Cum să vinzi cărți pe Amazon: un ghid pas cu pas

Vânzarea de cărți online poate face o mare agitație secundară sau o afacere cu normă întreagă , iar Amazon este una dintre cele mai bune platforme de comerț electronic pentru vânzarea de cărți.

Pe lângă faptul că domină piața de comerț electronic din SUA cu o cotă de piață de 37,8% și 2,74 miliarde de vizite lunare, Amazon a început ca o librărie online, așa că știu câte ceva despre afacerea cu cărți.

În această postare, vă voi arăta cum să vindeți cărți pe Amazon și vă voi împărtăși cele mai bune practici și sfaturi pentru succes.

Sunteți interesat să creați un brand puternic și defensibil pentru produsele dvs.? Dacă da, am pregătit un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că o luați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Ce tipuri de cărți puteți vinde pe Amazon?

Puteți vinde cărți noi, folosite, antice și de epocă în formate hardcover, ebook și paperback pe Amazon. De asemenea, puteți vinde cărți fără International Standard Book Numbers (ISBN) și manuale.

Dacă sunteți scriitor, vă puteți autopublica cartea pe platforma Amazon de publicare a cărților electronice, Kindle Direct Publishing (KDP) . Puteți câștiga o redevență de vânzări de până la 70%, în funcție de țară și de numărul de cărți electronice pe care le vindeți.

Ce tip de cărți nu poți vinde pe Amazon?

Amazon interzice vânzarea cărților cu conținut ofensator și protejat prin drepturi de autor și nu va ezita să vă restricționeze înregistrările dacă se constată că o carte încalcă politicile lor.

Există mai multe exemple online în care Amazon a retras cărțile de la vânzători după ce a găsit conținut anti-guvernamental, anti-religie, anti-rasă și pro-violență.

De înțeles, Amazon nu permite nici cărți cu pagini lipsă, text care nu poate fi citit sau pagini în stare proastă.

Iată o listă cu recomandările Amazon privind starea cărții :

• Nou : copii nou-nouțe cu coperta și ambalajul original intacte. Cărțile cu etichetele „Chilipir” sau „Restau” nu pot fi listate ca „Nou”.
• Folosit – ca nou : cărțile pot avea defecte cosmetice minore, cum ar fi tăieturi, îndoiri și urme pe copertă, cotor sau husă de praf. Paginile trebuie să fie curate, fără evidențieri sau note.
• Folosit – Foarte bine : Cărțile pot avea defecte cosmetice minore. Carcasa setului de cărți, husele de praf și folie termocontractabilă pot lipsi.
• Folosit – Bun : Paginile pot avea note și evidențieri limitate. Cărțile pot include, de asemenea, etichete precum „Din biblioteca de”.
• Folosit – Acceptabil : Paginile pot avea daune minore de apă, dar textul ar trebui să fie lizibil. Este posibil să lipsească folie termocontractabilă, coperta setului de cărți și husa de praf.

De asemenea, puteți vinde obiecte de colecție, cum ar fi primele ediții, tipărituri și cărți semnate . Orientările pentru vânzarea obiectelor de colecție sunt diferite de regulile privind starea generală.

Următoarele reguli se aplică categoriei Cărți de colecție :

• De colecție - Ca și nou : Coperțile și paginile trebuie să fie intacte, fără șifonate. Cartea poate avea mici defecte, dar de neobservat.
• De colecție – Foarte bine : Toate părțile cărții trebuie să fie intacte, fără note sau evidențieri. Mantaua de praf poate prezenta câteva semne de ciobire sau frecare.
• De colecție – Bun : Cotorul cărții poate da semne de uzură.
• De colecție – Acceptabil : cartea ar trebui să fie citită în ciuda faptului că prezintă uzură semnificativă.

Cât costă să vinzi cărți pe Amazon?

Vânzarea cărților pe Amazon vă va costa 15% din venituri în taxe de recomandare și o taxă de închidere de 1,80 USD pentru fiecare carte pe care o vindeți . Dacă utilizați serviciul de onorare al Amazon, așteptați-vă să plătiți încă 20% din veniturile dvs. în medie.

Cu toate acestea, costul total va depinde de prețul cărții, dimensiunea, greutatea și taxele de redevențe.

Pentru o mai bună înțelegere a costurilor vânzării unei cărți pe Amazon, să ne uităm la următoarele două exemple:

Exemplul #1

„It Ends with Us” de Colleen Hoover este una dintre cele mai bine vândute cărți pe Amazon chiar acum. Iată care sunt factorii care determină taxele Amazon :

• Greutate produs : 10,40 uncii
• Dimensiuni produs : 5,31 x 0,9 x 8,25 inci
• Preț (paperback) : 9,99 USD

Iată o defalcare a costurilor :

• Taxe de recomandare Amazon : 1,50 USD
• Taxa de închidere : 1,80 USD
• Taxa de realizare : 4,75 USD
• Taxa de stocare : 0,03 USD

Amazon percepe o taxă totală de aproximativ 8,08 USD pentru o carte de 9,99 USD. Vânzătorul va câștiga un profit net de 1,91 USD sau 19% per carte .

