonul îndreptat spre birou (puteți ridica trepiede flexibile pentru telefon de birou pentru aproape nimic) Zâmbiți înainte. începe. Când auzi că 3..2....1.. numărătoarea inversă îți afișează cel mai mare zâmbet, așa că atunci când se lansează live, arăți uimitor și super primitor. Folosește emoji-urile. Cereți oamenilor să apese butonul de like dacă le place ceea ce văd sau cereți oamenilor să vă arate puțină dragoste. Distrează-te din nou cu el! (sfat suplimentar - acesta este, de asemenea, bun pentru un punct de vedere de acoperire, deoarece atunci când oamenii lovesc un emoji, acesta va apărea în fluxul de știri că vă urmăresc Live)? ? ? ?

Rularea unui anunț pe Facebook pentru persoanele care ți-au vizionat videoclipul live

Acum, această mică bijuterie de magie publicitară este unul dintre numeroasele motive pentru care iubesc Facebook. Folosind Ads Manager, puteți crea audiențe pentru reclamele dvs. de pe Facebook în funcție de cine a vizionat unul, mai multe sau TOATE videoclipurile dvs. de pe Facebook. Cât de grozav este!? Nu numai că videoclipurile obțin cea mai mare acoperire, dar și apoi redirecționați acești oameni pentru a vedea mai multe despre afacerea și produsele dvs.!!! KERCHING! Ok, așa că iată cum o faci și doar să rețineți că aceste instrucțiuni sunt pentru desktop Facebook (nu mobil). Orice legătură cu anunțurile, vă sugerez să utilizați desktop, deoarece funcționalitatea completă va fi acolo (spre deosebire de mobil). Mai întâi, faceți clic pe Managerul de anunțuri făcând clic pe săgeata drop-down din partea dreaptă sus a paginii dvs. de pornire. Veți vedea „Gestionați reclamele” în partea de jos și faceți clic pe acolo. Faceți clic pe meniul extins, care este butonul cu trei linii orizontale din partea stângă sus, și faceți clic pe „Segmente de public”. Faceți clic pe Creare un public / Public personalizat / Implicare / VideoYou ar trebui să vadă asta pe ecranul tău...

De aici vă puteți alege tipul de conținut, așa că, în acest caz, alegem unul, mai multe sau toate videoclipurile live de pe Facebook. Puteți și ar trebui să creați mai multe audiențe video bazate pe toate variabilele pe care le aveți la dispoziție. După ce faceți clic pe „alegeți un tip de conținut”, vi se va cere să alegeți una dintre opțiunile de mai jos.

Este timpul să ne punem pălăriile de bun simț aici. Dacă aveți un videoclip care a durat 5 minute, publicitatea pentru un public care a vizionat cel puțin 3 secunde va fi mai largă și mai costisitoare și, potențial, mai puțin implicată decât un public care a vizionat 75% din videoclipul dvs. Puteți alege doar unul dintre aceste tipuri de conținut odată, de aceea creez un public cu 50%, 75% și 95% și îmi testez anunțurile. După ce ați ales tipul de conținut, puteți alege videoclipurile făcând clic pe butonul de navigare. Rețineți că trebuie să intrați în mod regulat și să actualizați acest public dacă le utilizați pentru reclame, deoarece atunci când creați videoclipuri noi, acestea nu vor fi incluse automat. Alegeți un interval de date, iar eu tind să păstrez acest lucru rezonabil de relevant la 60 de zile, mai degrabă decât un an calendaristic complet (cine și-a amintit ce videoclipuri au vizionat acum 10 săptămâni și să nu mai vorbim de 52?) pentru a-mi menține publicul relevant și cât mai ieftin posibil. Dă-l un nume (sunt căpitanul, evident când vine vorba de acest lucru…..„50% vizionate TOATE videoclipurile”) faceți clic pe creați public și în 20/30 de minute veți avea listele populate gata de utilizat pentru reclame. il avem! Acum, vom discuta despre cum să obțineți pagina dvs. de Facebook într-o formă optimă pentru a vă ajuta să vindeți mai mult!