Exemplul #2

„Atlasul National Geographic Stargazer: The Ultimate Guide to the Night Sky” este o carte cartonată cu următoarele detalii :

• Greutate produs : 6,22 kg
• Dimensiuni produs : 10,5 x 1,5 x 14 inci
• Preț : 49,99 USD

Amazon percepe următoarele taxe :

• Taxe de recomandare Amazon : 7,50 USD
• Taxa de închidere : 1,80 USD
• Taxa de realizare : 8,29 USD

Taxa totală pe care o percepe Amazon este de 17,59 USD. Profitul net este de 32,40 USD sau 64,81% per carte .

După cum puteți vedea, greutatea și prețul unei cărți pot influența profiturile – cărțile low-cost tind să aibă marje slabe, în special cele mari, grele, care costă mai mult de expediat.

Înainte de a enumera o carte, puteți calcula taxa exactă Amazon FBA utilizând Calculatorul de venituri Amazon.

Pentru a calcula veniturile aproximative ale concurenților dvs. , accesați lista de cărți și derulați în jos secțiunea „Detalii produs”. Apoi copiați și inserați ISBN-ul cărții în calculatorul FBA.

Unde să găsești cărți de vândut pe Amazon?

Cele mai bune locuri pentru a găsi cărți pentru a vinde sau a revânde pe Amazon includ vânzări de cărți, site-uri web cu reduceri, magazine en-gros, paleți de lichidare, eBay și Facebook Marketplace.

• Vânzări de cărți : puteți cumpăra cărți în pachete la prețuri ieftine din vânzările locale de cărți. În timp ce căutați, încercați să utilizați o aplicație de scanare a cărților pentru a verifica prețul de vânzare al unei anumite cărți pe Amazon.
• Arbitraj online : Există multe site-uri web unde cărțile sunt vândute la prețuri mici. Vă puteți cumpăra cărțile de pe acele site-uri web și le puteți revinde pe Amazon pentru un profit.
• Vânzare cu ridicata : Puteți achiziționa cărți în vrac la prețuri extrem de mici de la un furnizor en-gros. Utilizați aplicația de scanare de cărți pentru a evita să cumpărați cărți care nu se vând bine pe Amazon.
• Paleți de lichidare : paleții de retur Amazon sunt containere uriașe de produse vândute magazinelor de lichidare precum BlueLots și BULQ la prețuri mici. Puteți licita pentru ele online sau puteți cumpăra loturi aleatorii.
• Licitații eBay : este posibil să găsiți manuale și cărți grupate vândute într-o licitație la prețuri mici pe eBay.
• Facebook Marketplace : Oamenii care doresc să-și dezordine casele folosesc adesea Facebook Marketplace pentru a scăpa de lucrurile vechi. S-ar putea să găsiți oferte bune acolo, deoarece oamenii, în special părinții, listează manuale și cărți vechi la prețuri mici.

Cum să listați cărți pe Amazon

Listarea cărților pe Amazon este aceeași cu listarea oricărui alt produs, cu excepția faptului că trebuie să abordați starea cărții în descrierea produsului.

Iată instrucțiunile pas cu pas pentru a lista cărți pe Amazon .

Pasul 1: Creați un cont de vânzător Amazon

Primul pas este să vă înregistrați ca persoană fizică sau vânzător profesionist .

Planurile de vânzare individuale nu au taxă lunară, dar plătiți o taxă de 0,99 USD per articol vândut și un comision de 15% din prețul de vânzare.

Cu un cont de vânzări profesional , plătiți o taxă lunară de 39,99 USD. Cu toate acestea, Amazon vă oferă acces la reclame, listări în bloc, rapoarte și multe altele.

Taxa de 0,99 USD per articol este scutită pentru conturile profesionale, dar plătiți totuși un comision pentru toate vânzările de produse . Puteți începe ca vânzător individual și puteți trece la un cont profesional după ce aveți peste 40 de vânzări pe lună.

Pasul 2: Alegeți o metodă de îndeplinire

Există trei moduri de a onora comenzile pe Amazon :

1. Realizare de către Amazon (FBA)
2. Realizare de către comerciant (FBM) sau Rețeaua îndeplinită de comerciant (MFN)
3. Prime îndeplinită de vânzător (SFP)

Dacă alegeți Amazon FBA, Amazon gestionează ambalarea, depozitarea, expedierea, serviciul pentru clienți și returnările tuturor comenzilor dvs. În schimb, plătiți o taxă de execuție pentru acest serviciu.