Optimizați-vă pagina de afaceri Facebook pentru a vinde mai mult

„Nu poți face o primă impresie de două ori” Nu sunt sigur cine a spus asta inițial, dar acest lucru nu este niciodată mai adevărat decât în ​​lumea online. În medie, adulții de astăzi consumă 12 ore de media pe ZI. Acestea includ rețelele sociale, ziarele, TV, filme, muzică și radio. Majoritatea acestor 12 ore sunt pe dispozitivele noastre mobile sau desktop. Așadar, nu a fost niciodată mai adevărat că, în calitate de proprietari de afaceri, trebuie să ne asigurăm că mesajele noastre sunt clare, concise și ușor de înțeles. Durata atenției s-a redus rapid în ultimii ani. Probabil că chiar citiți această postare într-o oarecare măsură. De aceea fiecare propoziție este un paragraf nou - capacitatea noastră de a consuma informații în bucăți mici a devenit mai răspândită în secolul 21. Deci, cum ne asigurăm că nu luptăm împotriva acestui lucru cu paginile noastre de Facebook pentru afacerile noastre? Că atragem atenția rapid și ne promovăm afacerile în mod clar și nu lăsăm nicio ambiguitate la ușă?

Configurarea „vitrinei” pe Facebook.

Când un nou vizitator ajunge pe pagina dvs., observă 3 lucruri în decurs de nanosecunde.

• Imaginea ta de copertă
• Poza ta de profil
• Numele companiei dvs

Cei 3 trebuie să fie o colaborare coerentă. Gândiți-vă la Supreme. Toți cântând în armonie pentru a crea o melodie frumoasă și memorabilă. Dacă înțelegi greșit, clientul tău ideal ar putea sări de pe pagina ta pentru a nu mai reveni niciodată. Așa că este SUPER important să petreceți timp pentru a face acest lucru corect.

Sfaturi pentru imaginea de copertă Facebook

Acesta este cel mai mare imobil de pe pagina ta de Facebook. Nu vei mai avea niciodată o oportunitate de a-ți arăta produsele sau afacerea într-un mod atât de mare pe pagina ta. Postați imaginile și videoclipurile au jumătate din dimensiunea. Deci, cum folosim acest lucru în avantajul nostru? Sarcina imaginii dvs. de copertă este de a vă prezenta în mod clar afacerea sau produsele printr-un amestec de imagini și cuvinte. Sfaturi pentru crearea unei imagini de copertă care POPS!

• Folosiți o fotografie HD cu fotografii frumoase ale produselor dvs. Cele mai bine vândute. Sau pentru ce este cunoscută afacerea ta.
• Adaugă declarația ta de promovare sau cuvinte emoționante pentru a spune cui este afacerea

Puteți utiliza canva.com pentru a crea acest lucru în câteva minute. Au dimensiunile actualizate pentru imaginea de copertă și, de asemenea, exemple pe care le puteți ajusta pentru a se potrivi, gratuit. SFAT - știai că poți folosi gratuit modelele lor „plătite” dacă schimbi imaginea lor de stoc cu una dintre ele? Incearca-l! Iată câteva exemple fantastice:

SFAT - asigurați-vă că puneți punctul focal pentru imaginea de copertă în centru, deoarece pe mobil marginile din stânga și din dreapta vor fi tăiate.

Sfaturi pentru fotografii de profil Facebook

Există câteva opțiuni standard aici. Folosește-ți logo-ul, o altă imagine a produsului sau, dacă ești o caracteristică cheie a afacerii tale, o poză cu tine. Fiți atenți la ultima opțiune de a face fotografia dvs., nu o față pe o fotografie, deoarece acest lucru poate deruta oamenii că au ajuns pe o pagină personală. În schimb, încercați o fotografie artistică cu dvs. făcând, sau creând, sau la stația de lucru cu o ceașcă de java.