Cu FBM, sunteți responsabil de tot, inclusiv de stocare, expediere, retururi, cereri de rambursare și plângeri ale clienților. Cu toate acestea, nu plătiți taxele FBA, care pot fi în jur de 20% până la 30% din vânzările dvs.

Dezavantajul este că comenzile FBM nu sunt eligibile pentru Prime. Prin urmare, înregistrările dvs. nu vor primi o insignă „Prime”, „FBA” sau „Livrare GRATUITĂ”.

Deoarece Amazon oferă membrilor lor Prime transport gratuit și alte recompense, cumpărătorii sunt mai probabil să aleagă un produs FBA .

Programul Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP) este un compromis bun, deoarece puteți expedia produsele fără FBA și puteți obține în continuare beneficiile Amazon Prime.

Din păcate, există întotdeauna o listă de așteptare pentru a se alătura SFP , fără nicio garanție de acceptare.

Pasul 3: Creați o listă de cărți

Urmați acești pași pentru a crea o listă de cărți pe Amazon:

1. Conectați-vă la contul dvs. Seller Central și selectați „Inventar”.
2. Selectați „Adăugați un produs”.
3. Introduceți numele cărții, ISBN, UPC sau ASIN în caseta de căutare. Toate cărțile publicate după 1967 au ISBN pe spatele cărților. Puteți găsi ASIN-ul unei listări în URL și în secțiunea „Detalii despre produs”. Dacă produsul nu este listat pe Amazon, faceți clic pe hyperlinkul „Adaug un produs care nu este vândut pe Amazon” de sub caseta de căutare și adăugați detaliile produsului.
4. Descrieți starea cărții (nouă, de colecție, folosită) folosind meniul derulant din partea dreaptă a rezultatului afișat relevant.
5. Faceți clic pe „Vând acest produs”.
6. Adăugați „Prețul standard” și „Condiția” (dacă cartea este folosită sau este o colecție).
7. Selectați canalul dvs. de onorare.
8. Faceți clic pe „Salvați și finalizați”, urmat de „Salvați și continuați”.

Dacă utilizați Amazon FBA pentru a onora comenzile, va trebui să creați o expediere. De acolo, puteți folosi instrumentele de publicitate Amazon pentru a vă promova cartea și pentru a stimula vânzările.

Sfaturi pentru vânzarea cărților pe Amazon

Verificați clasamentul celor mai bine vândute

Fiecare produs Amazon are un Clasament al celor mai bine vândute (BSR), care poate fi găsit în secțiunea „Detalii despre produs” a listării.

Cu cât BSR-ul produsului este mai mic, cu atât se vinde mai multe copii pe Amazon .

Potrivit Web Retailer, produsele cu un BSR între 8.000-10.000 realizează de obicei 4 până la 6 vânzări zilnice, cele cu un BSR de 5.000 până la 8.000 realizează 6 până la 10 vânzări zilnice, iar cele clasate între 2.000 și 5.000 realizează 10-20 vânzări zilnice .

Rețineți că cifrele zilnice ale vânzărilor pot varia în funcție de numărul de cărți listate într-o categorie.

Fii sincer cu privire la starea cărții

Evitați dezamăgirea clienților prin enumerarea stării exacte a cărții, deoarece descrierile inexacte pot duce la evaluări și recenzii slabe.

Cel mai bine este să alegeți o stare de carte mai mică decât starea reală . De exemplu, selectați „Utilizat – Foarte bine” dacă credeți că starea cărții este „Uzată – Ca și nouă”.

Adăugați o notă de condiție

Puteți adăuga o notă de condiție dacă vindeți o carte uzată. Acestea includ detalii despre urme sau zgârieturi de pe cotor, husă de praf și carte .

Adăugarea unei note de condiție stabilește așteptări clare la ceea ce ar trebui să se aștepte clienții atunci când primesc cartea și, de asemenea, vă poate ajuta să reduceți returnările.

Asigurați ambalajul adecvat

Dacă aveți grijă de propria expediere, utilizați folie cu bule și alte materiale de ambalare de protecție, deoarece cărțile sunt adesea deteriorate în timpul transportului.

Dacă expediați mai multe cărți , luați în considerare să le împachetați separat. În mod ideal, cărțile ar trebui să fie plasate într-un plic sau o cutie căptușită cu spațiu minim pentru mișcare.

Merită să vindeți cărți pe Amazon?

Vânzarea de cărți pe Amazon este o modalitate excelentă de a începe un magazin online și de a afla despre comerțul electronic . Configurarea contului dvs. pe Amazon este simplă și aveți opțiunea de a vinde copii fizice și digitale ale cărților online.

Puteți deveni un vânzător de cărți Amazon de succes cu o planificare atentă și o strategie de marketing corectă. Nu uitați să țineți pasul cu tendințele în schimbare ale pieței și să vă adaptați abordarea în consecință.