Spuneți o poveste în secțiunea Despre

Când examinez paginile de Facebook pentru artiști și artiști, mă asigur întotdeauna că mă uit la secțiunea Despre. De ce? Pentru că aceasta este o oportunitate perfectă pentru tine de a-ți umaniza afacerea și de a spune povestea despre afacerea ta. Este o modalitate excelentă de a intra în legătură cu spectatorul tău și de a-ți construi cunoștințele, placerea și factorul de încredere cu ei și de a deveni memorabil. Afacerea ta este mai mult decât produsul tău. Nu crezi că ai o poveste? Oh, creativitatea mea, desigur că o faci! Poate că ești acasă, mamă cu 3 copii și aveai nevoie de o ieșire creativă de la spălat și gătit și de la taxiul până la gimnastică și profesorul de matematică. Ți-ai amintit că obișnuiai să pictezi când erai la școală, așa că ai creat un spațiu în camera liberă în care să-ți lași inhibițiile și să fii pur și simplu. Poate că lucrezi într-o slujbă corporativă plictisitoare și visezi să creezi articole de papetărie de nuntă cu normă întreagă. Ți-ai dat peste talent în timpul propriei planuri de nuntă, unde nu prea ai putut găsi designul boho perfect, așa că l-ai creat. Și ai primit complimente și comenzi de la prieteni și familie și apoi s-a născut afacerea ta și este focul din burta ta. Dacă dai clic pe butonul „editează” din secțiunea despre despre și completezi secțiunea „descriere lungă”, poți scrie povestea ta. Acolo.

Fă-le oamenilor să cumpere ușor.

Suntem cu toții atât de leneși. Și mereu atât de ocupat. Odată cu durata noastră de atenție, răbdarea noastră pentru cumpărare a devenit din ce în ce mai scurtă. Numiți-o epoca eBay, unde cu 3 clicuri putem cumpăra un pat nou sau o ținută nouă. O altă greșeală comună pe care o văd pe paginile de Facebook este că oamenii creativi se simt speriați sau îngrijorați să „vânde”. Ei vorbesc despre produs, arată o fotografie, dar fie se așteaptă ca oamenii să facă clic pe să trimită un mesaj pentru a cumpăra sau să-l găsească undeva pe site-ul lor web sau pe magazinul Etsy. Din păcate, acest lucru ar putea duce la pierderea vânzărilor și este o soluție atât de rapidă și ușoară. 3 moduri de a face procesul de vânzare mai fluid

• Creați un magazin Facebook (este gratuit) și apoi veți avea posibilitatea de a vă conecta produsele în postările dvs

• Utilizați un link bit.ly pentru a direcționa oamenii către pagina sau site-ul dvs. Etsy pentru a cumpăra în postare.
• Cereți-i oamenilor să comenteze „Vreau asta” în comentarii și răspundeți cu un link (excelent pentru algoritm, dar riscant dacă nimeni nu comentează!)

Acum, du-te și reînnoiește pagina de Facebook, astfel încât să poți dormi noaptea sigur că nu vei lăsa bani la ușa Facebook.

Branding-ul afacerii tale pentru rețelele sociale

Te-ai gândit mult la marca ta? Și nu, nu mă refer la logo-ul și culorile tale. Mă refer la marca ta. Amprenta pe care o lași oamenilor după ce aceștia interacționează cu tine. Etosul tău de afaceri. Sentimentul pe care îl provoacă afacerea ta. Construirea unui brand care să reziste și să funcționeze trebuie să fie o combinație a câtorva lucruri

• Tu
• Produsele dvs
• Clientul tău ideal

Pentru afacerea mea, Craft my Success, am trecut prin acest proces cu un pieptene cu dinți fin și am dat peste câteva provocări. Pentru că sunt destul de diferit de clientul meu ideal. Sunt mai încrezător, mai îndrăzneț, mai tare. Am gura de marinar uneori și mă bucur de glumele mele mult prea mult pentru o persoană normală. Clientul meu ideal este subîncrezător, înspăimântător uneori, nesigur cum să navigheze pe rețelele de socializare și genul de persoană care stă într-un colț la petrecere, lângă rulourile de cârnați, în timp ce eu sunt cel beat de pe podea, explodând mișcările proaste ale lui Beyonce. .Așadar, cum pot găsi o cale de mijloc care să mă atragă și să-i atragă în același timp, promovând afacerea mea în lumina potrivită, care să nu înstrăineze sau să intimideze? Am început prin a veni cu 3 cuvinte sau sentimente pe care vreau ca afacerea mea să rămână în picioare pentru. Lucruri pentru care sunt mândru că sunt cunoscut. Lucruri care mă pasionează. Lucruri pe care vreau să le simtă oamenii când mă găsesc. Ce mi-ar plăcea ca oamenii să se asocieze cu mine. Au fost creativi, încrezători și clari. Îmi place și aliterația. Apoi am început să caut fotografii care să atragă partea mai feminină și mai moale a clientului meu ideal, bifând și casetele mele. Publicul meu este reprezentat de suflete creative, mai ales artiști și artiști și sunt un mare fan al flatlay-ului (nu mă judeca, știu că este peste tot în zilele noastre, dar îmi place!). Așa că am găsit aceste imagini pe creativemarket.com și le-am achiziționat pentru a fi imaginile mărcii mele.

Claritatea clară a fotografiilor bifează caseta de claritate, plus elementele puse în scenă arată că afacerea mea este pentru oameni creativi. Nici tonurile feminine blânde nu mă fac să ridic nasul! Așadar, cum poți crea un brand care vorbește cu clientul tău ideal, asigurându-te în același timp că ești tu și produsele tale? Care ar fi cele 3 cuvinte sau emoții ale tale? Le-am rugat oamenilor din grupul meu lunar de provocare gratuită să facă același lucru... dar eu a interzis câteva cuvinte din lista lor.

• Lucrat manual
• Unic
• Personalizat

De ce? Pentru că acele cuvinte sunt folosite atât de des, încât și-au pierdut sensul. Fiecare manufactură și artist spune același lucru. Ce cuvinte mai de impact ai putea folosi pentru a descrie sentimentul pe care vrei să-l simtă oamenii atunci când îți cumpără opera de artă, bijuterii sau haine? Cum se traduce acest lucru în fotografia de produs și recuzită? Cum se infiltrează asta în copywriting-ul tău? Cum se infiltrează marca dvs. în tot ceea ce faceți? Să ne gândim la cafea. Luați orice stradă unde există mai multe cafenele. Independenții mici și băieții mari. Ce ai observa? Starbucks are o linie consistentă de clienți. Independenții au un strop de vânzări. De ce? Pentru că cafeaua lor este superioară? Poate, dar poate nu. Aș pune bani pe asta pentru că marca lor generează familiaritate. Știi ce primești cu Starbucks. Ai cumpărat cafeaua în alt oraș sau stradă și ți-a plăcut. Dacă cumperi cafea de la micul independent s-ar putea să nu-ți placă. De asemenea, apreciezi experiența. Mirosul cafelei măcinate. Căzile rustice de cafea măcinată de vânzare. Lemnul întunecat. Baristii prietenoși. Eficiența. Sentimentul european. Prietenia.

Cum poți tu, ca creator și artist, să-ți construiești marca în rețelele de socializare?

Luați în considerare câteva puncte cheie

• Fotografia ta. Cum ar observa fanul tău că este afacerea ta în fluxul lor de știri atunci când derulează? Care sunt identificatorii simpli? Ce stil de fotografie ar atrage noii clienți ideali să se oprească și să citească? Ce elemente de recuzită puteți folosi pentru a ajuta la obținerea emoției/sentimentului/etica de bază a afacerii dvs.?
• Site-ul dvs. / imaginea de copertă / imaginile de fundal. La fel ca fotografiile mele creativemarket.com, ce poți folosi ca fundal pentru afacerea ta, care să-ți prezinte marca și să-ți atragă clientul ideal?
• Mesajele tale. Dacă sunteți pasionat de utilizarea ambalajelor și a materialelor durabile în afacerea dvs., iar sustenabilitatea și factorii de mediu sunt importanți pentru marca dvs. - vorbiți despre ei! Strigă-l de pe acoperiș!
• Vocea ta. Scrieți întotdeauna pentru a vă conecta la clientul ideal. Folosiți un limbaj emoționant și povești pentru a vă exprima punctul de vedere și pentru a o face memorabilă. Folosește-ți personalitatea (da, ai una) pentru a fi unic. Să iasă în evidență.
• Fiți consecvenți pe platforme. Nu aveți un sentiment sau o marcă diferită pe diferite platforme, asigurați-vă că orice stil pe care îl alegeți se potrivește tuturor platformelor sociale.

Nimic din toate astea nu se întâmplă peste noapte, nici un brand care merită construit! Deci, este în regulă dacă acest lucru vă ia zile, săptămâni sau chiar luni pentru a construi. Dar odată ce l-ai bătut în cuie, devine a doua natură. Mult noroc!